創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

第一章 僚機(jī)

吳磊把相親地點(diǎn)定在市中心那家“慢時(shí)光”咖啡館時(shí)，我就覺得這事兒不太對(duì)勁。

“哥，你得幫我。”吳磊抓著我的胳膊，手指掐得我生疼。這小子是我發(fā)小，從小一起在棉紡廠家屬院長大。他爸和我爸當(dāng)年都在三車間，后來廠子倒了，兩家大人前后腳下了崗，關(guān)系反倒更鐵了。吳磊比我小兩個(gè)月，性子軟，見到姑娘就結(jié)巴。我好歹在保險(xiǎn)公司干了五年，嘴皮子練出來了。

“不就是相個(gè)親嗎？”我把他的手掰開，看了眼手機(jī)。周六下午兩點(diǎn)，我本來該在家補(bǔ)覺的。上周為了沖季度業(yè)績，我連著加了四天班，每天回到家都是后半夜。

“這次不一樣?！眳抢陬~頭上冒汗，咖啡廳的空調(diào)開得挺足，他白襯衫的領(lǐng)子卻濕了一圈，“我媽說，這姑娘是她老同學(xué)介紹的，家里……條件特別好?！?/p>

“那不正合你媽意？”我笑起來。吳磊他媽，我喊王阿姨，自從吳磊過了二十八，天天張羅著給他找對(duì)象。條件一個(gè)比一個(gè)高，公務(wù)員是底線，最好是老師、醫(yī)生，家里最好有兩套房。

吳磊咽了口唾沫：“就是因?yàn)闂l件太好，我才慌。我媽說，姑娘是海外留學(xué)回來的，自己開工作室，長得也漂亮。我就一普通程序員，一個(gè)月到手一萬二，家里那套老房子還是我爸單位分的……”

“所以你叫我來當(dāng)僚機(jī)？”我明白了。

吳磊猛點(diǎn)頭，眼睛發(fā)亮：“揚(yáng)哥，你等會(huì)兒就裝作也是來相親的，坐我鄰桌。萬一我沒話說了，你給遞個(gè)話。萬一人家看不上我，你就……你就說點(diǎn)我的好話?！?/p>

我哭笑不得：“我怎么說？說吳磊同志雖然年近三十仍與父母同住，但為人老實(shí)，不抽煙不喝酒，是居家過日子的好苗子？”

“別鬧?！眳抢谡婕绷?，“揚(yáng)哥，我都跟我媽保證了，這次一定好好表現(xiàn)。你是不知道，我媽上周去體檢，查出血壓高，醫(yī)生說不能受刺激。我要再黃一個(gè)，她得躺床上?！?/p>

我嘆了口氣。王阿姨身體不好我是知道的，高血壓，糖尿病，前年還住過一次院。吳磊孝順，這事兒確實(shí)不能馬虎。

“行吧?！蔽铱戳丝幢恚稽c(diǎn)四十，“姑娘什么時(shí)候到？”

“約的兩點(diǎn)?！眳抢谔蛄颂蜃齑?，“介紹人說，姑娘會(huì)戴一條淺藍(lán)色的絲巾，手里拿一本《百年孤獨(dú)》?！?/p>

我挑挑眉：“這么文藝？”

“所以才慌啊?！眳抢诳嘈?，“我就看過《三體》?！?/p>

兩點(diǎn)差五分，咖啡館門開了。

一個(gè)穿著米白色連衣裙的女孩走進(jìn)來，手里果然拿著一本《百年孤獨(dú)》。但讓我愣住的是，她臉上戴著一層薄薄的面紗。

不是夸張的那種戲劇面紗，更像是一種裝飾，淺灰色的，很薄，能隱約看到五官輪廓，但又看不真切。長發(fā)松松地挽在腦后，幾縷碎發(fā)垂在臉頰邊。她站在門口掃視了一圈，目光在我們這桌停了停。

吳磊的手在桌子下面掐我的大腿。

我拍開他的手，低聲說：“鎮(zhèn)定，站起來打招呼。”

吳磊像彈簧一樣蹦起來，動(dòng)作太猛，椅子腿刮過地板，發(fā)出刺耳的響聲。整個(gè)咖啡館的人都看過來。他臉?biāo)查g紅到脖子根。

“你、你好，我是吳磊?！彼Y(jié)結(jié)巴巴地說。

女孩走過來，步態(tài)很穩(wěn)。她在我們桌前停下，目光在我臉上也停留了一瞬。

“這位是？”她的聲音很清澈，像泉水。

“這是我朋友，周揚(yáng)?！眳抢谮s緊說，“他、他剛好也在這附近，就一起……”

“我也在等人。”我接過話，朝女孩點(diǎn)點(diǎn)頭，“你們聊，我坐旁邊那桌?！?/p>

女孩看了我一眼，面紗下的眼睛似乎彎了彎。她在吳磊對(duì)面坐下，把書放在桌上。

我挪到隔壁桌，背對(duì)著他們，但豎起耳朵聽。吳磊這小子，開場白就卡殼了。我聽見他結(jié)結(jié)巴巴地問姑娘喝什么，姑娘說美式就好，然后就是漫長的沉默。

服務(wù)員過來點(diǎn)單，吳磊總算有事做了。等咖啡上來，又是一陣沉默。

我忍不住了，轉(zhuǎn)過身，假裝剛注意到他們：“喲，這么巧，我等的朋友說臨時(shí)有事不來了。不介意我坐這兒吧？”

吳磊像看到救星，猛點(diǎn)頭。

女孩抬眼看我，面紗隨著她的動(dòng)作輕輕晃動(dòng)：“請坐?！?/p>

我在吳磊旁邊的椅子坐下，打量了一下女孩。雖然看不清臉，但能看出皮膚很白，手指細(xì)長，左手腕上戴著一塊表。我不懂表，但那表盤的設(shè)計(jì)看起來很簡潔，應(yīng)該不便宜。

“剛才聽吳磊說，您是留學(xué)回來的？”我開了個(gè)話頭。

“嗯，在倫敦待了幾年?！迸⒌穆曇艉芷胶?，“學(xué)設(shè)計(jì)的?！?/p>

“厲害啊。”我笑笑，“那現(xiàn)在是自己開工作室？”

“算是吧，做些品牌策劃和平面設(shè)計(jì)?！彼似鹂Х缺瑒?dòng)作很優(yōu)雅，“周先生是做什么的？”

我腦子一轉(zhuǎn)，想起吳磊的囑托。要當(dāng)僚機(jī)，得先襯托出他的好。怎么襯托？把自己說得慘點(diǎn)唄。

“我啊，”我撓撓頭，擺出一副不好意思的表情，“混日子。在個(gè)小公司做后勤，一個(gè)月到手五千，沒房沒車，租著房子住?！?/p>

我說這話時(shí)，注意到女孩的手頓了頓。

吳磊在桌子底下踢我，眼神在說：你說這干嘛！

我假裝沒看見，繼續(xù)嘆氣：“不像吳磊，正經(jīng)大廠程序員，一個(gè)月這個(gè)數(shù)?！蔽冶攘藗€(gè)手勢，“家里房子雖然舊點(diǎn)，但地段好，拆遷是早晚的事。人還老實(shí)，不瞎搞?！?/p>

吳磊的臉又紅了，這次是羞的。

女孩安靜地聽著，面紗下的臉看不清表情。過了一會(huì)兒，她輕輕笑了。

“周先生很坦誠?！?/p>

“我這人實(shí)在，有啥說啥?！蔽页脽岽蜩F，“現(xiàn)在小姑娘多精啊，條件不好不如早說，別耽誤人家時(shí)間?！?/p>

吳磊在桌下又踢我，這次用勁了。我疼得齜牙。

女孩放下咖啡杯，身體微微前傾。她的目光透過面紗落在我臉上，我忽然覺得有點(diǎn)不自在，那眼神太……銳利了，不像是在看一個(gè)初次見面的陌生人。

“如果，”她緩緩開口，聲音里帶著一絲玩味，“我是說如果，有姑娘不介意這些呢？不介意沒房沒車，月薪五千？”

