當(dāng)下，線下媒體行業(yè)正面臨雙重挑戰(zhàn)：一方面，品牌廣告預(yù)算收緊，廣告主深陷“重品牌無效果歸因、重效果無利潤回報(bào)”的兩難困境；另一方面，碎片化信息時代，傳統(tǒng)線下媒體的單向曝光模式已經(jīng)難以滿足品牌方對精準(zhǔn)觸達(dá)與轉(zhuǎn)化閉環(huán)的核心訴求。

在此背景下，梯影傳媒創(chuàng)始人任斌在2026年節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)增長大會上，以《線下流量的守正出奇之路》為題，分享了梯影傳媒如何通過場景、技術(shù)與生態(tài)的協(xié)同，從媒體形態(tài)創(chuàng)新到商業(yè)生態(tài)重構(gòu)，為線下流量賦予新的增長動能。

梯影傳媒創(chuàng)始人 任斌

在任斌看來，“要銷量還是要品牌”成為當(dāng)前品牌方投流時普遍糾結(jié)的問題。作為線下流量，梯影如何從一個屏幕曝光型的品牌塑造型媒體，轉(zhuǎn)型成為一個真正為品牌方帶來銷量轉(zhuǎn)化提升的效果性媒體？

為此，梯影在守正的同時做了許多業(yè)務(wù)創(chuàng)新：例如發(fā)揮LBS場景位置優(yōu)勢，與即時零售平臺合作，圍繞前置倉周邊做精準(zhǔn)營銷，讓用戶看到廣告后30分鐘即可收到產(chǎn)品；推出自有商城“梯田”，讓品牌方投入一份預(yù)算即可獲得“品牌曝光+銷量增長”雙重收益，消費(fèi)者以更優(yōu)惠價格買到正品，平臺則以廣告收入補(bǔ)貼消費(fèi)者，形成三方共贏的生態(tài)閉環(huán)等。

“也就是說，未來電梯這個屏幕不再只是廣告的生意，而是一個圍繞著零售、圍繞著消費(fèi)、圍繞著GMV去分傭的概念?！比伪笳f道。

為了完整呈現(xiàn)任斌的思考，在不改變原意的基礎(chǔ)上，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)對演講內(nèi)容進(jìn)行了整理編輯，希望能提供新的視角與洞察。

核心觀點(diǎn)梳理：

1. 梯影入局時，行業(yè)里已經(jīng)有非常頭部的玩家了。我們之所以還敢闖入這個賽道，主要取決于場景成熟度，以及差異化定位：比如在行業(yè)普遍處于“媒體孤島”狀態(tài)時，毅然打造線下媒體中唯一全聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化平臺；另辟蹊徑開拓電梯門C位前方大屏位置等。

2. 梯影是最早鋪設(shè)NFC轉(zhuǎn)化路徑的。比如消費(fèi)者碰一下梯影的屏幕，就可以收到這款產(chǎn)品的購買鏈接，解決了從屏幕的曝光到轉(zhuǎn)化的路徑，實(shí)現(xiàn)了真正“所見即所得”通道。我們從2020年開始鋪設(shè)，目前是整個鋪設(shè)率最高的媒體公司。

3. 當(dāng)前品牌方的核心痛點(diǎn)在于：投入品牌廣告缺乏效果歸因，投入效果性媒體又難以實(shí)現(xiàn)利潤平衡，“要銷量還是要品牌”成為普遍糾結(jié)的問題。

4. 今年梯影推出了自有商城“梯田”，僅服務(wù)合作消費(fèi)品牌，實(shí)現(xiàn)廠家直供、價格優(yōu)于五大平臺的政策，讓品牌方投入一份預(yù)算即可獲得“品牌曝光+銷量增長”雙重收益，消費(fèi)者以更優(yōu)惠價格買到正品，平臺則以廣告收入補(bǔ)貼消費(fèi)者，形成三方共贏的生態(tài)閉環(huán)。

以下為任斌演講全文：

01 守正：錨定線下核心場景優(yōu)勢

感謝節(jié)點(diǎn)大會邀請，有機(jī)會跟大家分享創(chuàng)業(yè)心得。我是梯影傳媒創(chuàng)始人任斌，可能很多觀眾都有在線下場景見過我們的媒體——電梯門上投屏的視頻，這個形態(tài)也是我們首創(chuàng)的，也算是媒體形式的一個締造者。

今天給大家分享的題目叫《線下流量的守正出奇之路》，因?yàn)槲覀兠襟w屏幕是作為線下戶外媒體的一種，所以稱之為線下流量。為什么我今天會用“守正出奇”這個詞？大家也知道，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境對于線下流量不是一個很友好的狀態(tài)，我們也是整個行業(yè)里面相對比較有挑戰(zhàn)的位置，所以更要做出一些差異化，這是我們需要思考的話題。

