即使頂著“口紅一哥”的光環(huán)，剛爆火時的李佳琦深陷流量焦慮，不敢停下休息?！拔液ε乱恍菹?，粉絲就被其他主播吸走了。”“一年365天，我做了389場直播，每天從下午7點開始，播到凌晨1點?！?/p>

也正是這種近乎“瘋狂”的堅持，讓他在行業(yè)創(chuàng)造了許多流量神話故事，比如2020年雙11預售一天賣出39億、與馬云PK賣口紅獲勝.....這也讓許多大小主播心馳神往地涌入這個賽道。

但曾揚言“不敢離開直播間”的李佳琦，最近卻哽咽地宣布將短暫退出直播。直播帶貨行業(yè)已經(jīng)進入深水區(qū)，所謂春江水暖鴨先知，接下來，大主播門將何去何從？行業(yè)又將走向何方。

李佳琦含淚宣布停播：沒退休、沒結婚

在近期舉辦的淘寶直播盛典上，李佳琦表示，“今年我有可能在直播間缺席兩個季度的直播，因為我的所有女生知道我在做一個新的嘗試。”他提到，自己以前從來不敢離開直播間，因為沒有底氣。但從25年開始，他做了更多主播工作以外的嘗試，今年也可能在直播間缺席直播。

圖源：微博

高飛認為，當下流量紅利見頂，想必身為大主播的李佳琦已經(jīng)深感行業(yè)正在發(fā)生新的變化，流量焦慮有可能比之前更加嚴重，此次其“短暫離開直播間”，他有了更多時間去探索新的可能性。

不過，李佳琦的這番話一出，倒是驚動了各大網(wǎng)友。甚至有網(wǎng)友認為李佳琦即將“退休”，關于“李佳琦自曝想出國留學”等詞條也接連沖上熱搜。網(wǎng)友們紛紛表示“你不播了我應該也不會買了”當晚，李佳琦馬上回應此前演講系口誤，是缺席兩個月，不是兩個季度，“沒有退休”?！皼]有退休，有時候缺席直播是去拍合伙人啦?！?/p>

圖源：小紅書

而李佳琦本人也在直播時否認退休傳聞，他表示，暫別直播是為了拍攝綜藝《合伙人》，他還談到自己并沒有結婚。

事實上，李佳琦的“出走”早已有跡可循，甚至這幾年來似乎比剛火的時候更加忙碌了。他先是登上唱跳綜藝《披荊斬棘的哥哥4》，又以“青春合伙人”身份加入創(chuàng)業(yè)真人秀《巴黎合伙人》，甚至助播朱旺旺也被推到臺前，參加了《我家那閨女》。

與此同時，他和團隊也開始探索內(nèi)容電商模式，推出了自制綜藝《所有女生的OFFER》，到2025年9月已播出五季。2022年起又與美妝品牌Mistine合作系列短劇《泰蘭德琦遇記》，把直播帶貨的邏輯嵌入劇情，嘗試用內(nèi)容為品牌種草。從綜藝到再到自制節(jié)目等等，李佳琦正在一步步將團隊與直播間“解綁”。

圖源：微博

在直播矩陣上，除了李佳琦個人IP直播間外，公司還針對不同用戶和場景拆分出多個垂直直播間，比如“所有女生直播間”主攻日常全品類；“所有女生的衣櫥”聚焦服飾時尚穿搭，“所有爸媽的幸福家”則瞄準中老年家庭消費。

與此同時，李佳琦也在積極挖掘IP的商業(yè)延展力。圍繞李佳琦的萌寵“奈娃”開設了涵蓋萌寵用品、家居、文創(chuàng)的“奈娃家族”直播間，還孵化出咖啡品牌“奈娃咖啡”，將IP價值從線上帶貨延伸到了線下消費。

或許正因如此，當許多曾經(jīng)風光無限的大主播已經(jīng)退居幕后、甚至因“過氣”被行業(yè)淘汰時，李佳琦卻依然穩(wěn)穩(wěn)站在牌桌上，實力依舊抗打。

在《2025胡潤達人商業(yè)價值百強》的榜單中，李佳琦登上了直播帶貨達人TOP1的位置，甚至將現(xiàn)在炙手可熱的抖音“一哥”董宇輝甩在身后。截至發(fā)稿，高飛觀察到，李佳琦的淘寶賬號有9439.8萬粉絲。

