當(dāng)巴黎米其林三星餐廳的主廚用貝殼勺舀起一勺晶瑩的魚(yú)子醬，輕聲告訴食客“這來(lái)自中國(guó)浙江”時(shí)，十年前的歐美美食圈恐怕沒(méi)人會(huì)相信——這個(gè)曾將魚(yú)子醬稱作“里海黑黃金”、視俄羅斯和伊朗為唯一正統(tǒng)產(chǎn)地的領(lǐng)域，如今早已被“中國(guó)制造”改寫規(guī)則。

一組來(lái)自行業(yè)報(bào)告的硬核數(shù)據(jù)，足以勾勒出中國(guó)魚(yú)子醬的“逆襲版圖”：2024年，中國(guó)魚(yú)子醬產(chǎn)量達(dá)322噸，占全球總產(chǎn)量的52%，其中出口量占據(jù)全球市場(chǎng)的44%，遠(yuǎn)超排名第二的意大利（10%）；在法國(guó)巴黎的26家米其林三星餐廳中，21家的魚(yú)子醬供應(yīng)商來(lái)自中國(guó)；德國(guó)漢莎、中國(guó)國(guó)航、國(guó)泰航空等全球四大航司的頭等艙，G20峰會(huì)、奧斯卡晚宴的餐桌，都少不了“卡露伽”“芙思塔”等中國(guó)品牌的身影；更顛覆認(rèn)知的是，曾經(jīng)每公斤售價(jià)超11萬(wàn)美元的頂級(jí)魚(yú)子醬，如今在中國(guó)電商平臺(tái)上，10克裝的平價(jià)產(chǎn)品僅需百元，真正實(shí)現(xiàn)了“從王室宴會(huì)到百姓餐桌”的跨。

圖源：福步外貿(mào)論壇

從“零”到“全球第一”：中國(guó)魚(yú)子醬的逆襲密碼

很多人好奇，為何偏偏是中國(guó)，能在短短二十年內(nèi)打破歐美百年壟斷，成為魚(yú)子醬全球出口的“領(lǐng)頭羊”？答案就藏在技術(shù)突破、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)把控與政策支持的“組合拳”里，更藏在浙江衢州、四川雅安這些看似與“頂奢食材”無(wú)關(guān)的中國(guó)城市中。

技術(shù)突破：把“慢魚(yú)”養(yǎng)出“中國(guó)速度”

魚(yú)子醬的核心痛點(diǎn)，從來(lái)都是“慢”——野生鱘魚(yú)要14-20年才能成熟取卵，且殺魚(yú)取卵的傳統(tǒng)方式讓資源越捕越少。2000年前后，里海野生鱘魚(yú)瀕臨滅絕，歐美國(guó)家雖想發(fā)展人工養(yǎng)殖，卻卡在了“存活率低、周期長(zhǎng)”的技術(shù)瓶頸上。

然而，中國(guó)科學(xué)家卻偏要啃下這塊“硬骨頭”。2003年，杭州千島湖鱘龍科技（下稱“鱘龍科技”）的團(tuán)隊(duì)率先攻克鱘魚(yú)全人工繁育技術(shù)，更用雜交育種培育出“鱘龍一號(hào)”——這種國(guó)產(chǎn)鱘魚(yú)生長(zhǎng)速度比傳統(tǒng)品種快30%，懷卵率提升15%，成熟周期直接壓縮到7年，相當(dāng)于把歐美養(yǎng)殖效率“提速一半”。更絕的是，中國(guó)企業(yè)突破了“微創(chuàng)取卵”技術(shù)：歐美傳統(tǒng)方式取一次卵就會(huì)殺死鱘魚(yú)，而中國(guó)技術(shù)能讓鱘魚(yú)重復(fù)取卵5次，僅這一項(xiàng)就把養(yǎng)殖成本壓低至歐美企業(yè)的1/5。

加工環(huán)節(jié)的“中國(guó)效率”更讓老外驚嘆。在浙江衢州的鱘龍科技加工車間，15分鐘是條“生死線”——從鱘魚(yú)“冰昏”、剖腹取卵，到洗卵、分級(jí)、低鹽腌制、無(wú)菌裝罐，16道核心工序必須在15分鐘內(nèi)完成，只為鎖住魚(yú)子最鮮的口感。車間里的AI監(jiān)測(cè)系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)把控鹽度（精確到0.1%）、粒徑（僅選≥2.8毫米的魚(yú)卵），而歐美手工加工一罐魚(yú)子醬至少要1小時(shí)，品質(zhì)還不穩(wěn)定。有法國(guó)老匠人參觀后調(diào)侃：“你們把魚(yú)子醬做成了‘精密工業(yè)品’，卻比我們的手工品更有‘自然鮮味’。”

