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本文資料來源：《曾國藩識人術》《左宗棠臨終遺言》《曾國藩家訓》
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晚清重臣曾國藩，被后世尊稱為"立德立功立言三不朽"的圣人。

他一生留下的《曾國藩家書》，字字珠璣，句句箴言。

這些家書記錄了他從一個普通讀書人成長為一代名臣的心路歷程，更記錄了他識人用人的獨到見解。

曾國藩在京城為官三十余年，見過的人不計其數(shù)。

從朝堂重臣到市井小吏，從飽學鴻儒到江湖豪杰，各色人等他都打過交道。

這些經歷讓他對人性有了極為深刻的認識。

他在家書中專門寫過一段話，談的就是如何與人相交。

他把世間之人分為三等，每一等人都有不同的交往之道。

道光二十三年，曾國藩給弟弟們寫了一封長信。

在這封信里，他詳細講述了一個故事。

這個故事的主人公，讓曾國藩悟透了與人相交的真諦。

而這個真諦，最終凝結成了家書中的那句話——與不同等級的人交往，要用不同的方法。

其中，與上等人交往，只需要重視一個字。

這個字，成為了曾國藩一生為人處世的核心。

道光十八年的春天，曾國藩剛剛進入翰林院不久。

那時的他還只是個七品小官，住在京城一個簡陋的小院里。

這天傍晚，曾國藩正在書房讀書，忽然聽到院門外有人敲門。

開門一看，是個三十來歲的男子，穿著雖然整潔，但明顯已經洗得發(fā)白。

那人見到曾國藩，立刻躬身行禮。

"曾大人，在下王文軒，是湖南老鄉(xiāng)。今日冒昧前來，是有一事相求。"

曾國藩把人讓進屋里，倒了杯茶。

王文軒接過茶杯，卻沒有喝，而是直接說明來意。

原來，王文軒也是讀書人，三年前來京城參加會試，可惜名落孫山。

本想回鄉(xiāng)，可盤纏已經用盡，只能留在京城謀生。

這些年他在一個小官家里當賬房先生，勉強糊口。

"曾大人，我聽說您在翰林院做事，與許多大人物都有來往。我想請您幫個忙，給我引薦一位貴人。我這些年在京城，總算是見了些世面，若能得到一個機會，必定能有一番作為。"

曾國藩聽完，沉默了片刻。

他看著王文軒，這個同鄉(xiāng)的眼神里充滿了期待，還有一絲隱藏不住的焦慮。

"王兄，你想讓我引薦，這個我倒是可以幫忙�？晌乙葐柲銕讉�問題。"

"曾大人請講。"

"你想通過我認識貴人，是為了什么？"

王文軒愣了一下，隨即說道："自然是為了謀個好差事，也好光宗耀祖。"

"若是讓你謀到了差事，你打算如何做？"

"這個...自然是好好做事，不負所托。"王文軒說得有些含糊。

曾國藩又問："你在那位小官家里當賬房先生這些年，做得如何？"

王文軒臉色微微一變："說實話，那差事實在是屈才。每天就是算些雞毛蒜皮的小賬，有什么意思？我是讀過書的人，應該做更重要的事。"

曾國藩沒有再問，只是說："王兄，你先回去吧。過幾天我若有合適的機會，自然會幫你引薦。"

王文軒歡天喜地地走了。

可曾國藩卻坐在書房里，久久沒有動。

三天后，曾國藩悄悄去了王文軒打工的那家。

他以拜訪為名，和那位小官聊了許久。

談話間，他不經意地問起了王文軒。

那位小官嘆了口氣："說起這個王先生，倒是讓人頭疼。他確實讀過書，算賬也還算清楚。可就是心不在焉，總覺得自己大材小用。我讓他整理賬目，他總是拖拖拉拉。給他的活，能湊合就湊合，從不肯多用點心。"

曾國藩又問："可他為人如何？"

"為人..."小官猶豫了一下，"表面上看，倒也還過得去�？晌铱傆X得，他心里另有打算。"

