編者按：

隨著中國資本市場雙向開放向縱深推進(jìn)，中資券商化身“金融航海家”，駛向更廣闊的全球市場。它們以跨境投行連接?xùn)|西，用財(cái)富管理服務(wù)民生，足跡遍布香港中環(huán)、倫敦金融城和紐約華爾街等金融樞紐，在國際資本市場發(fā)出“中國聲音”。證券時(shí)報(bào)攜手中國證券業(yè)協(xié)會(huì)推出“券商‘出海’進(jìn)行時(shí)”欄目，全景展現(xiàn)中資券商從合規(guī)經(jīng)營到本土化融合、從跟跑到領(lǐng)跑的心路歷程——詮釋中國資本市場如何從“參與者”蛻變?yōu)椤耙?guī)則制定者”，在開放浪潮中書寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。本文為專欄第十四篇，敬請垂注！(本專欄已刊發(fā)完畢，感謝讀者持續(xù)關(guān)注。)

在全球金融格局重構(gòu)與中國資本市場深化開放的背景下，中資券商進(jìn)一步以專業(yè)研究能力為支點(diǎn)，撬動(dòng)國際化業(yè)務(wù)的新增量。

作為湖北省屬券商的長江證券，正憑借其深耕本土的投研優(yōu)勢，通過研究業(yè)務(wù)國際化、跨境服務(wù)協(xié)同化、品牌傳播創(chuàng)新化三大路徑，構(gòu)建起連接中國與全球資本的特色橋梁，在賦能中國企業(yè)出海與引導(dǎo)外資配置中國資產(chǎn)的雙向循環(huán)中，逐步走出一條以“研究出海”為核心的差異化發(fā)展道路。

研究國際化：從本土深耕到全球視野拓展

面對公募費(fèi)率改革帶來的行業(yè)蛻變，長江證券將研究業(yè)務(wù)的國際化作為戰(zhàn)略突破點(diǎn)。在多次業(yè)績說明會(huì)中，長江證券強(qiáng)調(diào)，在鞏固本土研究行業(yè)優(yōu)勢的同時(shí)，必須積極拓展跨境業(yè)務(wù)，通過香港子公司長證國際等向全球市場推廣“長江研究”品牌，構(gòu)建可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長極。

在對外輸出層面，長江證券推出全英文系列專訪《投資中國》，聚焦能源金屬、高端制造等與新質(zhì)生產(chǎn)力緊密關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，由資深分析師向國際投資者深度解讀中國產(chǎn)業(yè)政策與市場機(jī)遇。該系列內(nèi)容因高度專業(yè)性與前瞻性獲得了海外知名財(cái)經(jīng)媒體的關(guān)注和轉(zhuǎn)載，成為傳遞中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力的重要窗口。

與此同時(shí)，為將中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的價(jià)值進(jìn)一步延伸至國際舞臺(tái)，長江證券積極依托境外子公司長證國際，將其作為國際化戰(zhàn)略布局的“出?！敝魍ǖ?，大力開拓跨境金融業(yè)務(wù)。該公司主動(dòng)“走出去”與“引進(jìn)來”，積極邀請海外知名機(jī)構(gòu)客戶參與各類線上線下的投資策略會(huì)、主題沙龍活動(dòng)，并舉辦中英文雙語電話會(huì)議，有效打破溝通壁壘，不斷培育起多元化、國際化的機(jī)構(gòu)服務(wù)綜合能力。

這一系列舉措，正共同構(gòu)筑并持續(xù)提升著長江證券研究業(yè)務(wù)在全球市場的品牌影響力。

業(yè)務(wù)協(xié)同化：靠研究構(gòu)建跨境服務(wù)生態(tài)

研究業(yè)務(wù)的國際化并非孤立發(fā)展，而是與長江證券整體的跨境服務(wù)生態(tài)深度融合。

長江證券以“研究引流、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化”的協(xié)同閉環(huán)為核心邏輯，加強(qiáng)研究資源與業(yè)務(wù)需求的精準(zhǔn)匹配，特別是積極推進(jìn)對香港等境外市場客戶的服務(wù)深度與廣度。該公司緊密圍繞機(jī)構(gòu)客戶的核心需求，強(qiáng)化研究所與公司內(nèi)部投資銀行、證券經(jīng)紀(jì)等條線的高效聯(lián)動(dòng)與協(xié)同作戰(zhàn)，共同開展銷售交易等綜合性金融服務(wù)，形成了自我強(qiáng)化的良性業(yè)務(wù)生態(tài)。