我愣了一下，這問題有點(diǎn)出乎意料。

“那可能是真愛?！蔽野腴_玩笑地說，“或者是還沒遭受過社會(huì)毒打的小年輕。”

女孩又笑了。這次笑出了聲，聲音清脆。

然后，她做了一件讓我完全沒想到的事。

她抬起手，輕輕摘下了臉上的面紗。

第二章 僵住

面紗落下的瞬間，我整個(gè)人僵在了椅子上。

咖啡館的燈光不算亮，是那種暖黃色的射燈，打在她的臉上，映出清晰的五官。眉毛細(xì)長，眼睛是標(biāo)準(zhǔn)的杏眼，眼角微微上挑，鼻梁挺直，嘴唇不薄不厚，涂著淡淡的豆沙色口紅。

這張臉，我上星期剛在公司的年度戰(zhàn)略會(huì)上見過。

不，不是見過。是她在臺(tái)上講話，我在臺(tái)下聽著。隔著三十米的距離，和整個(gè)會(huì)議廳黑壓壓的人頭。

顧知夏。

知夏集團(tuán)總裁顧長明的獨(dú)生女，剛從英國回來，空降集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部任副總監(jiān)。上周的會(huì)議上，她穿著一身剪裁得體的深灰色西裝裙，站在臺(tái)上用流利的英文介紹集團(tuán)海外業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。我坐在后排，借著會(huì)議資料擋住半張臉，偷偷打量這位傳說中的“太子女”。

和現(xiàn)在判若兩人。

臺(tái)上的顧知夏，干練、凌厲，語速快得像在播報(bào)新聞。而眼前這個(gè)坐在咖啡館里，穿著米白色連衣裙，剛剛還聽著我胡扯“月薪五千沒房沒車”的女孩……

“顧、顧……”我張了張嘴，嗓子發(fā)干。

吳磊完全在狀況外，他看看顧知夏，又看看我：“揚(yáng)哥，你們認(rèn)識(shí)？”

認(rèn)識(shí)？何止認(rèn)識(shí)。這是我頂頭上司的頂頭上司的女兒。雖然我現(xiàn)在在集團(tuán)下屬的保險(xiǎn)公司做業(yè)務(wù)，中間隔著好幾層，可說到底，整個(gè)知夏集團(tuán)都是人家顧家的。顧長明一句話，我這種小蝦米就得卷鋪蓋走人。

顧知夏把面紗折好，放在桌上，動(dòng)作從容得像是在處理一份文件。她看向我，嘴角還帶著那抹玩味的笑。

“周揚(yáng)，”她念我的名字，每個(gè)字都咬得很清晰，“真巧?！?/p>

我后背開始冒汗。白襯衫粘在皮膚上，空調(diào)的冷風(fēng)吹過，激起一層雞皮疙瘩。

“顧、顧總監(jiān)。”我艱難地吐出這個(gè)稱呼，“我不知道是您……”

“現(xiàn)在知道了？”顧知夏挑眉。

吳磊看看我，又看看顧知夏，臉上的困惑變成了不安。他大概意識(shí)到情況不對(duì)，但又搞不清到底哪里不對(duì)。

“顧總監(jiān)？”他小聲重復(fù)，“揚(yáng)哥，這位是……”

“我們集團(tuán)的顧總監(jiān)?！蔽覚C(jī)械地回答，眼睛還盯著顧知夏的臉。她今天沒化妝，或者說只化了淡妝，皮膚好得發(fā)光。但那雙眼睛里的神色，和上周在臺(tái)上時(shí)一模一樣——冷靜，銳利，帶著一種居高臨下的審視。

顧知夏轉(zhuǎn)向吳磊，表情柔和了一些：“吳先生，不好意思，之前沒告訴你我的全名。我叫顧知夏?！?/p>

“顧、顧小姐?！眳抢谮s緊點(diǎn)頭，但明顯更緊張了。他不傻，從我剛才的反應(yīng)和“總監(jiān)”這個(gè)稱呼，已經(jīng)猜出眼前這姑娘不簡單。

“所以，”顧知夏重新看向我，身體往后靠了靠，靠在椅背上，“月薪五千，沒房沒車？”

我喉嚨發(fā)緊，一個(gè)字都說不出來。

“上周的季度匯報(bào)，你們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部交上來的報(bào)表，我記得人均月績效是八千三?！鳖欀恼Z氣平淡，像在陳述一個(gè)事實(shí)，“后勤部門的話，基礎(chǔ)工資加補(bǔ)貼，也應(yīng)該在六千以上。周先生是在哪個(gè)部門高就來著？”

每個(gè)字都像小錘子，敲在我腦門上。

吳磊在桌子下面拽我的衣角，手在抖。

咖啡館里的背景音樂是輕柔的爵士鋼琴曲，但我只覺得吵。旁邊桌的情侶在低聲說笑，更遠(yuǎn)一點(diǎn)的位置，一個(gè)學(xué)生在敲電腦鍵盤。所有這些聲音都混在一起，嗡嗡作響。

“顧總監(jiān)，”我終于找回了自己的聲音，干得發(fā)澀，“我剛才……是開玩笑的。”

“哦？”顧知夏端起咖啡，抿了一口，“哪種玩笑？是假裝自己很窮的玩笑，還是假裝自己是吳磊朋友的玩笑？”

我腦子嗡的一聲。

她知道了。她從一開始就知道我不是來相親的，我是吳磊的“僚機(jī)”。

“我確實(shí)是吳磊的朋友?！蔽遗ψ屄曇羝椒€(wěn)，“從小一起長大的?！?/p>

“這我相信。”顧知夏放下杯子，“但今天坐在這里，假裝自己也在相親，然后編造一套凄慘的個(gè)人履歷——這是你們常用的套路？試探女方是不是拜金？”

吳磊的臉白了。

“不是，顧小姐，您誤會(huì)了?！眳抢诩泵忉?，“揚(yáng)哥他就是想幫我……是我太不會(huì)說話，怕冷場，所以才……”

“所以才讓他來幫你打探虛實(shí)？”顧知夏接過話，目光轉(zhuǎn)向吳磊。她的眼神沒那么銳利了，但依然有壓力，“吳先生，如果你對(duì)我本人，或者對(duì)我的條件有什么疑問，可以直接問。通過朋友來演戲，不太禮貌?！?/p>

吳磊低下頭，手緊緊攥著咖啡杯的把手，指關(guān)節(jié)發(fā)白。

我看著他那樣，心里一股火竄上來。是，我們是耍了小聰明，可顧知夏不也一樣嗎？戴個(gè)面紗來相親，從頭到尾沒說自己是誰，這算什么？考驗(yàn)？試探？

“顧總監(jiān)，”我聲音冷下來，“您說得對(duì)，我們這做法是不太妥當(dāng)。但您今天來相親，似乎也沒完全坦誠吧？戴著面紗，不露真容，手里拿本《百年孤獨(dú)》——這是相親還是拍電影？”

話一出口我就后悔了。

但收不回來了。

顧知夏靜靜地看著我，臉上沒什么表情。過了幾秒，她忽然笑了。不是剛才那種玩味的笑，是真正的笑，眼角彎起來，整個(gè)人瞬間柔和了。

“你說得對(duì)。”她說，“我也沒說實(shí)話。所以，”她頓了頓，“我們扯平了？”

