編者按：在全球外貿(mào)格局深度調(diào)整、地緣政治沖突加劇、關稅壁壘高筑的復雜環(huán)境下，國內(nèi)中小制造企業(yè)正面臨著前所未有的生存考驗。訂單流失、利潤壓縮、市場萎縮等困境讓不少企業(yè)舉步維艱，然而坐落于合肥經(jīng)開區(qū)的艾克比電子科技有限公司（下稱“艾克比科技”）卻逆勢突圍，2025年銷售額較去年實現(xiàn)20%的穩(wěn)步增長。這家深耕新能源電子元器件領域十余年的工貿(mào)一體化企業(yè)，憑借精準的市場定位、極致的產(chǎn)品深耕與靈活的戰(zhàn)略調(diào)整，在風云變幻的外貿(mào)市場中走出了一條獨具特色的生存與發(fā)展之路。

“我們能在困境中實現(xiàn)增長，核心是踩準了細分賽道的節(jié)奏，更找對了應對市場變化的方法�！弊罱�，艾克比科技總經(jīng)理丁立在與《中國企業(yè)報》調(diào)研團一行交流時，復盤了企業(yè)在復雜外貿(mào)環(huán)境中的突圍邏輯。從2014年成立初期的單純外貿(mào)業(yè)務，到如今擁有合肥、南通、泰國三大生產(chǎn)基地，斬獲50項專利與多項國際體系認證，年銷售額突破8000萬，艾克比科技的成長軌跡，正是中國中小制造企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的生動縮影。

外貿(mào)變局下的挑戰(zhàn)：關稅打壓與市場失衡的雙重考驗

近年來，全球外貿(mào)市場的不確定性持續(xù)攀升，對新能源電子元器件行業(yè)的沖擊尤為顯著。作為艾克比科技的核心賽道，新能源領域成為國際競爭與貿(mào)易壁壘的焦點區(qū)域，其中美國的關稅打壓成為企業(yè)發(fā)展的主要梗阻�！懊绹鴮π履茉搭I域的關稅政策調(diào)整，直接導致我們歐美市場銷售額大幅下滑，尤其是美國市場的訂單銳減，曾經(jīng)的核心市場遭遇重創(chuàng)�！倍×⑻寡裕瑲W美市場的收縮一度讓企業(yè)陷入訂單荒的困境。

除了關稅壁壘的直接沖擊，行業(yè)內(nèi)卷與市場需求結(jié)構(gòu)變化進一步加劇了企業(yè)的生存壓力。在新能源電子元器件領域，由于初期投資門檻相對較低，大量跨界資本與中小企業(yè)涌入賽道，導致中低端產(chǎn)品供給過剩。更值得關注的是，國內(nèi)市場存在一種“病態(tài)內(nèi)卷”現(xiàn)象：大型上市公司憑借規(guī)模優(yōu)勢承接訂單后，為控制成本外發(fā)給無資質(zhì)的小作坊加工，不僅拉低了行業(yè)整體利潤水平，更引發(fā)了嚴重的質(zhì)量隱患�！扒皟蓚�月就有同行因質(zhì)量問題被終端客戶罰款一個億，本質(zhì)就是這種層層外包的模式導致的質(zhì)量失控�！倍×⒈硎�，這種無序競爭讓專注品質(zhì)的中小企業(yè)陷入“劣幣驅(qū)逐良幣”的困境。

與此同時，企業(yè)還面臨著資金周轉(zhuǎn)與產(chǎn)能平衡的難題。艾克比科技曾有過慘痛教訓：為維持員工隊伍與產(chǎn)能，在無明確訂單的情況下盲目備貨四五百萬，最終因客戶取消訂單，這批貨物僅以十幾萬的價格當廢品處理�！爸行∑髽I(yè)資金實力有限，既要應對訂單波動，又要保障核心團隊穩(wěn)定，稍有不慎就會陷入資金鏈斷裂的危機�！倍×⒌脑捳Z中透露出對行業(yè)生存壓力的深刻認知。

跳出歐美“舒適區(qū)”，精準布局三大維度構(gòu)筑競爭壁壘

面對多重挑戰(zhàn)，艾克比科技沒有陷入被動防守，而是從市場拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理優(yōu)化三個維度主動破局，憑借“避其鋒芒、專攻短板”的戰(zhàn)略思路，在細分領域構(gòu)筑起獨特的競爭優(yōu)勢。

在歐美市場受挫后，艾克比科技迅速調(diào)整市場布局，將目光投向新興市場，以多元化布局對沖單一市場風險�！拔覀児麛嗵鰝鹘y(tǒng)歐美市場的局限，重點開拓印度、土耳其、中東等新興市場，其中印度市場成為今年的核心增長點，不僅彌補了歐美市場的缺口，更帶動了整體銷售額的提升�！必撠焽H市場拓展的企業(yè)創(chuàng)始人徐蘋介紹，印度市場的突破并非偶然，而是經(jīng)過一兩年的前期磨合與信任搭建，最終實現(xiàn)穩(wěn)定合作。

