上周跟一個(gè)當(dāng)銷售總監(jiān)的朋友吃飯，他說起上個(gè)月丟了個(gè)大單子，挺后悔的。

他說：“其實(shí)我跟那客戶聊得特別好，吃完飯他還拍著我肩膀說‘今天讓你破費(fèi)了’。

我當(dāng)時(shí)一高興，張口就說‘沒事沒事，也就千把塊錢，不算啥’。

結(jié)果第二天，他助理就直接婉拒簽約了?！?/p>

我聽完都替他可惜。

“你破費(fèi)了”這句話，在咱們的飯桌上，可不是一句簡(jiǎn)單的客氣話。

它更像是一場(chǎng)小小的“人情測(cè)試”。

你回一句“沒多少錢”，就等于告訴對(duì)方“你不重要，這頓飯不值一提”。

你是想讓他別往心里去，可也把兩個(gè)人之間那點(diǎn)熱乎氣給澆滅了。

真正會(huì)來事兒的人，絕不會(huì)在回答里提“錢”字。

他們會(huì)借著這句話，把一頓飯的交情，變成更長遠(yuǎn)的關(guān)系。

我見過不少會(huì)應(yīng)酬的高手，他們面對(duì)“你破費(fèi)了”，一般都說下面這三句話。

“主要是大家聚一起不容易，今天高興最要緊?！?/strong>

這句話關(guān)鍵就是，別談錢，談感情。

飯局的重點(diǎn)從來不是吃了啥，而是跟誰吃。

對(duì)方說“破費(fèi)了”，其實(shí)是覺得“讓你花錢不好意思了”。

這時(shí)候你要是聊錢，那可就俗了，也生分了。

但你要是說“大家聚一起不容易”，瞬間就覺得這頓飯意義不一樣了。

我認(rèn)識(shí)一位特別會(huì)組局的老大哥，每次吃完飯有人這么說，他總是樂呵呵地接：

“咳，主要是平時(shí)都忙，難得湊這么齊，今天聊得開心，比啥都強(qiáng)?！?/p>

你品品，他傳遞的意思是：我看重的是跟你吃飯的工夫，不是那點(diǎn)飯錢。

錢是能算清的，可這份湊一起的情分，更有分量。

對(duì)方聽了，心里既輕松，又覺得被你重視了。

“您能來就是給我面子了，下回有好吃的地兒還叫您?！?/strong>

這句話高明在，把“你欠我的”變成了“我承你的情”。

人情往來里，最怕的就是讓對(duì)方覺得欠了你的。

一旦有了“欠債”的感覺，關(guān)系反倒容易疏遠(yuǎn)。

他說“破費(fèi)了”，話里的意思是“我欠你一頓”。

這時(shí)你要做的，不是認(rèn)下這筆賬，而是巧妙地還回去，甚至反過來變成你感謝他。

“您能來就是給我面子”，這句話直接調(diào)了個(gè)兒。

意思是：不是你吃了我一頓飯，而是你能來，是給了我臉面。

你的到場(chǎng)，比這桌菜值錢多了。

我那個(gè)后來開了竅的朋友，現(xiàn)在就懂了。

上次他請(qǐng)一位難約的客戶，散場(chǎng)時(shí)客戶又說“破費(fèi)了”，他立馬接：

“王總您太見外了，您肯抽空出來坐坐，就是賞我臉了。下次我找到啥好館子，一定還得請(qǐng)您來嘗嘗。”

聽說，當(dāng)時(shí)客戶臉上的笑，一下就變得挺實(shí)在。

“咱倆之間不說這個(gè)，以后多走動(dòng)，常聚?！?/strong>

這句話的作用是，不讓這頓飯變成“一錘子買賣”。

飯局最怕啥？怕飯吃完了，人情也就斷了。

而“你破費(fèi)了”這句話，其實(shí)是個(gè)特別好接話的茬口。

不會(huì)說話的人回一句“不客氣”，基本就等于“咱倆清了，再見”。

而會(huì)說話的人回一句“以后多走動(dòng)”，意思就是“這頓飯只是個(gè)開頭，往后咱常聯(lián)系”。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，特別會(huì)交朋友，人脈很廣。

他說他那些重要的關(guān)系，好多都是從一頓飯開始的。

每次對(duì)方說“破費(fèi)了”，他永遠(yuǎn)都回：

“咱之間不說這個(gè)，來日方長，以后常聯(lián)系?！?/p>

這句話妙在哪呢？它給雙方都留了面子，也給下次見面留了個(gè)話頭。

它把“你請(qǐng)我吃飯”這么一件一次性的事，變成了“咱們以后互相惦記著”的長久交情。

說到底，飯桌上說的每句話，都在給兩人的關(guān)系定調(diào)子。

“沒多少錢”是在給這段關(guān)系明碼標(biāo)價(jià)，把人情變成冷冰冰的賬。

“以后常聚”是在給這段關(guān)系保溫續(xù)杯，讓一頓飯能發(fā)酵出更多可能。

成年人的世界，沒誰真在乎那頓飯花了多少錢。

大家在乎的是，吃了這頓飯，在對(duì)方眼里自己是個(gè)啥分量，以后還能不能有下文。

所以，下次飯局結(jié)束，要是有人對(duì)你說“破費(fèi)了”，可別再傻傻地說“不客氣”或者“沒多少錢”了。

最后，想想看，你是想用一句話把天聊“死”，讓關(guān)系兩清，還是想把天聊“活”，讓關(guān)系能常來常往？