曾國藩回到家中，心里已經有了判斷。

可他并沒有立刻拒絕王文軒，而是真的給他安排了一次見面的機會。

那時曾國藩的一位師兄，在戶部做事，正好缺個幫手。

曾國藩帶著王文軒去拜訪師兄。

見面那天，王文軒穿上了最體面的衣服，帶著最恭敬的笑容。

他對師兄畢恭畢敬，說話滴水不漏，表現(xiàn)得像個完美的下屬。

師兄很滿意，當場就說可以讓王文軒來戶部幫忙。

王文軒千恩萬謝，臨走時還特意給曾國藩深深鞠了一躬。

可曾國藩的心里，卻涌起了一股說不出的感覺。

王文軒進了戶部，起初還算勤快。

可沒過多久，他的老毛病又犯了。

分給他的工作，他總是能拖就拖，能省就省。

更糟糕的是，他開始在師兄面前說各種好聽話，可背后對同僚卻頤指氣使。

三個月后，師兄專門找到曾國藩，嘆著氣說："國藩，你介紹的這個王文軒，恐怕用不得。他表面一套，背后一套。做事不踏實，為人不實在。我本想看在你的面子上再給他一次機會，可他卻變本加厲，已經引起了同僚們的不滿。"

曾國藩聽了，心中慚愧："是我看人不準，給師兄添麻煩了。"

"你也是一片好心。"師兄擺擺手，"不過這事倒是給我一個教訓。以后用人，不能只看表面。"

曾國藩回到家中,心中五味雜陳。

他想起第一次見到王文軒時，那個人說的每一句話，做的每一個動作，現(xiàn)在回想起來，處處都透著一股虛假的味道。

可更讓曾國藩困惑的是，為什么自己當初沒有看出來？

是自己太過善良，還是經驗不足？

就在這時，曾國藩收到了老師的一封信。

老師在京城已經退休，正在家中著書立說。

信里提到，老師想見見曾國藩，有些話要說。

第二天，曾國藩來到老師家中。

老師已經年過六旬，須發(fā)皆白，可精神矍鑠。

"國藩，聽說你最近遇到了些麻煩？"老師開門見山。

曾國藩把王文軒的事一五一十說了。

老師聽完，微微一笑。

"你覺得自己做錯了什么？"

"學生看人不準，害得師兄也跟著受累。"

"不只是看人不準這么簡單。"老師搖搖頭，"你是不是還在想，為什么王文軒會變成這樣？"

曾國藩點點頭。

老師站起身，走到窗前："國藩，你在京城這些年，見過的人也不少了。你有沒有發(fā)現(xiàn)，這世上的人，其實可以分成幾類？"

"學生愚鈍，還請老師指教。"

"我這些年見過的人更多。朝堂上的，市井里的，各色人等都有。慢慢地我發(fā)現(xiàn)，人雖然千差萬別，可大致能分為三等。"

老師轉過身，看著曾國藩："可這三等人，各有各的特點，與他們交往的方法也完全不同。你這次之所以失誤，就是因為你用錯了方法。"

曾國藩聽得心中一動："老師，您說的三等人，是指什么？"

老師卻賣了個關子："這個，你要自己去悟。我只能告訴你，與不同的人交往，要用不同的方法。你要學會分辨，什么人該用什么方法對待。"

"那王文軒是哪一等人？"

"你覺得呢？"老師反問。

曾國藩想了想："他看重的是眼前利益，做事只看對自己有沒有好處..."

