在房地產(chǎn)行業(yè)幾十年的風雨沉浮中，有人靠高杠桿瘋狂擴張，最終落得資金鏈斷裂的下場，有人借政策東風曇花一現(xiàn)，潮水退去后便銷聲匿跡。

而這個手握11萬畝核心地皮、銀行存款超700億的女人，始終低調(diào)行事，從未刻意標榜自己的財富。

她憑借白手起家的韌性、穩(wěn)扎穩(wěn)打的智慧，將一家重慶小公司打造成全國一線房企，用實打?qū)嵉馁Y產(chǎn)版圖，成為我國真正的隱形“地產(chǎn)女首富”。

從技術骨干到媒體人

吳亞軍的成長軌跡帶著鮮明的時代印記。她出生于普通工薪家庭，父親在供銷社工作，母親以裁縫為業(yè)。在物質(zhì)匱乏的年代，父母傳遞的“知識改變命運”理念，深深影響了她的人生選擇。1980年，高考恢復第三年，16歲的吳亞軍憑借優(yōu)異成績考入西北工業(yè)大學，選擇了當時少見的航海工程專業(yè)，成為班級里為數(shù)不多的女性學生。

1984年，吳亞軍大學畢業(yè)，以技術骨干身份被分配至重慶一家國營儀表廠。這份在當時令人羨慕的“鐵飯碗”，為她提供了穩(wěn)定的生活保障，但也讓她逐漸感受到體制內(nèi)的局限。四年后，全國經(jīng)濟熱潮涌動，不甘于安穩(wěn)的吳亞軍做出大膽決定，辭去儀表廠工作，進入一家行業(yè)媒體擔任記者編輯，主要負責跑工地、采訪開發(fā)商的相關報道。

這份與專業(yè)看似無關的工作，成為吳亞軍接觸房地產(chǎn)行業(yè)的重要契機。她帶著采訪本穿梭在重慶各個建筑工地，與開發(fā)商探討項目規(guī)劃，與施工隊交流建材質(zhì)量，與購房者傾聽居住痛點。

五年時間里，她不僅摸清了房地產(chǎn)行業(yè)的運作邏輯，更積累了政商兩界的人脈資源。更重要的是，頻繁的一線采訪讓她敏銳捕捉到房地產(chǎn)行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?，也發(fā)現(xiàn)了當時市場上房屋質(zhì)量參差不齊、物業(yè)服務缺失等諸多問題。

創(chuàng)業(yè)起步

1993年，吳亞軍再次辭職，創(chuàng)辦重慶佳辰經(jīng)濟文化促進有限公司，正式進軍建材行業(yè)。憑借此前積累的行業(yè)認知與人脈，公司很快在建材市場站穩(wěn)腳跟，為她賺取了人生第一桶金。建材生意讓吳亞軍深入接觸到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，也讓她更加堅定了進軍房地產(chǎn)開發(fā)領域的決心——打造真正滿足購房者需求的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。

1995年，吳亞軍與人合資創(chuàng)辦重慶中建科置業(yè)有限公司，這是龍湖集團的前身。在此之前，她曾在重慶購買一套房產(chǎn)，卻遭遇延期交房、供暖不足、電路故障等一系列問題，這種糟糕的購房體驗，成為她打造優(yōu)質(zhì)項目的初心。

為了做好第一個房地產(chǎn)項目，吳亞軍投入大量精力學習行業(yè)知識，不僅查閱國內(nèi)外房地產(chǎn)開發(fā)資料，還頻繁出差參加行業(yè)峰會，拜訪資深從業(yè)者，虛心請教項目設計、施工管理、成本控制等關鍵環(huán)節(jié)的問題。

1997年，吳亞軍推出首個房地產(chǎn)項目——重慶龍湖花園南苑。她從購房者角度出發(fā)，提出“善待你一生”的開發(fā)理念，將細節(jié)把控貫穿項目全程。在建材選擇上，她堅持選用一線品牌；在園林設計上，邀請專業(yè)團隊打造立體景觀；在物業(yè)服務上，組建專屬團隊提供全方位保障。

項目推出后，憑借過硬的品質(zhì)迅速引爆重慶市場，不僅被評為重慶“小康社區(qū)”示范工程，還斬獲十佳住宅小區(qū)第一名。該項目完全依靠口碑傳播，不少購房者通過親友推薦慕名而來，甚至出現(xiàn)熬夜排隊搶房號的場景。1999年，龍湖西苑項目推出，延續(xù)了南苑的品質(zhì)標準，同樣獲得市場高度認可。

