| 文心

首發(fā) | 云海觀星

【云海觀星】—— 專注于AI和互聯(lián)網(wǎng)科技，做您數(shù)字時代的陪伴者，一起學習、見證成長。

春江水暖鴨先知。

房子好不好賣，市場有沒有回暖，中介們先知道。

就在前幾天，我那個之前被房地產(chǎn)中介轟炸天、后來好久都不響的手機號，最近竟然頻繁接到中介買房電話。

“龍華中心大三房首付只需要10萬的新房有考慮嗎......”這套話術好像是10多年前我在深圳鏈家做新房開發(fā)時，剛?cè)肼氶T店經(jīng)理教我的“開場法寶”，沒想到十幾年過去了，深圳樓市的人，換了一茬又一茬，打電話的開場白竟然還沒變。

那會兒的樓市是真的火熱，有點閑錢的打工人擠破腦袋想上車深圳，但是由于政策原因，很多人被攔在門外，于是東莞和惠州就收留了他們。

每周末一車一車的看房客，隨著中介們馳騁在外環(huán)高速，到了高速路口竟然需要排隊出去，如今想想，實在是魔幻。

房地產(chǎn)高歌猛進的時候，誰都沒有料到，日后的調(diào)整會將整個市場拉成一條大陰線，而且這一持續(xù)，竟然就是好幾年。

當然了，對于老百姓來說，漲了10多年的樓市，才跌不到三年就開始反彈，確實不達預期。

但是，從另一個層面來看，樓市的復蘇未必是壞事，畢竟截至目前，依然沒有哪一個行業(yè)能夠取代樓市，撐起經(jīng)濟發(fā)展的一片天。

尤其是今年，樓市一季度的走勢，直接超出了所有人的預料，誰都沒想到，所謂的“開門紅”，竟然來得這么猛、走得這么穩(wěn)。

有人說是觸底反彈，也有人擔心是曇花一現(xiàn)，但無論怎么說，在個別城市，打工人已經(jīng)開始跑步進入樓市，而中介們也開始忙碌起來。

一、中介的“戰(zhàn)斗”，從周一就開始了

離周五上班時間還有半個小時，某中介商圈經(jīng)理就早早的過來給銷售們開會了。

先是拿出最近深圳樓市的成交數(shù)據(jù)，接著讓每個人指定周末帶看目標，散會之前又讓大家將各自的蓄客目標寫在辦公區(qū)前面的那張白板上。

擱以前，白板很少有人在意，畢竟慘淡行情下，有人愿意蹲守在店里，繼續(xù)“深耕”房地產(chǎn)行業(yè)就不錯了，哪還能強制去要求呢？

門店經(jīng)理隔三差五的帶著組員們出去玩，給大家打氣，到明星門店取經(jīng)，給大家畫餅，告訴大家，行情就要來了。

在房地產(chǎn)中介行業(yè)，“半年不開單、開單管半年”絕對不是玩笑話，一套500萬的房子，如果確實不好賣，開發(fā)商甚至能給到5個點的傭金，然后還會有各種其他獎勵，比如現(xiàn)金獎、蘋果手機、電腦，甚至只要待客戶上門看房，就有幾百塊的現(xiàn)金獎。

所以，如果能搞定一個客戶賣出去一套房，零零散散的傭金加在一起就有30萬，即使是扣除上級領導和同事們的的分傭，個人到手也有十幾萬。

這筆錢可不只是吃半年，在淡季幾乎一年無憂了。

如果是旺季，即使是傭金只有3%，如果一年能賣出去5套房子，其實收入也很可觀，再加上二手房有維護、鑰匙、帶看等分傭提成，做得好的明星中介，年入百萬不是夢。

但前提是，得有客戶。

所以，銷售們?yōu)榱颂岣叱山粠茁?，周末到來之前就會瘋狂搖電話，甚至周一就開始邀約，將潛在買房群體邀出來。

只要能約出來，就成功了一半。

二、看似陪你看房，實則全是“門道”

約出來是最難的事，但又是最簡單的事情。

現(xiàn)在的人都很忙，能犧牲周末和中介一起去看房子，基本上就是準客戶，所以，把客戶約出來很難。

但是約出來，能不能讓客戶繼續(xù)下去，作對比、最后下決定買房，或者說和你成交而不是和別人，這就很考驗能力了。

全程服侍好自己的客戶，甚至很多中介銷售會提前到客戶家門口等著，然后自己開車或者租車把客戶帶到目標樓盤。

新房的話，信息會比較透明，一般客戶都會有自己的想法，會提前查好資料，甚至自己就去了樓盤。雖然中介們都說，自己手上有內(nèi)部折扣價，但大家都知道，羊毛出在羊身上，所謂的內(nèi)部折扣價，要么傭金給到中介，要么優(yōu)惠給到客戶。