我愣住了。

吳磊也抬起頭，一臉茫然。

顧知夏站起來，拿起桌上的書和面紗：“今天的咖啡我請了。吳先生，很高興認(rèn)識(shí)你，不過我想我們不太合適。祝你找到真正適合你的人。”

她又看向我：“周揚(yáng)，周一見?！?/p>

說完，她轉(zhuǎn)身走向收銀臺(tái)，結(jié)賬，離開。整個(gè)過程行云流水，不到一分鐘。

咖啡館的門開了又關(guān)，風(fēng)鈴叮當(dāng)作響。

我和吳磊還坐在原地，像兩尊雕塑。

過了好一會(huì)兒，吳磊才啞著嗓子開口：“揚(yáng)哥……她是誰？”

我抹了把臉，手心全是汗。

“知夏集團(tuán)，知道嗎？”

吳磊點(diǎn)頭：“就那個(gè)……做地產(chǎn)、酒店，還有保險(xiǎn)金融的知夏集團(tuán)？”

“對(duì)?！蔽铱嘈?，“她爸是顧長明，集團(tuán)老板。她是剛從英國回來的獨(dú)生女，現(xiàn)在是集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部副總監(jiān)?！?/p>

吳磊的嘴張成了O型。

“我……”他臉色從白轉(zhuǎn)青，“我剛才……我……”

“別想了。”我拍拍他的肩，手也在抖，“她說了，你們不合適。這事兒就算過去了?！?/p>

“過去了？”吳磊聲音發(fā)顫，“揚(yáng)哥，你在她家公司上班！我剛才還讓她覺得我是個(gè)慫包，還讓你幫我演戲騙她！她要是記仇，你工作不就……”

我沒說話。

因?yàn)槲抑溃f得對(duì)。

顧知夏最后那句“周一見”，輕飄飄的三個(gè)字，像三塊石頭壓在我心上。

第三章 周末的煎熬

那個(gè)周末，我過得像在火上烤。

周六晚上，我翻來覆去睡不著。一閉眼就是顧知夏摘下面紗的那張臉，還有她那雙似笑非笑的眼睛。凌晨三點(diǎn)，我爬起來打開電腦，登錄公司內(nèi)部系統(tǒng)，找到上周戰(zhàn)略會(huì)的會(huì)議紀(jì)要。

顧知夏的名字出現(xiàn)在參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)名單的第三位，前面是她爸顧長明，和集團(tuán)CEO。她的職位明確寫著：戰(zhàn)略發(fā)展部副總監(jiān)（主持工作）。

主持工作。意思是，雖然名義上是副總監(jiān)，但實(shí)際上部門她說了算。

我點(diǎn)開她的內(nèi)部簡歷頁面——當(dāng)然，我能看到的只是公開信息：倫敦藝術(shù)大學(xué)碩士，曾在某國際咨詢公司實(shí)習(xí)，參與過多個(gè)跨國企業(yè)的品牌重塑項(xiàng)目。入職時(shí)間是三個(gè)月前。

三個(gè)月。正好是吳磊他媽說“老同學(xué)介紹了個(gè)姑娘”的時(shí)候。

是巧合嗎？

我靠在椅背上，盯著屏幕。窗戶沒關(guān)嚴(yán)，夜風(fēng)吹進(jìn)來，帶著樓下夜市散場后的油煙味。我租的這間老房子在城中村，三十平米，月租一千八。樓下是燒烤攤，凌晨兩三點(diǎn)都有人劃拳。

手機(jī)震動(dòng)了一下。吳磊發(fā)來微信：“揚(yáng)哥，睡不著?！?/p>

我回：“我也是?！?/p>

對(duì)話框顯示“對(duì)方正在輸入”，輸了好幾分鐘，最后發(fā)來一行字：“要不我跟介紹人說，是我沒看上她？”

我苦笑。這孩子，還是這么天真。

“別說傻話。”我打字，“你以為她會(huì)在乎你看沒看上她？這事兒你別管了，我來處理。”

“怎么處理？”

我也不知道。

周日上午，我媽打電話來，問我端午回不回家。我家在鄰市，高鐵四十分鐘。我說看情況，最近工作忙。我媽在電話那頭嘆氣，說我都三十了，工作工作沒起色，對(duì)象對(duì)象沒著落，她跟我爸夜里愁得睡不著。

“上周你王阿姨還說，要給小磊介紹個(gè)特別好的姑娘，海歸，自己開公司。”我媽念叨，“你說人家小磊，雖然性子悶，可人家是程序員，工資高，家里就他一個(gè)。你再看看你，在保險(xiǎn)公司干了五年，還是個(gè)業(yè)務(wù)員……”

“媽，我有事，先掛了?！?/p>

我按掉電話，把手機(jī)扔到床上。

床頭的鬧鐘指向上午十點(diǎn)。陽光從窗戶照進(jìn)來，灰塵在光柱里跳舞。我盯著那些灰塵，腦子一片空白。

下午，我強(qiáng)迫自己出門，去超市買了點(diǎn)菜。路過家電區(qū)，電視墻在播放本地新聞，畫面里出現(xiàn)知夏集團(tuán)總部大樓——那座三十層的玻璃幕墻建筑，在市中心寸土寸金的地段，是我們這種小職員每天進(jìn)進(jìn)出出，卻永遠(yuǎn)覺得遙遠(yuǎn)的地方。

我在那兒站了一會(huì)兒，推著購物車的大媽從旁邊經(jīng)過，車轱轆壓到我的腳。

“讓讓啊小伙子，發(fā)什么呆?！?/p>

我挪開腳，低頭看了眼自己的鞋。普通的運(yùn)動(dòng)鞋，鞋面有點(diǎn)臟了。這雙鞋穿了兩年，鞋底磨薄了，下雨天會(huì)滲水。

周一怎么辦？

去上班，假裝什么都沒發(fā)生？顧知夏會(huì)在電梯里遇到我嗎？會(huì)在食堂碰到嗎？她會(huì)記得我嗎？記得那個(gè)在咖啡館里大言不慚說自己“月薪五千沒房沒車”的小職員？

或者更糟——她會(huì)跟人事打個(gè)招呼，找個(gè)理由把我開了？

我拎著塑料袋走回家，塑料袋勒得手指生疼。上樓時(shí)碰到房東，一個(gè)五十多歲的大姐，正下樓倒垃圾。

“小周啊，”她叫住我，“下季度房租該交了，微信轉(zhuǎn)我就行?！?/p>

“好，晚點(diǎn)轉(zhuǎn)您?！?/p>

“對(duì)了，最近樓上那戶要搬走了，房子空出來，我打算簡單裝修一下，租金漲五百?！狈繓|大姐說，“你這間我也得漲，現(xiàn)在這地段，一千八太便宜了?！?/p>

我腳步頓住：“漲多少？”

“三百吧，算你兩千一。下季度開始。”

我沒說話，點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)往上走。

回到屋里，我把塑料袋扔在桌上，土豆和西紅柿滾出來。我靠著門板，慢慢蹲下去。

兩千一。我一個(gè)月到手六千七，扣掉房租兩千一，水電燃?xì)饩W(wǎng)費(fèi)話費(fèi)加起來五百，吃飯一千五，交通通訊三百，給家里寄一千，剩下……

剩下的一千三，要應(yīng)付所有意外。同事結(jié)婚隨份子，朋友生日聚餐，買件像樣的衣服，看個(gè)病。

如果失業(yè)了呢？

我三十歲，大專學(xué)歷，在保險(xiǎn)公司干了五年。簡歷上沒什么亮點(diǎn)，出去找工作，能找個(gè)什么樣的？送外賣？開網(wǎng)約車？還是去別的保險(xiǎn)公司，從零開始？

