當?shù)貢r間3月1日，特朗普表示伊朗的新領(lǐng)導人想恢復談判，他已經(jīng)同意了；又說過去幾周參加談判的部分伊朗官員“已經(jīng)不在了”，認為伊朗應(yīng)該更早達成協(xié)議。此話雖沒有很高的調(diào)門，但是其中含有尖銳的意思，既對對方施加了壓力，又把責任推給了別人。德黑蘭隨即給出了相反的畫風：伊朗外長阿拉格齊表示，伊朗研究美軍20年之久，美以轟炸不能動搖伊朗的作戰(zhàn)能力；伊朗的“馬賽克式防御”使戰(zhàn)事的節(jié)奏掌握在伊朗手中，談不談都不急，先把仗打好再說。

2月28日，美國和以色列對伊朗高層進行了密集的打擊，外界用的是“斬首”一詞。當天阿拉格齊向美國媒體釋放出緩和信號，表示談判已經(jīng)展開，不明白為何會發(fā)動襲擊，如果美國方面希望重啟對話，可以直接聯(lián)系，襲擊之后愿意尋求降溫，外界解讀為“軟”。數(shù)天之后他又否認了特朗普關(guān)于“繼續(xù)談判”的說法，再次強調(diào)伊朗的實力沒有受到任何影響，內(nèi)外信號一反之前。

變局和戰(zhàn)場情況有關(guān)。3月2日，伊朗革命衛(wèi)隊表示又在伊斯法罕上空擊落了一架美軍MQ9“死神”無人機，并發(fā)布了相關(guān)畫面，表明伊朗已經(jīng)具備了有效的目標探測、火控以及攔截配合能力。2月28日伊朗向大海發(fā)射了很多導彈，并且宣稱重創(chuàng)了一艘美國海軍的補給艦。該類艦是艦隊的“血庫”、“糧倉”，一旦受損會削弱航母打擊群的持續(xù)作戰(zhàn)能力。

雖然艦名、傷情等單獨的信息還沒有公布出來，但是伊方表示自家的反艦導彈可以破防、可以咬人，這就等于對美國航母發(fā)出了警告。伊朗媒體還稱導彈直接擊中以軍總參謀部總部大樓，并附上火情圖，雖然沒有第三方驗證，但是展示了伊朗要把火力打到敵人的神經(jīng)末梢的意圖。

最高領(lǐng)袖哈梅內(nèi)伊遇襲身亡的消息使伊朗進入了一個重要的窗口期，在這個時期里，權(quán)力交接、社會情緒以及對外姿態(tài)相互交織在一起。此時如果有人提出“馬上議和”的主張，就容易被扣上帽子。伊朗很快成立了一個臨時委員會來履行領(lǐng)袖的職責，保持指揮鏈的連續(xù)性。亮拳的目的除了穩(wěn)住街頭、安定盟友之外，也是為了談判積累籌碼。

阿拉格齊所說的馬賽克防御要點為分散部署、分級指揮、冗余備份：電臺被炸了還有短波，節(jié)點被擊中了可以切換鏈路，要害單位拆分下沉、網(wǎng)絡(luò)化拼接。一旦思路穩(wěn)定下來，“定點清除”就很難達到“斷頭”的效果了。美國打的越狠，伊朗強硬派就越容易上臺，心理戰(zhàn)也就越激烈。

社會層面存在兩種不同的看法：一種認為應(yīng)該先打個響亮的開場，另一種則擔心經(jīng)濟負擔加重、通貨膨脹加劇。伊朗官方要既硬又穩(wěn)內(nèi)外，但是又不能太硬。美軍的偵察、海空以及后勤方面的優(yōu)勢依然存在，不是一兩次就能摧毀的。伊朗正在構(gòu)建新的敘事：神話破了、艦隊疼了、天空漏了。擊落“死神”、支援艦受損、以軍大樓起火等敘事元素疊加在一起，給人一種感覺，即美國和以色列并不是不可以被碰觸的。

伊朗為什么不愿意接受特朗普提出的“同意談判”的臺階？時機不對。伊朗需要連續(xù)取得戰(zhàn)果來穩(wěn)定國內(nèi)人心、對外樹立威信，此時坐而論道容易被解讀為退縮。更深層次的是雙方預(yù)期錯位：美國方面希望用?；饟Q取對伊朗導彈、無人機以及代理人網(wǎng)絡(luò)的打包壓制；伊朗方面則希望用安全換取尊嚴，確認生存底線、爭取制裁放松并在地區(qū)上保持面子。

特朗普的“同意對話”以及阿拉格齊的“戰(zhàn)事節(jié)奏由我掌控”。一定得談，但是什么時候談、談在什么節(jié)點上、按照誰的條件談，這才是關(guān)鍵。伊朗這次沒有答應(yīng)，不是永遠不談了，而是不愿意按照對方的節(jié)奏站起來。