與新興市場的合作，考驗的不僅是產(chǎn)品實力，更是跨文化溝通與信任構(gòu)建的能力。起初，艾克比科技對印度客戶存在刻板印象，但通過深入對接發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)客戶更看重產(chǎn)品品質(zhì)、交期保障與合作誠意�！拔覀兣c印度客戶建立了朋友般的長期合作關系，對方認可我們的技術與信譽，我們保障交期與價格穩(wěn)定，這種互信關系成為訂單持續(xù)增長的基礎�！蹦壳�，艾克比科技已與全球30多個國家和地區(qū)建立貿(mào)易往來，形成了“新興市場為主、歐美市場穩(wěn)守”的多元化格局，為企業(yè)發(fā)展注入了穩(wěn)定動能。

在市場拓展過程中，艾克比科技堅持打造自有品牌，拒絕淪為單純的OEM貼牌廠商�！拔覀兠磕甓紩贸鲣N售額的5%-10%投入品牌建設，已注冊馬德里國際商標及歐美商標，在海外市場主動打響自有品牌。” 徐蘋表示，品牌化運營讓企業(yè)擺脫了低價競爭的困境，更贏得了全球Top10客戶的認可，目前海外客戶訂單占比達80%以上，其中包括偉創(chuàng)力、陽光電源等知名企業(yè)。

產(chǎn)品創(chuàng)新：聚焦細分賽道，以技術優(yōu)勢突破資本壁壘

作為中小型企業(yè)，艾克比科技深知無法與上市公司在資本、設備上正面抗衡，因此選擇聚焦細分賽道，以技術深耕構(gòu)建核心競爭力�！拔覀儽荛_了全自動生產(chǎn)線的資本競爭，專注于人工與半自動結(jié)合的細分領域，既發(fā)揮了中小企業(yè)靈活高效的優(yōu)勢，又構(gòu)筑了獨特的技術壁壘�！必撠熂夹g的宋總介紹，企業(yè)聚焦兩類核心產(chǎn)品，形成了差異化競爭優(yōu)勢。

第一類是人工與半自動結(jié)合的新能源電子元器件。這類產(chǎn)品因工藝復雜，無法完全實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，需要專業(yè)技術與人工精準把控，而上市公司因追求規(guī)�；a(chǎn)，不愿投入精力深耕此類產(chǎn)品。艾克比科技憑借熟練的技術工人與優(yōu)化的半自動化流程，在成本控制與產(chǎn)品品質(zhì)上實現(xiàn)了雙重突破，甚至能為上市公司提供技術支持。“國內(nèi)一家上市公司曾找我們代工產(chǎn)品，初期不認可我們的技術方案，結(jié)果終端使用時出現(xiàn)問題，最終按照我們的方案改進才解決問題�！倍×⒆院赖乇硎�，在該細分領域，艾克比科技的技術實力已超越部分上市公司。

第二類是光伏功率優(yōu)化器專用元器件。這類產(chǎn)品應用廣泛但技術門檻高，小公司缺乏研發(fā)能力，需采購半成品組裝；大公司因訂單量不穩(wěn)定，不愿過度投入生產(chǎn)線。艾克比科技抓住這一市場空白，從設計研發(fā)到生產(chǎn)制造全鏈條布局，成為國內(nèi)該領域的領先企業(yè)�！霸诠β蕛�(yōu)化器元器件領域，我們在品質(zhì)、價格、交期三個維度都做到了國內(nèi)領先，客戶想到這類產(chǎn)品，首先會考慮我們�！�

為鞏固技術優(yōu)勢，艾克比科技持續(xù)加大研發(fā)投入，建立了由20名專業(yè)人員組成的研發(fā)團隊，與安徽大學、合肥工業(yè)大學等高校開展產(chǎn)學研合作，累計獲得50項發(fā)明專利與實用新型專利。同時，企業(yè)建立了綜合實驗室，配備熱仿真測試、高低溫測試、鹽霧老化測試等專業(yè)設備，無法滿足的高端測試還可借助高校實驗室的千萬級設備完成，確保產(chǎn)品性能達到國際標準。

管理優(yōu)化：精簡高效團隊，筑牢可持續(xù)發(fā)展根基

“中小企業(yè)要活下去，必須把資金用在刀刃上，團隊要精干，管理要高效。”丁立表示，艾克比科技摒棄了大企業(yè)繁瑣的管理架構(gòu)，構(gòu)建了“鐵三角”核心團隊：丁立主抓銷售，丁總負責技術，宋總統(tǒng)籌海外市場，再輔以采購、財務、生產(chǎn)、品質(zhì)等專業(yè)崗位，形成了權(quán)責清晰、高效協(xié)同的組織架構(gòu)。這種精簡的管理模式，讓企業(yè)能夠快速響應市場變化，降低運營成本。