首先向大家介紹梯影的基本情況。

作為梯媒頭部代表，行業(yè)玩家相對集中，梯影成立8年以來，匯聚了紅杉、IDG、深創(chuàng)投等VC前三名機(jī)構(gòu)，以及騰訊、百度等企業(yè)及上下游戰(zhàn)投，被譽(yù)為“中國頂級資本的集結(jié)號”。

當(dāng)年成立梯影時，這個行業(yè)里已經(jīng)有非常頭部的玩家了，我們之所以還敢闖入這個賽道，主要取決于場景成熟度，以及差異化定位：比如在行業(yè)普遍處于“媒體孤島”狀態(tài)時，毅然打造線下媒體中唯一全聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化平臺；另辟蹊徑開拓電梯門C位前方大屏位置。正如葉茂中老師生前為我們題詞“C位大屏不得不看”，精準(zhǔn)凸顯了梯影的觸達(dá)優(yōu)勢。

目前在資源覆蓋上，我們以頭部城市為核心，覆蓋國內(nèi)35個城市及海外近十個城市，重點(diǎn)深耕一二線城市寫字樓場景，三四線城市持續(xù)下沉，海外業(yè)務(wù)輻射中東、東南亞地區(qū)。值得驕傲的是，中國7個省會的第一高樓、上海中心等頂級地標(biāo)，以及北京萬達(dá)總部、紅?？偛?、國際航空總部、中國證監(jiān)會總部等知名機(jī)構(gòu)樓宇，均有梯影的身影。

人群定位上，因?yàn)槲覀冩i定的點(diǎn)位偏寫字樓，人群相對比較集中化，以高消費(fèi)、高學(xué)歷、高收入的年輕白領(lǐng)群體為主。在國內(nèi)前六大城市25-40歲大學(xué)學(xué)歷以上白領(lǐng)中的滲透率已達(dá)37%，還是一個比較可觀的數(shù)字，雖然規(guī)模不算最大的，但是年輕白領(lǐng)覆蓋率相對來說是比較聚焦的。

梯影從當(dāng)年成立開始，我們就是做全物聯(lián)網(wǎng)，每一臺設(shè)備都具備了4G、5G的傳輸信號，所以我們沒有太多員工去做發(fā)刊工作，完全基于數(shù)字化的發(fā)刊、監(jiān)測等等實(shí)現(xiàn)各個環(huán)節(jié)。甚至我們也是行業(yè)里面唯一做到廣告主實(shí)時監(jiān)測發(fā)布狀態(tài)的，拿著手機(jī)在自己辦公室可以看我們?nèi)珖魏我慌_設(shè)備的實(shí)時上刊情況，這也是行業(yè)首創(chuàng)。

比如這個視頻，電梯乘客說“路口左轉(zhuǎn)，車向左轉(zhuǎn)”，也可以說“打開車門，我看一下內(nèi)飾”，或者“你和小米SU7百公里加速誰更快”，屏幕上都可以實(shí)時顯示出人機(jī)互動。我們是最早實(shí)現(xiàn)大模型落地的，只要是我們本地內(nèi)存有存儲的，消費(fèi)者想看到的素材都可以做這樣的調(diào)取，這是已經(jīng)落地的場景。

我們也是最早鋪設(shè)NFC轉(zhuǎn)化路徑的。消費(fèi)者碰一下我的屏幕，就可以收到這款產(chǎn)品的購買鏈接，解決了從屏幕的曝光到轉(zhuǎn)化的路徑，實(shí)現(xiàn)了真正所見即所得通道。我們從2020年開始鋪設(shè)，也屬于整個鋪設(shè)率最高的媒體公司。

再看一下我們在3D上的延展。大家可以看到視頻里是一個360度環(huán)繞屏狀態(tài)，加上有3D裸眼效果，甚至有味覺系統(tǒng)、還可以散發(fā)出香味，所以它是一個4D體驗(yàn)場景。這個應(yīng)該顛覆了以前大家對于梯媒的認(rèn)知，再加上線上線下聯(lián)動又產(chǎn)生了一些消費(fèi)引導(dǎo)，所以我們做了很多行業(yè)引導(dǎo)性的工作。很多以前不太投梯媒的品牌，因?yàn)樘萦暗膭?chuàng)新能力還是選擇了和我們合作。

02 出奇：AI賦能生態(tài)，打通“曝光-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”閉環(huán)

