說個(gè)有點(diǎn)不那么正經(jīng)的話題。

《鬼谷子》這本書。

很多人聽過這個(gè)名字，但真正讀過的不多。讀過的人里，大多數(shù)讀完也只是點(diǎn)點(diǎn)頭，覺得挺深?yuàn)W，說得有道理，然后……就放那了。

但有個(gè)細(xì)節(jié)，我覺得多數(shù)人是沒注意到的。

這本書，在古代被歷朝歷代的君王列為禁書，封禁長達(dá)1500多年。

禁書這件事本身不稀奇，歷朝歷代禁過的書多了去了。但問題是，其他禁書，禁的大多是"反動(dòng)"內(nèi)容，或者觸怒當(dāng)權(quán)者的文字。

《鬼谷子》禁的，是一種方法。

一種讓人看不出你在用，但你已經(jīng)把別人套進(jìn)去了的方法。

君王為什么要禁它？因?yàn)檫@東西本來就是給上位者用的，不想讓下面的人學(xué)會(huì)。就像有人想買把槍，賣槍的人會(huì)賣給他，但絕不會(huì)把子彈也一起給。《鬼谷子》就是那顆子彈。

好，先講一個(gè)字，這個(gè)字是整本《鬼谷子》里，讓我覺得最觸目驚心的一個(gè)字。

"牧"。

牧羊的"牧"。

書里反復(fù)出現(xiàn)這個(gè)字，意思是，真正掌握這套方法的人，在跟別人打交道的時(shí)候，是把人當(dāng)羊在放的。

分清楚了沒有。一類人是牧羊人，一類人是羊。

羊不知道自己是羊，還覺得自己走得挺自在。但走去哪、停在哪、最后怎么被處理——都是牧羊人決定的。

《鬼谷子》最后兩句話，說得很直白：

己不先定，牧人不正，用不巧，是謂忘情失道；己審先定，以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。

翻譯過來就是：不懂謀略，就是忘情失道，只能被別人當(dāng)羊放；懂謀略、會(huì)用、還用得不露聲色——那你就是天神。

好，問題來了，這個(gè)"牧羊的方法"，到底是什么？

先從最基礎(chǔ)的一層說起。

《鬼谷子》第二篇叫《反應(yīng)篇》，有時(shí)候也叫"釣語術(shù)"或者"調(diào)語術(shù)"。這一篇開頭說了一段話，意思是古代的圣人，能通過回看歷史預(yù)測未來，能通過分析別人認(rèn)識(shí)自己。

聽起來很虛，但后面給出的方法論，一點(diǎn)都不虛。

第一招，叫"反聽"。

原文說："人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。"

意思很簡單——對方說話的時(shí)候，你別說。你聽。

但不是普通意義上的"聽"，不是禮貌性地點(diǎn)頭配合，而是一邊聽，一邊在腦子里飛速分析：他說這話是什么意思？他真正想表達(dá)的是什么？他有沒有在繞彎子？

然后下一句更有意思了："言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。"

如果你發(fā)現(xiàn)對方說的話有點(diǎn)前后矛盾，或者你懷疑他沒說實(shí)話——這時(shí)候別沉默了，反問他，甚至直接否定他。

為什么？

因?yàn)槿吮环瘩g的時(shí)候，本能就是解釋。一解釋，破綻就出來了。

這不是什么玄學(xué)，現(xiàn)實(shí)里的例子多得很。有沒有試過，跟人爭論的時(shí)候，對方越解釋你越覺得他在撒謊？因?yàn)樗忉尩拿恳痪湓挘鋵?shí)都在給你提供新的信息，讓你拿去對照他之前說的話。

很多女生其實(shí)天生就會(huì)這招，只是可能沒意識(shí)到自己在用。問一句"你是不是不愛我了"，然后等著男生解釋。男生解釋得越多，暴露的越多。這本質(zhì)上就是"反聽"。

不過這里《鬼谷子》提了一個(gè)前提，也是這一整套方法的關(guān)鍵詞：聽，是第一步，但不是終點(diǎn)。

聽完對方說話，怎么判斷真假？

這就到了下一個(gè)方法，叫"言有象，事有比"。

"言有象"的意思是，一個(gè)人說的話，背后有形象可以捕捉。人的內(nèi)心決定他的外在表現(xiàn)，話可以說謊，但表情、眼神、肢體動(dòng)作不太容易。