圖源：胡潤百富

天眼查顯示，李佳琦名下有多家控股公司。2025年底，李佳琦成立新媒體公司“上海琦尚新新媒體科技有限公司”，法定代表人為李文利，經(jīng)營范圍包括電視劇制作、電影攝制服務、互聯(lián)網(wǎng)信息服務、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營等。股東信息顯示，該公司由李佳琦、李文利共同持股。在其IP流量效應下，李佳琦的商業(yè)版圖快速向外延伸。

去頭部化時代，行業(yè)駛向何方

當然，在存量時代，流量焦慮是任何一個主播都逃不掉的命題。當增長的天花板越來越近，大主播們不得不開始尋找新的出路。

從目前來看，大主播們嘗試破局大致分為搭建供應鏈打造自營品牌、流量矩陣、線下超市引流等路徑。

首先，從搭建供應鏈，用品牌IP挖掘粉絲增量來看。頂流董宇輝出走后，外界一度擔憂東方甄選會失去核心引力，但事實恰恰相反。東方甄選已經(jīng)加速建立起了自有品牌的認知度和供應鏈體系。財報顯示，東方甄選截至2025年11月30日止六個月實現(xiàn)凈利潤2.39億元，成功扭虧為盈。自營產(chǎn)品成為營收主要增長動力，營收達20億元，同比增長18.1%，占總營收的86.5%。

圖源：東方甄選財報

除此之外，東方甄選線下門店將于4月正式開門迎客，線下店鋪的商品布局中，自營產(chǎn)品大約占比為三分之一。

此前，小楊哥已經(jīng)推出自營品牌小楊臻選，甚至籌備演唱會為該品牌造勢。即使沒有瘋狂小楊哥的流量加持，該品牌依然賣的很好，今年4月伊始，小楊臻選產(chǎn)品總銷量突破4000萬+單。

辛巴官宣退網(wǎng)后，將1億粉絲的賬號交給了妻子初瑞雪，隨后其宣布辛選推出線上辛選超市，該超市目前售賣生活百貨、休閑食品、美妝個護等品類，商品主要由第三方商家提供。對于超市的暢想，辛巴曾揚言，“我就想開超市，把超市開到山姆店對面，開到Costco對面”“胖東來是我們學習的對象”。

再一個是，扶持新主播，構建流量生態(tài)。一個人的精力終歸有限，把流量和經(jīng)驗分配給更多新面孔甚至直播矩陣，可以分散風險延長流量生命周期。小楊哥、辛巴等人很早就將流量引入旗下徒弟的直播間，即便辛巴官宣退網(wǎng)、小楊哥停播期間，徒弟們依然能夠持續(xù)變現(xiàn)。就在最近，退網(wǎng)許久的辛巴高調(diào)舉辦了一場收徒儀式，新徒弟徐杰即將于11號開啟直播帶貨。

而李佳琦推出多個垂直“所有女生的衣櫥”等直播間；董宇輝近期專門開設了其在抖音的第三個賬號@與輝同行定制。

圖源：抖音

過去幾年，直播帶貨的流量高度集中在少數(shù)頭部主播手中，但這種模式的弊端越來越明顯。頭部主播議價權過強，品牌方利潤被不斷壓縮；大量中小商家和新主播難以獲得成長空間。

于是，扶持優(yōu)質商家、分散流量分配，正在成為各大平臺的共識。抖音持續(xù)加碼品牌商家自播，將更多流量傾斜給有優(yōu)質內(nèi)容和供應鏈能力的品牌商家。去年抖音平臺明確表示，將堅持“電商好內(nèi)容”導向，對優(yōu)質電商內(nèi)容給予更多自然流量支持，并升級“種草激勵計劃”，通過現(xiàn)金激勵和成長扶持，促進高價值內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出。在商家扶持方面，抖音同樣拿出了真金白銀的誠意。前段時間抖音電商發(fā)布2026年“九大商家扶持政策”升級方案。

圖源：抖音

快手電商近期發(fā)布了2026年新商政策，核心思路就是降低商家的入駐門檻，以現(xiàn)金返還、流量扶持、費用減免等舉措，幫新商家更順利地度過冷啟動階段；小紅書電商在近期上海召開GROW商家大會，明確將資源全面向好貨商家傾斜，打造差異化運營方式。

簡而言之，平臺在構建一個更健康、更多元的商業(yè)生態(tài)。未來直播帶貨行業(yè)的核心競爭力，將流向那些真正能為消費者創(chuàng)造價值的商家以及主播，與此同時，一大批有品牌意識、有供應鏈能力的商家和中腰部主播，將迎來新的機會窗口。

來源：電商之家

編輯：狄鑫