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作者 | 林峰

來源 | 營銷報(bào)

抖音“荒野刀疤哥”直播間準(zhǔn)時(shí)亮起，沒有花哨的開場，沒有刻意的煽情，穿著樸素的刀疤哥剛坐穩(wěn)。

屏幕上的禮物就開始刷屏，在線人數(shù)五分鐘內(nèi)突破3萬。

助播嬌嬌連忙提醒觀眾“把錢留著下單助農(nóng)”，評論區(qū)里“趕緊上貨”的呼聲早已淹沒了其他留言。

這場跨年夜的助農(nóng)直播，最終交出了一份驚人的成績單：銷售額突破205萬，累計(jì)觀看人數(shù)152萬，最高在線峰值4.5萬，千次觀看成交896.3元，銷售轉(zhuǎn)化率3.85%，遠(yuǎn)超普通直播間平均水平。

在全民跨年狂歡的夜晚，這個(gè)來自貴州畢節(jié)的農(nóng)民，用最樸實(shí)的方式，讓流量變成了家鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品的銷路。

刀疤哥本名楊小永，來自畢節(jié)織金縣的小山村，在此之前，他的人生標(biāo)簽與“網(wǎng)紅”毫無關(guān)聯(lián)。

母親早逝，父親身體欠佳，12歲的兒子需要撫養(yǎng)，妻子的離去讓他獨(dú)自扛起家庭重?fù)?dān)。

為了生計(jì)，他常年在工地奔波，干著最累的活，工地12元一份的快餐，就是他口中“吃過最好的飯”。

參加張家界七星山荒野求生大賽，還是工地老板幫他報(bào)的名、出的報(bào)名費(fèi)，身上的比賽服也是朋友贊助的。

誰也沒想到，這個(gè)在逆境中掙扎的普通農(nóng)民，會(huì)憑借賽事中硬朗堅(jiān)韌的表現(xiàn)，意外走紅網(wǎng)絡(luò)。

荒野求生的賽場上，刀疤哥的硬漢形象深入人心。

他爬山時(shí)每隔30米就要休息，身體多次瀕臨極限仍咬牙堅(jiān)持，直到因腸胃不適不得不主動(dòng)退賽。

這份不矯情、不放棄的勁兒，戳中了無數(shù)網(wǎng)友的內(nèi)心，讓他收獲了海量粉絲。

退賽后，他在七星山開啟了首場直播，兩小時(shí)內(nèi)觀看人數(shù)達(dá)529萬，禮物分成后凈賺84萬。

就在所有人以為他會(huì)趁熱打鐵靠流量變現(xiàn)時(shí)，刀疤哥卻突然停播，收拾行李回了畢節(jié)老家。

網(wǎng)友們的惋惜聲鋪天蓋地，但刀疤哥有自己的盤算：“流量不是我一個(gè)人的，我想把它留給家鄉(xiāng)?！?/p>

這份樸實(shí)的想法，讓他與家鄉(xiāng)的文旅事業(yè)結(jié)了緣。

2025年12月12日，他正式被聘請為畢節(jié)文旅推薦官，穿上民族服飾，穿梭在家鄉(xiāng)的山水間，推廣畢節(jié)的美景與特產(chǎn)。

從荒野賽場的挑戰(zhàn)者，到家鄉(xiāng)的代言人，刀疤哥的身份轉(zhuǎn)變背后，是對故土最深的眷戀。

他每天忙得腳不沾地，只為讓更多人知道，畢節(jié)不僅有好山好水，還有品質(zhì)上乘的農(nóng)副產(chǎn)品。

能讓這些好物從農(nóng)戶手中直接擺上消費(fèi)者的餐桌，省去中間商的差價(jià)。

跨年夜的助農(nóng)直播，是刀疤哥交出的一份亮眼答卷。

直播現(xiàn)場沒有復(fù)雜的布景，他直接架起鐵鍋，用一場熱氣騰騰的火鍋局營造出溫馨的氛圍，黔西黃粑、大方天麻、織金竹蓀、威寧蘋果等特產(chǎn)依次上架。

威寧蘋果1.2萬單瞬間售罄，織金竹蓀三次補(bǔ)貨仍供不應(yīng)求，網(wǎng)友們的熱情超出了所有人的預(yù)期。

當(dāng)屏幕上的銷售額突破200萬時(shí)，刀疤哥下意識地低頭搓了搓手，那份動(dòng)容藏不住也裝不出。

他或許從沒料到，家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)能得到這么多人的青睞。

這份火爆并非偶然。

數(shù)據(jù)不會(huì)說謊，999%的互動(dòng)率、3.85%的銷售轉(zhuǎn)化率，印證了粉絲對刀疤哥的信任。

在流量為王的時(shí)代，太多人把流量當(dāng)成個(gè)人牟利的工具，刀疤哥卻選擇反其道而行之。

如果他留在七星山繼續(xù)個(gè)人直播，賺的錢能輕松裝進(jìn)自己口袋，但他更清楚，一個(gè)人的富裕不算什么，帶動(dòng)家鄉(xiāng)人共同增收才是更有意義的事。

跨年夜本是娛樂消費(fèi)的高峰期，刀疤哥能吸引這么多人放下娛樂，參與到助農(nóng)中來，恰恰說明網(wǎng)友的眼睛是雪亮的。

大家愿意為這份真誠買單，愿意支持真正能幫到農(nóng)戶的直播。

刀疤哥的直播，沒有虛假宣傳，沒有夸大其詞，只有對家鄉(xiāng)特產(chǎn)的真心推薦，這種樸實(shí)無華的風(fēng)格，反而在充斥著套路的直播行業(yè)里成了稀缺品。

這場直播不僅讓農(nóng)戶的滯留產(chǎn)品有了銷路，讓消費(fèi)者買到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好物，也讓刀疤哥實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值，真正做到了一舉三得。

有人說，刀疤哥的走紅是幸運(yùn)，但這份幸運(yùn)背后，是他身處困境卻不放棄的堅(jiān)韌，是走紅后不忘初心的擔(dān)當(dāng)。

他用自己的經(jīng)歷證明，流量可以不浮躁，網(wǎng)紅也可以有溫度。

從工地農(nóng)民工到荒野紅人，再到助農(nóng)先鋒，刀疤哥的人生軌跡因流量而改變，卻沒有被流量所裹挾。

他把流量變成了帶動(dòng)家鄉(xiāng)發(fā)展的動(dòng)力，用最實(shí)在的行動(dòng)詮釋了“取之于民，用之于民”。

在這個(gè)流量容易曇花一現(xiàn)的時(shí)代，我們期待更多像刀疤哥這樣的人，把流量用在實(shí)處，讓更多鄉(xiāng)村好物被看見，讓更多普通人受益。

這樣的直播，值得持久下去；這樣的網(wǎng)紅，值得更多掌聲。

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