從月銷(xiāo)幾千到登頂榜首，嵐圖夢(mèng)想家（參數(shù)丨圖片）只用了一次改款。

2024年9月上市的新款嵐圖夢(mèng)想家，不僅讓品牌徹底起飛，還改寫(xiě)了35萬(wàn)級(jí)MPV的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，讓騰勢(shì)D9、別克GL8等高端MPV從此不敢再輕視這位對(duì)手。

3月10日，嵐圖夢(mèng)想家第20萬(wàn)臺(tái)車(chē)在武漢黃金工廠下線，雷科技/電車(chē)通受邀現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，并參加會(huì)后群訪。值得一說(shuō)的是，2024年4月，嵐圖才剛剛達(dá)成全品牌第10萬(wàn)輛的整車(chē)下線，到嵐圖夢(mèng)想家一款車(chē)型實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)輛車(chē)下線，用時(shí)不到兩年。

圖源：電車(chē)通攝制

「35萬(wàn)級(jí)MPV」在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本就是個(gè)小眾賽道，嵐圖夢(mèng)想家還能展現(xiàn)如此夸張的市場(chǎng)速度，足夠有說(shuō)服力。

而就在下線儀式上，嵐圖夢(mèng)想家冠軍版也正式上市，30.99萬(wàn)元的最終售價(jià)，比預(yù)售價(jià)還低了1萬(wàn)元。這也讓它成為30萬(wàn)級(jí)唯一搭載華為乾崑智駕的MPV。顯然，嵐圖希望以更有誠(chéng)意的定價(jià)來(lái)鞏固自己在高端市場(chǎng)的地位。

發(fā)布會(huì)結(jié)束后，雷科技/電車(chē)通受邀采訪了嵐圖汽車(chē)董事長(zhǎng)盧放、嵐圖汽車(chē)CBO邵明峰和嵐圖汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理李博曉，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)分享了關(guān)于嵐圖夢(mèng)想家的心得和理念。

圖源：電車(chē)通攝制

嵐圖直接硬剛！有些體驗(yàn)，友商可抄不走

「『夢(mèng)想家有的我都有』，對(duì)于這種話，我的回應(yīng)是『別信』！」

邵明峰的這句話，看似很狂，卻是對(duì)自家產(chǎn)品的足夠自信。

嵐圖夢(mèng)想家開(kāi)創(chuàng)了高端新能源MPV這一細(xì)分市場(chǎng)，以一己之力改變傳統(tǒng)燃油MPV壟斷高端市場(chǎng)的格局，隨之而來(lái)的是，越來(lái)越多友商也在這一賽道發(fā)力，比如魏牌高山、騰勢(shì)D9、小鵬X9等，并且也取得很出色的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。

賽道熱了，競(jìng)爭(zhēng)就卷了。為了搶客戶(hù)，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始喊出「夢(mèng)想家有的我都有」之類(lèi)的話術(shù)。

但車(chē)，真不能這么比。

就拿與華為乾崑智駕來(lái)說(shuō)，售價(jià)為30.99萬(wàn)元的嵐圖夢(mèng)想家冠軍版，直接給到華為乾崑智駕ADS 4.1和192線激光雷達(dá)，全場(chǎng)景NCA導(dǎo)航輔助駕駛、自動(dòng)變道、避障繞行都很流暢，代客泊車(chē)更是精準(zhǔn)解決大體量MPV停車(chē)難的痛點(diǎn)。

圖源：電車(chē)通攝制

再看底盤(pán)，夢(mèng)想家全系標(biāo)配前雙叉臂+后五連桿懸架，這套配置在同價(jià)位MPV里本就少見(jiàn)，再配上后輪轉(zhuǎn)向、智能空氣懸架和CDC可變阻尼減振器，直接撕掉了大體量MPV「難開(kāi)、笨重」的標(biāo)簽。

很多時(shí)候，配置不是有就行，好用、夠用、用得舒服才算數(shù)。

盧放在現(xiàn)場(chǎng)也舉了一個(gè)很真實(shí)的細(xì)節(jié)：嵐圖夢(mèng)想家離地間隙保持主流水平，卻能把上車(chē)地板做得很低，老人小孩上下車(chē)都方便，這一點(diǎn)不少競(jìng)品都沒(méi)做到。

