本報記者 李 蕊

洪 琥繪(《諷刺與幽默》供圖)

編者按：干部干部，要干字當頭。這既是職責要求，也是從政本分。習近平總書記強調(diào)，干部就要有擔當，有多大擔當才能干多大事業(yè)，盡多大責任才會有多大成就。

新征程上，我們?nèi)悦鎸υS多重大挑戰(zhàn)、重大風險、重大阻力、重大矛盾，如何調(diào)動廣大黨員干部的積極性、主動性、創(chuàng)造性，推動黨員干部愿擔當、敢擔當、善擔當？本版今起推出“干部狀態(tài)新觀察·讓愿擔當、敢擔當、善擔當蔚然成風”系列報道，聚焦各地幫助黨員干部夯實愿擔當?shù)乃枷敫�、卸下不敢擔當�(shù)陌�、培養(yǎng)善擔當?shù)哪芰�，更好帶領(lǐng)群眾干事創(chuàng)業(yè)的具體實踐。

“你們體量不大，憑什么要選你們？”

放在以前，面對這樣犀利的問題，山東棗莊臺兒莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資促進部副部長田清可能會打“退堂鼓”。如今，她應(yīng)對從容。

“我們園區(qū)確實體量不大，但也有獨一無二的優(yōu)勢�！睆膮^(qū)位優(yōu)勢、物流成本，到產(chǎn)業(yè)配套、政策窗口，田清把園區(qū)優(yōu)勢一條一條擺出來。

對方負責人聽完，沉默片刻，點了點頭。田清知道，這個項目可能有戲了。

田清調(diào)到招商崗位前，曾在發(fā)改、行政審批部門干過，熟悉產(chǎn)業(yè)情況，對服務(wù)企業(yè)流程也清楚。有之前的經(jīng)驗背景和工作慣例做鋪墊，她接手招商工作時頗有信心：“招商嘛，把政策背熟、把服務(wù)說透，多跑跑腿，難度不大�！�

可真出去跑了幾趟，田清才發(fā)現(xiàn)不是那么回事。按“老套路”招商，很難吸引企業(yè)。

“臺兒莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是省級開發(fā)區(qū)，可是核準面積僅4.05平方公里，跟周邊地市規(guī)劃面積數(shù)百平方公里的開發(fā)區(qū)相比只能算‘小個子’，體量上不占優(yōu)勢�！碧锴逭f。有的企業(yè)來考察，對于園區(qū)情況先入為主，聽完介紹轉(zhuǎn)一圈就走了；有的企業(yè)很看重專業(yè)性，聽不到關(guān)鍵信息、看不到可行方案，很快就沒了意愿；還有企業(yè)提出比較個性化的需求，可是相關(guān)領(lǐng)域沒有政策先例，不敢破例，猶豫再三，項目就被別的市簽了。

“有了畏難情緒，‘干多干少一個樣’‘干與不干一個樣’的心態(tài)就悄悄滋長；不敢破例，坐等‘政策再明朗些’‘條件再成熟些’，招商工作就成了推一下動一下�！碧锴宸此�，“好項目不會自己從天上掉下來。想引來項目，必須得改�！�

如何改？她開始重新審視腳下的這片土地，梳理出自己的思路：

區(qū)位上，臺兒莊是山東“南大門”，京杭大運河橫貫全境42公里，水上運輸直達長三角，對于裝備制造等有大宗貨物運輸需求的產(chǎn)業(yè)來說，水運條件是優(yōu)勢；

產(chǎn)業(yè)上，臺兒莊鋰電鏈條已經(jīng)成形，從正極材料到電解液，從電芯到組裝，再到儲能裝備，“小而精”的格局初具規(guī)模；

土地上，雖然核準面積不大，但通過盤活低效閑置用地，反而能“零增地”招商，企業(yè)落地成本低，不用等就能進廠；

思路理清了，還得“知己知彼”。

這些年打交道，田清發(fā)現(xiàn)一個變化：項目方派來的代表學歷高、專業(yè)強�！叭詢烧Z，人家就能掂量出你懂不懂行�？茨阋恢虢�，就不愿多聊了�！�

