時值枇杷上市，涼山州金陽縣天地壩鎮(zhèn)務(wù)科村兩米多高的枇杷樹上，黃澄澄的果實壓彎了枝頭，也沉甸甸地壓在了留守老人的心頭。

果子熟得快，賣得慢。李大爺每天佝僂著腰摘滿一背篼，一個人背到村口。其他村的村民在攤位前忙著裝箱寄快遞，他卻只是靜靜地坐著，不會吆喝，腿腳不便，更沒法進(jìn)城。顧客問有沒有箱子，他也無奈地?fù)u頭。早出晚歸，大爺只賣了50來塊錢，剩下半背兜沒人要的果子，又背回去倒掉。

村子里推出了采摘體驗。楊然旺攝

老人的遭遇只是當(dāng)?shù)毓r(nóng)面臨的困境縮影。一年下來，僅落果、裂果的損失，一戶就有上千元�？粗鵂�在地里的枇杷，西南石油大學(xué)駐務(wù)科村工作隊決心要和時間賽跑，盡快幫村民把果子賣出去。

在走訪李大爺家里時，務(wù)科村駐村第一書記王隆看著高處熟透卻無人采摘的果子，意識到問題并不在“種不種”，而在“怎么賣、誰來賣”。他先與村黨總支書記楊志學(xué)溝通，又和村組干部共同商議，決定先把果子摘下來，“李大爺，我們幫你收，幫你賣”。

很快，一場由黨員帶頭、村“兩委”和志愿力量共同參與的集中采摘行動在果園里展開。村委會委員鐘大姐麻利地攀上枝頭，摘下果子。樹下，駐村工作隊和村“兩委”成員們彎腰分揀、裝筐、打包，把老人獨自要扛好幾天的重?fù)?dān)，在半天內(nèi)迅速卸下。

果子摘下來后，真正的難題隨之而來：怎么賣？

過去，中、小果低價處理，小果甚至每斤至多1元。不是果子不好，而是缺少穩(wěn)定渠道和議價能力。

工作隊與村民一道采摘。楊然旺攝

王隆向西南石油大學(xué)統(tǒng)戰(zhàn)部匯報后，依托學(xué)�！帮w地趕場”助農(nóng)平臺，一場針對務(wù)科村枇杷的專場銷售迅速啟動：聯(lián)動校內(nèi)資源，發(fā)動師生團(tuán)購，愛心超市帶貨，搭建起一條從大山直達(dá)校園的銷售專線。訂單很快涌來，首日銷量超300箱。工作隊協(xié)調(diào)快遞資源，降低物流成本，還聯(lián)絡(luò)成都、昭通等地批發(fā)商陸續(xù)進(jìn)村收購，單次至少三千斤，“這么快就賣完了？明年一定早早來�！辈簧倥l(fā)商與村子達(dá)成了長期合作意向。

如今，穩(wěn)定的銷售渠道讓果農(nóng)每賣出1斤就多了1元收入，可光是賣完這一季還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。調(diào)研周邊村落時，西南石油大學(xué)駐務(wù)科村工作隊發(fā)現(xiàn)，鄰近村有制糖廠，生產(chǎn)淡季設(shè)備閑置。而枇杷集中上市的時間，恰是設(shè)備淡季期�！凹庸よ凌烁唷钡南敕ㄔ诠ぷ麝犂镉腿欢９ぷ麝犚凰阗~：要是把中小果作加工原料，可消化枇杷10噸，為村集體和農(nóng)戶增加約4萬到6萬元額外收入。既能消化產(chǎn)量，又能延長產(chǎn)業(yè)鏈條，工作隊很快與工廠達(dá)成合作意向。

“旺季賣果子，淡季做加工，兩份收入，再不用發(fā)愁賣不出去咋個辦了!”陳嬢嬢第一次覺得種枇杷這么掙錢。

銷售的問題解決了，工作隊又開始琢磨果園采摘體驗。年初謀劃至今，務(wù)科村已完成3個桑葚采摘園試點，“一個采摘園一季能掙1.2萬元，比去年翻了番!”王隆介紹。嘗到桑葚的甜頭后，到了枇杷季，農(nóng)戶們要辦枇杷采摘園的意愿更強(qiáng)烈。工作隊火速行動，統(tǒng)一標(biāo)識、協(xié)調(diào)餐飲，幫農(nóng)戶們把業(yè)務(wù)從賣果子拓展到“賣體驗”。

果子賣得出去，產(chǎn)業(yè)有了盼頭，村莊的改變正在發(fā)生。村里把特色產(chǎn)業(yè)收益用于設(shè)立幫扶基金，幫助留守老人和困難村民，改善公共設(shè)施。如今，越來越多在外務(wù)工的年輕人也回來了。不少回村的年輕人正張羅著成立合作社，參與產(chǎn)業(yè)銷售和管理。眼下，通往務(wù)科村的高速公路正在修建，王隆說，“幫扶路還長，等到道路通了，銷路暢了，出路就更好了!”(謝娜 孟鵬 楊然旺)