在午飯后，與公司創(chuàng)始人張總，聊到他的先生耿總，在被某位老板挖去做職業(yè)經(jīng)理人前，有個(gè)客戶跟了好久沒(méi)有下文，耿哥過(guò)去公司后，一起去見(jiàn)到那個(gè)客戶，沒(méi)想到第一次見(jiàn)面就成了朋友，接下來(lái)的訂單不想而知了，據(jù)說(shuō)達(dá)1000萬(wàn)訂單！
你是不是也好奇，是如何搞定的？
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耿哥到客戶那后，應(yīng)不是以一個(gè)供應(yīng)商的角度去談話的，而是以一個(gè)朋友、專(zhuān)家的角色去溝通的，當(dāng)了解客戶目前公司遇到的問(wèn)題后，以自身的經(jīng)驗(yàn)、閱歷、學(xué)識(shí)，解決了客戶已久的問(wèn)題，取得了極大的信任，接下來(lái)不僅是朋友，還是很好的合作伙伴。
通過(guò)這個(gè)案例說(shuō)明，想拿到訂單不僅要靠個(gè)人人格魅力去吸引，還要肚子里有貨，解決客戶訂單以外的問(wèn)題，體現(xiàn)自己的見(jiàn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、閱歷，這是難得的一個(gè)拿手利器，也讓拿下訂單來(lái)得理所當(dāng)然！
生活與工作中，人不僅是為了工作而工作，工作的目的是為了更好的生活，更好生活的前提，還得具有工作以外，他人不具備的核心價(jià)值，用價(jià)值去交換價(jià)值，相互吸引的方式，或許是更好的一種成單神器！
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