《權(quán)篇》共分為三部分，此為第三部分，在此部分鬼谷子強(qiáng)調(diào)，人的言辭可以分為五大類，一定要加以了解研究，使自己精通于這些言辭的奧妙。而在進(jìn)行游說時(shí)則要審時(shí)度勢(shì)，靈活機(jī)動(dòng)，哪一種言辭有利于發(fā)揮就使用哪一種。另外，人也是依據(jù)其性格和能力而分成不同類別的，不同類別的人就要沿著不同的主旨去與其交談。

一、原文與翻譯

原文：

故曰，辭言五：曰病，曰怨，曰憂，曰怒，曰喜。故曰：病者，感衰氣而不神也；怨者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動(dòng)而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依以要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依以敢；與過者言，依于銳。此其術(shù)也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之，而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，故事不亂。終日不變而不失其主，故智貴不妄。聽貴聰，智貴明，辭貴奇。

翻譯：

所以說，說辯中的忌辭有五種，即病言、怨言、憂言、怒言、喜言。病言，就像病人氣力不足那樣說話沒精神。怨言，就像人傷心到極點(diǎn)而沒有主見。憂言，就像人心情郁結(jié)，愁思不通那樣不暢達(dá)。怒言，就像人怒火攻心胡亂發(fā)泄那樣沒有條理。喜言，就像人得意忘形、盡情訴說、不知所為那樣散漫而沒有要點(diǎn)。這五種言辭，要精通了才能適當(dāng)應(yīng)用，在情況有利時(shí)才能實(shí)行。

一般說來，游說有智識(shí)的人，要靠博識(shí)多見的言辭；游說笨拙的人，要靠條理明辨的言辭；游說明辨事理的人，要簡明扼要；游說高貴的人，要有充沛的氣勢(shì)；游說富人，要靠我們談話時(shí)豪氣沖天；游說貧窮的人，要講究實(shí)際利益；游說地位卑賤的人，要注意態(tài)度謙恭；游說勇士，要果敢決斷；游說有過失的人，要直率尖銳，把利害講得明明白白。這就是游說的技巧。

但是，人們常常違背它，反其道而行之。他們跟聰明人交談時(shí)，就用這些技巧去啟發(fā)他，跟蠢笨者談話時(shí)卻用這些方法去反復(fù)教導(dǎo)他，這就很難達(dá)到游說目的了。由此而觀之，說辭、辯辭有多種類型，事端也在瞬息萬變。整日說辯但不偏離各種言辭的原則，議論事件就會(huì)有條不紊。言語整天都隨著事物變化，卻能不失掉主旨，就在于智慧鎮(zhèn)靜不亂，這是很可貴的。耳朵聽事貴在聽得真切，頭腦思考貴在明辨通達(dá)，說辭、辯辭貴在新奇巧妙。

二、對(duì)權(quán)篇的理解

“故曰辭言有五”，一般人在言談中，有五種常犯的毛?。?/p>

• “曰病”，病懨懨的，沒精神，底氣不足。底氣很重要，修為、文化底蘊(yùn)，那是根基，是裝不來的，需要經(jīng)過長期蘊(yùn)養(yǎng)，厚積薄發(fā)。病歪歪的沒有精神，底氣不足，能說服誰？
• “曰恐”，害怕。在我們這個(gè)時(shí)代，什么地方是安全的，什么地方埋伏著殺機(jī)，有時(shí)真的不可測(cè)。人害怕的時(shí)候，從他的言談中就聽得出來，怎么裝也不行。這樣說出來的言辭就沒有力道，更不要說用道理說服別人。
• “曰憂”，人憂愁、憂慮的時(shí)候，也會(huì)影響言辭的說服力。
• “曰怒”，生氣的時(shí)候，口不擇言，會(huì)講很多你都不知道怎么會(huì)講出來的話，純粹就是發(fā)泄憤怒，常常傷人傷己，造成很多遺憾。
• “曰喜”，太高興也不行，得意忘形，講話就散漫。

以上五種毛病，其實(shí)都是身心處在很不平衡的狀態(tài)下發(fā)言，其說服力都會(huì)嚴(yán)重打折。

下面就進(jìn)一步分析這五種毛病的成因：

“病者，感衰氣而不神也”，病者，是底氣不足，即氣衰。沒有病的時(shí)候，聲如洪鐘，講話是震動(dòng)人心的。可是在病的時(shí)候，就失去了平常那種神采，感動(dòng)人的力量蕩然無存，因?yàn)楦腥镜剿饬恕２皇窃谝环N很強(qiáng)的氣勢(shì)下，要少說話，“感衰氣而不神”，講話也沒有效果。

下面就進(jìn)一步分析這五種毛病的成因?！安≌?，感衰氣而不神也”，病者，是底氣不足，即氣衰。沒有病的時(shí)候，聲如洪鐘，講話是震動(dòng)人心的。可是在病的時(shí)候，就失去了平常那種神采，感動(dòng)人的力量蕩然無存，因?yàn)楦腥镜剿饬恕２皇窃谝环N很強(qiáng)的氣勢(shì)下，要少說話，“感衰氣而不神”，講話也沒有效果。

“憂者，閉塞而不泄也”，憂郁的人長期閉塞而缺乏發(fā)泄的管道。這樣好危險(xiǎn)，好可怕，時(shí)間久了肯定出問題。要是哪一天失控了，他覺得人生實(shí)在是很沒意思，又沒有辦法排遣憂郁，就天天晚上玩“殺人游戲”，那多可怕！不是只有狂躁的人才會(huì)攻擊，憂郁的人憋久了，要是沒有宣泄的管道，也不知道什么時(shí)候會(huì)出事。

“怒者，妄動(dòng)而不治也”，人在生氣的時(shí)候，輕舉妄動(dòng)，控制不住自己。憤怒之言會(huì)有種種的毛病，那時(shí)講話是不能算數(shù)的，但是很傷人。

“喜者，宣散而無要也”，一高興了，笑逐顏開，注意力就不集中，講話也沒重點(diǎn)?？裣惨膊皇且粋€(gè)好的狀態(tài)，這種情況下最好不要說話。可見，病也好，喜也好，怒也好，憂也好，恐也好，都會(huì)帶來負(fù)面的能量。

“此五者，精則用之，利則行之”，人常常犯言談上的這五種毛病，對(duì)受專業(yè)訓(xùn)練的縱橫家來講，他精于言談，懂得避免這五種不適合講話的狀況，即“精則用之”。一般人碰到這五種情緒波蕩的時(shí)候，講話一定有問題。當(dāng)然，人一天中總是有一些情緒，就算是很會(huì)講話的人，也會(huì)面臨這種情緒波動(dòng)，只是他不受這些情緒干擾，他明白自己有恐、有喜、有怒、有憂、有病，但是他可以克服。在這五種狀況下，一般人不適合講話，怎么講話都是扣分的，縱橫家在這種情況下，還能夠講話，并且產(chǎn)生效果，這是訓(xùn)練出來的。