下圖：工作人員用穿刺的辦法觀測(cè)魚(yú)卵的發(fā)育情況。相對(duì)于B超來(lái)說(shuō)，微創(chuàng)更加費(fèi)工費(fèi)時(shí)，但是準(zhǔn)確率更高。通常，魚(yú)卵直徑達(dá)到3毫米左右時(shí)才符合銷售標(biāo)準(zhǔn)（圖源：消費(fèi)主張運(yùn)營(yíng)中心）

規(guī)模優(yōu)勢(shì)：從“小池塘”到“全球最大養(yǎng)殖基地”

如果說(shuō)技術(shù)是“武器”，那中國(guó)的規(guī)?；B(yǎng)殖就是“彈藥庫(kù)”。在浙江衢州柯城區(qū)石室鄉(xiāng)，烏溪江畔的上百個(gè)圓形魚(yú)池星羅棋布，這里是全球單體最大的鱘魚(yú)養(yǎng)殖基地——年加工魚(yú)子醬產(chǎn)能250噸，占全球總產(chǎn)能的1/3，鱘魚(yú)養(yǎng)殖總量超4000噸，比歐洲所有養(yǎng)殖基地加起來(lái)還多兩倍。

衢州能成為“魚(yú)子醬之都”，靠的是老天爺賞飯吃，更靠后天的精準(zhǔn)布局。烏溪江背靠黃壇口、湖南鎮(zhèn)兩座水庫(kù)，水力發(fā)電讓水溫常年穩(wěn)定在10-22℃，夏季最熱時(shí)也不超過(guò)25℃，正好契合鱘魚(yú)“亞冷水性”的習(xí)性；這里的水質(zhì)達(dá)到國(guó)家一級(jí)飲用水標(biāo)準(zhǔn)，溶解氧含量高達(dá)8mg/L，比里海的自然環(huán)境還要優(yōu)越。更關(guān)鍵的是，衢州地處四省交界，公路、鐵路、水路物流便捷，魚(yú)子醬加工完成后，最快48小時(shí)就能通過(guò)冷鏈運(yùn)抵巴黎、紐約的餐廳，比伊朗魚(yú)子醬的運(yùn)輸時(shí)效快了近3天。

四川雅安則是另一個(gè)“黑馬選手”。在雅安天全縣，青藏高原的冰雪融水順著二郎山流下，形成了天然的冷水資源。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)把魚(yú)池進(jìn)水口設(shè)計(jì)成傾斜面，讓水流形成微循環(huán)，既模擬了鱘魚(yú)野生的河流環(huán)境，又能讓污染物順著漩渦集中排出。2023年，雅安魚(yú)子醬產(chǎn)量達(dá)60噸，占全球的12%，而預(yù)計(jì)到2027年，僅雅安一地的產(chǎn)能就有望飆升至270噸，占全球的45%。

這種規(guī)?；€延伸到了全產(chǎn)業(yè)鏈。鱘龍科技從鱘魚(yú)苗種繁育、生態(tài)養(yǎng)殖，到魚(yú)子醬加工、品牌營(yíng)銷“一包到底”，甚至還開(kāi)發(fā)出鱘魚(yú)肉制品、魚(yú)膠原蛋白等衍生產(chǎn)品，把鱘魚(yú)的利用率從40%提升到90%。對(duì)比之下，歐洲企業(yè)大多只做加工或養(yǎng)殖單一環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)的成本損耗比中國(guó)高30%以上。

下圖：雅安天全水產(chǎn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園里，一百多個(gè)圓形流水魚(yú)池依河而建，養(yǎng)殖面積達(dá)到4.6萬(wàn)平方米。（圖源：天全縣融媒體中心)

品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)：從“代工”到“制定規(guī)則”

早年中國(guó)魚(yú)子醬出海，還得靠“貼牌”——把散裝魚(yú)子醬賣給法國(guó)、意大利品牌，換個(gè)標(biāo)簽就能身價(jià)翻倍。但現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)早已從“幕后代工”走到“臺(tái)前定標(biāo)”。

