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把家族傳承的客戶渠道介紹給親戚開店,事后他們?nèi)叶级阒?/h1>
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創(chuàng)作聲明:本文為虛構(gòu)創(chuàng)作,請勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

“哥!哥你救我!”

“全是看你面子才進(jìn)的貨,你得幫我跟工商解釋!”

今晨六點(diǎn),我被急促的電話鈴聲吵醒。

手機(jī)屏幕上,是我那個(gè)許久不聯(lián)系的表弟趙彪。

99+未接來電。

微信里是他帶著哭腔的語音轟炸。

我沒有理會(huì)。

本地新聞的彈窗,解釋了一切。

《突發(fā)!轄區(qū)某海味店涉嫌銷售有毒有害食品被查封,涉案金額巨大,店主已被控制!》

配圖,是趙彪那家“彪記海味”被貼上封條的門臉。

我看著震動(dòng)不休的手機(jī),面無表情。

指尖在屏幕上敲擊,只回了三個(gè)字。

“去自首!

消息發(fā)出的瞬間,我家的大門被敲響了。

沉穩(wěn),有力。

“陳安先生在家嗎?我們是經(jīng)偵支隊(duì)的,有些情況需要傳喚你協(xié)助調(diào)查。”

妻子林婉嚇得臉色蒼白。

我卻深吸一口氣,從床頭柜最底層,拿出了那個(gè)積灰的牛皮紙檔案袋。

“別怕,”我對妻子說,“等這一天很久了!



記憶中的姑姑,不是這樣的。

她的膝蓋像是失去了骨頭,就那么軟了下去。

那片地磚,我昨天才親手擦過。

很涼。

我想,人的尊嚴(yán),有時(shí)也像這地磚,涼,且硬。

但跪久了,也就被體溫捂熱了,或者說,麻木了。

姑姑的哭聲很有特點(diǎn),調(diào)子高,卻干打雷不下雨。

她說的是一輩子的辛酸,是為了兒子趙彪。

趙彪,我的表弟,就站在姑姑身后。

一個(gè)三十三歲的男人,低著頭,看著自己的腳尖。

仿佛地上有一整座他失去的江山。

他做生意失敗,欠了一屁股債。

這我是知道的。

但我沒想到,他們會(huì)用這種方式,來我的“陳記臻品”。

“陳記臻品”是我爺爺傳下來的海味干貨店。

到我手里,是第三代了。

在這座沿海城市,算是塊小小的金字招牌。

靠的不是什么秘方,就是兩個(gè)字:守正。

好貨,賣實(shí)價(jià),不欺生,不殺熟。

幾十年的光陰,沉淀下來的,是一些信得過我們的老客戶。

這些人,是“陳記臻品”的根。

林婉,我的妻子,把我拉到里屋。

她的聲音壓得很低,像一根即將被點(diǎn)燃的引信。

“陳安,我把丑話說在前面!

“錢,可以借,就當(dāng)打水漂了。”

“但你要是敢把咱們家的渠道給他,我跟你沒完!

林婉的眼睛里,有一種看透了人心的明亮。

“你那個(gè)表弟,眼高手低,心術(shù)不正。”

“老話怎么說?教會(huì)徒弟,餓死師父!

“再說,他也不是那塊料。”

我當(dāng)然知道。

趙彪的心思,都寫在臉上。

那種既想依賴你,又嫉妒你,還時(shí)時(shí)刻刻提防你藏了一手的眼神。

我見過太多。

可是,外面的客廳里,是我父親唯一的親妹妹。

血緣這東西,有時(shí)候像一根看不見的繩子。

你以為掙脫了,它卻在最不經(jīng)意的時(shí)候,纏住你的腳踝。

姑姑的哭聲,從表演,變成了真的哀嚎。

“我們不借錢,阿安,我們爭口氣!

“你拉你弟弟一把,讓他也開個(gè)店,學(xué)你一樣做生意!

“打斷骨頭還連著筋啊!”

我從里屋走出去,扶起了姑姑。

她的身體很輕,像一團(tuán)被水浸透的棉花。

我答應(yīng)了。

林婉在我身后,重重地嘆了口氣。

那口氣,像一口冰,一直涼到我的心底。

當(dāng)晚,我整理了一份資料給趙彪。

一個(gè)牛皮紙袋,里面裝著一部分我們合作多年的中端客戶名單。

還有一份正規(guī)供應(yīng)商的聯(lián)系方式。

我把袋子遞給他,千叮嚀萬囑咐。

“海味這行水深,特別是魚膠和燕窩!

“千萬別碰那些以次充好的‘科技與狠-活’!

“利潤是高,但會(huì)把牢底坐穿!

