新 書(shū) 推 薦

由上海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展研究院創(chuàng)作編輯、同濟(jì)大學(xué)出版社出版的《城市更新：上海的實(shí)踐與創(chuàng)新》一書(shū)，從經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、城市、社會(huì)、企業(yè)、人文、消費(fèi)和市民的多重維度，分析闡述怎樣的城市更新才是城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所需要的；怎樣的項(xiàng)目才是市民所喜歡的；怎樣的投入產(chǎn)出才是可持續(xù)的；城市更新有哪些新案例、新觀點(diǎn)和新趨勢(shì)。它怎樣才能既有社會(huì)價(jià)值，也有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更有市民的獲得感和可持續(xù)性。這些都是本書(shū)的重點(diǎn)和切入點(diǎn)，力求給讀者提供一些觀察、了解城市發(fā)展的新視角、新渠道和新方法，為從事城市更新的同行、機(jī)構(gòu)和企業(yè)提供一些源于實(shí)踐的理論思考、方法創(chuàng)新和案例借鑒。

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——正文2157字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間3分鐘

眾所周知，在商業(yè)世界里，有一條不成文的鐵律：把產(chǎn)品賣(mài)給所有愿意掏錢(qián)的人。

然而，最近國(guó)內(nèi)機(jī)車(chē)圈卻發(fā)生了一件“魔幻”事——面對(duì)帶著真金白銀找上門(mén)來(lái)的消費(fèi)者，“張雪機(jī)車(chē)”卻果斷擺擺手說(shuō)：“抱歉，這車(chē)不賣(mài)給你?！?/p>

事情的起因，是張雪機(jī)車(chē)出臺(tái)了一項(xiàng)極具爭(zhēng)議的“新手禁令”：明確規(guī)定旗下的大排量旗艦車(chē)型（如820RR），絕對(duì)不賣(mài)給駕齡不滿(mǎn)一年的新手。

此規(guī)一出，輿論嘩然。有人贊其是良心企業(yè)，也有部分消費(fèi)者因?yàn)椤澳弥X(qián)買(mǎi)不到車(chē)”而生怒，甚至以“侵犯消費(fèi)者自主選擇權(quán)”為由向相關(guān)部門(mén)發(fā)起了投訴。

但有意思的是，這波看似得罪客戶(hù)的操作，不僅迎來(lái)了法律專(zhuān)家的力挺——專(zhuān)家明確指出企業(yè)基于安全考量拒絕交易屬于行使自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，合法合規(guī)；更是為品牌帶來(lái)了鋪天蓋地的大眾話(huà)題流量。

圖源：西瓜柚子

一家企業(yè)，寧可把送上門(mén)的錢(qián)推出去，寧可舍棄那部分相當(dāng)可觀的新手銷(xiāo)量，也要立下這條“死規(guī)矩”。

這背后有著怎樣的深刻原因？

第一，性能怪獸的動(dòng)力，新手根本接不住。

來(lái)看看被推上風(fēng)口浪尖的張雪機(jī)車(chē)旗艦車(chē)型820RR，到底是一臺(tái)什么樣的“怪獸”。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，這臺(tái)車(chē)搭載了自研的819cc直列三缸發(fā)動(dòng)機(jī)。在民用版狀態(tài)下，它的最大馬力直接飆升到了極其恐怖的135匹。

這是什么概念？它的0-100km/h加速僅需2.81秒！在百公里加速跑進(jìn)3秒內(nèi)的世界里，哪怕是零點(diǎn)幾秒的油門(mén)失誤，都可能帶來(lái)毀滅性的后果。

對(duì)于一個(gè)駕齡不滿(mǎn)一年的新手來(lái)說(shuō)，他們?nèi)狈ψ銐虻尿T行經(jīng)驗(yàn)，肌肉記憶尚未形成。面對(duì)這樣一臺(tái)動(dòng)力猛如虎的機(jī)器，他們極難精準(zhǔn)控制油門(mén)、剎車(chē)，更別提在高速下維持車(chē)身平衡。稍有不慎，操作失誤就會(huì)瞬間引發(fā)惡性事故。

