作者｜川 川

編輯｜大 風

在義烏，一款發(fā)飾從設(shè)計到上架，最快只需要一天。

在番禺，一件國風金屬擺件的誕生，可能要經(jīng)歷三年打磨。

這是中國飾品產(chǎn)業(yè)帶的兩個切面。一個以“快”著稱，一個以“深”見長。但在2025年，兩個來自不同產(chǎn)業(yè)帶的商家，卻不約而同地走上了一條相似的路——手握自主設(shè)計，依托本地成熟的產(chǎn)業(yè)分工，借助拼多多快速測款、起量的平臺特性，將供應(yīng)鏈優(yōu)勢放大到極致，實現(xiàn)了從捕捉需求到市場銷售的完整閉環(huán)。

他們的故事，是關(guān)于“新質(zhì)供給”的故事，也是關(guān)于中國制造如何在新電商時代找到屬于自己的節(jié)奏的故事。

那個讓女孩們“很難拒絕”的發(fā)飾

Kimi至今記得2012年在韓國看到那款發(fā)夾時的感覺。

“600多塊錢一個，我還是買了幾個。”在飾品堆里長大的義烏女孩，從小跟著父母在工廠里幫忙打包、貼標簽，見過的飾品不計其數(shù)。Kimi說她能一眼看出哪個是爆款。

2015年，22歲的Kimi跟哥哥說，她想單獨出來做這個。

涵筱的發(fā)飾

哥哥比她大六歲，做事謹慎，凡事都要規(guī)劃周全才行動。但聽到妹妹的決定，他沒有半點猶豫——“他從小就比我父親對我還好”。

那一年，Kimi正式開始了她的發(fā)飾生意。最開始是拿貨，2017年，她決定自己生產(chǎn)。

她的產(chǎn)品在直播間里“突出性特別強”。一款從水鉆升級到水晶的發(fā)夾——用施華洛世奇的水晶替代普通水鉆，客單價從29元直接跳到129元。

“客戶反響非常強烈。”她說，“那一兩年，我們基本上是以小時為單位的——可能一個小時幾十萬，一場直播的銷量，我的工廠要做一個月。”

風口過后，2022年，模仿者蜂擁而至，競爭愈發(fā)激烈。怎么去尋找新客戶，成了很多小店的共同命題。

2025年8月，一個偶然的機會讓Kimi到了拼多多。當時她有一批發(fā)箍的庫存，大概值十二三萬塊錢。她讓員工把老店鋪找出來，把這批貨清掉。同時，她自己選了15個在之前的電商平臺賣得好的款式，以正常的價格上架。

但讓她沒想到的是，一個星期后，她收到消息：有一款蘑菇樣式的發(fā)夾，沖上了拼多多水鉆發(fā)飾銷量排行榜第二。

拼多多店鋪

“我當時想，都第二了，能不能做到第一？”

她開始認真研究這個平臺。她發(fā)現(xiàn)，拼多多上有不少高客單價的消費者——她那些八九十、一百多的產(chǎn)品，“照樣有人買”。更讓她意外的是，平臺運營人員的服務(wù)“真的負責”——每天溝通店鋪細節(jié)，調(diào)整投產(chǎn)比，優(yōu)化詳情頁，甚至幫她推薦AI工具做模特圖。

如今，Kimi在拼多多上有四家店鋪，上千個鏈接。1月份，店鋪的整體客單價創(chuàng)下歷史新高。她的目標是上黑標、做品牌——“讓更多的人買到更好的產(chǎn)品”。

她說，拼多多讓她堅持想把好東西給大家的原因，是平臺與消費者更近。Kimi收到了不少客戶反饋，有買一兩百個發(fā)夾放在一起拍照的女生，有用紫色發(fā)飾貼滿整個房間的上海老師，有生娃前一分鐘還在刷直播間的準媽媽。