在研究的支撐下，長江證券國際業(yè)務(wù)持續(xù)賦能中資企業(yè)跨境融資，通過銷售交易等綜合服務(wù)，形成了“研究—業(yè)務(wù)—客戶”的良性閉環(huán)。

這種協(xié)同效應(yīng)，在兩大領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為顯著。一是在護(hù)航企業(yè)出海方面，長江證券研究團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)業(yè)鏈的深度洞察為投行業(yè)務(wù)提供了專業(yè)支撐；二是在能源金屬、新能源等優(yōu)勢領(lǐng)域，長江證券分析師通過產(chǎn)業(yè)趨勢研判，協(xié)助投行精準(zhǔn)把握企業(yè)跨境并購與融資需求，提供定制化的資本方案。

截至目前，長江證券國際業(yè)務(wù)累計(jì)簽約的外資機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量已達(dá)到60家，覆蓋并服務(wù)的外資客戶總量突破100家，持續(xù)向客戶輸出中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)及行業(yè)研究報(bào)告，國際化布局已見成效。

另外，在外資入市引導(dǎo)方面，長江證券通過“深度報(bào)告+定制路演”的組合模式，將對中國優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的投資策略，助力境外投資者有效配置A股與港股資產(chǎn)。

截至目前，長江證券持續(xù)跟蹤的A股及港股上市公司已累計(jì)超過1300家，2024年以來已發(fā)布近500篇個(gè)股深度報(bào)告，為跨境服務(wù)提供了深入淺出的研究向?qū)В蛉蛸Y本市場傳遞中國優(yōu)秀企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，將中國企業(yè)乃至中國經(jīng)濟(jì)故事講得越來越好。

品牌創(chuàng)新化：造“投資中國”全球敘事體系

在當(dāng)前形勢下，為了提升國際品牌影響力，長江證券突破傳統(tǒng)研報(bào)的傳播范式，以多元化媒介構(gòu)建中國資產(chǎn)的全球敘事。

除了《投資中國》系列視頻外，長江證券還通過數(shù)字化傳播與本土化解讀相結(jié)合的方式，增強(qiáng)價(jià)值傳遞效果：一方面，利用新媒體平臺(tái)與全球交易網(wǎng)絡(luò)，向紐約、倫敦等金融中心推送多語種研究觀點(diǎn)；另一方面，在研究中融入國際比較視角，通過中美產(chǎn)業(yè)競爭格局、跨市場估值比較等分析方法，提升海外投資者的認(rèn)知共鳴。

這些創(chuàng)新舉措，不僅拓展了品牌輻射范圍，更將研究價(jià)值從“信息傳遞”升級為“認(rèn)知塑造”，推動(dòng)全球資本重新評估中國資產(chǎn)的內(nèi)在價(jià)值。

展望未來，長江證券表示，隨著中國資本市場改革開放的持續(xù)深化與吸引力的不斷提升，公司將繼續(xù)堅(jiān)定不移地推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，致力于不斷提升自身的國際競爭力與品牌影響力。與此同時(shí)，長江證券將持續(xù)扮演好“中國價(jià)值傳播者”與“全球資本連接者”的雙重角色，一方面助力將中國資本市場的真實(shí)價(jià)值、發(fā)展?jié)摿屯顿Y機(jī)遇，更清晰、更準(zhǔn)確地傳遞給世界；另一方面積極引導(dǎo)并服務(wù)更多境外投資者順利進(jìn)入中國資本市場，共享中國經(jīng)濟(jì)增長的紅利，從而為吸引中長期資金入市、推動(dòng)我國資本市場實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更可持續(xù)的發(fā)展貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)的金融力量。

本文原載于12月25日出版的《證券時(shí)報(bào)》，原標(biāo)題為《以研究引流促業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化 長江證券國際化布局有妙訣》

責(zé)編：羅曉霞

校對：蘇煥文

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