制度無(wú)力，感情無(wú)用：狠抓這3個(gè)措施，打造鐵血執(zhí)行力

你有沒(méi)有過(guò)這樣的無(wú)力感？

公司制度定了一大本，遲到罰款、失誤扣績(jī)效、末位淘汰……能想到的招都用了。

可員工還是那個(gè)樣——拖拖拉拉、馬馬虎虎、你說(shuō)一句他動(dòng)一下。

你也試過(guò)打感情牌。

請(qǐng)大家吃飯、發(fā)節(jié)日福利、跟員工稱(chēng)兄道弟。

有用嗎？

有用，但也就管用三天。

第四天，該摸魚(yú)還是摸魚(yú)。

制度不管用，感情也不管用。

你開(kāi)始懷疑人生：到底什么才管用？

答案是：制度管的是“不敢”，感情買(mǎi)的是“愿意”，但這兩樣?xùn)|西，在真正的執(zhí)行力面前，都是表面功夫。

真正的執(zhí)行力，來(lái)自于三個(gè)更底層、更狠辣的措施——利益捆綁、過(guò)程拆解、即時(shí)反饋。

這三樣做對(duì)了，不用你催、不用你吼，員工自己就會(huì)跑起來(lái)。

一、利益捆綁：把他的“錢(qián)袋子”和你的“目標(biāo)”綁在一起

為什么制度不管用？

因?yàn)橹贫戎灰?guī)定了“做錯(cuò)了會(huì)怎樣”，但沒(méi)解決“做好了對(duì)我有什么好處”。

人是趨利避害的。

當(dāng)“做好”的好處不明顯、“做壞”的代價(jià)也不痛不癢時(shí)，絕大多數(shù)人選擇——混。

1. 沒(méi)有利益捆綁，就沒(méi)有“自己人”

很多公司的薪酬結(jié)構(gòu)是：固定工資 + 年終獎(jiǎng)。

這種結(jié)構(gòu)最大的問(wèn)題是——員工的日常努力，跟他的收入幾乎沒(méi)有關(guān)系。

他今天多打十個(gè)電話，不多拿一分錢(qián)；今天少跟進(jìn)三個(gè)客戶(hù)，也不少一分錢(qián)。那你憑什么要求他“全力以赴”？

解決這個(gè)問(wèn)題只有一個(gè)辦法：把他的收入和你的目標(biāo)直接掛鉤。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的提成制，是最典型的例子。

不設(shè)上限，多勞多得。

你不需要催他打電話，他自己就會(huì)打，因?yàn)槊慷嘁粋€(gè)電話都可能多一單提成。

非銷(xiāo)售崗位怎么辦？也一樣可以掛鉤。

客服團(tuán)隊(duì)，把滿(mǎn)意度跟獎(jiǎng)金掛鉤；技術(shù)團(tuán)隊(duì)，把項(xiàng)目上線時(shí)間和質(zhì)量跟項(xiàng)目獎(jiǎng)掛鉤；行政團(tuán)隊(duì)，把成本節(jié)約的金額跟提成掛鉤。

只要算得清，就能掛得上。

掛上了，他就是你的“合伙人”，而不是“打工的”。

2. 利益要“共擔(dān)”，不能只有“共享”

還有一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是：只給獎(jiǎng)勵(lì)，不設(shè)風(fēng)險(xiǎn)。

員工會(huì)覺(jué)得：做好了，我拿獎(jiǎng)金；做砸了，反正工資照發(fā)。

這種“穩(wěn)賺不賠”的心理，會(huì)讓執(zhí)行力打折扣。

真正的利益捆綁，是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

比如項(xiàng)目制：項(xiàng)目成功了，所有人拿項(xiàng)目獎(jiǎng)；項(xiàng)目失敗了，項(xiàng)目獎(jiǎng)取消，甚至基礎(chǔ)獎(jiǎng)金打折。

不是要扣工資，而是要讓每個(gè)人意識(shí)到：這個(gè)項(xiàng)目的成敗，跟我有關(guān)系。

人性就是這樣——不涉及自己的利益，永遠(yuǎn)不會(huì)有真正的上心。

二、過(guò)程拆解：把“登天”變成“上樓梯”

為什么感情不管用？因?yàn)楦星榻鉀Q不了“不知道怎么干”的問(wèn)題。

你拍著員工的肩膀說(shuō)“兄弟我相信你”，他感動(dòng)了兩秒鐘，然后看著那個(gè)巨大到讓人絕望的目標(biāo)，還是不知道從哪里下手。

感動(dòng)一過(guò)，該焦慮焦慮，該拖延拖延。

執(zhí)行力差的另一個(gè)核心原因，不是態(tài)度，是路徑不清晰。

1. 大目標(biāo)，拆成“傻瓜都會(huì)”的小動(dòng)作