2025年，杭州房地產(chǎn)市場整體延續(xù)「波動」與「分化」走勢。

先看土地端，成交金額同比上漲，土拍溢價(jià)率維持高位 。今年杭州涉宅用地成交建面約624萬方，同比2024年增加15%，成交金額達(dá)到1418億元，同比上升20%，杭州賣地金額超過上海，位居全國首位。全年土拍熱度呈現(xiàn)「前熱后溫」趨勢，上半年房企積極競地，地王頻現(xiàn)，下半年企業(yè)轉(zhuǎn)向謹(jǐn)慎，熱度回落，整體溢價(jià)率依然維持在30%的高位。

再看新房端，成交量顯著回落，成交均價(jià)逆勢上漲 。截至12月29日，杭州全市商品住宅成交面積約541萬方，較去年減少25%；均價(jià)受成交結(jié)構(gòu)影響升至35501元/㎡，同比上漲6%。從開盤表現(xiàn)來看，今年杭十區(qū)整體開盤去化率為59%，杭八區(qū)稍高為65%，熱銷項(xiàng)目主要集中在安琪兒、錢二等核心板塊，以及運(yùn)河新城、北部新城等次核心板塊。

面對土地市場的熱度持續(xù)和新房市場的成交縮量，開發(fā)企業(yè)如何快速應(yīng)對，立穩(wěn)腳跟，同時(shí)前瞻布局，贏在未來？ 克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布 《2025年度杭州房企排行榜》 ，解讀頭部企業(yè)的運(yùn)營之道。

恭喜濱江集團(tuán)、綠城中國、建發(fā)房產(chǎn)榮膺2025年杭州房企銷售流量榜三甲！

恭喜綠城中國、濱江集團(tuán)、建發(fā)房產(chǎn)位列2025年杭州房企銷售權(quán)益榜前三！

恭喜濱江集團(tuán)、綠城中國、興耀房產(chǎn)集團(tuán)位居2025年杭州房企銷售全口徑榜三強(qiáng)！

本次榜單從銷售金額和土地拓展兩大維度，判斷企業(yè)在杭州的占位，衡量企業(yè)在杭州的適應(yīng)能力和深耕能力，以期為企業(yè)做出形勢判斷和戰(zhàn)略決策提供借鑒。

銷售金額維度，分為流量榜、權(quán)益榜和全口徑榜。流量榜體現(xiàn)企業(yè)的品牌力和操盤能力，權(quán)益榜體現(xiàn)企業(yè)的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現(xiàn)企業(yè)的全面拓展和持續(xù)發(fā)展能力。

土地拓展維度，分為拿地金額榜和拿地面積榜，從兩個(gè)層面反應(yīng)企業(yè)在杭州市場深耕的決心。

統(tǒng)計(jì)口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業(yè)績，聯(lián)合操盤各算一半，代建計(jì)入流量；

◆ 權(quán)益榜單：按照股權(quán)劃分銷售業(yè)績；

◆ 全口徑榜單：所有股權(quán)項(xiàng)目業(yè)績100%計(jì)入全口徑；

◆ 統(tǒng)計(jì)口徑：商品房官方對外公布數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2025.1.1-2025.12.29，統(tǒng)計(jì)范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發(fā) 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻達(dá)593億元

縱觀房企銷售三大榜單，首位門檻同比去年均有下滑。

流量榜 中，首位門檻超過 4 83億 元 ，TOP3門檻達(dá)254億元，TOP10門檻為31億元，入榜門檻19億元。

權(quán)益榜 中，首位門檻超過 382億元 ，TOP3門檻達(dá)162億元，TOP10門檻為39億元，入榜門檻22億元。

全口徑榜 中，首位門檻超過 593億元 ，TOP3門檻達(dá)293億元，TOP10門檻為81億元，入榜門檻32億元。

?濱江綠城穩(wěn)居第一梯隊(duì)，支撐TOP20五成業(yè)績

作為本土兩大龍頭房企，濱江、綠城穩(wěn)居三榜第一梯隊(duì)，于市場波動中持續(xù)保持高市占率。

從流量業(yè)績看，濱江、綠城銷售額合計(jì)約965億元，占TOP20流量總額的52%；

從權(quán)益業(yè)績看，濱江、綠城銷售額合計(jì)約631億元，占TOP20權(quán)益總額的40%；

從全口徑業(yè)績看，濱江、綠城銷售額合計(jì)約1112億元，占TOP20全口徑總額的39%。

典型房企

?濱江集團(tuán)

年度榜單中，濱江穩(wěn)居三榜前列。其以483.01億元的流量金額和593.19億元的全口徑金額，位居流量榜、全口徑榜首位；并以248.90億元的權(quán)益金額，位居權(quán)益榜TOP2。

2025年，濱江流量業(yè)績超10億元的項(xiàng)目多達(dá)15個(gè)，超20億元的項(xiàng)目亦有7個(gè)，其中，臨平經(jīng)開區(qū)的濱杭濱紛城、未來科技城的時(shí)舟里為貢獻(xiàn)前二，兩盤銷售業(yè)績均超40億元。