手機(jī)又震了。是部門經(jīng)理老劉，在工作群里@所有人：“明天周一晨會(huì)提前到八點(diǎn)，都別遲到?？偛靠赡芤聛頇z查，都精神點(diǎn)?！?/p>

群里一片“收到”的回復(fù)。

我盯著屏幕，手指懸在鍵盤上，打不出字。

八點(diǎn)晨會(huì)。顧知夏會(huì)來嗎？

周一早晨，我六點(diǎn)半就醒了?；蛘哒f，根本就沒怎么睡。

爬起來沖了個(gè)澡，水溫調(diào)得偏低，冷水激得我打了個(gè)哆嗦。鏡子里的人眼睛里有血絲，下巴上冒出了青色的胡茬。我仔細(xì)刮了胡子，挑了件最干凈的白襯衫——領(lǐng)口有點(diǎn)磨損了，但熨燙得很平整。西裝褲是前年買的，褲腿有些短了，但還能穿。

七點(diǎn)二十，我出門。擠上地鐵，早高峰的人潮像沙丁魚罐頭。我被擠在門邊，臉貼著玻璃，看窗外飛速后退的城市。高樓，廣告牌，車流。這個(gè)城市很大，很繁華，但沒有一寸是屬于我的。

七點(diǎn)五十，我走進(jìn)知夏大廈。玻璃旋轉(zhuǎn)門映出我的影子，一個(gè)穿著廉價(jià)西裝、拎著電腦包的普通上班族。前臺(tái)的小姑娘在打卡機(jī)旁邊聊天，看見我，點(diǎn)點(diǎn)頭：“周哥早?！?/p>

“早?！?/p>

電梯口已經(jīng)排了隊(duì)。我站到隊(duì)伍末尾，低頭看手機(jī)。工作群里，老劉又發(fā)了一條消息：“總部領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)到樓上了，大家注意形象?！?/p>

我手指一緊。

電梯來了，人群往里涌。我被擠進(jìn)去，面朝電梯門。門緩緩合上，金屬表面映出一張張疲憊的、麻木的、或者強(qiáng)裝精神的臉。

十六樓，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部。

我走出電梯，走廊里已經(jīng)能感受到那種緊張的氣氛。幾個(gè)同事站在茶水間門口，低聲說話，看見我，招招手。

“周揚(yáng)，聽說了嗎？”說話的是李姐，部門的老員工，消息最靈通。

“聽說什么？”

“總部來人了，戰(zhàn)略發(fā)展部的副總監(jiān)，姓顧，新來的，據(jù)說是大老板的女兒?！崩罱銐旱吐曇簦皠偛艔奈覀冞@層過去了，往總經(jīng)理辦公室去了?！?/p>

我喉嚨發(fā)干：“來干嘛？”

“不知道，說是調(diào)研。”李姐撇撇嘴，“這些領(lǐng)導(dǎo)，想起來一出是一出。估計(jì)又得折騰我們寫報(bào)告?！?/p>

另一個(gè)同事小張湊過來：“我早上在停車場看見她了，開一輛白色的保時(shí)捷，嘖嘖，那車真帥。”

“人家是大小姐，開保時(shí)捷不正常？”李姐翻個(gè)白眼，“行了行了，都回工位吧，一會(huì)兒該開會(huì)了。”

我走回自己的工位，在靠窗的位置。電腦還沒開，我看著黑色的屏幕，上面映出我的臉。

八點(diǎn)，晨會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始。

部門經(jīng)理老劉站在會(huì)議室前面，清了清嗓子：“今天總部領(lǐng)導(dǎo)下來調(diào)研，大家打起精神。顧總監(jiān)可能會(huì)過來看看，也可能不過來，但不管來不來，咱們都得以最好的狀態(tài)……”

他話沒說完，會(huì)議室的門開了。

所有人都轉(zhuǎn)過頭。

顧知夏站在門口。

她今天穿了一身深藍(lán)色西裝套裙，頭發(fā)梳成低馬尾，妝容精致，表情平靜。身后跟著兩個(gè)人，一個(gè)是她的助理，另一個(gè)是集團(tuán)總經(jīng)辦的人。

老劉愣了一下，趕緊迎上去：“顧總監(jiān)，您怎么親自過來了，不是說我們上去匯報(bào)嗎……”

“不用麻煩。”顧知夏走進(jìn)來，目光掃過會(huì)議室。她的視線從我臉上掠過，沒有停頓，就像看任何一個(gè)陌生人?！罢寐愤^，聽聽你們的晨會(huì)。劉經(jīng)理繼續(xù)，不用管我?！?/p>

她走到會(huì)議桌末尾，拉開椅子坐下。助理和總經(jīng)辦的人站在她身后。

老劉額頭上冒汗了。他擦了擦，拿起準(zhǔn)備好的匯報(bào)材料，開始念。都是些套話，什么“本季度業(yè)績穩(wěn)步增長”、“客戶滿意度持續(xù)提升”、“團(tuán)隊(duì)凝聚力加強(qiáng)”之類的。

我坐在后排，低頭看著自己的筆記本，一個(gè)字沒寫。

顧知夏安靜地聽著，偶爾在手里的平板電腦上點(diǎn)一下。她全程沒有看我，一次都沒有。

但我能感覺到，她的存在像一塊磁石，把整個(gè)會(huì)議室的空氣都吸緊了。同事們坐得筆直，沒人交頭接耳，沒人看手機(jī)。連平時(shí)最愛打瞌睡的老王，此刻都瞪大眼睛盯著老劉。

晨會(huì)結(jié)束，老劉小心翼翼地問：“顧總監(jiān)，您還有什么指示？”

顧知夏抬起頭，合上平板。

“沒什么指示?！彼酒饋恚皠⒔?jīng)理，你們部門的人員檔案，方便給我看一下嗎？總部在做人才結(jié)構(gòu)分析。”

“方便，當(dāng)然方便?！崩蟿⑦B忙說，“我馬上讓人送到您辦公室。”

“不用?！鳖欀恼f，“我現(xiàn)在就看。就在你們這看，不帶走?！?/p>

她頓了頓，補(bǔ)充一句：“所有人的，包括實(shí)習(xí)生。”

會(huì)議室里靜了一秒。

然后，老劉反應(yīng)過來：“好，好，我馬上安排。小張，你去把檔案柜里所有人的紙質(zhì)檔案都拿過來。周揚(yáng)，你幫忙搬一下?！?/p>

我身體一僵。

顧知夏終于看向我。

她的目光很平靜，像看一個(gè)普通的、需要被吩咐干活的員工。

“是?！蔽衣犚娮约旱穆曇粽f。

第四章 檔案

檔案柜在部門最里面的小房間，平時(shí)堆放雜物，也存放一些紙質(zhì)文件。小張打開柜子，灰塵揚(yáng)起來，他咳嗽了兩聲。

“這么多，都得搬？”小張苦著臉。

“搬吧?！蔽冶鹨晦?，最上面那份就是我的。

牛皮紙檔案袋，側(cè)面用黑色記號(hào)筆寫著“周揚(yáng)”兩個(gè)字。我盯著那兩個(gè)字，手指收緊。這里面有我的簡歷、入職登記表、歷年考核表、獎(jiǎng)懲記錄……所有能定義我在這個(gè)公司價(jià)值的東西，都在這幾張紙里。

我和小張來回搬了三趟，把二十多份檔案堆在會(huì)議室的長桌上。老劉已經(jīng)讓人清了場，現(xiàn)在會(huì)議室里只剩下顧知夏、她的助理、老劉，還有我和小張。