談到夢(mèng)想家冠軍版的由來(lái)，盧放說(shuō)，一切都源于20萬(wàn)車(chē)主的真實(shí)反饋：「市場(chǎng)對(duì)家庭用車(chē)的需求正在井噴?！雇瞥?0萬(wàn)級(jí)的嵐圖夢(mèng)想家冠軍版，不只是豐富矩陣，更是精準(zhǔn)接住家庭用戶(hù)對(duì)高端新能源MPV的真實(shí)渴望。

對(duì)于這一定價(jià)策略，邵明峰補(bǔ)充了更具溫度的解讀。他指出，30萬(wàn)級(jí)MPV市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已發(fā)生巨變，家用場(chǎng)景占比持續(xù)走高，用戶(hù)需求早已不再局限于「商務(wù)接待」。

「我們把40萬(wàn)級(jí)車(chē)型才有的舒適與科技配置，全面下放到30萬(wàn)級(jí)?！股勖鞣逭f(shuō)，「我的目標(biāo)就是打破『MPV只寵乘客、犧牲司機(jī)』的行業(yè)痛點(diǎn)，讓駕駛者不會(huì)覺(jué)得自己是『舒適的犧牲品』」。

圖源：電車(chē)通攝制

嵐圖夢(mèng)想家冠軍版直接把華為乾崑智駕ADS 4.1、鴻蒙座艙5、前雙叉臂后五連桿懸架、車(chē)載冷暖箱、3K后排娛樂(lè)屏、懸浮重力座椅這些硬配置全都拉滿，不管是開(kāi)車(chē)的還是坐車(chē)的，體驗(yàn)一步到位，真正做到全家都被照顧到。

不玩文字游戲，不搞參數(shù)攀比，用實(shí)打?qū)嵉呐渲?、調(diào)校和細(xì)節(jié)，回應(yīng)家庭用戶(hù)最真實(shí)的需求，這大概就是是邵明峰敢直接戳破行業(yè)話術(shù)的底氣：配置可以抄，但用心打磨的體驗(yàn)可抄不走。

這，想必是嵐圖夢(mèng)想家能收獲20萬(wàn)用戶(hù)認(rèn)可的根本原因。

面對(duì)友商的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是即將入局MPV市場(chǎng)的智界，盧放和邵明峰完全沒(méi)有如臨大敵的嚴(yán)肅感，反而很從容：「能戰(zhàn)勝嵐圖夢(mèng)想家的，只有下一代嵐圖夢(mèng)想家。」

嵐圖全維出擊！高端新能源市場(chǎng)要變天？

站在嵐圖夢(mèng)想家第20萬(wàn)輛下線的新起點(diǎn)，嵐圖未來(lái)的布局已經(jīng)清晰可見(jiàn)。

對(duì)于外界高度關(guān)注的嵐圖珠峰，盧放雖然只用一句「敬請(qǐng)期待」保守回應(yīng)，但從產(chǎn)品規(guī)劃不難看出，嵐圖接下來(lái)的動(dòng)作遠(yuǎn)不止一款新車(chē)：除了沖擊50萬(wàn)級(jí)的高端MPV，還有泰山X8、泰山Ultra、FE（代號(hào)）等多款全新車(chē)型將陸續(xù)登場(chǎng)。

不難看出，嵐圖下一階段將沖擊更高端市場(chǎng)的重磅車(chē)型，繼續(xù)坐穩(wěn)高端新能源MPV的領(lǐng)頭位置，還要挖掘高端SUV、FUV的更多可能。

除了高端化之外，智能同樣是嵐圖最敢打、也最能打的一張牌。

尤其是和華為的深度綁定，讓?shí)箞D在智駕和座艙兩條線上都拿到了行業(yè)第一梯隊(duì)的資源。華為乾崑智駕ADS 4.1、鴻蒙座艙5，這套組合放在30萬(wàn)級(jí)MPV上，本身就已經(jīng)極具競(jìng)爭(zhēng)力。

圖源：電車(chē)通攝制

不過(guò)近期市場(chǎng)也出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：半導(dǎo)體芯片迎來(lái)漲價(jià)潮，這會(huì)不會(huì)影響到嵐圖的定價(jià)和產(chǎn)品策略？

盧放的回答很實(shí)在，「芯片漲價(jià)確實(shí)會(huì)帶來(lái)成本的增加，而且確實(shí)會(huì)體現(xiàn)在終端售價(jià)上，所以買(mǎi)車(chē)要盡早。」

