文/那輛車(chē)

3月26日，智己汽車(chē)把它的旗艦SUV——LS8的預(yù)售價(jià)，定在了25.98萬(wàn)元起。這個(gè)價(jià)格配上超過(guò)5米的車(chē)長(zhǎng)，擺明了是沖著一家老小的需求來(lái)的。官方說(shuō)這是“跨時(shí)代科技旗艦”，但說(shuō)白了，它就想干一件事：在30萬(wàn)內(nèi)，給中國(guó)家庭一個(gè)“一步到位”的選項(xiàng)，讓你覺(jué)得這錢(qián)花得值。

核心痛點(diǎn)1：大車(chē)不好開(kāi)？它說(shuō)能比小車(chē)還靈活

開(kāi)大車(chē)最煩停車(chē)、掉頭。智己LS8的解法是給后輪也裝上轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，能雙向轉(zhuǎn)24度。這就讓這個(gè)近5米長(zhǎng)的“大塊頭”，轉(zhuǎn)彎半徑能小到4.85米，跟一輛微型車(chē)差不多，在窄路掉頭、鉆機(jī)械車(chē)位會(huì)從容很多。更進(jìn)階的是“全線(xiàn)控”轉(zhuǎn)向，方向盤(pán)打半圈就能打滿(mǎn)方向，目標(biāo)就是讓大車(chē)開(kāi)著像小車(chē)一樣順手。底盤(pán)用了雙電機(jī)四驅(qū)，加速4秒多，剎停距離不到35米，數(shù)據(jù)上很頂。

核心痛點(diǎn)2：續(xù)航有焦慮？它說(shuō)能一口氣從上海開(kāi)到西安

它用的是增程系統(tǒng)，但智己稱(chēng)之為“恒星超級(jí)增程”。最吸引人的數(shù)據(jù)就兩個(gè)：綜合續(xù)航1605公里，純電續(xù)航430公里。1605公里意味著加滿(mǎn)一次，理論上能從上海直接開(kāi)到西安，中途不用補(bǔ)能，徹底繞開(kāi)里程焦慮。430公里的純電續(xù)航，則能滿(mǎn)足絕大多數(shù)人一周的城市通勤，當(dāng)純電車(chē)用，成本很低。它也有800V快充，12分鐘能從30%充到80%。

核心賣(mài)點(diǎn)：空間和舒適，向MPV看齊

對(duì)家庭用戶(hù)，坐得舒服是關(guān)鍵。LS8提供大五座和大六座。五座版強(qiáng)調(diào)“大”，后排空間媲美MPV，后備箱能橫著放進(jìn)高爾夫球包。六座版則保證每一排都不憋屈。配置上這次很舍得給：前排座椅帶4D按摩（就是帶律動(dòng)功能），有智控地暖，甚至首次搭載了百年音響品牌B&O的音響，這些都是以往百萬(wàn)級(jí)豪車(chē)上才常見(jiàn)的“奢侈裝備”。

智能體驗(yàn)：想要個(gè)“專(zhuān)屬司機(jī)”

智能駕駛方面，它搭載了英偉達(dá)Thor芯片和520線(xiàn)激光雷達(dá)，采用和自動(dòng)駕駛公司Momenta合作的方案，號(hào)稱(chēng)“全國(guó)都能開(kāi)”。更值得玩味的是它的“IM Ultra Agent”智能體，接入了阿里大模型和生態(tài)，希望通過(guò)語(yǔ)音，讓你一句話(huà)搞定導(dǎo)航、訂咖啡等各種事，想把車(chē)從交通工具變成能“代辦事項(xiàng)”的智能助手。

智己LS8的策略很清晰：用后輪轉(zhuǎn)向解決大車(chē)的駕駛負(fù)擔(dān)，用超長(zhǎng)續(xù)航解決能源焦慮，再用越級(jí)的空間和舒適配置吸引家庭用戶(hù)。在25-30萬(wàn)這個(gè)價(jià)位，它把“堆料”的重點(diǎn)從彩電冰箱，轉(zhuǎn)向了底盤(pán)、空間和續(xù)航這些更根本的體驗(yàn)上。對(duì)于那些追求“一臺(tái)車(chē)滿(mǎn)足所有家庭場(chǎng)景”的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它確實(shí)提供了一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的新選擇。最終能否成功，就看大家是否愿意為一個(gè)相對(duì)較新的品牌，這些實(shí)在的“旗艦體驗(yàn)”買(mǎi)單了。