圖源：阿Shad

第二，血淋淋的安全考量與行業(yè)痛點(diǎn)。

近年來(lái)，“機(jī)車(chē)熱”席卷全國(guó)，但伴隨而來(lái)的，是居高不下的摩托車(chē)事故率。在這其中，新手駕駛大排量車(chē)型引發(fā)的慘烈事故，占比極其驚人。

張雪機(jī)車(chē)創(chuàng)始人張雪在談及這項(xiàng)禁令時(shí)，沒(méi)有用任何高大上的公關(guān)辭藻，只說(shuō)了極其直白、甚至有些刺耳的一句話(huà)：“我希望少死幾個(gè)人。”

這句話(huà)背后，是一個(gè)資深機(jī)車(chē)人對(duì)生命的敬畏。將一臺(tái)2.81秒破百的重機(jī)車(chē)賣(mài)給毫無(wú)敬畏之心的新手，無(wú)異于遞給對(duì)方一把無(wú)法掌控的利刃。主動(dòng)設(shè)置門(mén)檻，就是從源頭上切斷傷亡風(fēng)險(xiǎn)的增加。

第三，駕駛素養(yǎng)與車(chē)輛特性的嚴(yán)重錯(cuò)位。

如今的部分機(jī)車(chē)圈新手，存在一種浮躁的亂象。他們對(duì)基本的駕駛規(guī)則和安全常識(shí)一知半解，卻極其熱衷于“炸街”，盲目追求大排量和高馬力帶來(lái)的虛榮感，完全忽視了自身駕駛能力的上限。

駕齡不滿(mǎn)一年，意味著他們連日常復(fù)雜路況的應(yīng)對(duì)機(jī)制都沒(méi)建立完全。張雪機(jī)車(chē)極其清醒地認(rèn)識(shí)到，這類(lèi)群體根本不具備駕馭高性能大排量車(chē)型的素養(yǎng)。把820RR賣(mài)給他們，不僅是對(duì)消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)，更是對(duì)道路公共安全的不負(fù)責(zé)。

圖源：中外企業(yè)文化

表面上看，張雪機(jī)車(chē)因?yàn)檫@項(xiàng)“禁令”，主動(dòng)切斷了部分客源，甚至引發(fā)了部分消費(fèi)者的投訴和不滿(mǎn)，這在傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯里，簡(jiǎn)直就是“反商業(yè)”的自殺式操作。

但如果我們站在品牌營(yíng)銷(xiāo)的高度去看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：這非但不是自毀長(zhǎng)城，反而是最頂級(jí)的品牌營(yíng)銷(xiāo)！

為什么這么說(shuō)？

首先，它打造了極其罕見(jiàn)的“安全與責(zé)任”品牌形象。

在當(dāng)下的機(jī)車(chē)市場(chǎng)，各大品牌都在內(nèi)卷什么？卷馬力、卷極速、卷配置、卷低價(jià)。大家都在想方設(shè)法刺激消費(fèi)者的腎上腺素。

但在這種狂熱中，張雪機(jī)車(chē)卻做了一個(gè)“逆行者”。主動(dòng)設(shè)置“新手禁令”，就是向外界高調(diào)宣告：我們把用戶(hù)的生命安全，看得比短期的商業(yè)利潤(rùn)更重要。

在烏煙瘴氣的流量時(shí)代，這種對(duì)安全的絕對(duì)重視，瞬間擊穿了消費(fèi)者的心智。它讓品牌在公眾心中樹(shù)立起了一個(gè)“負(fù)責(zé)任、有底線(xiàn)、可信賴(lài)”的硬核形象。這種無(wú)形的美譽(yù)度，是花多少個(gè)億打廣告都買(mǎi)不來(lái)的。

