正文/2458字

預計閱讀時間/10分鐘

一切有利于養(yǎng)殖成功的

都是銘治吸納和推崇的

一切有利于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的

都是銘治需要整合的

2021年加入銘治從零起步，到2025年鹽城美漁實現(xiàn)逆勢增長20%、90%產(chǎn)品為高端料，遠超行業(yè)50%的平均水平，飼料在如東閘東區(qū)域市場占比更穩(wěn)居前三；扎根如東小棚南美白對蝦賽道11年，銘治鹽城美漁總經(jīng)理楊炎，依托銘治單元合伙人制度的賦能，堅持三維聚焦（聚焦市場、聚焦客戶、聚焦產(chǎn)品），在行業(yè)內(nèi)卷中站穩(wěn)高端水產(chǎn)料賽道，更帶領一眾養(yǎng)殖戶實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，生動詮釋了銘治單元合伙人制度的獨特價值。

01

十一年耕耘水產(chǎn)

銘治成事業(yè)新起點

2015年，楊炎踏入水產(chǎn)飼料行業(yè)，一頭扎進江蘇如東南美白對蝦養(yǎng)殖領域，數(shù)年間摸爬滾打，積累了扎實的市場經(jīng)驗與養(yǎng)殖服務能力，卻在傳統(tǒng)飼料企業(yè)的考核機制下，陷入了發(fā)展的瓶頸?！耙郧霸谄渌荆磕甓加杏残缘脑隽靠己?，做業(yè)務做得很累，團隊做到最后都很乏力?！闭劶斑^往，楊炎的話語里滿是對傳統(tǒng)模式的無奈。

這份無奈，在2021年與銘治相遇后迎刃而解。銘治的單元合伙人制度，以及張偉總裁口中“一片市場、持續(xù)耕耘、不斷跟投、財務自由、享受事業(yè)”的理念，深深觸動了楊炎?！皬埧偢抑v的這二十個字，對我感觸特別深，也是我選擇銘治的核心原因?！睏钛渍f，銘治沒有嚴苛的增量考核，反而給予合伙人充分的放權與信任，產(chǎn)品定位、定價等核心決策權都掌握在合伙人手中，公司只看最終結果，更重要的是存量業(yè)績也有提成，讓團隊不用再為短期增量疲于奔命，能真正沉下心耕耘市場。

這份獨特的模式，讓楊炎毅然加入銘治，以二級單元合伙人的身份開啟新的創(chuàng)業(yè)征程。加入銘治兩年，他便牽頭創(chuàng)立鹽城美漁，圍繞核心團隊打造專屬品牌，從零開始布局如東小棚高端水產(chǎn)料市場。

銘治“兌現(xiàn)承諾及時”的行事風格，更讓他倍感踏實：“銘治說到做到，不管是對養(yǎng)殖戶、業(yè)務員，還是對我們合伙人，承諾從來都及時兌現(xiàn)，這讓我們做事特別有底氣。”在銘治的平臺支撐下，楊炎僅用3年便實現(xiàn)從0到站穩(wěn)市場的突破，拿下年逆勢增長20%、90%高端料占比的亮眼成績，成為如東小棚高端水產(chǎn)料領域的一匹黑馬。

02

見證如東十年變局

高端料是破局核心

立足如東小棚賽道11年的，楊炎親眼見證了這片水域的十年變革。“十年前，如東小棚養(yǎng)蝦成功率低、產(chǎn)量也有限，一張棚出蝦2000斤，已經(jīng)是相當不錯的成績了。”楊炎回憶，十余年發(fā)展下來，養(yǎng)殖技術不斷提升，單棚出蝦4000-5000斤成了常態(tài)，成功率也大幅提高，但行業(yè)的競爭卻愈發(fā)激烈，蝦價的下滑更是讓養(yǎng)殖戶的盈利空間被嚴重壓縮，“以前蝦價能賣到25元/斤，現(xiàn)在最低峰只有13元/斤，這行早就不是隨便養(yǎng)就能賺錢了。”