“顧總監(jiān)，都在這兒了?！崩蟿⒉林拐f。

顧知夏點(diǎn)點(diǎn)頭，走到桌邊，隨手拿起最上面一份。是小張的。

她翻開，快速瀏覽。會(huì)議室里靜得只有紙頁翻動(dòng)的聲音。小張站在我旁邊，我能聽到他緊張的呼吸聲。

“張明，”顧知夏念出小張的名字，“去年畢業(yè)，實(shí)習(xí)期六個(gè)月，轉(zhuǎn)正三個(gè)月。季度考核……兩次B，一次C?！?/p>

小張臉白了。

顧知夏合上檔案，放到一邊，又拿起下一份。是李姐的。

“李秀芬，入職八年，前五年在客服部，后三年調(diào)來業(yè)務(wù)部?？己擞涗洝€(wěn)定在B到B+?！?/p>

她一份份地翻，速度很快，但每份都會(huì)停留幾十秒。助理站在她身后，拿著平板記錄著什么。老劉站在桌子另一端，雙手交握，指節(jié)捏得發(fā)白。

我站在門口，想走，但老劉沒發(fā)話。小張碰了碰我的胳膊，用眼神問：我們能走了嗎？

我搖搖頭。

顧知夏又拿起一份。這次，她停頓的時(shí)間稍微長了一點(diǎn)。

“周揚(yáng)?！彼畛鑫业拿郑曇魶]什么起伏。

我后背的肌肉繃緊了。

“入職五年，一直在業(yè)務(wù)部。第一年考核C，第二年B-，第三年B，第四年B+，今年第一季度……A-?！?/p>

她抬起頭，看向我。

這是我今天第一次和她真正意義上的對(duì)視。她的眼睛很亮，眼神里沒有笑意，也沒有嘲諷，就是純粹的、職業(yè)化的審視。

“進(jìn)步很明顯?！彼f。

我不知道該說什么，只能僵硬地點(diǎn)點(diǎn)頭。

“去年第四季度，你一個(gè)人完成了部門百分之三十的業(yè)績。”顧知夏繼續(xù)看檔案，像在自言自語，“但前三年，業(yè)績一直中游。是什么讓你在第四年突然提升？”

老劉趕緊接話：“顧總監(jiān)，周揚(yáng)是部門的老員工了，工作一直很踏實(shí)。去年是因?yàn)樗_發(fā)了幾個(gè)大客戶……”

“我在問他?！鳖欀拇驍嗬蟿?，眼睛還看著我。

會(huì)議室里又安靜下來。

我吸了口氣，強(qiáng)迫自己開口：“去年……我調(diào)整了工作方法。之前是等客戶上門，后來開始主動(dòng)出去跑，參加行業(yè)交流會(huì)，拓展人脈?！?/p>

“有效果嗎？”

“有。第四季度簽了三個(gè)企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)單，都是之前沒接觸過的客戶?！?/p>

顧知夏點(diǎn)點(diǎn)頭，把檔案合上，放到“已閱”的那一摞。她沒有再問什么，繼續(xù)看下一份。

但我能感覺到，老劉看我的眼神變了。那眼神里有驚訝，有審視，還有一絲……警惕？

一個(gè)小時(shí)后，所有檔案看完。顧知夏把最后一份放下，對(duì)助理說：“都拍下來了嗎？”

“拍好了，顧總監(jiān)?！?/p>

“嗯。”顧知夏轉(zhuǎn)向老劉，“劉經(jīng)理，謝謝配合。檔案收好吧，我們走了?！?/p>

“顧總監(jiān)慢走?！崩蟿⑦B忙說，“我送您。”

“不用?！鳖欀淖叩介T口，腳步停了一下。她側(cè)過頭，目光再次落在我臉上。

“周揚(yáng)，”她說，“下午兩點(diǎn)，來我辦公室一趟。十八樓，戰(zhàn)略發(fā)展部?！?/p>

說完，她帶著人走了。

會(huì)議室里只剩下我、小張和老劉。小張長舒一口氣，癱坐在椅子上：“我的媽呀，緊張死我了。周哥，你行啊，去年業(yè)績那么猛，我都不知道?！?/p>

老劉沒說話，他盯著我，眼神復(fù)雜。

“劉經(jīng)理，”我開口，“我……”

“下午兩點(diǎn)，別忘了?！崩蟿⒋驍辔?，語氣有點(diǎn)生硬，“顧總監(jiān)叫你去，肯定有事。好好表現(xiàn)，別給部門丟臉?！?/p>

他轉(zhuǎn)身走了。

小張湊過來，壓低聲音：“周哥，你說這新來的總監(jiān)，突然調(diào)咱們檔案看，什么意思?。渴遣皇且脝T？”

“不知道。”我說。

“還要單獨(dú)叫你上去……該不會(huì)是要提拔你吧？”小張眼睛亮了，“去年你業(yè)績那么好，按理說早該升主管了。老劉一直壓著你，不就是怕你威脅他位置嗎？現(xiàn)在總部領(lǐng)導(dǎo)直接過問，說不定……”

“別瞎猜。”我打斷他，“干活吧?！?/p>

回到工位，我盯著電腦屏幕，一個(gè)字也看不進(jìn)去。

下午兩點(diǎn)，十八樓。

戰(zhàn)略發(fā)展部在頂層，和總裁辦公室同一層。我很少上來，偶爾送文件，也是交給前臺(tái)就走。電梯在十八樓停下，門開了，走廊鋪著厚厚的地毯，走上去一點(diǎn)聲音都沒有。

前臺(tái)是個(gè)很漂亮的女孩，看見我，微笑問：“請問找誰？”

“顧總監(jiān)讓我兩點(diǎn)過來。”

“周揚(yáng)先生是嗎？顧總監(jiān)交代過，請稍等?！?/p>

她打了個(gè)電話，然后起身：“顧總監(jiān)在辦公室等您，這邊請?！?/p>

我跟在她身后，穿過開放辦公區(qū)。這里的工位比我們樓下寬敞得多，每個(gè)人面前至少兩臺(tái)顯示器，有綠植，有小沙發(fā)。幾個(gè)員工在低聲討論什么，看見我，投來好奇的目光。

最里面是獨(dú)立辦公室。前臺(tái)敲門：“顧總監(jiān)，周先生來了?！?/p>

“進(jìn)。”

我推門進(jìn)去。

辦公室很大，整面墻的落地窗，能俯瞰大半個(gè)城市。顧知夏坐在辦公桌后，正在看電腦。她今天戴了一副金絲邊眼鏡，看起來更顯干練。

“坐?！彼龥]抬頭。

我在她對(duì)面的椅子上坐下。椅子很軟，是真皮的。

她繼續(xù)看了幾分鐘電腦，才摘下眼鏡，揉了揉眉心。這個(gè)動(dòng)作讓她看起來沒那么強(qiáng)的距離感了，甚至有一絲疲憊。

“咖啡？”她問。

“不用，謝謝?！?/p>

“那就直接說正事。”顧知夏靠進(jìn)椅背，雙手交叉放在桌上，“我看了你的檔案，也調(diào)了你過去三年的工作記錄。你去年第四季度的業(yè)績爆發(fā)，不是偶然?！?/p>

我沒說話，等她繼續(xù)。

“你之前的方法有問題。”顧知夏說，“等客上門，在保險(xiǎn)公司是死路。但你后來轉(zhuǎn)變思路，主動(dòng)出擊，而且找到了對(duì)的突破口——中小企業(yè)主。他們需要團(tuán)險(xiǎn)，但又沒大到有專門的保險(xiǎn)顧問。你抓住了這個(gè)空檔。”

我有些驚訝。她只看了檔案，就能分析出這些？

“但你的問題在于不穩(wěn)定?！鳖欀脑掍h一轉(zhuǎn)，“去年第四季度爆發(fā)，今年第一季度又回落到中游。為什么？”