"對，"老師點點頭，"像他這樣的人，你跟他講道理沒用，跟他談感情也沒用。"

"那該怎么辦？"

老師沒有直接回答，而是說："你再想想，這幾年你在京城，除了王文軒這樣的人，還遇到過什么樣的人？"

曾國藩陷入了沉思。

他想起了許多人，許多事。

可越想，心里越迷茫。

老師看出了他的困惑，嘆了口氣："國藩，你還年輕。有些道理，不是我說一遍你就能懂的。你要在實踐中慢慢體會。"

曾國藩正要再問，老師卻擺了擺手："今天就說到這里吧。過些日子，我會給你安排幾個人見面。這幾個人，分別代表了三等人。你自己去觀察，去體會。記住，與他們交往時，要用不同的方法。"

"可是老師，我該用什么方法？"曾國藩急切地問。

老師站起身，走到書架前，從中抽出一本書，翻到某一頁，遞給曾國藩："答案都在這里面�？晌也荒苤苯痈嬖V你。你要自己去悟。"

曾國藩接過書，看到那一頁上寫著密密麻麻的字。

可還沒等他看清，老師就把書合上了。

"不急，不急。等你見過那三個人，再來看這本書。到時候，你自然就明白了。"

曾國藩帶著滿腹疑惑離開了老師家。

接下來的半個月里，老師果然陸續(xù)安排了三個人與曾國藩見面。

第一個人，是個商販。

見面時此人不停地說著生意上的事，話里話外都是利益得失。

第二個人，是個落魄的讀書人。

此人與曾國藩談論時局，講起道理來頭頭是道，也很講情義。

第三個人，是個老者。

這位老者話不多，可每句話都讓曾國藩感覺如沐春風。

三次見面后，曾國藩又去拜訪老師。

老師問他："怎么樣，有什么體會？"

曾國藩說了自己的觀點。

老師聽完，點點頭："不錯，你已經看出來這三個人的不同了�？赡阒�，與他們交往，應該用什么方法嗎？"

曾國藩沉默了。

他確實還沒有完全明白。

老師又問："那你覺得，這三種人中，哪一種最值得深交？"

"自然是第三種。"曾國藩毫不猶豫地說。

"那么，你知道與第三種人交往，最重要的是什么嗎？"

曾國藩正要回答，卻發(fā)現(xiàn)自己說不出來。

他想了許多詞，可總覺得不對。

老師看著曾國藩，緩緩說道："這個答案，就藏在我給你看的那本書里�？赡潜緯蠈懙�，不過是一個字而已。"

一個字？

曾國藩心中掀起驚濤駭浪。

就是這一個字，竟然能成為與上等人交往的核心？

"老師，那個字是..."

然而，還沒等曾國藩問完，老師家的管家匆匆跑了進來，臉色煞白："老爺，不好了！"

原來，就在剛才，京城傳來一個消息。

那位曾經幫助過曾國藩的師兄，因為用人不當，出了大事。

戶部的一筆重要賬目出現(xiàn)了嚴重錯誤，皇上震怒，已經下旨徹查。

而這個錯誤，正是王文軒在任時留下的。

更糟糕的是，王文軒已經不知所蹤。

有人說他卷了一筆銀子逃走了，也有人說他是畏罪自殺了。

師兄作為王文軒的直接上司，難辭其咎，很可能會被牽連。

而曾國藩作為引薦人，也必然會受到波及。

曾國藩聽到這個消息，整個人都懵了。

他做夢也沒想到，一個看似簡單的引薦，竟然會釀成如此大禍。

老師看著曾國藩煞白的臉色，嘆了口氣："國藩，這就是不識人、不會與人交往的后果。如果你一開始就知道該如何對待王文軒這樣的人，就不會有今天這個結果。"

曾國藩雙手顫抖，幾乎站不住。

老師繼續(xù)說道："你現(xiàn)在明白了嗎？識人，比什么都重要。而識人之后，知道如何與不同的人交往，更是關鍵中的關鍵。"

曾國藩跪倒在地："學生愚鈍，還請老師明示！那與三等人交往的方法，究竟是什么？與上等人交往的那個字，又是什么？"

老師沒有立刻回答。

他走到窗前，看著外面逐漸暗下來的天色。

良久，老師才轉過身，看著跪在地上的曾國藩，緩緩開口："國藩，你起來吧。我現(xiàn)在就告訴你，這三等人該如何相交。而那個字..."