賓王市場(chǎng)一帶，本是中東客商在義烏的聚集地之一。然而，眼下卻甚少見(jiàn)到他們的身影。

當(dāng)?shù)厝烁嬖V記者，義烏國(guó)際商貿(mào)城2月28日剛剛復(fù)市，加之正值穆斯林齋月，不少中東地區(qū)的客商尚未返回義烏。更重要的是，中東地區(qū)燃起的戰(zhàn)火，又增添了幾分不確定性。

市場(chǎng)內(nèi)，當(dāng)前的中東局勢(shì)無(wú)疑是最受關(guān)注的話(huà)題。老板們四處打聽(tīng)著伊朗當(dāng)?shù)鼐謩?shì)的新進(jìn)展，還有的在微信朋友圈里喊話(huà)，讓伊朗客戶(hù)給自己“報(bào)平安”。就連閑暇時(shí)老板們?cè)谑謾C(jī)上刷的短視頻，也幾乎清一色都是對(duì)伊朗局勢(shì)的分析。

雖然手頭未必有伊朗客戶(hù)，目前所受影響有限，但是在市場(chǎng)里，大家都有共識(shí)：未雨綢繆是必須的。畢竟，幾乎每個(gè)人手里都有來(lái)自中東市場(chǎng)的訂單。

采訪(fǎng)過(guò)程中，義烏商人們最常提到的一句話(huà)就是“希望世界和平”。在義烏，這并非客套或是抽象的概念，而是一筆筆訂單背后的現(xiàn)實(shí)期待。

去年就有預(yù)感

記者到訪(fǎng)時(shí)，在國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)3樓經(jīng)營(yíng)裝飾工藝品生意的單晨曉已經(jīng)和隔壁店鋪的老板劉鵬聊了一上午了。見(jiàn)到記者，她先開(kāi)口了：“你這兒有什么新消息嗎？”

單晨曉手頭有不少中東客戶(hù)，她拿起一把梳子對(duì)記者說(shuō)：“這款產(chǎn)品是最受歡迎的，很多人買(mǎi)回去梳胡子?！蹦壳?，她手頭并沒(méi)有伊朗的客戶(hù)和訂單，生意未受直接影響。但是，也有壞消息，單晨曉有一筆貨款已經(jīng)拖了兩個(gè)多月，原本約定最近結(jié)款，但客戶(hù)因戰(zhàn)事滯留當(dāng)?shù)?，恐怕還需再等些時(shí)日。

劉鵬做的是陶瓷工藝品生意，店鋪里的陶瓷花瓶主銷(xiāo)中東市場(chǎng)。在他看來(lái)，戰(zhàn)事帶來(lái)的影響雖未必立竿見(jiàn)影，但長(zhǎng)期來(lái)看肯定是有的：“客戶(hù)不能正常銷(xiāo)售，回款就會(huì)有問(wèn)題?！比ツ暌詠?lái)，伊朗與美以之間持續(xù)對(duì)抗，其國(guó)內(nèi)也發(fā)生動(dòng)蕩。劉鵬告訴記者，自己有一個(gè)伊朗客戶(hù)已經(jīng)欠款5個(gè)月，他都不敢問(wèn)到底是什么情況。

劉鵬店里的陶瓷花瓶，在中東市場(chǎng)頗為暢銷(xiāo)。

貨已經(jīng)發(fā)出去了，錢(qián)收不回來(lái)是最大的問(wèn)題。伊朗市場(chǎng)的生意難做、回款周期長(zhǎng)，市場(chǎng)里的商戶(hù)普遍有所感知。經(jīng)營(yíng)陶瓷工藝品生意的夏舜告訴記者，從去年開(kāi)始，伊朗國(guó)內(nèi)匯率暴跌，很多客戶(hù)沒(méi)法付錢(qián)，導(dǎo)致賬期延長(zhǎng)。