我沉默了幾秒，實(shí)話實(shí)說：“之前積累的資源用完了。新客戶需要時(shí)間開發(fā)，第一季度又是淡季……”

“借口?！鳖欀拇驍辔?，“市場沒有淡旺季，只有勤快和不勤快。你開發(fā)了三個(gè)企業(yè)客戶，然后呢？維護(hù)了嗎？深挖了嗎？有沒有發(fā)展他們的上下游？”

我啞口無言。

“所以你的業(yè)績是脈沖式的，撞大運(yùn)撞到一個(gè)，吃一陣，然后沒了，再去撞下一個(gè)?！鳖欀牡恼Z氣很平靜，但每個(gè)字都扎人，“這不是可持續(xù)的模式?！?/p>

我低下頭。她說得對(duì)。

“我看了你去年簽的那三個(gè)單子，”顧知夏繼續(xù)說，“其中兩個(gè)，合同都是一年期的。今年到期，續(xù)簽了嗎？”

“還在談。”

“那就是沒續(xù)。”顧知夏點(diǎn)頭，“所以你的業(yè)績注定會(huì)回落。因?yàn)槟銢]有建立長期客戶關(guān)系的能力，或者說，你沒有意識(shí)到這很重要?！?/p>

辦公室里安靜下來。窗外的陽光照進(jìn)來，在地毯上投出方形的光斑。我能聽到自己的心跳聲，很快，很重。

“顧總監(jiān)，”我抬起頭，“您叫我來，就是為了告訴我這些？”

顧知夏看著我，看了很久。

然后她說：“我打算在戰(zhàn)略部下面成立一個(gè)新小組，專門做創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化。需要一個(gè)人，有基層業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，了解市場，但又不被傳統(tǒng)思維束縛?！彼D了頓，“我覺得你合適。”

我愣住了。

“當(dāng)然，不是現(xiàn)在?！鳖欀恼f，“你需要先證明自己。給你三個(gè)月，把去年的業(yè)績穩(wěn)定住，并且至少發(fā)展兩個(gè)能長期合作的客戶。能做到嗎？”

我腦子一片空白。

這是什么意思？升職？調(diào)崗？還是……更復(fù)雜的什么？

“為什么是我？”我問出了最直接的問題。

顧知夏笑了。這是今天她第一次笑，和那天在咖啡館里摘下面紗時(shí)的笑不一樣，是純粹的、職業(yè)化的笑。

“因?yàn)槟阏f你月薪五千，沒房沒車?！彼f，“但你的檔案顯示，你去年平均月收入過萬。你在撒謊，但撒謊的動(dòng)機(jī)很有趣——不是為了炫耀，而是為了裝慘?！?/p>

我喉嚨發(fā)干。

“在那種場合，面對(duì)一個(gè)可能成為你朋友相親對(duì)象的人，你選擇把自己說得一文不值。要么，是你真的自卑到了骨子里；要么，是你想幫你朋友試探對(duì)方的誠意?！鳖欀纳眢w前傾，手肘撐在桌上，“我傾向于后者。因?yàn)槟愕墓ぷ饔涗涳@示，你不是一個(gè)自卑的人。你敢去陌拜企業(yè)老板，敢在行業(yè)會(huì)上主動(dòng)搭話，這不是自卑的人會(huì)做的事?！?/p>

“所以，”她總結(jié)，“你是個(gè)會(huì)為朋友兩肋插刀的人。同時(shí)，你在業(yè)務(wù)上有潛力，只是缺方法和方向。我需要這樣的人?！?/p>

我張了張嘴，說不出話。

“當(dāng)然，你可以拒絕?！鳖欀目炕匾伪?，“繼續(xù)在樓下做你的業(yè)務(wù)員，每個(gè)月拿著六七千的工資，應(yīng)付房東漲租，應(yīng)付家里催婚?；蛘?，賭一把，用三個(gè)月時(shí)間證明我看人的眼光沒錯(cuò)?！?/p>

她看了眼手表：“我給你一天時(shí)間考慮。明天給我答復(fù)?！?/p>

從十八樓下來，我像踩在棉花上。

電梯鏡子里的我，臉色蒼白，眼神發(fā)直?；氐焦の?，小張湊過來：“周哥，怎么樣？顧總監(jiān)跟你說什么了？”

“沒什么?！蔽覚C(jī)械地回答，“就問了問工作?！?/p>

“哦?！毙堄悬c(diǎn)失望，但也沒多問。

我打開電腦，盯著屏幕，腦子里全是顧知夏的話。

新小組。創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化。三個(gè)月試用期。

如果答應(yīng)了，意味著我要離開熟悉的業(yè)務(wù)部，去一個(gè)完全陌生的部門，在顧知夏手底下干活。如果失敗了呢？三個(gè)月后達(dá)不到要求，我還能回業(yè)務(wù)部嗎？老劉會(huì)怎么看我？

如果拒絕呢？

繼續(xù)現(xiàn)在的生活。每個(gè)月精打細(xì)算，擔(dān)心房租漲價(jià)，擔(dān)心父母生病，擔(dān)心失業(yè)。三十歲，看不到上升空間，像溫水里的青蛙，慢慢被煮熟。

下班時(shí)間到了，同事們陸續(xù)離開。小張拍拍我的肩：“周哥，走了啊?！?/p>

“嗯，明天見?！?/p>

人走光了，辦公室安靜下來。我靠在椅背上，看著窗外漸漸暗下去的天色。城市的燈火一盞盞亮起，車流像發(fā)光的河流。

手機(jī)震了，是吳磊。

“揚(yáng)哥，今天怎么樣？她有沒有找你麻煩？”

我盯著這條消息，看了很久。

然后我打字回復(fù)：“她給了我一個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

第五章 賭一把

我賭了。

第二天一早，我去了十八樓，告訴顧知夏我的決定。她正在開視頻會(huì)議，示意我在外面等。透過玻璃墻，我看到她對(duì)著屏幕用英語流利地闡述著什么，語速很快，手勢果斷。

十分鐘后，她招手讓我進(jìn)去。

“想好了？”

“想好了?！蔽艺f，“我接受?！?/p>

顧知夏點(diǎn)點(diǎn)頭，從抽屜里拿出一份文件推過來：“這是臨時(shí)調(diào)崗協(xié)議，三個(gè)月試用期。期間你的人事關(guān)系還在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部，但工作向我匯報(bào)。三個(gè)月后如果達(dá)標(biāo)，正式調(diào)入戰(zhàn)略發(fā)展部，職級(jí)和薪酬都會(huì)調(diào)整。如果沒達(dá)標(biāo)，”她頓了頓，“你可以回原部門，但我不敢保證還有你的位置?！?/p>

我拿起筆，在簽名處頓了頓。

“顧總監(jiān)，”我問，“我能問個(gè)問題嗎？”

“問?！?/p>

“您為什么會(huì)去相親？以您的條件，應(yīng)該不需要通過這種方式認(rèn)識(shí)人。”

顧知夏看著我，沒有立刻回答。她轉(zhuǎn)動(dòng)著手里的鋼筆，一下，兩下。

“我父親安排的?！彼K于開口，“他年紀(jì)大了，開始操心我的終身大事。介紹人說對(duì)方是程序員，老實(shí)本分，家里簡單。我想，見見也無妨?！?/p>

“那為什么戴面紗？”

“我不想以顧知夏的身份去?！彼f得很直接，“如果我以顧長明女兒的身份出現(xiàn)，對(duì)方的態(tài)度會(huì)失真。戴上面紗，至少在第一眼，對(duì)方看到的是我這個(gè)人，而不是我的家庭背景?！?/p>

