回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營干貨案例》

作者 | 林峰 報道 | TOP電商

“感謝大家兩年的關(guān)注?！?/p>

當(dāng)董宇輝旗下“與輝同行”直播間道出這句致謝時，一組硬核數(shù)據(jù)刷屏了行業(yè)。

2025年全年帶貨超210億元，粉絲量突破3800萬反超老東家東方甄選，新號“蘭知春序”零出鏡仍登頂帶貨榜。

在小楊哥、東北雨姐等頭部主播集體遇阻，辛巴退居幕后的直播下半場，董宇輝用兩周年的成績單，完成了從“爭議出走”到“行業(yè)標(biāo)桿”的逆襲。

誰也沒想到，兩年前那場鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“小作文風(fēng)波”，最終成了董宇輝的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

當(dāng)時主流聲音都在說“主播離了平臺啥也不是”，質(zhì)疑他單飛后撐不過半年。

但事實(shí)是，脫離東方甄選后，他不僅沒涼，反而越做越大。

第三方數(shù)據(jù)顯示，2025年“與輝同行”共直播421場，場均銷售額穩(wěn)定在5000萬至7500萬元。

按最低值算全年銷售額就達(dá)210億元，銷量超2.1億單，較2024年的百億規(guī)模直接翻倍。

這個成績放在全行業(yè)都足夠有分量。

要知道，坐擁過億粉絲的瘋狂小楊哥，其所屬的三只羊網(wǎng)絡(luò)2023年帶貨產(chǎn)值才300億元，而董宇輝僅憑一個核心賬號就交出210億答卷，且這一數(shù)據(jù)還沒算上櫥窗和團(tuán)購的銷量。

更關(guān)鍵的是，他的粉絲增長勢頭遠(yuǎn)超同行，2025年一年漲粉1123萬，如今3800萬的粉絲量，比東方甄選的2803.6萬多出近千萬，“抖音一哥”的頭銜實(shí)至名歸。

即便與輝同行方面未認(rèn)可第三方數(shù)據(jù)，但行業(yè)內(nèi)外都清楚，其業(yè)績的爆發(fā)式增長已是既定事實(shí)。

董宇輝的逆勢崛起，其實(shí)暗合了當(dāng)下直播行業(yè)的核心需求，也就是信任。

經(jīng)歷過太多主播因產(chǎn)品質(zhì)量翻車的消費(fèi)者，早已不再為單純的流量買單，而董宇輝恰好抓住了“信任”這個關(guān)鍵。

2024年3月，他在直播間公開表態(tài)：“與輝同行從不開收坑位費(fèi)，選品只看品質(zhì)和服務(wù)。”

他甚至直接提醒商家，要是有人說花錢能上直播間，直接報警就行。

更早之前，他還嚴(yán)令品牌方不得向員工送現(xiàn)金、禮品，違者永久終止合作，“把精力放在提升產(chǎn)品和服務(wù)上，比討好我們有用”。

這種對選品底線的堅守，成了他留住用戶的核心競爭力。

和行業(yè)內(nèi)主流的“徒弟制”擴(kuò)張不同，董宇輝走了一條更穩(wěn)健的矩陣化路線。

他沒有試圖復(fù)制另一個自己，而是打造不同定位的賬號矩陣，弱化個人依賴。

2025年7月開播的“蘭知春序”就是最好的證明，即便董宇輝本人極少出鏡，這個主打文化+電商的賬號，開播3天就漲粉近百萬，還曾一度超越主賬號登上抖音帶貨總榜第一，如今粉絲量也突破了500萬。

“蘭知春序”的布局藏著董宇輝的野心。

這個賬號不僅拿到了營業(yè)性演出許可證，還推出了《主創(chuàng)請開麥》高端訪談，通過他與賈樟柯等名人的對談，探索文化內(nèi)容與電商的結(jié)合。

他曾說，希望這個賬號能做些不一樣的事，比如文化旅游相關(guān)業(yè)務(wù)，平時賣貨能養(yǎng)活員工就好。這種松弛感的背后，是他對商業(yè)邊界的拓展。

2024年11月“與輝同行”拿下MCN資質(zhì)后，他沒有急著孵化新人，而是先打磨團(tuán)隊能力，這一點(diǎn)在618大促中得到了驗(yàn)證。

董宇輝本人未出鏡，團(tuán)隊操刀的三場美妝專場GMV突破1.5億元，其中一場更是創(chuàng)下抖音美妝單日最高紀(jì)錄。

當(dāng)然，流量的聚光燈下，爭議也如影隨形。

前段時間，他直播間帶貨的一款沙發(fā)就陷入“工廠代工”的質(zhì)疑，直到顧家家居緊急回應(yīng)“核心產(chǎn)品均為自制”，風(fēng)波才得以平息。

這也提醒著董宇輝，即便現(xiàn)在成績斐然，也躲不開行業(yè)調(diào)整期的嚴(yán)苛審視。

當(dāng)下的直播行業(yè)，消費(fèi)者的信任閾值越來越高，小楊哥、東北雨姐等主播的信任危機(jī)，已經(jīng)讓整個行業(yè)的公信力受到?jīng)_擊，任何一點(diǎn)疏漏都可能被放大。

董宇輝的成功，其實(shí)給迷茫的直播行業(yè)指了一條明路。

流量紅利退潮后，靠個人魅力吸粉只是第一步，真正能長久的，是對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守和可復(fù)制的運(yùn)營模式。

他用210億的銷售額證明，主播不是平臺的附屬品，只要找對方向、守住底線，就能在行業(yè)變革中站穩(wěn)腳跟。

但未來的挑戰(zhàn)也不少，如何維持團(tuán)隊活力、拓展業(yè)務(wù)邊界、應(yīng)對持續(xù)的輿論監(jiān)督，都是他需要解決的問題。

從被質(zhì)疑到成標(biāo)桿，董宇輝的兩年逆襲，不僅是個人的成功，更折射出直播行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。

告別野蠻生長的流量博弈，回歸商業(yè)本質(zhì)的品質(zhì)競爭，才是長久之道。

而這，或許就是他能在逆勢中突圍的核心密碼。

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