“某種程度上，其實(shí)能預(yù)感到戰(zhàn)事遲早會(huì)發(fā)生?！卑凑障乃吹慕?jīng)驗(yàn)，做中東市場(chǎng)的生意，一般兩個(gè)月左右是正常的賬期：“正常狀態(tài)下，出貨加上海運(yùn)，大約一個(gè)月就能抵達(dá)中東。此后一個(gè)月，客戶(hù)的貨可能都已經(jīng)賣(mài)掉了。所以如果欠款超過(guò)3個(gè)月，大概率就說(shuō)明經(jīng)營(yíng)遇到問(wèn)題?！?/p>

但是，最近這兩年，伊朗客戶(hù)欠款時(shí)間變成成了常態(tài)。在夏舜看來(lái)，這不是好苗頭。

同樣有預(yù)感的，還有做玩具生意的陳女士。在陳女士的印象里，伊朗市場(chǎng)的生意以前還算好做，她也曾對(duì)接過(guò)一批伊朗客戶(hù)。但是，近年來(lái)伊朗國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑明顯，不僅訂單少了很多，風(fēng)險(xiǎn)也在增加。陳女士說(shuō)：“有的客戶(hù)單量大的話(huà)，會(huì)跟你談付款方式，談完之后讓你跟外貿(mào)公司按這個(gè)付款方式來(lái)。客戶(hù)肯定希望賬期越長(zhǎng)越好，但現(xiàn)在確實(shí)不好做，風(fēng)險(xiǎn)太大了?！?/p>

壹品家居臺(tái)布的老板娘高女士則表示，自己處理伊朗等國(guó)的的訂單時(shí)，會(huì)更加小心謹(jǐn)慎：“我們盡量選擇跟實(shí)力較強(qiáng)的外貿(mào)公司合作，相當(dāng)于找第三方做一個(gè)擔(dān)保，這樣回款比較有保證。伊朗客戶(hù)是有的，但數(shù)量不多，基本都是通過(guò)外貿(mào)公司過(guò)來(lái)的?！?/p>

高女士的店鋪。

高女士表示，自己的生意目前還沒(méi)受到什么影響。她表示，大部分中東方向的貨款年前就已經(jīng)基本結(jié)清，部分尚未出貨的貨品則暫時(shí)按兵不動(dòng)：“相對(duì)來(lái)講損失還是在可控的范圍內(nèi)?！?/p>

尋找更多機(jī)遇

對(duì)于中東局勢(shì)，陳女士這兩天有點(diǎn)發(fā)愁。她有一批貨品已經(jīng)發(fā)出，但是船只停運(yùn)無(wú)法送達(dá)，暫時(shí)還沒(méi)有找到解決的辦法。但她“不敢問(wèn)”客戶(hù)，她說(shuō)，客戶(hù)都躲起來(lái)，有的也聯(lián)系不上，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)料未來(lái)：“現(xiàn)在這種時(shí)候，你不去關(guān)心人家的安全，反而只關(guān)心訂單，道理上有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去?！弊诘赇伬?，她時(shí)不時(shí)刷新各類(lèi)app，希望獲取更多消息。

當(dāng)然，愁歸愁，生意還是要繼續(xù)。市場(chǎng)剛剛開(kāi)市，陳女士這幾天一直在整理手頭的訂單：“反正能出貨的、能交付的，都先按照年前的計(jì)劃趕緊做?！?/p>

在義烏市場(chǎng)的外國(guó)客商。

高女士說(shuō)，自己以前很少關(guān)注國(guó)際新聞，但是這兩天卻和丈夫一起，頻繁地刷手機(jī)關(guān)注中東局勢(shì)變化：“就怕局勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，那樣就麻煩了?！眮?lái)自沙特阿拉伯的客戶(hù)是高女士生意的大頭，占比約三分之二。若是算上整個(gè)中東地區(qū)，比例則更高。