在人員管理上，艾克比科技堅持“保留精干、動態(tài)調(diào)整”的原則，摒棄了盲目養(yǎng)人的思路�！敖�(jīng)歷過備貨虧損的教訓后，我們明確：沒有訂單時果斷優(yōu)化人員，保留核心團隊；訂單充足時再快速擴充，既保障了團隊效率，又減輕了資金壓力�！蹦壳�，企業(yè)核心團隊穩(wěn)定，中層管理人員經(jīng)驗豐富，每個人都能獨當一面，確保生產(chǎn)經(jīng)營高效運轉(zhuǎn)。

在生產(chǎn)管理上，艾克比科技實行精準排產(chǎn)，聚焦“中等規(guī)模訂單”，拒絕利潤過低、規(guī)模過大或過小的訂單�！拔覀冎唤訋兹f到幾十萬只的訂單，這個規(guī)模既能發(fā)揮半自動化生產(chǎn)線的優(yōu)勢，又能保障合理利潤�！必撠熒a(chǎn)排產(chǎn)的嚴總介紹，目前企業(yè)訂單已排至次年3月底，下半年訂單量持續(xù)攀升，形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)節(jié)奏。同時，企業(yè)嚴格執(zhí)行國際質(zhì)量管理體系，獲得ISO9001、ISO14001、ISO45001及IATF16949汽車質(zhì)量管理體系認證，其中IATF16949認證的獲取，讓企業(yè)具備了進入汽車電子領域的資質(zhì)，進一步拓寬了發(fā)展空間。

未來展望：深耕細分領域，邁向數(shù)字化智能化新征程

對于2026年外貿(mào)市場趨勢，艾克比科技團隊有著清醒的判斷：全球新能源市場仍將保持增長態(tài)勢，但貿(mào)易保護主義與行業(yè)內(nèi)卷的雙重壓力不會緩解，市場將進一步向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，細分領域的“隱形冠軍”將獲得更多機會�！靶屡d市場的需求正在崛起，尤其是印度、中東、土耳其等地區(qū)，新能源基礎設施建設帶來了大量訂單需求；而歐美市場雖受關稅影響，但對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求依然穩(wěn)定。”丁立表示，企業(yè)將繼續(xù)堅持“新興市場拓展+歐美市場深耕”的雙輪驅(qū)動策略，同時積極布局俄羅斯等潛力市場，進一步擴大全球市場份額。

在發(fā)展規(guī)劃上，艾克比科技將聚焦三大核心方向。一是持續(xù)深耕細分賽道，推動產(chǎn)品集成化、高端化升級�！拔覀儗⒗^續(xù)聚焦新能源電子元器件領域，重點研發(fā)汽車級、光伏級高端產(chǎn)品，深化與高校的產(chǎn)學研合作，突破更多核心技術，鞏固細分領域的領先地位�！倍】偙硎�，企業(yè)計劃在新能源事業(yè)部加大投入，打造專業(yè)化研發(fā)與生產(chǎn)團隊。

二是推進數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，提升生產(chǎn)效率與品質(zhì)管控能力。2026年，企業(yè)計劃總投入5000萬元，在合肥紫云湖智能制造產(chǎn)業(yè)園打造數(shù)字化智能化新工廠，依托獨棟標準化工業(yè)大樓，構(gòu)建自動化生產(chǎn)線與智能管理系統(tǒng)，進一步優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低成本，提升產(chǎn)品一致性。“智能化轉(zhuǎn)型不是盲目追求全自動，而是結(jié)合我們的細分賽道特點，實現(xiàn)人工與自動化的最優(yōu)結(jié)合�！倍×娬{(diào)。

三是強化品牌建設與客戶合作，邁向更高質(zhì)量發(fā)展。企業(yè)將繼續(xù)加大海外品牌推廣力度，積極參與國際展會，提升自有品牌在全球市場的知名度；同時，深化與現(xiàn)有核心客戶的合作，拓展汽車電子、儲能等新興應用場景，探索長期穩(wěn)定的合作模式�！拔覀兊哪繕瞬皇亲龃蠖�，而是做小而精、小而強，成為全球電子元器件領域細分賽道的一流品牌。”

從2014年的外貿(mào)初創(chuàng)企業(yè)，到如今的高新技術企業(yè)、專精特新企業(yè)，艾克比科技的成長之路，印證了中小企業(yè)在復雜外貿(mào)市場中的生存智慧——不與巨頭爭賽道，不陷入低價卷漩渦，而是以精準定位扎根細分領域，以技術創(chuàng)新構(gòu)筑核心壁壘，以靈活策略應對市場變化。在全球外貿(mào)格局重塑的浪潮中，這樣的“生存智慧”，或許能為更多掙扎中的中小制造企業(yè)提供啟示。正如丁立所說：“制造業(yè)沒有捷徑可走，唯有腳踏實地做好產(chǎn)品、做好服務，才能在市場中站穩(wěn)腳跟，行穩(wěn)致遠�！�

來源：原創(chuàng)

作者：吳明 張驊 彭學英

編輯：鄭怡

校對：鐘琦

終審：李海洋