經(jīng)過近二十年的談判，印度和歐盟簽署了一項(xiàng)具有里程碑意義的貿(mào)易協(xié)議，該協(xié)議將使包括葡萄酒、烈酒和啤酒在內(nèi)的歐洲產(chǎn)品的關(guān)稅減半，并進(jìn)一步降低。

該協(xié)議生效后，歐盟葡萄酒出口印度的關(guān)稅將大幅下調(diào)，高檔葡萄酒（價格超過10歐元）關(guān)稅從150%降至20%，中檔葡萄酒（2.5歐元至10歐元）關(guān)稅降至30%。

另外，烈酒（包括伏特加、朗姆酒、金酒和威士忌）關(guān)稅將降至40%，啤酒關(guān)稅則降至50%。

這些減稅措施將在七年內(nèi)分階段實(shí)施。這一變化預(yù)計將重塑印度葡萄酒市場的競爭格局，目前印度國內(nèi)生產(chǎn)商占據(jù)了60%至70%的市場份額。

此項(xiàng)調(diào)整是在澳大利亞-印度經(jīng)濟(jì)合作與貿(mào)易協(xié)定（AI-ECTA）的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，該協(xié)定已降低了澳大利亞葡萄酒的關(guān)稅，使其占據(jù)了印度近40%的進(jìn)口市場份額。

在協(xié)議啟動時，歐盟還將取消對90%印度商品的所有關(guān)稅，并在七年內(nèi)將零關(guān)稅覆蓋范圍擴(kuò)大至93%的商品。

WineCap與Westgarth Wines首席執(zhí)行官亞歷山大·韋斯特加思（Alexander Westgarth）評論道：“隨著全球貿(mào)易日益分散，印度市場的開放可能成為精品葡萄酒領(lǐng)域最重要的長期發(fā)展機(jī)遇之一?！?/p>

2025年上半年，印度葡萄酒進(jìn)口量增長逾50%，逆全球消費(fèi)下滑趨勢而上。印度國內(nèi)市場與旅行零售渠道的葡萄酒銷量分別增長6%和13%。

布魯塞爾方面對此表示，該協(xié)議將促進(jìn)投資流動，改善進(jìn)入歐洲市場的渠道，并深化供應(yīng)鏈一體化。

幾十年來，印度對進(jìn)口葡萄酒征收150%的基本關(guān)稅，使得進(jìn)口葡萄酒對大多數(shù)消費(fèi)者而言成為一種奢侈酒款。

這項(xiàng)高額關(guān)稅，加上各邦各自征收的稅費(fèi)（這些稅費(fèi)可能使最終價格再增加50%至70%），使得國際生產(chǎn)商幾乎無法進(jìn)入印度市場，免征這些關(guān)稅的印度本土酒莊一直主導(dǎo)著市場。

據(jù)了解，印度國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)由蘇拉酒莊（Sula Vineyards）、弗拉泰利酒莊（Fratelli Vineyards）和格羅弗·贊帕酒莊（Grover Zampa Vineyards）三大巨頭主導(dǎo)。

印度葡萄酒市場正步入行業(yè)分析師所稱的“黃金十年”，預(yù)計到2033年該市場將保持14.7%至17.41%的復(fù)合年增長率。

盡管不同估值方法導(dǎo)致市場規(guī)模存在差異，但印度市場2024年預(yù)估值在2.29億至7.837億美元之間，預(yù)計到2033年有望攀升至26.6億美元。

推動市場增長的主要驅(qū)動力是年輕的人口結(jié)構(gòu)（6億人已超過法定飲酒年齡）和不斷加快的城市化進(jìn)程。

如今在大城市中，女性葡萄酒消費(fèi)者占比已超過30%，而且高端葡萄酒的需求也日益增長。

在印度，紅葡萄酒以49%的市場份額領(lǐng)跑消費(fèi)市場，因其與辛辣印度菜肴搭配得當(dāng)而備受青睞。白葡萄酒占據(jù)約13-15%份額，消費(fèi)者正從甜型的白詩南轉(zhuǎn)向更干爽的長相思風(fēng)格。

同時，隨著婚禮文化的演變及香檳等國際品牌的強(qiáng)勢營銷，起泡酒正日益流行。桃紅葡萄酒是增長最快的品類，尤其在孟買和果阿等沿海城市備受追捧。

相比往年，2025年上半年印度市場的進(jìn)口酒量額實(shí)現(xiàn)大幅增長，由澳大利亞、法國、意大利占據(jù)著進(jìn)口酒來源地前三的位置。隨著貿(mào)易協(xié)定的生效，進(jìn)口酒的市場份額有望快速增長。

盡管呈現(xiàn)積極態(tài)勢，國內(nèi)生產(chǎn)商和外來進(jìn)口商仍面臨重大挑戰(zhàn)。印度的酒類監(jiān)管由各邦自行管理，導(dǎo)致消費(fèi)稅、標(biāo)簽要求、分銷渠道乃至部分邦（如古吉拉特邦）的全面禁酒令等規(guī)則呈現(xiàn)碎片化局面。

印度消費(fèi)者對價格高度敏感，若因稅收或利潤空間導(dǎo)致價格過快上漲，許多人寧可轉(zhuǎn)而購買本土烈酒或啤酒，也不愿為葡萄酒支付更高價格。

在市場上最激烈的競爭將出現(xiàn)在1500至2500印度盧比（18至30美元）的價格區(qū)間，國內(nèi)高端葡萄酒將與歐洲和澳大利亞新近進(jìn)入該價格區(qū)間的進(jìn)口酒展開角逐。

對于尋求進(jìn)入這個快速增長市場的全球葡萄酒生產(chǎn)商而言，成功的關(guān)鍵不僅在于具有競爭力的定價，更在于消費(fèi)者教育以及構(gòu)建強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)——尤其是在酒店、餐廳和餐飲渠道，這些渠道推動著印度大部分高端葡萄酒消費(fèi)。

歐盟與印度的自由貿(mào)易協(xié)定標(biāo)志著該行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，為全球最后一個尚未開發(fā)的重大市場敞開了大門。

隨著未來十年關(guān)稅降低和消費(fèi)者偏好快速演變，無論是本土酒莊還是國際品牌，都需迅速調(diào)整策略，才能抓住這一新興機(jī)遇。

文中部分圖片和內(nèi)容源自vintur、thedrinkbusiness以及Unplash

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