單晨曉也有類(lèi)似擔(dān)憂(yōu)。她覺(jué)得，如果此次動(dòng)蕩進(jìn)一步擴(kuò)散到整個(gè)中東地區(qū)，影響將很難估量。老板娘吳翠則提到，往年中東客戶(hù)春節(jié)后返單很快，量也比較大，但今年截至目前還沒(méi)有哪怕一筆來(lái)自中東的訂單。

中東地區(qū)歷來(lái)是義烏重要的貿(mào)易伙伴。2015年，義烏出口中東國(guó)家貿(mào)易額前五名中，出口伊拉克106億元、出口阿聯(lián)酋87.7億元、出口伊朗86億元、出口埃及82.2億元、出口沙特阿拉伯70.7億元。至2024年，伊拉克、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋分別以179.01億元、164.16億元和162.27億元，排在義烏出口國(guó)家地區(qū)的第5至7位。

目前，戰(zhàn)事帶來(lái)的影響已引發(fā)一定連鎖反應(yīng)。商戶(hù)汪杰看到消息，此前，霍爾木茲海峽航道兩側(cè)已有大量船只滯留。根據(jù)最新消息，受中東局勢(shì)動(dòng)蕩影響，航運(yùn)市場(chǎng)已經(jīng)“亂了”。據(jù)汪杰了解，大部分中東航線(xiàn)陷入停擺，還有部分航司開(kāi)始抬升運(yùn)價(jià)。有貨代公司告訴他，中東航線(xiàn)已經(jīng)暫停報(bào)價(jià)了，歐洲航線(xiàn)與前幾天相比略有上漲，接下來(lái)歐洲航線(xiàn)與非洲航線(xiàn)運(yùn)價(jià)預(yù)計(jì)都將上漲。

在市場(chǎng)里，記者聽(tīng)到大多數(shù)討論的聲音總體比較樂(lè)觀(guān)。據(jù)悉，義烏國(guó)際商貿(mào)城已向商戶(hù)們發(fā)放了問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)貿(mào)易相關(guān)情況。還有商戶(hù)自信滿(mǎn)滿(mǎn)給出預(yù)測(cè)：“短期內(nèi)的生意雖然有影響，但可能一兩個(gè)月就會(huì)穩(wěn)定下來(lái)的?！?/p>

夏舜一臉平靜地說(shuō)：“這幾年國(guó)際形勢(shì)風(fēng)云變幻，我們很多人都已經(jīng)習(xí)慣了。各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)有，但只要還在義烏，總歸會(huì)有新的客人，訂單也會(huì)有的?！?/p>

夏舜的生意此前主要集中在中東市場(chǎng)。這兩年，通過(guò)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，中東客戶(hù)的占比已降至兩三成，取而代之的，是更多南美、非洲、以及大洋洲市場(chǎng)的訂單。

夏舜的轉(zhuǎn)變不是個(gè)例。數(shù)據(jù)顯示，2025年，義烏進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到8365.0億元，同比增長(zhǎng)25.1%，其中出口7307.0億元，同比增長(zhǎng)24.1%。從貿(mào)易市場(chǎng)看，義烏市對(duì)非洲、拉丁美洲、東盟等新興市場(chǎng)分別進(jìn)出口1507.0億元，1274.3億元、939.5億元，分別同比增長(zhǎng)23.4%、14.1%、46.7%。

做生意的單晨曉。

采訪(fǎng)的最后，記者問(wèn)單晨曉：“一早上都討論了什么內(nèi)容？”她笑著擺擺手，說(shuō)都是些“雜談”：“最重要的是希望世界和平穩(wěn)定，這樣才能一直順利地做生意?！?/p>

原標(biāo)題：《義烏老板去年就預(yù)感伊朗有戰(zhàn)事，“希望世界和平”不是一句客套話(huà)》

欄目主編：陳抒怡 題圖來(lái)源：新華社

來(lái)源：作者：解放日?qǐng)?bào) 朱凌君