我明白了。她想測試，測試對(duì)方是否只在乎她的身份和錢。

“那吳磊……”我猶豫著問。

“他沒過關(guān)?！鳖欀钠届o地說，“不是因?yàn)樗麠l件不好，而是因?yàn)樗优常枰笥褞兔ρ輵虿拍芡瓿梢淮蜗嘤H。這樣的人，不適合我?！?/p>

她說得對(duì)。吳磊是個(gè)好人，但確實(shí)不適合顧知夏這樣的女人。

“但我沒想到會(huì)遇到你?！鳖欀难a(bǔ)充道，“更沒想到，你會(huì)用那種方式幫你朋友試探。挺有意思的。”

我不知道該說什么。

“還有其他問題嗎？”

“沒有了?！?/p>

“那就簽字吧?！?/p>

我簽下自己的名字。筆跡有點(diǎn)抖，但終究是簽了。

回到十六樓，老劉把我叫進(jìn)辦公室。門關(guān)上，他坐在辦公桌后，臉色不太好看。

“顧總監(jiān)跟我說了，調(diào)你去戰(zhàn)略部幫忙三個(gè)月?！崩蟿Ⅻc(diǎn)了根煙，狠狠吸了一口，“周揚(yáng)，我平時(shí)待你不薄吧？”

“劉經(jīng)理一直很照顧我?！?/p>

“那你這是攀上高枝了，就不管部門了？”老劉吐出一口煙，“去年你的業(yè)績，部門給你算的，獎(jiǎng)金也沒少你的?，F(xiàn)在說走就走，合適嗎？”

“只是臨時(shí)調(diào)崗，三個(gè)月后還可能回來?！蔽艺f。

“回來？”老劉冷笑，“去了十八樓，還能看得上我們這小廟？周揚(yáng)，我告訴你，上面的人，今天用你，明天就能踹你。別以為抱上大小姐的大腿就能飛黃騰達(dá)，小心摔得更慘?！?/p>

我沒接話。

“去吧去吧?！崩蟿]揮手，像趕蒼蠅，“反正我也留不住你。這三個(gè)月，你的工位還給你留著。三個(gè)月后，你要沒留下，想回來，看我心情?！?/p>

我走出辦公室，回到工位開始收拾東西。同事們都看過來，眼神各異。有羨慕，有好奇，也有嫉妒。小張湊過來幫忙，小聲說：“周哥，你真去十八樓??？牛逼啊?！?/p>

“只是臨時(shí)幫忙?！?/p>

“那也是上去啊?！毙堁劬Πl(fā)亮，“以后發(fā)達(dá)了，別忘了兄弟。”

我苦笑。發(fā)達(dá)？我現(xiàn)在只覺得前路茫茫。

抱著紙箱上十八樓，前臺(tái)女孩已經(jīng)給我安排好了工位——在開放辦公區(qū)角落，不大，但比樓下的寬敞。桌上放著一臺(tái)新電腦，兩個(gè)顯示器。

“顧總監(jiān)說，你先熟悉環(huán)境，下午她會(huì)找你?！鼻芭_(tái)女孩說。

“謝謝?！?/p>

我坐下，打開電腦。郵箱里有顧知夏發(fā)來的郵件，里面有幾份文件：新小組的籌建方案、創(chuàng)新業(yè)務(wù)方向的研究報(bào)告、以及我未來三個(gè)月的工作計(jì)劃。

工作計(jì)劃詳細(xì)得可怕：第一周，完成行業(yè)調(diào)研報(bào)告；第二周，走訪至少十家中小企業(yè)，了解需求；第三周，提出三個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)方案雛形……每周都有明確的目標(biāo)和交付物。

最后一句話是：“每周五下午三點(diǎn)，向我單獨(dú)匯報(bào)進(jìn)度。不要讓我失望?！?/p>

我盯著這行字，看了很久。

然后，我開始工作。

第一周是最難的。我需要在完全陌生的領(lǐng)域快速學(xué)習(xí)，看大量的行業(yè)報(bào)告，研究競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)。戰(zhàn)略部的同事都很忙，沒人有時(shí)間教我。我只能自己摸索，每天加班到晚上十點(diǎn)。

周三晚上，我正對(duì)著電腦屏幕頭疼，一杯咖啡放在我桌上。

抬頭，是顧知夏。她還沒下班，穿著西裝外套，手里拿著自己的杯子。

“進(jìn)展如何？”她問。

“還在看資料?！蔽依蠈?shí)說，“信息量太大，消化需要時(shí)間?！?/p>

“那就加快消化速度?！鳖欀恼f，“市場不會(huì)等你。給你個(gè)建議：別只看宏觀報(bào)告，去實(shí)地走走。樓下街角那家奶茶店，老板最近想給員工買保險(xiǎn)，但嫌流程太麻煩。你可以從這種案例開始?！?/p>

我愣了：“您怎么知道？”

“我每天路過。”顧知夏喝了口咖啡，“做戰(zhàn)略不能只坐在辦公室里看數(shù)據(jù)，要走到一線去。明天開始，每天至少花三小時(shí)在外面跑?！?/p>

她走了。我坐在那里，看著那杯咖啡。拿鐵，不加糖。

第二天，我真的去了樓下奶茶店。老板是個(gè)三十出頭的女人，聽我說明來意，很直接：“你們保險(xiǎn)公司流程太復(fù)雜了，要這材料那材料，我小店就五個(gè)人，折騰不起。”

“如果我把流程簡化，只需要您提供員工身份證號(hào)和基本工資，其他我來辦呢？”

老板看了我一眼：“你能做主？”

“我可以申請?zhí)嘏??！蔽艺f，“我們正在試點(diǎn)中小企業(yè)簡易投保流程，您愿意做第一批用戶嗎？”

老板猶豫了一下：“保費(fèi)呢？”

“按最低檔算，每人每月一百二，保額十萬。如果出險(xiǎn)，二十四小時(shí)內(nèi)理賠到賬?！?/p>

“這么便宜？靠譜嗎？”

“我是知夏集團(tuán)的，這是集團(tuán)的新業(yè)務(wù)試點(diǎn)?！蔽夷贸龉づ?，“您可以去查?！?/p>

老板看了工牌，又看了看我：“行，試試。但我先說明，如果理賠的時(shí)候扯皮，我會(huì)在網(wǎng)上曝光你們?！?/p>

“沒問題?！?/p>

走出奶茶店，我長舒一口氣。這是第一步。

接下來兩周，我跑了二十七家小店：餐館、理發(fā)店、小超市、打印店……大部分老板一聽是保險(xiǎn)就擺手，但有三家愿意試試。我給他們做了同樣的簡化方案，簽了意向書。

周五匯報(bào)，我把這三份意向書放在顧知夏桌上。

她翻了翻，抬頭看我：“為什么選這些店？”

“因?yàn)樗麄冏钚枰?，也最容易被傳統(tǒng)保險(xiǎn)忽略?！蔽艺f，“大企業(yè)有專門的保險(xiǎn)顧問，大單子輪不到我。但這些小店，員工流動(dòng)性大，老板怕出事，又嫌麻煩。簡化流程、降低門檻，他們愿意嘗試?！?/p>

“理賠呢？小店員工出事，如果理賠不及時(shí)，口碑就壞了?！?/p>

“所以需要技術(shù)支撐?！蔽艺{(diào)出準(zhǔn)備好的PPT，“我調(diào)研了幾家做保險(xiǎn)科技的公司，我們可以合作開發(fā)一個(gè)小程序，從投保到理賠全部線上化，AI初審，人工復(fù)核，最快可以做到兩小時(shí)到賬?！?/p>