今天主題叫“守正出奇”，剛才提到的是我們關(guān)于作為線下流量的守正部分，也提到了當(dāng)下環(huán)境對于品牌廣告不太友好的情況下，我們怎么突破自我、做更多創(chuàng)新。作為線下流量，未來如何從整個入口真正給品牌方帶來更多轉(zhuǎn)化，這是我們接下來要思考的問題。

品牌方的核心痛點(diǎn)在于，投入品牌廣告缺乏效果歸因，投入效果性媒體又難以實(shí)現(xiàn)利潤平衡，“要銷量還是要品牌”成為普遍糾結(jié)的問題。怎么從一個屏幕曝光型的品牌塑造型媒體到一個真正為品牌方帶來銷量轉(zhuǎn)化提升的效果性媒體？這是梯影要去思考的問題。

對此，梯影的解決方案是：發(fā)揮我們作為地理位置LBS長尾優(yōu)勢的場景化特點(diǎn)，同時我們的有效觸達(dá)的比例也比較高，二者結(jié)合才有消費(fèi)者真正轉(zhuǎn)化的可能性。

比如在今年年中，互聯(lián)網(wǎng)平臺大戰(zhàn)閃購業(yè)務(wù)時，我們率先和美團(tuán)合作，達(dá)到了每一個前置倉周邊做精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)了用戶從“看到廣告”到“30分鐘可以收到這款產(chǎn)品”的案例，把LBS場景位置發(fā)揮到極致了。所以梯影解決了從“屏幕曝光-轉(zhuǎn)化-電商要求真快好省”幾個核心問題。

今天主題也是唯有熱AI。我們在AI方面做了什么事情？

首先作為騰訊投資的唯一線下媒體，我們深度整合騰訊云標(biāo)簽體系，基于地理位置實(shí)現(xiàn)周邊精準(zhǔn)推送；針對即時零售熱潮，與美團(tuán)、淘寶閃購等合作，圍繞前置倉周邊做精準(zhǔn)營銷，讓用戶看到廣告后30分鐘即可收到產(chǎn)品，極致發(fā)揮LBS場景價值。

還有通過AI實(shí)現(xiàn)全量屏幕分時上刊，如與Tims咖啡合作，早間推送早餐廣告、下午推送咖啡及下午茶廣告，無需人工干預(yù)即可完成全國數(shù)萬個屏幕的精細(xì)化運(yùn)營；根據(jù)天氣、區(qū)域差異實(shí)時調(diào)整廣告素材，如探路者廣告在氣溫低于10度時推送羽絨服、氣溫較高時推送沖鋒衣，叮咚買菜在天冷時推送紅燜羊肉、天熱時推送水果，素材甚至可通過AI生成實(shí)時更換；在下沉城市，我們將屏幕打造成本地生活促銷直播平臺，為周邊商家提供營銷支持，解決了海量商家的素材實(shí)時更新需求等等。

我們基于前一些年在線上的積累，除了屏幕流量所帶來的用戶以外，還有其他的很多上游地產(chǎn)所覆蓋的人，包括其他的一些B端渠道，這些都是幫我們的品牌方客戶達(dá)到銷量增長的一些通道。

今年我們還推出自有商城“梯田”，僅服務(wù)合作消費(fèi)品牌，實(shí)現(xiàn)廠家直供、價格優(yōu)于五大平臺的政策，讓品牌方投入一份預(yù)算即可獲得“品牌曝光+銷量增長”雙重收益，消費(fèi)者以更優(yōu)惠價格買到正品，平臺則以廣告收入補(bǔ)貼消費(fèi)者，形成三方共贏的生態(tài)閉環(huán)。比如今年夏天與有棵樹合作的防曬衣，單周銷量突破千件，實(shí)現(xiàn)了從屏幕曝光到商城收割的完整轉(zhuǎn)化。目前，梯田商城已積累7.6萬名種子用戶，接下來會有更多增長。

剛才已經(jīng)把我們大概的破局策略給大家做了分享，也就是說電梯這個屏幕不再是廣告的生意，而是一個圍繞著零售、圍繞著消費(fèi)、圍繞著GMV去分傭的概念，所以我們更像一個數(shù)字傳媒零售科技集團(tuán)。

接下來，我們還將推出一個新產(chǎn)品“媒倉”。媒倉是一個B2B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，也可以說它是一個ADX程序化的交易平臺，我們會把傳統(tǒng)線下媒體、出行類媒體、社區(qū)媒體、電梯媒體、大戶外等資源整合到屏幕上，實(shí)現(xiàn)品牌方投入廣告媒體找媒倉、投媒倉保銷量，又和梯田商城形成了正向循環(huán)，這是一個三位一體的解決方案。

也希望梯影的思考，對其他創(chuàng)業(yè)伙伴有一些啟發(fā)。我們一起AI、一起走向未來，謝謝大家。