你說你現(xiàn)在心情特別好，但你說話的時(shí)候一直摸脖子、眼神往下飄——這就是"言有象"里的信息差。

FBI做過大量這方面的研究，對哪些細(xì)節(jié)信號(hào)代表什么意思，研究得非常細(xì)致。比如說話時(shí)眉毛輕微一動(dòng)、嘴角的弧度、手指的位置——這些細(xì)節(jié)都是潛意識(shí)的泄露。

這也就是為什么古代那些在皇帝身邊"吹枕邊風(fēng)"的嬪妃，往往能左右朝政，不是皇帝真的昏庸到聽不進(jìn)話，而是那些女人天生就在用這套東西，從皇帝的每一個(gè)細(xì)微反應(yīng)里讀取信息，再?zèng)Q定怎么說下一句話。

當(dāng)然，"言有象"說起來有點(diǎn)飄，《鬼谷子》自己也承認(rèn)沒寫得太細(xì)，就給了個(gè)方向，讓你自己悟。

好在還有另一個(gè)方法，更好用，叫"事有比"。

意思是，如果你判斷不了對方說的話是真是假，就拿它跟其他已知的事情對比。

比如說，有人跟你說他身家過億，但你后來發(fā)現(xiàn)他幾千塊的花唄逾期兩個(gè)月沒還。兩件事一比，你心里大概就有數(shù)了。

這不需要什么第六感，是純粹的邏輯比對。把這叫作"事有比"，是《鬼谷子》給這套直覺包上了一層結(jié)構(gòu)化的殼，讓它變成了可以主動(dòng)使用的工具。

說到這里，可能有人覺得：這東西聽起來有道理，但感覺還是挺虛的，不像一個(gè)操作手冊，更像是在講哲學(xué)。

這個(gè)批評(píng)很公平?！豆砉茸印繁緛砭筒皇且槐臼謨?，它給的是思路，不是步驟。

但它接下來說了一句話，倒是非常有畫面感：

以無形求有聲，其釣語合事，得人實(shí)也。其猶張罝網(wǎng)而取獸也，多張其會(huì)而司之。

意思是，這套東西就像撒網(wǎng)捕獸。網(wǎng)布得越多，套住的東西越多。但關(guān)鍵在那半句話——"釣語合事"，誘餌必須合情合理，才能讓對方咬。

張良勸劉邦的那個(gè)故事，就是最好的案例。

劉邦當(dāng)時(shí)困境很深，謀臣酈食其出主意說，可以學(xué)商湯、周武王，把六國后代都重新封一遍，這樣六國遺民就都會(huì)擁護(hù)你，項(xiàng)羽自然就孤立了。

劉邦覺得有道理，準(zhǔn)備去干。

然后張良來了，一句話沒廢：你按這個(gè)思路走，你的事業(yè)馬上要完。

劉邦當(dāng)然慌了，問為什么。

張良沒有直接否定酈食其的方案，而是用七個(gè)問題，一個(gè)一個(gè)問劉邦：

當(dāng)年商湯滅夏桀，是因?yàn)樗邪盐漳苴A，你現(xiàn)在有把握滅項(xiàng)羽嗎？——?jiǎng)钫f不能。

當(dāng)年武王討伐紂王，是因?yàn)樗_定能勝，你現(xiàn)在確定能勝嗎？——?jiǎng)钫f不能。

武王打下殷都，大赦囚徒、重鑄圣人的墳?zāi)?，你能做到嗎？——不能?/p>

武王開倉放糧，接濟(jì)饑民，你能做到嗎？——不能。

就這樣七個(gè)問題，每一個(gè)都是劉邦真實(shí)處境里的細(xì)節(jié)，每一個(gè)回答都是"不能"。問完第七個(gè)——

那些跟著你打天下的人，離開家鄉(xiāng)、放棄親人，是因?yàn)橄胗袀€(gè)立足之地。你現(xiàn)在把地都分封給六國后代，他們自然就有地方去了，還跟著你干什么？

劉邦當(dāng)場就把酈食其叫回來了，分封的事從此再也不提。

這就是"釣語合事"。張良每一句話都不是在耍嘴皮子，是拿著劉邦最在乎的東西當(dāng)餌——他的部下、他的處境、他的處置能力。每一條都踩在劉邦的真實(shí)痛點(diǎn)上，所以每一句都管用。

這就是《鬼谷子》的"釣魚術(shù)"不是亂釣，餌要對，才有魚來咬。

但《鬼谷子》說，你別以為用了"象比術(shù)"就可以一勞永逸。

下面有一句話，是對所有用這套東西的人的提醒：