趙彪接過袋子,對我感激涕零。

他握著我的手,用力搖晃。

“哥,你就是我的再生父母。”

我看著他的眼睛,那里面閃爍的光,一半是感激,另一半,我看不懂。

或許,是我不想看懂。

送走他們,夜已經(jīng)深了。

林婉沒睡,坐在沙發(fā)上等我。

“你真給了?”

我點(diǎn)點(diǎn)頭。

“陳安,你會(huì)后悔的!

她說完,就回了臥室。

我一個(gè)人坐在空蕩蕩的客廳里,看著窗外的月亮。

那晚的月亮,很圓,也很冷。

我忽然想起什么,回到書房,打開電腦,開始起草另一份文件。

一份,《品牌授權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)告知書》。

趙彪的新店開張了,就在離我不到三公里的另一條街上。

店名很直白,叫“彪記海味”。

開業(yè)那天,我送去一個(gè)碩大的花籃。

姑姑和趙彪一家,笑得合不攏嘴。

他們拉著我的手,當(dāng)著所有賓客的面,說我是他們家的大恩人。

我看著趙彪,他穿著嶄新的西裝,頭發(fā)梳得油光锃亮。

他身上的那股子落魄和頹唐,已經(jīng)不見了。

取而代之的,是一種急于證明自己的亢奮。

依靠我給的那些客戶渠道,和供應(yīng)商的門路,“彪記海味”的起步很順利。

那些中端客戶,看在我的面子上,多多少少都會(huì)分一些訂單給趙彪。

供應(yīng)商也因?yàn)楹汀瓣愑浾槠贰钡拈L期合作,給了他不錯(cuò)的賬期。

頭兩個(gè)月,趙彪的生意做得有聲有色。

他時(shí)不時(shí)會(huì)提著些禮物上門,一口一個(gè)“哥”,叫得比親兄弟還親。

林婉冷眼旁觀。

她說:“你看他那樣子,尾巴都快翹到天上去了!

“這也就是剛開始,吃著你喂到嘴里的飯!

“等他覺得自己翅膀硬了,第一個(gè)要啄的就是你的眼睛!

我讓林婉別那么說,一家人,和氣生財(cái)。

可我自己心里,也隱隱有些不安。

我給趙彪的客戶,都是一些餐廳和小型企業(yè)。

利潤雖然穩(wěn)定,但薄。

這是做長久生意的基石。

可趙彪的性格,我知道,他不是一個(gè)能耐得住寂寞,慢慢熬的人。

果不其然,第三個(gè)月開始,事情起了變化。

我們“陳記臻品”的一個(gè)老客戶,一家本地連鎖餐廳的采購李經(jīng)理,給我打了個(gè)電話。

電話里,李經(jīng)理的語氣有些猶豫。

“陳老板,不是我不信你,但你表弟那邊,同樣的貨,價(jià)格比你這低了三成。”

“他說……他說你們是一樣的貨源,只不過你這邊是老招牌,有品牌溢價(jià)。”

我掛了電話,心里咯噔一下。

我和趙彪的供應(yīng)商是一樣的,這是事實(shí)。

但價(jià)格低三成,是不可能的。

除非……

我沒有聲張,自己開車去了“彪記海味”。

隔著一條馬路,我看到趙彪正在給一個(gè)客人介紹魚翅。

那客人我認(rèn)識,是以前我這邊的一個(gè)熟客。

我沒下車,只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著。

趙彪臉上的笑容,是我從未見過的諂媚和狡猾。

他從柜臺底下,拿出了另一包魚翅。

那包魚翅,色澤異常的白亮,在燈光下,甚至有些不自然的反光。

我的心,沉了下去。

那是化學(xué)漂白過的貨。

是我在當(dāng)初給他的供應(yīng)商名單里,特意用紅筆劃掉,并注明“嚴(yán)禁合作”的黑名單之一。

那些人,是這個(gè)行業(yè)里的蛀蟲,是專門做“科技與狠活”的販子。

他們的進(jìn)價(jià),低得令人發(fā)指。

他們的良心,也一樣。

我以為趙彪只是想多賺點(diǎn)錢,走了歪路。

我沒想到,他想的是把我整個(gè)人都吞下去。

那個(gè)周末,我接到了一個(gè)電話。

是王總,一家五星級酒店的采購總監(jiān)。

他是“陳記臻品”合作了近十年的核心大客戶,也是我的私交好友。

王總在電話里的聲音很沉。

“阿安,你是不是遇到什么難處了?”

“你表弟趙彪,昨天請我吃飯了!

我的心跳,漏了一拍。

“他跟你說什么了?”

“他說了很多!蓖蹩傤D了頓。

“他說,你這些年全靠他家里的一個(gè)什么祖?zhèn)髅胤,其?shí)貨源都是一樣的!