那個讓“老登”也心動的山鬼手串

在距離義烏1000多公里的廣州番禺，另一個飾品品牌的故事，走的是一條全然不同的路。

“琢匠”的創(chuàng)始人黃新，89年生人。偶然發(fā)現(xiàn)了金屬工藝品的市場空缺，從一件代發(fā)開始，慢慢組建自己的設(shè)計團隊，2023年，他們終于有了自己的工廠。

他們的產(chǎn)品很特別：全是黃銅、銀、紫銅等金屬材質(zhì)，設(shè)計靈感來自《山海經(jīng)》《西游記》等古代神話?？腿褐饕?0到50歲的男性，“文玩擺件的愛好者”。

琢匠的設(shè)計產(chǎn)品

這是琢匠的設(shè)計邏輯：把傳統(tǒng)文化里抽象的概念，變成可以觸摸、可以佩戴的實物?；⒎Ⅴ?、戰(zhàn)馬、悟空……每一個產(chǎn)品，都要經(jīng)過原畫、3D建模、打樣、測試，再到生產(chǎn)大貨。正常周期至少半年，一款戰(zhàn)馬，他們前前后后折騰了三年。

“那個戰(zhàn)馬，我們本來想用磁吸做腿，結(jié)果磁吸撐不住重量，就不斷嘗試新的結(jié)構(gòu)。三年，就是為了達到自己滿意的效果?！?/p>

團隊里沒有人質(zhì)疑過這種“慢”。黃新說，大家都認同“長期主義”，“先把事做好，再看結(jié)果”。

2025年，琢匠入駐拼多多。

琢匠的拼多多店鋪

入駐的過程很順暢?！氨緛砦覀兿肼?lián)系他們，結(jié)果過了一段時間，他們就打電話來了?！秉S新笑說。平臺運營人員每天都會讓運營發(fā)工作計劃、工作目標、工作進展，“每天盯，感覺像在我們公司上班一樣”。逢年過節(jié)，平臺運營人員會提前給備貨建議；產(chǎn)品賣起來了，會幫著報活動、上百億補貼。

“他們還給我們場景化的意見，比如送禮場景、情人節(jié)場景。”黃新說。

但最讓他意外的，是拼多多上的客群。2025年，琢匠在拼多多上的月GMV已經(jīng)超過150萬?！膀E馬迎福”擺件、山鬼隔珠，都成了爆款。2026年，他們的上新計劃比往年多60%以上，還準備針對拼多多上的用戶需求，開發(fā)更多符合縣域?qū)徝赖漠a(chǎn)品。

“我們一直覺得，好產(chǎn)品自己會說話，我們會用產(chǎn)品去影響他們。”黃新說。

快與慢之間，平臺如何成為“第三極”

Kimi的快，是義烏的速度——“早上有樣式，下午出產(chǎn)品”。

黃新的慢，是番禺的深度——“一個產(chǎn)品至少半年以上”。

但把他們的故事放在一起，會發(fā)現(xiàn)一個共同的邏輯：手握自主設(shè)計，依托本地成熟的產(chǎn)業(yè)分工，借助平臺的快速測款和起量能力，把供應(yīng)鏈優(yōu)勢放大到極致。

這是典型的“新質(zhì)供給”——不再是簡單的“來料加工、貼牌生產(chǎn)”，而是從設(shè)計到生產(chǎn)到銷售的全鏈路掌控。

Kimi的工廠在義烏，但她把最核心的環(huán)節(jié)抓在自己手里：成品組裝。“這里面有我們所有設(shè)計的產(chǎn)品底圖，不能外包?！彼f，其他如切割、不同部位的點鉆的環(huán)節(jié)，她分包給不同的加工廠——A廠做半成品，B廠做另一個環(huán)節(jié)，C廠再做下一個，最后回到自己工廠組裝、發(fā)貨。

