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- 本期故事關(guān)鍵詞：任正非 -

古人說三十而立、四十不惑，但任正非卻在中年時一無所有，陷入了人生低谷。我們再看“生活所迫、人生路窄”八個字，字字血淚，都是苦難。任正非為什么說他創(chuàng)辦華為是“被逼上了梁山”，原因就在這里。

人們都說任正非很偉大，很了不起，但是很多人可能不知道任正非當時是因生活所迫，才創(chuàng)建了華為公司。

中年失意的任正非，肩上扛著家庭的沉重責任。1987 年，四十多歲的任正非四處奔走，苦口婆心地游說幾個朋友入伙，東挪西借，好不容易湊了 2.1萬元，從此走上了自主創(chuàng)業(yè)之路，華為應運而生。

華為公司剛成立時主要業(yè)務是代理銷售電信設備，通俗地說，就是“二道販子”。

2015 年 1 月 22 日，華為創(chuàng)始人、總裁任正非在達沃斯論壇年會上與主持人對談，講述了自己創(chuàng)建華為的經(jīng)歷。

當時深圳市人民政府出臺了一份鼓勵科技人員興辦民間科技企業(yè)的文件，我在國有企業(yè)干得不好，只好借此走向創(chuàng)業(yè)。當時我們感覺不到與國企的競爭和壓力，因為我們太小了。國企的腳趾縫都那么寬，對我們來講，就像馬六甲海峽一樣寬廣，兩邊都靠不了岸。隨著世界發(fā)展加快，大規(guī)模外資進入中國，國營工廠規(guī)模縮小了很多。我們所面臨的是與外企的競爭。我們是付出了極大的代價，才生存下來的。當時也不可能再后退了，因為一分錢都沒有了，只有向前。

我們雖然做得不好，但我們積極向先進學習。我們做萬能交換機的時候，所有的人都沒有見過萬能交換機，我只有飛到吉林去，好不容易求人，讓人家給我瞅一下五號機是什么樣子，終于

人家同意了。我們只能這么求人家，這是鐵規(guī)則。

交換機是什么？簡單說，就是一種能夠使電話與電話正常連接的核心設備，如果將電話網(wǎng)絡理解為人體，那么交換機就是人的大腦。只有通過交換機的運作，才能將接入網(wǎng)、傳輸設備、計費設備等部分有效地連接起來，形成一個完整的電話網(wǎng)絡。

程控交換機，就是用計算機程序控制的交換機。小交換機是小型程控電話交換機的簡稱，也是人們俗稱的“電話總機”或“總機”。

進入 20 世紀 80 年代，這種新型設備已經(jīng)在世界范圍內(nèi)普及。此時的中國正處于通信事業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的前夜，內(nèi)地還沒有能力自主生產(chǎn)程控交換機，只能依賴進口。

當時，任正非得到了難能可貴的代理機會，但他沒有能力負擔供貨費用。于是，他對當時供貨的香港公司老板說好話，最終得到了2000萬元的賒貨額度，可以先提貨，賣出去了再付款。

公司成立后，由于任正非把利潤壓得很低，生意做得非常好，市場占有率越來越大，通過這次合作，華為積攢下了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。

但是就在華為運轉(zhuǎn)得很好的時候，突然遭到供應商的斷貨，無奈之下，華為被迫開始自己研發(fā)、生產(chǎn)交換機。

1987年，我國電話普及率極低，當時裝一部電話是奢侈行為，只有少數(shù)人家才享有這種便利，而此時距發(fā)明電話已經(jīng)過去100多年。通信設施的極端落后，已經(jīng)成為阻礙國民經(jīng)濟發(fā)展的幾大瓶頸之一。大規(guī)模、快節(jié)奏地推進通信設施建設，在當時的中國成為一項緊迫的戰(zhàn)略任務。然而，當時的通信領域，中國卻是一片空白，沒有一家像樣的電信設備企業(yè)。

我國在通信領域的開放，既推動了通信設施建設的步伐，又實現(xiàn)了與世界信息技術(shù)發(fā)展潮流的對接。可以說，當時我國通信行業(yè)前景非常廣闊，這正是任正非毅然決然選擇自主研發(fā)程控交換機的原因。

任正非回憶說：“華為的前幾年是在十分艱難困苦的條件下起步的。這時父母、侄子與我住在一間十幾平方米的小房里，在陽臺上做飯。父母處處為我擔心，生活也十分節(jié)省，攢一些錢說是為了將來救我。（母親去世前兩個月還與妹妹說，她存了幾萬元，以后留著救哥哥，他總不會永遠都好。母親在被車撞時，她身上只裝了幾十元錢，又未帶任何證件，是作為無名氏被搶救的。中午吃飯時，妹妹、妹夫發(fā)現(xiàn)她未回來，四處尋找，才知道她遇車禍?？蓱z天下父母心，一個母親的心多純。） 當時在廣東買魚蝦，魚蝦一死就十分便宜，父母專門買死魚、死蝦吃。晚上才出去買菜和西瓜，因為賣不掉的菜便宜一些。我也無暇顧及他們的生活，以致母親糖尿病嚴重時我還不知道，還是鄰居告訴我的。

“華為開始規(guī)模發(fā)展后，管理轉(zhuǎn)換的壓力十分巨大，我不僅照顧不了父母，而且連自己也照顧不了，我的身體也是在那一段時間累垮的。我父母這時才轉(zhuǎn)去昆明我妹妹處定居。我也因此理解了要奮斗就會有犧牲。華為的成功，使我失去了孝敬父母的機會與責任，也銷蝕了自己的健康?！?/p>

談起自己白手起家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，任正非曾感慨地說：“一個小公司要做高技術(shù)標準，沒有大家想象的那么浪漫，也沒有那么精彩，就是為了生活，被逼上了梁山?！?/p>

古人說三十而立、四十不惑，但任正非卻在中年時一無所有，陷入了人生低谷。我們再看“生活所迫、人生路窄”八個字，字字血淚，都是苦難。任正非為什么說他創(chuàng)辦華為是“被逼上了梁山”，原因就在這里。

我們現(xiàn)在回頭看，任正非創(chuàng)辦華為，是他在困境中掙扎，但對我國的通信產(chǎn)業(yè)、高科技領域而言，卻是一種幸運。

孟子說：“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。”任正非的故事，是一部堅韌的創(chuàng)業(yè)故事，是一部充滿激情的奮斗史。他用自己的經(jīng)歷告訴我們，生活的困境并不能打敗一個人，只要心中有夢想，就有站起來的一天。他讓我們看到，即便在最艱難的時刻，滿懷堅定的信念，也能走向成功。

本文節(jié)選自|《奮發(fā)有為：任正非講給華為人的108個經(jīng)典故事》

作者|余勝海 著

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