“他說你的貨‘殺熟’,利潤是對半砍的暴利。”

“他還說,他現(xiàn)在找到了更上游的渠道,能拿到和你一模一樣,甚至更好的貨,但價(jià)格,只要你的一半!

“他想讓我把酒店的采購單,全部轉(zhuǎn)給他!

掛掉電話,我手腳冰涼。

我不是氣他搶生意。

商場如戰(zhàn)場,各憑本事。

我氣的是,他用這種最卑劣的方式,來玷污我爺爺和我父親幾十年積攢下來的信譽(yù)。

他這是在掘我們陳家的祖墳。

我開車直奔姑姑家。

我想當(dāng)面問個(gè)清楚。

開門的,是姑姑。

她看到我,臉上的笑容瞬間就凝固了。

還沒等我開口,她就搶先發(fā)了難。

“你來干什么?”

“我告訴你陳安,我們家阿彪現(xiàn)在有出息了,都是憑他自己的本事!

“你別以為給了他一點(diǎn)門路,就能一輩子拿捏他。”

趙彪從房間里走出來,看到我,眼神里沒有絲毫愧疚,全是挑釁。

“哥,你來了!

“有事說事,我這還忙著跟客戶談合同呢。”

我看著他那張得意的臉,一股火氣直沖天靈蓋。

“趙彪,我問你,王總那邊,你都跟他說了些什么?”

“你賣的那些漂白魚翅,是從哪里進(jìn)的貨?”

趙彪的臉,瞬間就變了。

“你少血口噴人!”

“我做什么生意,用不著你來教我!

“你就是見不得我好,怕我搶了你的生意,想壟斷市場!”

這句話,像一把淬了毒的刀,精準(zhǔn)地插進(jìn)了我的心臟。

姑姑在一旁幫腔,聲音比我還大。

“陳安,你還有沒有良心!”

“阿彪是你弟弟,他好了,不就是你好了嗎?”

“你怎么心眼這么小,就見不得親戚發(fā)財(cái)!”

那天的爭吵,最后是怎么結(jié)束的,我已經(jīng)記不清了。

我只記得,我走出姑姑家門的時(shí)候,外面的天,是灰色的。

從那天起,姑姑一家,就真的像人間蒸發(fā)了一樣。

他們換了手機(jī)號,拉黑了我的微信。

過年的時(shí)候,我爸媽打電話約他們吃年夜飯,電話那頭永遠(yuǎn)是您撥打的電話正忙。

后來從別的親戚口中得知,他們一家早就自己訂了酒店,大張旗鼓地過了個(gè)“團(tuán)圓年”。

只是那個(gè)“團(tuán)”里,沒有我們家。

他們躲著我,防著我,像防一個(gè)賊。

生怕我上門去“分紅”,或者“說教”。

我只能在朋友圈里,看到他們一家的動(dòng)態(tài)。

趙彪換了新車,一輛閃閃發(fā)光的寶馬。

姑姑戴上了粗大的金手鐲,整天跟著一群富太太打麻將。

他們曬訂單,曬豪宅,曬著一切用不正當(dāng)手段換來的浮華。

每一張照片,都像一記響亮的耳光,打在我的臉上。

林婉把我的手機(jī)拿過去,把他們一家都屏蔽了。

“眼不見為凈!

“陳安,你記著,不是一家人,不進(jìn)一家門。”

“從今往后,他們是他們,我們是我們!

時(shí)間過得很快,一晃就到了中秋。

中秋節(jié)前夕,是海味干貨生意一年里最要緊的旺季。

送禮的,自用的,訂單像雪片一樣飛來。

店里的伙計(jì)們忙得腳不沾地,連軸轉(zhuǎn)。

我卻總覺得有些心神不寧。

那幾天,行業(yè)里傳著一個(gè)大消息。

本地一家知名的企業(yè)集團(tuán),叫“宏遠(yuǎn)集團(tuán)”,要采購幾千份高檔燕窩禮盒。

用來作為集團(tuán)的中秋員工福利。

這可是一塊天大的肥肉。

圈子里的同行,都削尖了腦袋想去分一杯羹。

我也讓銷售經(jīng)理去報(bào)了價(jià)。

但很快,消息就傳回來了。

這單生意,被“彪記海味”拿下了。

以一個(gè)低得不可思議的價(jià)格。

銷售經(jīng)理回來,一臉的難以置信。

“老板,這個(gè)價(jià)格,別說賺錢了,就算是用最差的草燕原料,都做不下來!

“除非……除非他用的不是燕窩!