全國擴張

2000年起，吳亞軍帶領龍湖開啟全國擴張之路，同時布局商業(yè)地產(chǎn)領域。2003年，龍湖首個購物中心開業(yè)，標志著公司從住宅開發(fā)向“住宅+商業(yè)”雙輪驅(qū)動模式轉(zhuǎn)型。2007年，龍湖進軍北京市場，憑借精細化的產(chǎn)品打造能力，當年銷售額便突破百億，成功躋身全國房企第一梯隊。

在房地產(chǎn)行業(yè)普遍依賴高杠桿擴張的年代，吳亞軍始終堅守穩(wěn)健經(jīng)營原則。她明確要求公司嚴控負債規(guī)模，聚焦核心城市核心地塊，拒絕盲目拿地王。2008年全球金融危機爆發(fā)，眾多房企因資金鏈斷裂陷入困境，而龍湖因提前做好風險防控，保持了充足的現(xiàn)金流，不僅未受重大沖擊，還趁機抄底優(yōu)質(zhì)地塊，進一步擴大土地儲備。

2009年11月，龍湖集團在香港聯(lián)交所主板成功上市，股票代碼00960.HK，上市首日股價上漲超過13%，市值突破千億港元。

隨著公司上市，吳亞軍的財富實現(xiàn)爆發(fā)式增長，多次登上胡潤和福布斯女富豪榜前列，在白手起家女富豪榜單中長期占據(jù)領先位置。截至2024年底，龍湖集團土地儲備達3300多萬平方米，權益面積超2000萬平方米，按面積換算約合11萬畝，覆蓋全國多個核心城市。

股權調(diào)整與放權

2012年，吳亞軍與前夫蔡奎因經(jīng)營理念不合和平離婚。蔡奎希望安排親戚在公司任職，而吳亞軍堅決反對裙帶關系，認為這會影響公司治理效率。為感謝蔡奎在創(chuàng)業(yè)初期的支持，吳亞軍分給其價值超200億港幣的資產(chǎn)。由于此前已通過家族信托完成股權劃分，這場“天價分手費”并未對龍湖的正常運營造成影響。

吳亞軍的長遠眼光不僅體現(xiàn)在股權規(guī)劃上，更體現(xiàn)在公司管理團隊的培養(yǎng)上。2011年，她便將CEO職位交給邵明曉，開始逐步放權，搭建職業(yè)經(jīng)理人團隊。

2018年，她通過家族信托將大部分股權傳給女兒蔡馨儀，涉及資產(chǎn)價值數(shù)百億，但保留了投票權，確保公司發(fā)展方向不偏離既定軌道。這種未雨綢繆的布局，讓龍湖在股權變動和管理層交接過程中始終保持穩(wěn)定，為公司長期發(fā)展奠定了堅實基礎。

功成身退

長期高強度的工作讓吳亞軍的身體不堪重負。2022年10月，58歲的她正式辭去龍湖集團董事長職務，改任戰(zhàn)略顧問，將公司管理權交給80后內(nèi)部培養(yǎng)的陳序平，完成了從創(chuàng)始人到幕后顧問的轉(zhuǎn)型。退休后的吳亞軍并未消失在公眾視野，而是繼續(xù)關注行業(yè)發(fā)展，其財富依然保持穩(wěn)健增長。

公開數(shù)據(jù)顯示，2022年吳亞軍在胡潤全球富豪榜上的財富達1100多億，銀行存款超700億，僅龍湖旗下全國商場的年租金收入就達25億。

截至2025年12月，龍湖集團保持良好發(fā)展態(tài)勢，1-11月實現(xiàn)合同銷售金額593.9億元，合同銷售面積473.9萬平方米；經(jīng)營性收入約260.3億元，其中運營收入138.5億元，服務收入121.8億元。公司有息負債控制在1700多億，始終處于行業(yè)綠檔水平，現(xiàn)金流充足。

按照龍湖集團規(guī)劃，2025年將繼續(xù)新增商場開業(yè)數(shù)量，租金收入預計同比增長10%。吳亞軍的財富主要來源于龍湖集團的股份分紅、商業(yè)項目租金收入以及資產(chǎn)增值，其核心資產(chǎn)規(guī)模仍在持續(xù)擴大。

不同于其他高調(diào)的富豪，吳亞軍始終保持低調(diào)作風，從未刻意標榜自己的財富，其“地產(chǎn)女首富”的身份，完全依靠實打?qū)嵉馁Y產(chǎn)版圖和行業(yè)影響力獲得。