2025年9月，Kimi在拼多多的訂單比8月翻了30倍，充足的備貨讓她在應(yīng)對平臺爆發(fā)的銷量時顯得從容。

黃新在江西九江有總部，一百人左右；在廣州番禺，有十幾人的設(shè)計團隊和200人的工廠。“番禺是全球最大的珠寶產(chǎn)業(yè)帶，我們依附于這個產(chǎn)業(yè)帶去發(fā)展?！彼f，這里有人才優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢——3D打印的新技術(shù)、五金工藝的進步，在這里很快就能知道。

“如果在九江，很難招到合適的設(shè)計師?！彼f，“廣州有美院，有游戲公司，人才多?！?/p>

兩個商家，一個在義烏，一個在番禺，身處不同的產(chǎn)業(yè)帶，面對不同的客群，卻都選擇在2025年加大對拼多多的投入。

為什么？

Kimi的答案是平臺運營人員“真的負責”——每天溝通，把店鋪的問題告訴你，讓你知道怎么做。更重要的是，“他們是把心思放在產(chǎn)品上面”。春節(jié)前，平臺運營人員會根據(jù)店鋪銷量給一份備貨單，“a產(chǎn)品紅色500個，藍色300個，紫色300個”，她在上面再補充自己的判斷，命中率很高。

黃新的答案是平臺運營人員“每天盯”——“像在我們公司上班一樣”。逢年過節(jié)，平臺運營人員會提前給建議；產(chǎn)品賣起來了，幫著報活動、上百補?！盎ハ喑删汀！彼f。

當產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)好時，平臺運營人員會主動建議商家增加推廣、提報活動或爭取百億補貼等資源位。在拼多多平臺，獲得黑標認證后的商家，會在百億補貼上獲得更多支持。像到了春節(jié)這樣的節(jié)假日，平臺運營人員都會根據(jù)市場信息，讓商家提前準備。

這或許是拼多多在產(chǎn)業(yè)帶商家眼中的獨特角色：它不是簡單的銷售渠道，也不是純粹的流量平臺，而是一個能夠深度介入供應(yīng)鏈、幫助商家放大優(yōu)勢的“第三極”。

Kimi打算今年把不同客單價的產(chǎn)品都搬上拼多多——從十塊錢到一千多塊錢的，都有。黃新已經(jīng)開始行動了。2026年，他的上新計劃比往年多60%以上?！敖衲晡覀儠哟笤谄炊喽嗟牟季?，目前已針對性地在開發(fā)符合縣域用戶審美的產(chǎn)品?！?/p>

不管是Kimi還是黃新，對拼多多共同的評價是：他們更懂產(chǎn)品。拼多多的平臺運營人員會購買樣品做對比，根據(jù)拼多多平臺用戶特征，再給予商家反饋，告訴他們應(yīng)該怎樣在拼多多上打爆產(chǎn)品。

這種一對一、上心的服務(wù)，讓拼多多擁有了無數(shù)像涵筱和琢匠一樣的商家。

從義烏到番禺，從“快”到“慢”，兩個商家，兩種路徑，最終在同一個平臺上找到了自己的節(jié)奏。

兩個故事，一個關(guān)于效率，一個關(guān)于堅持。但它們指向同一個方向：在電商平臺深度介入供應(yīng)鏈的時代，那些手握設(shè)計、掌控核心環(huán)節(jié)的商家，正在用更快的速度、更深的積累，構(gòu)建屬于自己的護城河。

涵筱的產(chǎn)品

而平臺的角色，也不再只是“賣貨的地方”，而是成為連接用戶需求與供應(yīng)鏈能力的橋梁——幫商家捕捉市場需求、幫商家優(yōu)化運營，并把產(chǎn)品送到合適的人眼前。

這或許是“新質(zhì)供給”的真正含義：不是簡單的“便宜”，也不是單純的“高大上”，而是在快與慢之間，找到那個最適合自己的節(jié)奏。

正如黃新所說：“我們一直堅持長期主義，先把事做好，再看結(jié)果?！?/p>

也如Kimi所說：“讓更多的人看到我的產(chǎn)品，把更好的東西分享給大家。”