如今的如東小棚市場，正經(jīng)歷著殘酷的行業(yè)洗牌：賺錢的養(yǎng)殖戶始終能盈利，而虧損者則慢慢被市場淘汰。在楊炎看來，這種分化的核心，在于養(yǎng)殖理念的差異：優(yōu)秀的養(yǎng)殖戶愿意接受新觀念、升級新設備，而守舊者則因不愿改變，最終被拋下。“散戶成功率低、產(chǎn)量上不去，掙不到錢自然就被淘汰，穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)養(yǎng)精品大蝦，才是如東小棚的未來?！睏钛字毖?，這也是鹽城美漁從成立之初，就堅定做高端產(chǎn)品的初心。

面對水產(chǎn)料市場五花八門的價格，楊炎始終有著自己的堅持：“高價才有高質(zhì)，高質(zhì)才有好的結果，沒有一個廠家會虧本做生意，低價料終究是在原料上做妥協(xié)，最后吃虧的還是養(yǎng)殖戶?！被诖?，鹽城美漁始終堅守高端路線，拒絕偷工減料、拒絕配方縮水，讓養(yǎng)殖戶“花真金白銀，買到貨真價實的產(chǎn)品”。

03

堅持一米寬一千米深的“區(qū)域小王”戰(zhàn)略

鹽城美漁能在如東小棚市場脫穎而出、年年增量，更在閘東區(qū)域穩(wěn)居市場占比前三，核心秘訣在于產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性與服務落地的精準性，更在于摸透了不同養(yǎng)殖區(qū)域的特性，打破認知偏差，真正解決用戶問題?！拔覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量一直穩(wěn)，服務更是沉到塘口，客戶用得放心就不會走，老客帶新客，銷量自然就漲了，閘東前三的成績，就是養(yǎng)殖戶實打?qū)嵉恼J可?！睏钛渍f。

談及閘東區(qū)域的突破，楊炎直言核心是“不搞一刀切，精準適配區(qū)域特性”：“閘東區(qū)域水質(zhì)鹽度高、養(yǎng)殖密度更高，和其他區(qū)域的養(yǎng)殖模式有明顯差異，很多養(yǎng)殖戶照搬別處經(jīng)驗，反而踩了坑?！贬槍@一痛點，鹽城美漁將核心高端料蝦瑞康做了區(qū)域化適配，優(yōu)化蛋白配比與誘食性，既提升蝦的長勢與品相，又減少因水體特性導致的養(yǎng)殖損耗，“閘東的客戶用蝦瑞康，能養(yǎng)出十五六條的大蝦，單棚產(chǎn)量5000斤，料比僅1.1，遠超區(qū)域平均水平，這就是產(chǎn)品適配的硬實力?！?/p>

服務上，鹽城美漁更是針對閘東區(qū)域養(yǎng)殖戶的需求，打造專屬落地服務，我們通過與養(yǎng)殖高手交流學習，結合閘東的水質(zhì)特點給方案；推廣碳模式時，也會根據(jù)閘東小棚的增氧設備配置調(diào)整細節(jié)，讓模式真正落地。”楊炎介紹，碳模式更是解決養(yǎng)殖戶痛點的關鍵：“碳模式就是讓養(yǎng)蝦變簡單，核心是調(diào)節(jié)水體平衡，養(yǎng)殖戶不用再瞎折騰各種動保，減少重復使用的成本和麻煩，整體養(yǎng)殖成本能降低20%?！?/p>

楊炎坦言，很多養(yǎng)殖戶的核心問題，在于區(qū)域和模式的認知差異：“比如閘東有些養(yǎng)殖戶舍不得升級投料機，覺得多花錢，卻忽略了本地水體溶氧特點，人工投料不均導致料比高、蝦長速慢。我們就用塘口實證說話，告訴他們投料機能讓料比降低0.2，單棚多賺數(shù)千元，用真實數(shù)據(jù)打破認知偏差，讓養(yǎng)殖戶從不愿改變成主動改?！?/p>

創(chuàng)業(yè)路上并非一帆風順，鹽城美漁也曾遭遇市場的質(zhì)疑與誤解。“外界說我們是新品牌、沒實力，玩虛的，我們不辯解，就沉到塘口做數(shù)據(jù)。”楊炎說，團隊會為養(yǎng)殖戶定期打樣、每周測水，把蝦的長勢數(shù)據(jù)、水體的指標變化直觀地呈現(xiàn)給養(yǎng)殖戶，“一開始養(yǎng)殖戶都是抱著試試看的態(tài)度，最后出蝦時效果完全達到預期，慢慢就認可我們了?！?/p>

