人性到底是善還是惡呢？中國人說“人之初，性本善”，西方人說“人性本身帶有原罪”。當你的工作不得不和很多人打交道，或者你打算去創(chuàng)業(yè)，開始接觸團隊，你就必須知道這不是你一個人的事情，你更需要了解人性。

比如：創(chuàng)業(yè)初期選擇合伙人，為何前提條件是每個人都要出資，后面再遇到挫折時，散伙的可能性將減少很多？

比如：當你在遇到挫折的時候，如果不發(fā)朋友圈訴苦，不自怨自艾，就不會有那么多人落井下石？

再比如：你經(jīng)常會糾結(jié)一個人說的話到底是真的還是假的？但當你明白了人性的本質(zhì)，你一定會形成一個思維模型：要么證實，要么證偽，要么存疑，你不再執(zhí)著地去追求一件事情的真和假，而是可以包容真假之間的模糊度。

以上這些都是人性在作怪，如果你不了解人性，必然會踩坑，了解人性，這樣才能少走彎路。人生不能只有努力，你還必須洞察人性，了解世間萬物的規(guī)律，才可能立于不敗之地。

以下為大家分享如何從一個人的身份，看透他人或自己的人性。

一、身份對一個人的影響

我們先來看兩個真實的例子：

例1：讀書的時候，班有一個學習成績特別差的同學，總是搗亂。他今天揪一下女生的頭發(fā)，明天把腳放在課桌上。他上課從來不聽講，長期擾亂課堂紀律。老師請了好幾次家長，但他的家長要么不到，要么偶爾去了一次，孩子被教育后好個一兩天，之后又變成那個調(diào)皮搗蛋的家伙了。
可是這個孩子是什么時候突然變好的呢？是當老師用了一個“大招”的時候：老師讓他做紀律委員，管理班級紀律。一開始他管紀律的時候，所有人都覺得可笑。隨著老師正式給他頒發(fā)了一個紀律委員的臂章，并當著全班同學的面宣布他是紀律委員，那一瞬間，他所有的行為都發(fā)生了變化。
之后，無論是誰上課偷偷說話，他很嚴肅地說了一句：“XXX，不要再說話了。”當然他自己也不再違反紀律。

這就是人性：身份對一個人行為的影響真大呀！

例2：這是一個著名的監(jiān)獄實驗，也許很多人都聽說過，后來發(fā)生了一系列不可控的現(xiàn)象，實驗被叫停了。

在1971年的夏天，斯坦福大學有一位心理學家名叫菲利普·津巴多，他和他的同事們在大學地下室里搭建了一個模擬的監(jiān)獄，然后征集了24位心智正常、身體健康的志愿者參與一場實驗，承諾每人每天可以獲得15美元的報酬，但是有一個要求，就是必須堅持14天。
實驗正式開始：志愿者被隨機分成兩個部分，有一半—也就是12個人—充當獄警，另外12個人充當囚犯。整個實驗過程充分模擬了現(xiàn)實中人們進入監(jiān)獄的流程：“囚犯們”被警車押送到監(jiān)獄，警車當然也是模擬的，他們進入監(jiān)獄之后，被搜身，脫光衣服，清洗消毒，穿上囚服，雙腳還戴上了腳鐐。一開始大家的情緒都特別高昂，把這當成了一場有趣的游戲。但隨著實驗的進行，志愿者很快進入了警察和囚犯的身份。
作為獄警的志愿者為驗證自己的權(quán)威，是否已經(jīng)被樹立在充當囚犯的志愿者心中了，開始進入了角色，比如有些囚犯在睡夢中，被迫起床集合，如果晚了的時候，這些獄警開始懲罰囚犯，命令他們做俯臥撐，甚至為了增加懲罰力度，他們還騎在囚犯的身上，一些人還叫著好。
而囚犯們開始抗議，而獄警認為他們的威嚴受到了挑戰(zhàn)，于時對囚犯更進一步的懲罰，他們奮力撞門，用滅火器噴射囚犯。他們闖進了隔間，扒掉了囚犯的衣服，甚至把帶頭的人抓起來關(guān)禁閉，以恐嚇其他囚犯。
后來，這個監(jiān)獄中的種種行為開始變得越來越瘋狂，甚至有一個囚犯精神崩潰，在實驗進行的五天里，獄警對囚犯的懲罰，每天都在變本加厲。實驗組織者甚至從錄像中發(fā)現(xiàn)，夜間，獄警往往會對囚犯更加殘暴，甚至用各種齷齪的方式來折磨囚犯。
這場實驗在進行到第六天時，不得不被終止了。在這個實驗中，所有的志愿者似乎都忽略了一個現(xiàn)實：他們并不是真的獄警和囚犯，他們只是志愿者。

在這個實驗中，為何志愿者一步步變成了殘暴的統(tǒng)治者與受虐者呢？答案只有一個，就是“身份”在莫名其妙地起作用：每個人一旦被身份束縛，那么他就只能看到一樣東西，就是他的身份要求他看到的東西。