鱘龍科技參與制定的《鱘魚(yú)子醬》《鱘魚(yú)子醬加工技術(shù)規(guī)程》兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)了歐盟27項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)，成為首個(gè)符合《歐洲可持續(xù)水產(chǎn)條例》的非歐品牌。在德國(guó)漢莎航空2011年的盲測(cè)中，鱘龍科技的“卡露伽”魚(yú)子醬從25個(gè)樣品中脫穎而出，擊敗俄羅斯“黑珍珠皇冠”、意大利“魚(yú)子醬之家”等老牌選手，連續(xù)兩次拿到第一名，徹底打破了“中國(guó)產(chǎn)不出高端魚(yú)子醬”的偏見(jiàn)。

四川雅安的企業(yè)同樣在品質(zhì)上“死磕”。潤(rùn)兆漁業(yè)的“芙思塔”魚(yú)子醬，每一批都要經(jīng)過(guò)HACCP體系認(rèn)證、美國(guó)FDA注冊(cè)，甚至邀請(qǐng)客戶參觀養(yǎng)殖基地——從鱘魚(yú)的“B超體檢”（判斷魚(yú)卵成熟度），到加工車間的十萬(wàn)級(jí)凈化標(biāo)準(zhǔn)，全程透明可追溯。有美國(guó)經(jīng)銷商參觀后說(shuō)：“以前覺(jué)得中國(guó)魚(yú)子醬便宜沒(méi)好貨，現(xiàn)在才知道，你們是把成本花在了看不見(jiàn)的地方?！?/p>

下圖：師傅們正準(zhǔn)備對(duì)鱘魚(yú)做B超，檢查鱘魚(yú)的魚(yú)卵發(fā)育情況（圖源：消費(fèi)主張運(yùn)營(yíng)中心）

政策與生態(tài)：把“綠水青山”變成“金山銀山”

中國(guó)魚(yú)子醬的崛起，還離不開(kāi)“政策+生態(tài)”的雙重加持。國(guó)家將鱘魚(yú)養(yǎng)殖納入長(zhǎng)江大保護(hù)戰(zhàn)略，在湖北宜昌、浙江千島湖等地，通過(guò)拆除污染網(wǎng)箱、升級(jí)工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖，既修復(fù)了生態(tài)，又提升了產(chǎn)能——宜昌清江的鱘魚(yú)存活率從早年的不足50%，提升到現(xiàn)在的95%以上，而江水水質(zhì)反而比十年前更清澈，真正實(shí)現(xiàn)了“養(yǎng)魚(yú)不臟水”。

地方政府的“助攻”也很關(guān)鍵。浙江衢州對(duì)鱘魚(yú)養(yǎng)殖企業(yè)提供土地流轉(zhuǎn)優(yōu)先、稅收優(yōu)惠，還打造了全國(guó)首家魚(yú)子醬文化體驗(yàn)店，讓游客能嘗到魚(yú)子醬冰淇淋、魚(yú)子醬咖啡；四川雅安推行“共享魚(yú)池”模式，由村集體籌資建池，返租給企業(yè)，每年帶動(dòng)18個(gè)村集體增收100多萬(wàn)元，近300戶村民在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)，有人調(diào)侃“以前守著大山窮，現(xiàn)在養(yǎng)著鱘魚(yú)富”。

衢州與雅安：兩座中國(guó)小城的“魚(yú)子醬產(chǎn)業(yè)鏈密碼”

如果說(shuō)中國(guó)魚(yú)子醬是一部“逆襲大片”，那浙江衢州和四川雅安就是最關(guān)鍵的“取景地”。這兩座看似普通的中國(guó)城市，憑借獨(dú)特的資源稟賦和產(chǎn)業(yè)鏈布局，撐起了全球魚(yú)子醬市場(chǎng)的“半壁江山”。

浙江衢州：全球魚(yú)子醬的“超級(jí)工廠”

在衢州柯城區(qū)石室鄉(xiāng)，烏溪江畔的鱘魚(yú)養(yǎng)殖基地像一串“珍珠項(xiàng)鏈”——上百個(gè)圓形魚(yú)池順著江岸排列，池水清澈得能看見(jiàn)鱘魚(yú)游動(dòng)的尾鰭。這里是鱘龍科技的核心產(chǎn)區(qū)，也是全球最大的鱘魚(yú)養(yǎng)殖加工基地，全球每三罐魚(yú)子醬中，就有一罐產(chǎn)自這里。

衢州的“底氣”首先來(lái)自水質(zhì)。烏溪江是錢塘江上游，水流經(jīng)黃壇口水庫(kù)沉淀后，透明度達(dá)1.5米以上，溶解氧含量高，水溫常年穩(wěn)定在10-22℃。2005年，鱘龍科技創(chuàng)始人王斌放棄千島湖，把基地遷到這里，就是看中了“夏天不熱、冬天不凍”的冷水資源——要知道，鱘魚(yú)一旦遇到28℃以上的水溫就會(huì)“中暑”死亡，而衢州的夏天，水庫(kù)底層水抽上來(lái)只有22℃，正好是鱘魚(yú)的“舒適區(qū)”。