顧知夏盯著屏幕，看了很久。

“繼續(xù)?！彼f。

第二個(gè)月，我開始跑小型工作室。設(shè)計(jì)公司、攝影棚、自媒體團(tuán)隊(duì)……這些地方員工年輕，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，但同樣嫌傳統(tǒng)保險(xiǎn)麻煩。我調(diào)整了方案，增加了一些針對(duì)創(chuàng)意人群的附加險(xiǎn)，比如“創(chuàng)意成果意外丟失險(xiǎn)”——雖然聽起來有點(diǎn)扯，但真有工作室感興趣。

同時(shí)，我和兩家保險(xiǎn)科技公司接上了頭。一家做AI核保，一家做區(qū)塊鏈存證。我拉著兩邊的技術(shù)聊了幾次，攢出一個(gè)初步的合作方案。

周五匯報(bào)，我把方案交給顧知夏。

這次她看了更久。辦公室里只有紙張翻動(dòng)的聲音。

“預(yù)算呢？”她問。

“初步估算，開發(fā)加試點(diǎn)推廣，需要兩百萬左右?！蔽艺f，“但如果試點(diǎn)成功，可以快速復(fù)制到其他城市。保守估計(jì)，一年內(nèi)可以覆蓋五千家小微企業(yè)，保費(fèi)收入大概在三千萬左右?！?/p>

“利潤率？”

“傳統(tǒng)企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)的利潤率在8%到15%，我們做輕量化，可以做到20%以上。因?yàn)槭∪チ舜罅康闹虚g環(huán)節(jié)和人工成本?！?/p>

顧知夏放下方案，靠在椅背上。

“你比我想象的大膽?！彼f。

我不知道這是夸獎(jiǎng)還是批評(píng)。

“下周，我需要你做一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書?！鳖欀恼f，“包括市場分析、競品分析、商業(yè)模式、財(cái)務(wù)預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)控制。下周五，我要看到初稿?！?/p>

“是。”

走出辦公室，我靠在墻上，長長吐出一口氣。

兩個(gè)月了。我瘦了八斤，黑眼圈重得像熊貓，但腦子里塞滿了東西。保險(xiǎn)條款、技術(shù)架構(gòu)、商業(yè)模式、用戶心理……每天睡五小時(shí)，其他時(shí)間都在工作、學(xué)習(xí)、思考。

但我能感覺到，有什么東西在改變。

我開始理解顧知夏說的“走到一線去”是什么意思。坐在辦公室里看報(bào)告，和真正跟小店老板聊天，是兩回事。后者能告訴你，他們真正需要什么，討厭什么，愿意為什么買單。

第三個(gè)月，我開始跑行業(yè)協(xié)會(huì)，接觸更大的客戶。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書改了七稿，每次都被顧知夏打回來，每次她都只提幾個(gè)問題，但每個(gè)問題都直擊要害。

“你的目標(biāo)客戶到底是小微企業(yè)還是個(gè)體工商戶？定義不清?！?/p>

“區(qū)塊鏈存證的成本，你算進(jìn)去了嗎？”

“如果巨頭入場模仿，你的護(hù)城河在哪里？”

我被問得啞口無言，然后回去重新查資料，重新算，重新想。

第三個(gè)月的最后一周，周五下午三點(diǎn)，我拿著最終版的商業(yè)計(jì)劃書，走進(jìn)顧知夏辦公室。

這次，辦公室里還有另外兩個(gè)人。一個(gè)是我在集團(tuán)年會(huì)上見過的CEO，另一個(gè)是財(cái)務(wù)總監(jiān)。

顧知夏示意我坐下。

“開始吧?！彼f。

我打開PPT，開始講。從市場痛點(diǎn)，到解決方案，到商業(yè)模式，到財(cái)務(wù)預(yù)測，到風(fēng)險(xiǎn)控制。講了四十分鐘，沒有停頓。

講完后，辦公室里安靜了幾秒。

CEO先開口：“兩百萬的啟動(dòng)資金，你有信心在一年內(nèi)收回成本？”

“有。”我說，“如果試點(diǎn)順利，六個(gè)月內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。我選的試點(diǎn)城市中小企業(yè)密度高，復(fù)制成本低。”

財(cái)務(wù)總監(jiān)問：“利潤率20%的依據(jù)是什么？”

“我訪談了十七家已經(jīng)使用類似簡化流程的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，平均利潤率在18%到25%之間。我們背靠集團(tuán)，在獲客和信任度上有優(yōu)勢，可以做到20%以上。”

他們又問了幾個(gè)問題，我都一一回答。

最后，CEO看向顧知夏：“知夏，你覺得呢？”

顧知夏合上手里的計(jì)劃書。

“我覺得可以試點(diǎn)?！彼f，“但范圍要控制，先選一個(gè)城市，預(yù)算砍到一百五十萬。做六個(gè)月，看數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，再擴(kuò)大?！?/p>

CEO點(diǎn)頭：“可以。那就這么定。周揚(yáng)，這個(gè)項(xiàng)目你來牽頭，直接向顧總監(jiān)匯報(bào)。需要什么支持，提出來。”

我腦子嗡嗡作響，只能點(diǎn)頭。

會(huì)議結(jié)束，CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)先走了。辦公室里又只剩下我和顧知夏。

“恭喜?！彼f。

“謝謝顧總監(jiān)。”

“別高興太早?！鳖欀恼酒饋恚叩酱斑?，“一百五十萬，六個(gè)月。做成了，你正式調(diào)入戰(zhàn)略部，職級(jí)提兩級(jí)，薪資漲50%。做砸了，”她轉(zhuǎn)過身，“你知道后果?！?/p>

“我知道?！?/p>

顧知夏看了我一會(huì)兒，忽然問：“這三個(gè)月，感覺怎么樣？”

我想了想，說：“像重新活了一次。”

“那就好。”她走回辦公桌，從抽屜里拿出一個(gè)信封，推過來，“這是你過去三個(gè)月的項(xiàng)目津貼。按戰(zhàn)略部的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)的，比你在業(yè)務(wù)部時(shí)高?！?/p>

我拿起信封，有點(diǎn)厚度。

“另外，”顧知夏繼續(xù)說，“你之前租的房子，是不是快到期了？”

我一愣：“您怎么知道？”

“人事檔案里有住址信息?！鳖欀恼f，“集團(tuán)在科技園那邊有員工公寓，針對(duì)核心骨干的。我可以給你申請一個(gè)名額，兩室一廳，月租一千，從工資扣。離公司也近，地鐵三站路?！?/p>

我張了張嘴，沒說出話。

“別多想，這是為了工作?！鳖欀恼Z氣平淡，“你接下來會(huì)很忙，住得近點(diǎn)，節(jié)省通勤時(shí)間。當(dāng)然，你也可以拒絕，繼續(xù)住你現(xiàn)在的地方?！?/p>

“我……接受?！蔽艺f，“謝謝顧總監(jiān)?！?/p>

“嗯?！鳖欀目戳搜凼直?，“今天就這樣，你可以下班了。周末好好休息，下周一開始，新項(xiàng)目啟動(dòng)?！?/p>

我走出辦公室，手里拿著那個(gè)信封和公寓申請表。

回到工位，我打開信封，里面是一沓現(xiàn)金。數(shù)了數(shù)，三萬。相當(dāng)于我過去三個(gè)月在業(yè)務(wù)部能拿到的全部收入。

手機(jī)震了，是吳磊。他約我晚上吃飯，說發(fā)獎(jiǎng)金了，要請客。

我回了個(gè)“好”。

下班，走到大廈門口，一輛白色的保時(shí)捷停在路邊。車窗降下，是顧知夏。

“去哪？捎你一段?！彼f。

“不用了顧總監(jiān)，我坐地鐵?！?/p>

“順路，上車?！彼恼Z氣不容拒絕。

我只好拉開車門坐進(jìn)去。車?yán)镉幸还傻南闼?，像雪松?/p>

“地址?！彼龁?dòng)車子。