其次，它巧妙提升了品牌格調(diào)，拉滿(mǎn)了稀缺性。

人類(lèi)的消費(fèi)心理非常奇妙，“輕易得到的往往不被珍惜，拒絕你的反而顯得高級(jí)”。

張雪機(jī)車(chē)主動(dòng)拒絕一部分潛在客戶(hù)，實(shí)際上是在向市場(chǎng)釋放一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：張雪機(jī)車(chē)，不賺快錢(qián)；我們的旗艦產(chǎn)品，只服務(wù)于懂行的專(zhuān)業(yè)玩家和追求極致性能的真騎士。

這種“挑客”的姿態(tài)，瞬間拉升了品牌的逼格。它讓820RR不再僅僅是一臺(tái)交通工具，而是變成了一張“專(zhuān)業(yè)騎士”的認(rèn)證名片。

對(duì)于那些真正熱愛(ài)機(jī)車(chē)、追求品質(zhì)的硬核用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種稀缺性和獨(dú)特性具有致命的吸引力。他們會(huì)因?yàn)槠放贫?、?zhuān)業(yè)而更加趨之若鶩。

最后，它精準(zhǔn)激發(fā)了核心用戶(hù)的情感共鳴。

機(jī)車(chē)不僅是機(jī)器，更是一種文化。真正的機(jī)車(chē)文化，其底色是對(duì)生命的敬畏和對(duì)機(jī)械的尊重。

張雪機(jī)車(chē)的做法，不僅是在賣(mài)車(chē)，更是在輸出一種正確的價(jià)值觀。當(dāng)消費(fèi)者看到創(chuàng)始人的那句“希望少死幾個(gè)人”時(shí)，買(mǎi)賣(mài)關(guān)系就升華成了情感連接。

消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得，我購(gòu)買(mǎi)張雪機(jī)車(chē)，不僅是在選一輛性能猛獸，更是在支持一個(gè)有溫度、有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)膰?guó)產(chǎn)品牌。這種基于價(jià)值觀認(rèn)同產(chǎn)生的情感共鳴，將轉(zhuǎn)化為極其可怕的品牌忠誠(chéng)度和自發(fā)的口碑傳播。老玩家們會(huì)主動(dòng)充當(dāng)品牌的“自來(lái)水”，為其搖旗吶喊。

圖源：中外企業(yè)文化

古人云：“君子愛(ài)財(cái)，取之有道?！?/p>

在流量為王、利益至上的今天，張雪機(jī)車(chē)用一次看似吃虧的“反商業(yè)操作”，給所有企業(yè)上了一堂生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)課。

寧丟部分新手銷(xiāo)量，也要守住安全的底線(xiàn)。他們看似輸?shù)袅艘恍〔糠侄唐诘氖袌?chǎng)份額，卻贏得了更廣泛的大眾認(rèn)同、更高端的品牌定位，以及更堅(jiān)固的用戶(hù)護(hù)城河。

張雪機(jī)車(chē)贏的不僅是商海中的“名”與“利”，更是扛起了企業(yè)最珍貴的“社會(huì)責(zé)任”。這樣的品牌，不僅走得快，注定也將走得更遠(yuǎn)。

（題圖來(lái)源：惠安速報(bào)、中外企業(yè)文化）

原創(chuàng)作者：上海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展研究院常務(wù)副院長(zhǎng)

責(zé)任編輯：胡珊毓

策劃審核：夏 雨

上海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展研究院

誠(chéng)聘各路英才

因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，擬向社會(huì)誠(chéng)聘以下崗位人才：

一、兼職咨詢(xún)策劃師

崗位職責(zé)：

參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型、城市更新等方面課題的研究，結(jié)合不同情況和特點(diǎn)，為有關(guān)政府、園區(qū)和企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)研究、功能定位、前期策劃等咨詢(xún)服務(wù)和相關(guān)方案。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，有較強(qiáng)的存量資源盤(pán)活、產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、商業(yè)項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn)；