但是二手房，就大有文章了。

一般二手房有兩種方式，一種是獨家簽約，另一種就是普通的。

獨家簽約的話，就是業(yè)主將房子委托給某一家房產(chǎn)中介，中介們在約定的時間和價格賣掉。

這種被一家中介包攬的房子，一般他們就會大力推廣，想辦法把客戶拉過去。

而另外那種普通的，也是市面上常見的，但是這種房子其實也是有方法的。

所謂“ABC策略”——先帶你去看一套B房子，就是比較差的。比較差，既不會打消你繼續(xù)看房的信心，但也不會讓你心動；接著再看一套A房，也就是匹配度最高，也最適合你的，一般這時候，客戶也很難定下來。

最后再看一套C房子，也就是最差的，讓你死心，并且凸顯出第二套房子的優(yōu)勢，對比之下，是不是就更容易成交了？

當然了，實際操作過程中包括打配合、演習等方式，復雜多了。

總之，無論是帶看還是談判，都是有技巧的。如果真要買房子，且是還是要懂一些其中的門路。

三、樓市回暖，到底是真的還是曇花一現(xiàn)？

無論是哪個平臺，3月以來，數(shù)據(jù)上都開始上揚。

根據(jù)統(tǒng)計局新出的70個大中城市的房價數(shù)據(jù)可以看出，樓市下跌的速度明顯放緩，而且部分城市無論是成交量還是價格方面，都在回升。

數(shù)據(jù)顯示，成交量方面，上海、深圳的成交量創(chuàng)下近5年同期新高，而在價格方面，深圳也是率先止跌回升。

其實，無論是政策層面還是經(jīng)濟層面，樓市向好的因素，都開始呈現(xiàn)。

從今年1月份開始，各種買房利好政策就沒斷過：增值稅調(diào)整、公積金貸款松綁、換房個稅優(yōu)惠，各種利好讓買房成為性價比極高的事。

再疊加PPI、CPI等指標往上走，黃金、石油、白銀等價格也是水漲船高，這些大宗商品都在上漲，房地產(chǎn)這個“吸金大戶”沒有理由一直潛水。

只不過，由于中東問題的出現(xiàn)，資本市場這陣子又呈現(xiàn)出新的不確定性，倘若美以伊戰(zhàn)事能夠今早結(jié)束，未來市場預期可能會持續(xù)這波行情。

否則，也有可能是曇花一現(xiàn)。

但無論是哪種情況，對于普通人來說，有需求才是硬道理，其他一切都是偽因素。

但是春節(jié)以來，整個市場開始被一種回暖情緒烘托，卻是現(xiàn)實。

不過，未來如何，誰又說得準呢？

只是當下，房地產(chǎn)中介們又開始忙碌起來，甚至有中介門店又開始掛上了招聘啟事。

房地產(chǎn)行業(yè)是一個勞動密集型行業(yè)，就像保險業(yè)一樣，堆人頭也可以大力出奇跡。

但是房價，現(xiàn)在的樓市，很難再回到2021年那種量價齊漲的瘋狂行情了。

對現(xiàn)在的買房客來說，市場暖了和房價暴漲是兩回事，當前市場的導向是為了平穩(wěn)，房住不炒依然是底線。

市場有市場的節(jié)奏，但生活有生活的尺度。

房子是用來裝下日子的，別讓日子被房子綁架。無論潮起潮落，守好自己的錢包，也守住內(nèi)心的安寧，才是穿越周期的最大底氣。

聲明：本文僅做資訊分享交流，無任何投資建議。

本文審核聲明：本文內(nèi)容已進行合規(guī)核查，確保符合國家法律法規(guī)和平臺規(guī)定，堅持正面引導，傳播正能量。文中觀點基于公開信息進行行業(yè)觀察探討，旨在促進行業(yè)健康發(fā)展。圖片源于網(wǎng)絡，僅做分享使用，如侵權請聯(lián)系刪除。文章僅做分享交流，無任何商業(yè)目的和行為，如有不妥聯(lián)系刪除。