走進(jìn)基地的“智慧漁業(yè)駕駛艙”，屏幕上實(shí)時(shí)跳動(dòng)著水溫、pH值、氨氮含量等數(shù)據(jù)，工作人員只需在手機(jī)上操作，就能控制投餌機(jī)、增氧機(jī)。“以前養(yǎng)鱘魚(yú)靠經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在靠數(shù)據(jù)?！被刎?fù)責(zé)人笑著說(shuō)，通過(guò)AI監(jiān)測(cè)，鱘魚(yú)的投喂量精確到克，避免了浪費(fèi)，也減少了水質(zhì)污染，鱘魚(yú)存活率從早年的70%提升到97%以上。

加工環(huán)節(jié)更是“秒表級(jí)操作”。在低溫?zé)o菌車間，工人們穿著防護(hù)服，動(dòng)作麻利地完成取卵、洗卵、分級(jí)?！?5分鐘是底線，超過(guò)時(shí)間魚(yú)子就不鮮了?！避囬g主任介紹，這里的魚(yú)子醬要經(jīng)過(guò)鹽度檢測(cè)（控制在3%-5%）、粒徑篩選（僅留2.8-3.3毫米的魚(yú)卵），最后裝罐密封，貼上“卡露伽”標(biāo)簽，通過(guò)順豐冷鏈發(fā)往全球。2024年，僅衢州基地就出口魚(yú)子醬180噸，占全國(guó)出口量的70%。

下圖：鱘龍科技的魚(yú)子醬生產(chǎn)線（圖源：浙江漁業(yè)信息）

衢州還把魚(yú)子醬做成了“共富產(chǎn)業(yè)”。在石室鄉(xiāng)響春底村，80戶村民從事鱘魚(yú)養(yǎng)殖或漁家樂(lè)經(jīng)營(yíng)，占到全村人口的三成。村民吳華軍2008年從城里回來(lái)開(kāi)了鱘魚(yú)主題民宿，“以前靠種地一年掙兩三萬(wàn)，現(xiàn)在游客來(lái)吃魚(yú)子醬、看鱘魚(yú)，一年能掙十幾萬(wàn)”。數(shù)據(jù)顯示，衢州鱘魚(yú)產(chǎn)業(yè)鏈已帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣锨司蜆I(yè)，年增收超5000萬(wàn)元。

四川雅安：高山冰雪融水里的“魚(yú)子醬黑馬”

如果說(shuō)衢州是“規(guī)?；跽摺?，那四川雅安就是“品質(zhì)黑馬”。這座以大熊貓聞名的城市，藏著中國(guó)第二大魚(yú)子醬產(chǎn)區(qū)——天全縣和滎經(jīng)縣的養(yǎng)殖基地，靠青藏高原的冰雪融水，養(yǎng)出了征服歐美市場(chǎng)的“高山魚(yú)子醬”。

雅安的“秘密武器”是水。天全縣地處青藏高原向四川盆地過(guò)渡地帶，二郎山的冰雪融水順著溪流而下，水溫常年保持在12-18℃，水質(zhì)達(dá)到國(guó)家二級(jí)飲用水標(biāo)準(zhǔn)，比里海的水質(zhì)更純凈?！镑\魚(yú)在這里就像住‘五星級(jí)酒店’，吃的是定制飼料，喝的是山泉水?！睗?rùn)兆漁業(yè)創(chuàng)始人李軍說(shuō)，為了模擬野生環(huán)境，他們把魚(yú)池進(jìn)水口設(shè)計(jì)成傾斜面，讓水流形成自然漩渦，鱘魚(yú)游動(dòng)時(shí)，排泄物會(huì)順著漩渦集中排出，不用頻繁換水也能保持水質(zhì)清澈。

技術(shù)創(chuàng)新讓雅安魚(yú)子醬更有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，開(kāi)發(fā)出DNA分子性別鑒定技術(shù)——傳統(tǒng)方式要等鱘魚(yú)長(zhǎng)到3歲，通過(guò)穿刺才能判斷性別，而現(xiàn)在1歲內(nèi)就能鑒定，避免了“盲養(yǎng)”雄魚(yú)的成本浪費(fèi)。在加工車間，潤(rùn)兆漁業(yè)的“芙思塔”魚(yú)子醬采用“古方低鹽腌制”，17道工序在15分鐘內(nèi)完成，鹽度精確到0.1%，口感比歐洲傳統(tǒng)工藝更清爽，2023年出口創(chuàng)匯1368萬(wàn)美元，遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家。

