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作者 | 林峰

來源 | 營銷報(bào)

董宇輝一場家居直播，直接把一款真皮沙發(fā)賣到超1億元成交額，不僅創(chuàng)下家居大件直播的亮眼戰(zhàn)績，更在半個多月里攪動了整個家居供應(yīng)鏈圈子。

從全網(wǎng)瘋傳的“訂單無人敢接”，到品牌方正式官宣“全系自制、加急生產(chǎn)”，這場由董宇輝引發(fā)的億元訂單風(fēng)波，終于有了實(shí)打?qū)嵉拇鸢浮?/p>

而透過這場風(fēng)波，更能看清董宇輝為何能在大件家居直播領(lǐng)域，創(chuàng)下別人難以企及的成績。

這場引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注的直播，發(fā)生在12月10日晚，董宇輝團(tuán)隊(duì)的家居專場直播全程僅5個半小時，最終交出了3.56億元的總銷售額成績單，其中最出圈的當(dāng)屬顧家家居的一款真皮沙發(fā)，單品成交額直接突破1億元大關(guān)。

這款爆款沙發(fā)的定價格外親民，2.8米三人位的基礎(chǔ)款，直播間優(yōu)惠后僅售3471.4元。

這樣的價格搭配真皮材質(zhì)，再加上董宇輝的專業(yè)講解，讓消費(fèi)者下單意愿直接拉滿，也讓這款沙發(fā)成了當(dāng)晚無可爭議的銷量王。

熟悉董宇輝直播風(fēng)格的人都知道，他帶貨從不會一味吆喝催單，更不會刻意隱瞞產(chǎn)品信息，而這次家居直播，更是把他的帶貨優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，這也是這款沙發(fā)能賣爆1億的核心原因。

不同于線下家居門店介紹產(chǎn)品時避談競品、含糊其辭，董宇輝在直播間里全程坦誠相待，開場就先提醒觀眾領(lǐng)取專屬消費(fèi)券，把滿4000減400、滿5000減500、滿6000減600的滿減規(guī)則講得明明白白；

還主動把當(dāng)晚所有沙發(fā)產(chǎn)品按價格排序，讓觀眾能根據(jù)自己的預(yù)算快速篩選，甚至反復(fù)強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)要量力而行，咱們按需消費(fèi)就好”。

這樣的貼心提醒，打消了不少消費(fèi)者對大件家居消費(fèi)的顧慮，而更讓觀眾放心的，是董宇輝對產(chǎn)品的深度拆解。

直播過程中，他坐在這款真皮沙發(fā)上，逐層拆解產(chǎn)品的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)，從真皮的選材、海綿的填充密度，到框架的用料、工藝的細(xì)節(jié)，全都毫無保留地展示給鏡頭前的觀眾，把家居產(chǎn)品最核心的品質(zhì)細(xì)節(jié)擺在明面上。

家居屬于大宗消費(fèi)，消費(fèi)者最怕的就是“貨不對版”，董宇輝用這種直觀的拆解方式，替消費(fèi)者把產(chǎn)品的品質(zhì)摸透，這份真誠和專業(yè)，遠(yuǎn)比單純的流量加持更有說服力，也正是這份信任，讓觀眾愿意果斷下單，成就了這億元訂單。

直播落幕，銷量封神，但隨之而來的，卻是全網(wǎng)蔓延的訂單焦慮。

社交平臺上很快傳出各種傳言，核心論調(diào)都是“董宇輝賣出的3萬套沙發(fā)訂單，沒人敢接”。

有業(yè)內(nèi)人士直言，這款沙發(fā)3000多元的售價，扣除主播傭金、平臺服務(wù)費(fèi)、物流配送費(fèi)，再刨去品牌的利潤空間，最終給到代工廠的代工價所剩無幾，根本沒有利潤可言。

更有人透露，按照產(chǎn)品配置要求，若使用純環(huán)保材料，光是材料成本就超過了代工價格，再加上結(jié)款周期長，后續(xù)退換貨的風(fēng)險(xiǎn)還要由代工廠承擔(dān)，這也是眾多家居大廠紛紛拒絕接單的關(guān)鍵原因。

這些傳言不僅讓行業(yè)內(nèi)議論紛紛，也讓不少下單的消費(fèi)者心生擔(dān)憂，紛紛到董宇輝直播間咨詢產(chǎn)品真?zhèn)魏桶l(fā)貨保障問題。

直播間客服第一時間給出明確答復(fù)，確認(rèn)此次售出的顧家沙發(fā)均為品牌官方正品直發(fā)，全程提供正品保障，徹底打消了消費(fèi)者的后顧之憂。

就在傳言愈演愈烈之際，12月29日顧家家居相關(guān)負(fù)責(zé)人正式回應(yīng)媒體，給出了最關(guān)鍵的答案。

董宇輝直播間售出的這款沙發(fā)，全系為公司自制產(chǎn)品，并未委托任何第三方代工廠生產(chǎn)，目前公司正在全力加快生產(chǎn)進(jìn)度，保障這批天量訂單的按時交付。

這一回應(yīng)，直接擊碎了“訂單無人敢接”的不實(shí)傳言，也讓大家看到了品牌的生產(chǎn)底氣。

這份底氣，其實(shí)早有數(shù)據(jù)支撐。

顧家家居2025年半年報(bào)顯示，沙發(fā)類產(chǎn)品收入達(dá)56.67億元，占公司總營收的57.82%，相比去年同期增長7.25億元，占比也提升了2.35個百分點(diǎn)。

按上半年銷售額粗略計(jì)算，顧家沙發(fā)日均銷售額約1553萬元，而董宇輝單場直播帶來的超1億元訂單，相當(dāng)于顧家平時8天的沙發(fā)銷量，這份數(shù)據(jù)足以印證董宇輝的頂流帶貨實(shí)力，也讓品牌真切嘗到了頭部主播的流量紅利。

當(dāng)然，億元訂單對顧家而言，也是一次實(shí)打?qū)嵉目简?yàn)。家居行業(yè)的成本遠(yuǎn)不止直播間能看到的皮質(zhì)、板材這些顯性成本，生產(chǎn)流程、工藝標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備折舊、人工成本等隱性成本，都是品牌需要承擔(dān)的。

加急生產(chǎn)的同時保證產(chǎn)品品質(zhì)不縮水，考驗(yàn)的不僅是生產(chǎn)能力，更是供應(yīng)鏈的綜合實(shí)力。

家居行業(yè)專家也坦言，家居始終是民生剛需，頭部品牌借助董宇輝這樣的創(chuàng)新營銷方式，能拿到遠(yuǎn)超同行的流量和轉(zhuǎn)化，而交付能力則是后續(xù)的核心考驗(yàn)。

說到底，董宇輝能創(chuàng)下這樣的帶貨成績，從來不是靠運(yùn)氣，而是靠他獨(dú)有的真誠和專業(yè)，打破了大件家居直播的固有壁壘。

消費(fèi)者愿意為信任買單，品牌則需要用實(shí)力接住這份信任，這或許就是此次億元訂單風(fēng)波，留給整個家居行業(yè)最實(shí)在的啟示。

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