2.具備良好的溝通、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力，有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)敏銳度和領(lǐng)悟力；

3.在大型規(guī)劃、咨詢(xún)公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理以上職位者優(yōu)先；

4.產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)城市更新、各種產(chǎn)業(yè)園類(lèi)咨詢(xún)項(xiàng)目者優(yōu)先；

二、兼職產(chǎn)業(yè)研究員

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型、煥新等方面課題的研究、策劃、組織、協(xié)調(diào)工作，結(jié)合不同情況和特點(diǎn)，為有關(guān)政府、園區(qū)和企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)研究、功能定位、前期策劃等咨詢(xún)服務(wù)和相關(guān)方案。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，有較強(qiáng)的課題組織協(xié)調(diào)溝通能力、策劃分析能力、項(xiàng)目管理能力和綜合領(lǐng)導(dǎo)能力；

2.具備良好的溝通、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力，有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)敏銳度和領(lǐng)悟力；

3.在大型咨詢(xún)公司擔(dān)任中層以上職位者優(yōu)先；

4.產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域八年以上工作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)城市更新類(lèi)咨詢(xún)項(xiàng)目者優(yōu)先；具有主持重點(diǎn)課題研究能力者優(yōu)先。

三、公眾號(hào)兼職編輯

為進(jìn)一步提升新媒體質(zhì)量和影響力，特向社會(huì)招聘兼職編輯，具體條件如下:

1.公眾號(hào)名稱(chēng)：“上海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”、“上海城市更新”。

2.基本條件：大學(xué)及以上學(xué)歷，具有產(chǎn)業(yè)或城市更新領(lǐng)域研究經(jīng)歷者優(yōu)先；能在廣泛瀏覽中選擇有質(zhì)量、閱讀性強(qiáng)的文章；并能撰寫(xiě)原創(chuàng)文章；會(huì)使用公眾號(hào)排版軟件；會(huì)應(yīng)用AI技術(shù)、會(huì)短視頻剪輯者優(yōu)先。

3.崗位職責(zé)：獨(dú)立選題、改編轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)業(yè)或城市更新類(lèi)文章，并排版發(fā)布；撰寫(xiě)原創(chuàng)文章、采訪、拍攝或剪輯短視頻等。

4.工作方式：在線(xiàn)辦公為主。

四、特約撰稿人

1.條件：在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、結(jié)構(gòu)調(diào)整或城市更新方面具有研究和實(shí)踐造詣、能理論聯(lián)系實(shí)際，撰寫(xiě)可讀性強(qiáng)原創(chuàng)文章的人士；

2.內(nèi)容：自我選題與定向約稿相結(jié)合，題材不限，包括產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、城市更新、文旅商體、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、國(guó)內(nèi)外案例分享、城市見(jiàn)聞、科技創(chuàng)新以及與產(chǎn)業(yè)發(fā)展和城市發(fā)展相關(guān)的題材；

3.要求：字?jǐn)?shù)一般2000-3000字，觀點(diǎn)鮮明，數(shù)據(jù)翔實(shí)，案例鮮活，“以小見(jiàn)大”，可讀性強(qiáng)；刊用均需作者原創(chuàng)，謝絕轉(zhuǎn)發(fā)。

五、短視頻制作者

具有較豐富攝影及短視拍攝經(jīng)驗(yàn)，并有相關(guān)作品積累，尤其在城市更新、商業(yè)觀察、區(qū)域風(fēng)貌、城市街景、建筑特色方面具有獨(dú)特視角和捕捉能力的人士。

六、以上報(bào)酬待遇：均具體面洽。

七、聯(lián)系方式

秦老師

手機(jī)：15921998880

郵箱：qinjinyun@siitd.cn

孫老師

手機(jī)：13611942688

座機(jī)：021-64676547

郵箱：sunxiudi@siitd.cn

地址：上海市長(zhǎng)寧區(qū)延安西路1538號(hào)A座101室

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