更值得一提的是雅安的“共享魚(yú)池”模式。天全縣思經(jīng)鎮(zhèn)的18個(gè)村，聯(lián)合籌資建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化魚(yú)池，返租給養(yǎng)殖企業(yè)，企業(yè)每年給村集體分紅，還優(yōu)先聘用當(dāng)?shù)卮迕?。村民張明以前在外打工，現(xiàn)在在基地負(fù)責(zé)喂魚(yú)，“一個(gè)月能掙4000多，還能照顧家里老人”。這種模式既解決了企業(yè)的場(chǎng)地問(wèn)題，又讓村民共享產(chǎn)業(yè)紅利，2023年帶動(dòng)近300戶村民增收。

下圖：俯瞰雅安的“共享魚(yú)池”（圖源：同心四川）

未來(lái)，如何讓“中國(guó)魚(yú)子醬”走得更穩(wěn)？

中國(guó)魚(yú)子醬雖然已經(jīng)坐上“全球第一”的寶座，但要在國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)久立足，還需要守住“韌性”——畢竟，曾經(jīng)的野生魚(yú)子醬因過(guò)度捕撈衰落，歐洲傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)也因成本高企掙扎，中國(guó)則要避免重蹈覆轍。

首先是技術(shù)持續(xù)“破圈”。目前新加坡企業(yè)已在研發(fā)“細(xì)胞培養(yǎng)魚(yú)子醬”，成本能降60%，2030年可能占市場(chǎng)10%。中國(guó)企業(yè)不能停留在傳統(tǒng)養(yǎng)殖，要加快布局生物技術(shù)，比如鱘龍科技已成立企業(yè)研究院，研究低齡鱘魚(yú)性別鑒定、細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)，只有保持技術(shù)領(lǐng)先，才能避免“價(jià)格戰(zhàn)”陷阱。

其次是品牌從“走出去”到“走進(jìn)去”。早年中國(guó)魚(yú)子醬多做“代工”，現(xiàn)在要從“卡露伽”“芙思塔”這樣的品牌向“文化符號(hào)”升級(jí)——比如衢州推出的魚(yú)子醬冰淇淋、魚(yú)子醬月餅，把西方食材融入中國(guó)飲食場(chǎng)景；在東南亞市場(chǎng)，卡露伽與喜茶合作推出魚(yú)子醬柚子煎茶，吸引年輕消費(fèi)者。只有讓“中國(guó)魚(yú)子醬”不僅是“優(yōu)質(zhì)食材”，更是“生活方式”，才能長(zhǎng)久打動(dòng)全球食客。

最后是生態(tài)與產(chǎn)業(yè)的“雙向奔赴”。衢州和雅安的經(jīng)驗(yàn)證明，好魚(yú)子醬離不開(kāi)好生態(tài)——宜昌清江在發(fā)展鱘魚(yú)養(yǎng)殖的同時(shí)，江水水質(zhì)提升了兩個(gè)等級(jí)；雅安天全基地的魚(yú)池廢水，經(jīng)過(guò)處理后能用來(lái)灌溉農(nóng)田。未來(lái)要繼續(xù)守住“生態(tài)底線”，比如推動(dòng)養(yǎng)殖基地獲得MSC生態(tài)認(rèn)證，應(yīng)對(duì)歐盟可能的“碳關(guān)稅”，讓“中國(guó)魚(yú)子醬”既贏在品質(zhì)，也贏在可持續(xù)。

從里海的野生捕撈，到中國(guó)的智慧養(yǎng)殖；從歐洲王室的“專屬美味”，到全球食客的“日常珍饈”，中國(guó)魚(yú)子醬的逆襲，不只是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成功，更是“中國(guó)制造”從“規(guī)模取勝”到“品質(zhì)突圍”的縮影。當(dāng)越來(lái)越多的“中國(guó)新特產(chǎn)”走上世界餐桌，我們或許能明白：所謂“頂奢”，從來(lái)不是產(chǎn)地的壟斷，而是技術(shù)、生態(tài)與匠心的融合——這，才是中國(guó)魚(yú)子醬能長(zhǎng)久立足的真正底氣。

圖源：鱘龍科技招股書(shū)

（題圖：鱘龍科技官網(wǎng)）

原創(chuàng)作者：上海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展研究院常務(wù)副院長(zhǎng)

責(zé)任編輯：胡珊毓

策劃審核：夏 雨