無懼市場波動，憑借強(qiáng)大的紅盤打造能力，濱江持續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展動能，不論高端項(xiàng)目還是剛改項(xiàng)目，皆為紅盤底色 。高端紅盤如奧體板塊兩千萬級豪宅項(xiàng)目奧映鳴翠府，首開均價(jià)高達(dá)“8字頭”，突破板塊價(jià)格天花板，后續(xù)加推持續(xù)漲價(jià)，依舊屢開屢罄，全年銷售額突破62億元，拿下杭州今年單盤成交金額TOP1。剛改紅盤如臨平經(jīng)開區(qū)的TOD大盤濱杭濱紛城，全年成交超過2700套，成為杭州今年單盤成交套數(shù)TOP1。

除了在營銷端持續(xù)制造紅盤，濱江還在土地端擇優(yōu)擴(kuò)充土儲 。今年，濱江聚焦杭州核心及次核心板塊，積極補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)土儲，累計(jì)拿地金額超379億元，新增土儲超123萬方。其中不乏高關(guān)注度的優(yōu)質(zhì)地塊，如樓面價(jià)7萬+的水電新村地塊、6萬+的民生藥廠地塊，均為板塊地王，這些項(xiàng)目勢必會為濱江的業(yè)績增長提供堅(jiān)實(shí)支撐。

強(qiáng)大的紅盤制造能力，加上戰(zhàn)略性積極增儲，濱江在大本營將延續(xù)深耕和領(lǐng)跑優(yōu)勢。

?招商蛇口

央企招商在年度榜單中表現(xiàn)優(yōu)異。流量榜中，以94.59億元的流量金額位列TOP4；權(quán)益榜中，以89.89億元的權(quán)益金額位列TOP5；全口徑榜中，以140.68億元的金額位列TOP6。

從業(yè)績構(gòu)成看，流量貢獻(xiàn)超過1億的項(xiàng)目多達(dá)11個(gè)，其中，錢二的杭序府、崇賢新城的繽印愛達(dá)城和拱宸橋板塊的天青岳，為貢獻(xiàn)前三，單盤業(yè)績均超14億。

今年，招商攜手濱江等本土頭部房企，集中發(fā)力杭州高端改善市場，打造多個(gè)現(xiàn)象級紅盤 。例如與濱江聯(lián)合打造的傳序府，總價(jià)千萬級，首開去化率近9成。又如與綠城合作開發(fā)的翠隱江粼，入市即贏得“開門紅”，后續(xù)加推熱度不減，始終保持高去化節(jié)奏。與此同時(shí)，招商自主操盤項(xiàng)目亦多點(diǎn)開花，包括高改項(xiàng)目杭序府，歷次加推均熱銷；以及主推疊墅的低密項(xiàng)目天青岳，開盤即實(shí)現(xiàn)100%去化；兩盤均為招商今年業(yè)績主力。

招商項(xiàng)目之所以能獲得高關(guān)注度，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)高去化，源于其在產(chǎn)品端的銳意創(chuàng)新 。今年，招商在高改產(chǎn)品的創(chuàng)新營造上不斷精進(jìn)，成功打開杭州高端改善市場。旗下杭序府、天青岳兩盤，憑借出眾的產(chǎn)品力和創(chuàng)新力，雙雙獲評「2025年度浙江十大高端項(xiàng)目」，其與濱江合作的潮語臻境府，亦獲評「2025年度杭州六大輕奢項(xiàng)目」。

依托定位清晰的發(fā)展策略和步履不停的產(chǎn)品升維，招商未來發(fā)展有望邁上新臺階。

?興耀房產(chǎn)集團(tuán)

作為扎根杭州的本土企業(yè)，興耀在年度榜單中亦有亮眼表現(xiàn)。其以293.37億元的全口徑金額，躋身全口徑榜TOP3；以101.11億元的權(quán)益金額，位列權(quán)益榜TOP4。

今年興耀權(quán)益業(yè)績超5億元的項(xiàng)目達(dá)到5個(gè)，其中，下沙沿江板塊的沐云川，單盤貢獻(xiàn)業(yè)績超33億元，成為興耀業(yè)績增長和排名攀升的最大助力。此外，興耀與濱江、建杭等房企深度合作，攜手打造奧映鳴翠府等高貨值項(xiàng)目，亦有效助力興耀權(quán)益業(yè)績提升。

興耀之所以能交出亮眼的年度成績單，關(guān)鍵在于其革新產(chǎn)品力，不斷打造高產(chǎn)出單盤 。以業(yè)績貢獻(xiàn)TOP1的沐云川為例，作為興耀M55系列產(chǎn)品，沐云川在產(chǎn)品力上持續(xù)迭代，打造漂浮會所、鋁板立面、約2200㎡水系等產(chǎn)品亮點(diǎn)。項(xiàng)目憑借超配的品質(zhì)營造，贏得改善市場高度認(rèn)可，全年成交超過870套，榮登2025年杭州主城商品住宅銷售套數(shù)TOP1。

除了兌現(xiàn)單盤高產(chǎn)出，興耀還在土地端積極增儲 。一方面，延續(xù)深耕錢塘區(qū)的投拓策略。上半年積極補(bǔ)倉，繼沐晴川之后，再度落子金沙湖板塊。下半年抓住土地市場窗口期，低成本摘得下沙元成單元宅地。另一方面，戰(zhàn)略進(jìn)駐蕭山經(jīng)開區(qū)等熱門改善板塊，發(fā)力高端改善市場。

基于產(chǎn)品革新的單盤高產(chǎn)出，加上篤行深耕的拿地策略，助力興耀在杭州穩(wěn)健發(fā)展。

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