04

把握行業(yè)升級趨勢

堅持長期主義

如今的如東小棚市場，正迎來規(guī)?；@區(qū)化方向升級，散戶退場、規(guī)?；B(yǎng)殖團隊崛起成為大趨勢。在楊炎看來，這并非挑戰(zhàn)，而是鹽城美漁的發(fā)展良機：“亂世才能出英雄，在行業(yè)升級的節(jié)點，我們做差異化的高端產(chǎn)品和模式，比跟常規(guī)廠家打價格戰(zhàn)靠譜多了。”

對于鹽城美漁的未來，楊炎有著清晰且務實的發(fā)展規(guī)劃：“我的規(guī)劃很簡單，做到8000-10000噸就夠了，不追求大，要追求精，以更小的體量把服務做到位?！彼硎荆瑘F隊建設上，會繼續(xù)依托銘治單元合伙人制度吸引優(yōu)秀人才，讓團隊成員在耕耘市場中實現(xiàn)個人價值與財富增長；品牌打造上，會持續(xù)扎根如東小棚，將鹽城美漁打造成當?shù)馗叨怂a(chǎn)料領域的區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈品牌，從單純的飼料供應商，升級為養(yǎng)殖解決方案的提供者，與養(yǎng)殖戶攜手共贏。

“銘治‘一片市場、持續(xù)耕耘’的理念，我是實實在在體會到了，這也是我們一直堅持的初心?！睏钛渍f，水產(chǎn)行業(yè)的競爭，最終拼的還是產(chǎn)品品質(zhì)。未來，他將繼續(xù)帶領鹽城美漁，以高端產(chǎn)品和模式創(chuàng)新為動力，扎根如東小棚，帶領更多養(yǎng)殖戶緊跟行業(yè)新趨勢，讓銘治的共富理念在如東小棚的水面上落地生根。

掃碼添加作者微信

轉(zhuǎn)載聲明

本文版權屬于南方農(nóng)村報、農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)（ncbd0000），未經(jīng)授權，謝絕轉(zhuǎn)載。

作者：張龐業(yè)

組織架構

主辦單位：南方報業(yè)傳媒集團

承辦單位：南方農(nóng)村報 農(nóng)財寶典 大國漁業(yè)

戰(zhàn)略合作單位：招商中……

聯(lián)合承辦單位：招商中……

協(xié)辦單位：招商中……

支持單位：招商中……

其他贊助形式：座椅套冠名、礦泉水冠名、直播頁面冠名、資料袋冠名、嘉賓證冠名等

2026年4月

福建.寧德

會議規(guī)模

500人左右，規(guī)模養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養(yǎng)殖設備、添加劑等產(chǎn)業(yè)鏈上下游專家、企業(yè)、協(xié)會、媒體等代表。

同期活動

2026中國大黃魚產(chǎn)業(yè)榜頒獎典禮

1.評選中國大黃魚高端品牌飼料企業(yè)

2.評選中國大黃魚優(yōu)秀動保企業(yè)

3.評選中國大黃魚良好商譽經(jīng)銷商

4.評選中國大黃魚產(chǎn)業(yè)風云人物

5.評選中國大黃魚養(yǎng)殖高手TOP10

6.評選中國大黃魚養(yǎng)殖示范基地TOP10

7.評選中國大黃魚優(yōu)秀流通與加工企業(yè)

8.評選中國大黃魚養(yǎng)殖先進設備企業(yè)

主要議題

1.中國大黃魚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與市場趨勢深度分析

2.我國大黃魚苗種育繁推一體化最新進展

3.我國大黃魚流通與加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.大黃魚養(yǎng)殖設備和養(yǎng)殖模式創(chuàng)新路徑分享

5.大黃魚主要病害與錐體蟲病的防控落地方案

6.高效飼料配方技術驅(qū)動養(yǎng)殖大黃魚全程飼料替代冰鮮進展

7.金融保險政策賦能大黃魚全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展

8.“國魚”品牌化戰(zhàn)略實施路徑——以大黃魚產(chǎn)業(yè)升級與品牌價值提升為核心

9.大黃魚配合飼料市場格局演變——品牌化引領與定制化生產(chǎn)的協(xié)同發(fā)展

10.大黃魚養(yǎng)殖設施裝備迭代趨勢及與新型網(wǎng)箱技術應用前景

掃碼了解更多會議詳情

水產(chǎn)人為“大國漁業(yè)”加油！