1367年，蘇州城破。

曾經(jīng)富甲一方、據(jù)有江南最繁華地帶的吳王張士誠，在城破之際選擇自縊，結(jié)束了其跌宕起伏的一生。

他出身鹽販，最后成為一代梟雄，坐擁當時中國最富庶的江浙地區(qū)，兵精糧足，最終卻敗給了出身寒微的朱元璋。

這到底怎么回事？

其實細究起來會發(fā)現(xiàn)，張士誠的失敗并非偶然，其背后隱藏著三個致命的戰(zhàn)略錯誤。

正是那些錯誤的疊加，不僅決定了元末群雄逐鹿的最終結(jié)局，更給后世留下了深刻的管理學與戰(zhàn)略學警示。

小富即安，缺乏統(tǒng)一天下的戰(zhàn)略雄心

張士誠出身鹽販，憑借“十八條扁擔起義”在1353年揭竿而起，比朱元璋投身紅巾軍還要早。

他憑借著仗義疏財?shù)男愿?，很快在身邊聚集起一批兄弟，攻占高郵，自稱誠王。

隨后，他渡江南下，將當時全國最繁華的城市——平江（今蘇州）收入囊中 。

蘇州的溫柔富貴，是一把雙刃劍。

對于朱元璋那樣的梟雄而言，它是進取天下的糧倉；但對于張士誠鹽販出身的“暴發(fā)戶”而言，它卻成了消磨意志的溫柔鄉(xiāng)。

擁有了蘇湖平原之后，張士誠開始滿足于現(xiàn)狀。

史書記載他“耽于逸樂，怠于政事”。

他不再是那個敢于搏命的私鹽販子，而成了一個安于享樂的“吳王”。

他在蘇州大建宮殿，沉迷于奢靡的生活，把軍政大權(quán)交給了弟弟張士信和一群溜須拍馬的文吏。

當時民間有民謠諷刺道：“丞相做事業(yè)，專用王蔡葉，一朝西風起，干癟?！?/p>

當朱元璋在應天（今南京）勵精圖治、積草屯糧、廣納賢才時，張士誠卻在蘇州坐享其成。

當陳友諒約他東西夾擊朱元璋時，他首鼠兩端，只想坐山觀虎斗，保住自己的地盤 。

那種“小富即安”的心態(tài)，使他從一個開拓者退化成了一個守成者。

在瞬息萬變的亂世，不進則退是鐵律。

朱元璋評價張士誠，只用了兩個字：“器小”。正是那個“器小”，讓他失去了進取的銳氣，為最終的敗亡埋下了伏筆。

張士誠的錯誤在當今商業(yè)世界比比皆是。

諾基亞在智能手機時代的隕落、柯達在數(shù)碼時代的消亡，本質(zhì)上都是“小富即安”心態(tài)的現(xiàn)代化演繹。

當企業(yè)滿足于現(xiàn)有市場份額和利潤，失去對行業(yè)變革的敏銳洞察和進取心時，衰敗便已埋下伏筆。

識人不明，內(nèi)部治理體系崩壞

張士誠為人，史稱“輕財好施，頗得眾心”。

他在統(tǒng)治江浙期間，減輕賦稅，發(fā)展生產(chǎn)，深得當?shù)匕傩盏膼鄞鳎灾劣谔K州人至今仍在農(nóng)歷七月三十燒“九四香”來紀念他 。

那本是優(yōu)點，但在血雨腥風的亂世，卻成了致命的缺點。

張士誠的“仁”，是缺乏原則的“婦人之仁”。

他對部下過于縱容，缺乏嚴格的法紀約束。他的軍隊，初期還能打仗，到了后期，將領(lǐng)們都忙著積累家財，士兵們也都懈怠了。

史載其部下“耽于逸樂，每有征戰(zhàn)，輒稱疾，需以官賞誘之”。

打仗之前要先談條件、要賞賜，這樣的軍隊如何能有戰(zhàn)斗力？

相比之下，朱元璋的軍隊令行禁止，法紀嚴明。

朱元璋可以為了嚴明軍紀，斬殺功勛卓著的大將；而張士誠卻對弟弟張士信等人的腐敗無能一再寬容 。

在張士德（張士誠最能干的弟弟）被朱元璋俘虜并餓死后，張士誠集團失去了最后一根頂梁柱，徹底陷入了庸才當?shù)赖木置?。

他的“仁”，還體現(xiàn)在最后的決戰(zhàn)中。