認識的轉(zhuǎn)變倒逼田清主動錘煉專業(yè)能力，她“跑”得更勤了�！耙郧芭芡仁琼攤�任務(wù)數(shù)，現(xiàn)在跑腿是奔著成事�！碧锴逭f。以前跑項目，她僅懂基礎(chǔ)政策和服務(wù)流程，談及產(chǎn)業(yè)細節(jié)、行業(yè)趨勢便略顯生疏；如今她登門拜訪前，想辦法摸透企業(yè)上下游布局和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；為匹配項目方專業(yè)要求，她反復鉆研新能源、裝備制造等領(lǐng)域技術(shù)要點�！肮φn做到位了，企業(yè)才愿意敞開心扉�！�

變化不只體現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力的精進上，更體現(xiàn)在心態(tài)和主動性的轉(zhuǎn)變。過去，田清習慣于企業(yè)問什么答什么，守著政策等項目，如今，面對企業(yè)的個性化需求，先謀“怎么干”，再想“能不能干”，帶著初步解決方案與企業(yè)溝通，在制度框架內(nèi)大膽探索可行路徑�！耙郧笆恰髽I(yè)要我做什么’，現(xiàn)在是‘我能為企業(yè)做什么’，想在前頭，跑在實處�！碧锴逭f，這種從“被動響應(yīng)”到“主動出擊”的轉(zhuǎn)變，讓她在招商一線越來越有底氣。

與此同時，一場機制變革也在推進。

2025年，棗莊市改革創(chuàng)新事項備案操作規(guī)程，為大膽探索者撐腰鼓勁，明確改革創(chuàng)新邊界。在市里備了案，就能放心大膽干，工作推進中，因不可預見等因素，達不到預期效果或出現(xiàn)失誤的，全面分析動機等因素，該寬容的予以寬容。市里還發(fā)布及時獎勵工作操作規(guī)程，對招引落地重大項目的個人和集體給予嘉獎、記功；出臺“考事”與“考人”貫通融合辦法，績由事考、人以績論，在一線識別干部�！斑@一系列制度，就是要讓敢闖敢干的干部被看見、被重用�！睏椙f市委常委、組織部部長李妍說。

市里開了動員會，相關(guān)文件也發(fā)到了干部手上。田清翻來覆去看了好幾遍，那些曾經(jīng)讓她猶豫不決的“個性化要求”，那些曾經(jīng)讓她畏首畏尾的“沒有先例”，有了一些可探索的空間。棗莊市委書記翟軍說：“棗莊正處在‘強工興產(chǎn)、轉(zhuǎn)型發(fā)展’的關(guān)鍵時期，我們組織黨員、干部立足崗位擔當作為、服務(wù)企業(yè)、造福群眾，將招商引資變成發(fā)現(xiàn)人才、考驗干部、激勵實干的‘考場’。”

在首批12個榜單項目中，臺兒莊區(qū)揭榜了新能源船舶及配套設(shè)備生產(chǎn)制造項目，田清帶隊攻堅。近日，海擎新能源動力項目正式注冊落地，計劃總投資10億元。“園區(qū)建設(shè)與項目招商同步推進，目前已有7個項目達成入駐意向，這樣的效率放在過去難以想象。一個‘小個子’開發(fā)區(qū)，也能引來好項目�！碧锴逭f。

不光是臺兒莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，嶧城區(qū)結(jié)合自身優(yōu)勢，精準對接動力無人機項目；山亭區(qū)經(jīng)過30多輪談判，推進大型物流產(chǎn)業(yè)項目簽約……這兩年，面對招商這項重要工作任務(wù)，棗莊市干部隊伍從“怕麻煩”到“找事干”，從“推一下動一下”到“一切工作往前趕”。作風實了，闖勁足了，一個個園區(qū)里機器轟鳴，車流穿梭，生長正旺。

《 人民日報 》( 2026年04月08日 11 版)