我坐在我的老藤椅上,沉默了很久。

我似乎已經(jīng)能看到,趙彪那張被貪婪撐得變形的臉。

為了吞下這巨額的差價(jià),他會(huì)用什么手段,我不敢想,但又好像什么都想到了。

我能想到的,只有那三個(gè)字。

“膠水燕窩”。

用豬皮、銀耳熬制的膠,混合一些燕窩碎,再用模具固定成燕盞的形狀。

成本,不到正規(guī)燕窩的十分之一。

危害,卻是致命的。

那幾天,我的眼皮一直跳。

林婉看我坐立不安,問我怎么了。

我說,要出事了。

林婉說:“出事也是他趙彪自己的事,跟你沒關(guān)系!

“你早就仁至義盡了!

“是他自己要跳火坑,誰也攔不住!

道理是這個(gè)道理。

可我的心里,始終像壓著一塊石頭。

我甚至有過一絲沖動(dòng),想去報(bào)警。

但拿什么報(bào)呢?

我沒有任何證據(jù)。

憑我的猜測和預(yù)感嗎?

警察只會(huì)當(dāng)我是個(gè)瘋子,一個(gè)嫉妒親戚發(fā)財(cái)而心理扭曲的瘋子。

我只能等。

等那只懸在趙彪頭頂?shù)难プ,落下來?/p>

我只是沒想到,它落得那么快,那么響。

今晨六點(diǎn)。

秋日的清晨,還帶著一絲涼意。

窗外是灰蒙蒙的天,整個(gè)世界都還在沉睡。

我的手機(jī),卻像瘋了一樣,在床頭柜上執(zhí)著地跳動(dòng)、嘶吼。

林婉被吵醒了,揉著眼睛問我。

“誰啊,這么早,催命一樣。”

我拿起手機(jī),屏幕上跳動(dòng)著三個(gè)字。

“表弟趙彪”。

通話記錄里,是密密麻麻的紅色未接來電。

99+。

微信的提示音也響個(gè)不停。

我點(diǎn)開,全是趙彪發(fā)來的消息。

一開始是文字。

“哥,出事了!

“哥,你快接電話。 

“哥,救我!”

到后來,變成了語無倫次的語音條。

最后一條,點(diǎn)開,是帶著哭腔的嘶吼。

“哥!哥你救我!全是看你面子才進(jìn)的貨,你得幫我跟工商解釋!”

他的聲音,像是溺水的人,抓住的最后一根稻草。

而我,就是那根稻草。

他想讓我去頂雷。

或者,是想讓我動(dòng)用我這十幾年來,在行業(yè)里積攢下的所有人脈和關(guān)系,去把他從泥潭里撈出來。

我沒有回。

我只是平靜地鎖上手機(jī)屏幕,然后起身,拉開了窗簾。

天,快亮了。

就在這時(shí),手機(jī)屏幕又亮了一下。

是一條本地新聞的彈窗。

標(biāo)題觸目驚心。

《突發(fā)!轄區(qū)某海味店涉嫌銷售有毒有害食品被查封,涉案金額巨大,店主已被控制!》

配圖,是被貼上白色封條的“彪記海味”。

店門口,還散落著一些被扣押的禮盒。

那紅色的包裝,我認(rèn)得,正是“宏遠(yuǎn)集團(tuán)”定制的款式。

新聞里說,是“宏遠(yuǎn)集團(tuán)”的一位高管,自己就是個(gè)行家。

收到禮盒后,一眼就看出了貓膩。

他沒有聲張,直接舉報(bào)到了市監(jiān)局和食藥環(huán)偵支隊(duì)。

因?yàn)閿?shù)額巨大,且涉及食品安全,性質(zhì)極其惡劣。

我看著那條新聞,心里那塊懸了很久的石頭,終于落了地。

手機(jī)還在不知疲倦地響著。

我拿起手機(jī),看著那個(gè)不斷跳動(dòng)的名字。

面無表情。

指尖在屏幕上,敲了三個(gè)字。

“去自首!

消息發(fā)出去的一瞬間,世界安靜了。

手機(jī)不再震動(dòng)。

可緊接著,我家的大門,被敲響了。

那敲門聲,不急不緩,卻帶著一種不容置疑的威嚴(yán)。

沉穩(wěn),有力。

門外傳來一個(gè)陌生的聲音。

“陳安先生在家嗎?我們是經(jīng)偵支隊(duì)的,關(guān)于趙彪涉嫌銷售偽劣產(chǎn)品案,有些情況需要傳喚你協(xié)助調(diào)查!

林婉的臉,瞬間就白了。

她抓著我的胳膊,指尖冰涼。

我拍了拍她的手,示意她安心。

我深吸一口氣,轉(zhuǎn)身走向臥室。

從床頭柜最底層,那個(gè)許久未曾動(dòng)過的角落里,拿出了一個(gè)積滿了灰塵的牛皮紙檔案袋。

我對妻子說:“別怕,等這一天很久了!

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