話雖直接，但點(diǎn)出了行業(yè)最真實(shí)的壓力。

李博曉則從技術(shù)迭代的角度釋放出更積極的信號(hào)：「隨著搭載華為智駕的車(chē)型越來(lái)越多，海量真實(shí)路況數(shù)據(jù)會(huì)持續(xù)反哺算法，乾崑智駕的進(jìn)化速度會(huì)越來(lái)越快，用戶(hù)能感受到的體驗(yàn)，也會(huì)一路往上走?！?/p>

價(jià)格確實(shí)會(huì)影響用戶(hù)的決策，但按照電車(chē)通多次走訪線下的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，消費(fèi)者不是不愿意花錢(qián)，而是愿意為「物超所值」買(mǎi)單，只要體驗(yàn)夠硬，價(jià)格反而不是最大障礙。

另外在智能化這條賽道上，嵐圖還拿出了更具前瞻性的布局——L3級(jí)自動(dòng)駕駛。

去年4月份，嵐圖發(fā)布了全球首個(gè)L3級(jí)智能架構(gòu)「天元智架」，首款量產(chǎn)L3級(jí)SUV嵐圖泰山Ultra確認(rèn)會(huì)在3月份發(fā)布，早已將L3級(jí)自動(dòng)駕駛技術(shù)這一王牌打明。

圖源：嵐圖汽車(chē)官方

盧放透露，L3架構(gòu)技術(shù)已經(jīng)很成熟，在之前試駕嵐圖泰山Ultra的感受提過(guò)，「感知能力上了一個(gè)大臺(tái)階」，車(chē)輛橫向切入時(shí)的感知能力、識(shí)別窄胡同/障礙物的能力均有所提升。

但他也非常清醒：L3真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，還有兩道繞不開(kāi)的門(mén)檻。

一是法規(guī)，現(xiàn)階段仍以開(kāi)放測(cè)試為主，全面開(kāi)放還需要政策與基礎(chǔ)設(shè)施配套；二是用戶(hù)認(rèn)知，很多人連好用的L2級(jí)輔助駕駛都沒(méi)怎么用過(guò)，對(duì)L3存在天然的顧慮。所以嵐圖在研發(fā)之初就定下了三個(gè)原則：好用、敢用、易用，先把安全感和實(shí)用性做扎實(shí)。

而資本市場(chǎng)的布局，更是嵐圖支撐產(chǎn)品升級(jí)、智能化落地的重要底氣。公開(kāi)信息顯示，嵐圖將于3月19日登陸港股，成為「央國(guó)企高端新能源第一股」。

圖源：電車(chē)通攝制

被問(wèn)到上市后會(huì)不會(huì)改變打法時(shí)，盧放的態(tài)度非常堅(jiān)定：「上市之后，原本該怎么堅(jiān)持就怎么堅(jiān)持?！?/p>

對(duì)于嵐圖而言，登陸港股不是為了短期造勢(shì)，也不是為了跟風(fēng)融資，更多的是為未來(lái)的技術(shù)研發(fā)、海外布局、品牌沖高等方面，提供更穩(wěn)定、更持久的金融支撐。

嵐圖的野望，才剛剛開(kāi)始

總結(jié)下來(lái)，嵐圖從始至終都是一家不跟風(fēng)、不內(nèi)耗、只盯用戶(hù)和自己的央企新能源品牌。別人比參數(shù)、搶熱度、卷價(jià)格，它卻把所有力氣，都用在造好車(chē)、做好服務(wù)上。

嵐圖夢(mèng)想家第20萬(wàn)臺(tái)的下線，不是終點(diǎn)，而是新一輪競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。冠軍版的正式上市，也是嵐圖守住高端MPV市場(chǎng)王座的關(guān)鍵一步。20萬(wàn)名嵐圖夢(mèng)想家車(chē)主的認(rèn)可，已經(jīng)證明夢(mèng)想家在高端新能源MPV市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，但嵐圖并沒(méi)有因此停下腳步，反而跑得更快了。

圖源：電車(chē)通攝制

別人打價(jià)格戰(zhàn)，它打價(jià)值戰(zhàn)。別人堆配置表，它強(qiáng)調(diào)真實(shí)的體驗(yàn)和體驗(yàn)。從30萬(wàn)到70萬(wàn)，嵐圖用兩年時(shí)間拼齊了完整的產(chǎn)品矩陣，也用一次次改款證明了什么叫「把用戶(hù)的話聽(tīng)進(jìn)去」。

接下來(lái)，珠峰、L3 自動(dòng)駕駛等重磅技術(shù)與車(chē)型還將陸續(xù)落地，嵐圖的節(jié)奏，才剛剛開(kāi)始。

（封面圖源：電車(chē)通攝制）

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