一位朋友說，他們處室來了一個新領(lǐng)導(dǎo)，短短3個月就把整個處室的人都拿捏的服服帖帖，這個人也不是給什么好處，也不畫餅，就是莫名其妙的讓人覺得不聽他的話就渾身不自在，他也不知道為什么？也不知道是怎么一回事。

這實際上便是這位新領(lǐng)導(dǎo)比較厲害，使用了心理學(xué)上的拆屋效應(yīng)。在一家單位里無論男女，拿捏一個人最狠毒的方法不是談條件，也不是畫大餅，而是利用心理學(xué)上的拆屋效應(yīng)！

一、什么是拆屋效應(yīng)？

先給大家舉一個例，大家看完就明白拆層效應(yīng)是怎么一回事了。

比如：你要在別人家的屋頂上開個天窗，這家主人肯定不同意，憑什么呢？但是，你要說我要把你的這個屋頂給拆了，主人呢？他可能就立馬慌了，趕緊說，那還是開天窗吧。

這原本是一件不可能同意的事，因為你先提了一個更過分的要求，反而變得可以接受了，這個就是拆屋效應(yīng)的核心。

對方先給你一個絕對無法接受的選項，然后再退一步，給你一個稍微好一點的選項，你就會感激涕零地接受。當(dāng)這招在單位里使用，就比這個開天窗例子狠多了，因為單位里的人最怕的不是吃虧，而是不確定性。

那么，在開頭那位朋友的新領(lǐng)導(dǎo)是如何使用拆層效應(yīng)，將下屬整治的服服貼貼的呢？

原來，這位領(lǐng)導(dǎo)剛上任的第一天，就放出風(fēng)來說“要重新梳理處室的工作分工，誰干的不好就換崗”。你想想單位里的人，他們最在乎的是穩(wěn)定，大家都在這個崗位上干了好幾年了，早就摸清了門道，知道怎么樣去混日子，怎么樣去應(yīng)付檢查，怎樣跟上面交差……當(dāng)突然聽說要給他換崗，他能不慌嗎？

于是所有人都開始打聽，到底誰要被換，換到哪兒去，新崗位是不是更累？是不是更難混？整個處室的人就人心惶惶，結(jié)果呢？

這個領(lǐng)導(dǎo)根本沒有打算直接換誰的崗，只是放出來個風(fēng)而已。過了半個月，他說“算了，大家干得都還行，暫時先不調(diào)整了，但是以后干工作更要加把勁?！?/p>

這個時候，所有人都松了一口氣，甚至還有人私下感激他網(wǎng)開一面。從此以后，這個領(lǐng)導(dǎo)說什么大家都乖乖地聽著，因為心里有個念想，只要聽話就不會被調(diào)崗。

這便是這位朋友的領(lǐng)導(dǎo)一分錢沒花，一個承諾也沒有給，就把所有人都給拿捏住了——這就是拆屋效應(yīng)在單位里的玩法。

二、為何拆屋效應(yīng)屢試不爽？

為何拆屋效應(yīng)屢試不爽，這么好使呢？因為他利用的是人性深處對損失的恐懼。

心理學(xué)上有個概念叫損失厭惡，意思是人對失去的恐懼遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對得到的渴望。比如你給一個人加1000塊錢的工資，他高興兩天就忘了，但是你要扣他1000塊錢，他可能會記恨你一輩子。

玩拆屋效應(yīng)的人就是用這個心理效應(yīng)，先給你制造一個巨大的損失預(yù)期，讓你覺得自己要完蛋了，然后再告訴你其實也沒這么糟，你就會感激他，甚至覺得他是個通情達(dá)理的好領(lǐng)導(dǎo)?？蓪嶋H上呢，他從頭到尾就沒有打算真的讓你去損失什么，他只是用這個威脅把你變成聽話的工具。