2022年元旦，葫蘆島易麥電商直播基地的抖音直播帶貨開通剛剛5個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了泳裝銷售額過億元。

　　從最初的幾家企業(yè)試探著進(jìn)入，到最高峰時(shí)的102家企業(yè)開通電商直播，再到目前有近300家本地泳裝企業(yè)排隊(duì)等待通過抖音直播“開白”審核，可以看出，葫蘆島易麥電商直播基地已經(jīng)受到興城泳裝人的廣泛認(rèn)可。

　　據(jù)了解，目前六成多的興城泳裝電商出貨量來自于基地的抖音直播帶貨，傳統(tǒng)的淘寶等電商平臺不再是主力。這是電商直播的新風(fēng)口效應(yīng)，作為抖音全國唯一泳裝類電商直播基地，葫蘆島易麥電商直播基地已經(jīng)對這個(gè)新風(fēng)口實(shí)現(xiàn)成功卡位，助力興城泳裝化危為機(jī)，二次創(chuàng)業(yè)，做大做強(qiáng)。

　　危中尋機(jī) 敢為人先

　　2020年的疫情，給了一向順風(fēng)順?biāo)呐d城泳裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)頭一棒。疫情之下，各地旅游景區(qū)封閉，與旅游關(guān)系密切的泳裝產(chǎn)業(yè)深受沖擊，全市泳裝產(chǎn)值降幅近1/3，大企業(yè)“死扛”，小企業(yè)倒閉。當(dāng)時(shí)，由于國內(nèi)沒有消費(fèi)者，泳裝賣不動，一些企業(yè)不得不重新走向外貿(mào)之路。

危中有機(jī)。2020年初夏，葫蘆島、興城兩級地方政府及時(shí)出手，瞄著新興電商直播領(lǐng)域，出資組建了易麥（遼寧省）數(shù)字新媒體科技有限公司（簡稱葫蘆島易麥電商直播基地）。這個(gè)公司，是興城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)改制組建的興城發(fā)展投資集團(tuán)公司的全資子公司，是新成立的一家國有企業(yè)。

　　作為國有企業(yè)，葫蘆島易麥電商直播基地的設(shè)立初衷，就是助力興城泳裝突破疫情下的滯銷困局。但是，泳裝直播因?yàn)槠涮厥庑裕恢笔侵辈I(yè)的禁區(qū)，是公認(rèn)的不能觸碰的地帶。當(dāng)時(shí)，只要發(fā)現(xiàn)有人開展泳裝直播，管理方就會立即對其封號。

　　“這就是機(jī)會。”興城人認(rèn)為，無論電商還是直播，都屬于虛擬經(jīng)濟(jì)范疇，信用是發(fā)展要義。而葫蘆島易麥電商直播基地的國資國企背景，恰恰可以為這里的電商直播做最好的信用背書。

　　想到就做。他們無所畏懼，敢為人先，激情創(chuàng)新，開啟了基地的泳裝直播“開白”攻堅(jiān)之旅。

　　披荊斬棘 搶占風(fēng)口

　　想要“開白”，首先要把直播基地從零起步做起來。彼時(shí)，電商直播還是新鮮事，興城人一臉懵懂。

　　“前半年磕磕絆絆，后一年紅紅火火?！?020年下半年，沒有任何直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的基地，不得不先后與兩家民營公司合作經(jīng)營。尤其是在與深圳一家公司的最后3個(gè)月合作中，基地學(xué)到了“真經(jīng)”。2021年1月開始，易麥電商直播基地開啟了真正的獨(dú)立自主運(yùn)營之旅。

　　2021年春節(jié)期間，易麥電商直播基地始終燈火通明?；剡\(yùn)營的50多名員工沒有回家過年，一起在這里晝夜奮戰(zhàn)?！疤潛p的壓力，盈利的渴望，驅(qū)動我們不敢停歇，拼命奔跑?！逼舆|西一隅，他們生怕一不小心就掉隊(duì)了，每天都與一線城市同行業(yè)保持著緊密溝通。基地在廣州設(shè)立了一個(gè)直播分部，與廣州這個(gè)全國電商直播之都實(shí)時(shí)信息互通，確保這里始終擁有與一線城市企業(yè)比肩的高運(yùn)營效率。

“我開始并沒有這么勤奮，但領(lǐng)導(dǎo)的工作態(tài)度潛移默化地影響了我們這群年輕人。大家現(xiàn)在都像一線城市的青年那樣，不給自己定性，不給自己設(shè)限。公司交代的工作完成了，我們不再尋思偷懶歇息，而是主動想下一步要怎么做、做什么。”基地運(yùn)營總監(jiān)助理陳薏竹說。目前，在易麥電商直播基地就業(yè)的70多名青年員工，有一多半來自外地；葫蘆島本地的，也多是剛畢業(yè)的大學(xué)生。這里儼然成了葫蘆島新青年的掘金地、就業(yè)場。

　　就這樣，在各界對直播這一新事物的不斷質(zhì)疑聲中，基地埋頭苦干，披荊斬棘，跑步逆襲，在2021年上半年實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流上的自負(fù)盈虧，經(jīng)營走上正軌，在業(yè)界逐漸小有名氣。

　　葫蘆島易麥人永不服輸、堅(jiān)韌不拔的性格特質(zhì)，贏得了抖音總部的認(rèn)可。2021年7月中旬，抖音為葫蘆島易麥電商直播基地的泳裝直播“開白”，同意在這里開展全國第一家泳裝直播帶貨業(yè)務(wù)。

　　電商升級 精準(zhǔn)引流

　　抖音上搜索泳裝直播，滿屏都是興城泳裝主播的激情營銷。其中最顯眼的是“笑姐”，她每天的日銷額都在20萬元以上，最高時(shí)曾達(dá)到100萬元。因?yàn)樗?，興城市瑞祥昊制衣廠借助抖音直播帶貨，成為今年崛起最快的興城泳裝新勢力。

　　“胖子也能穿，穿上顯瘦又顯高。我身高1米7，140斤，一點(diǎn)兒看不出胖來吧。”這是“笑姐”在直播。她之所以做得好，主要是因?yàn)槠髽I(yè)的短視頻拍得好，引來的流量大，觀眾多，從而后來居上成為風(fēng)口上的“神獸”了。

　　還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，主播是企業(yè)的合伙人或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的，抖音直播帶貨的業(yè)績都比較好。“因?yàn)槲視娜獾赝度?，天天琢磨，時(shí)時(shí)思考改進(jìn)方法，肯定比第三方的主播要用心得多?！笨诒梅质菨M分的“笑姐”說。

　　以往的電商購物1.0版，比如天貓、淘寶等平臺，都是消費(fèi)者有了購物意愿才會去打開網(wǎng)頁挑選。因?yàn)橐咔橄聸]有剛需，所以興城泳裝在2020年損失慘重。作為電商2.0版的抖音直播則不同，它首先是一個(gè)娛樂媒體，是一個(gè)興趣電商，可以通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)引流，讓群眾在不知不覺刷抖音的過程中，看到他可能感興趣的泳裝直播內(nèi)容，激發(fā)購買興趣和欲望，促進(jìn)消費(fèi)。

　　務(wù)實(shí)守信的基地有一個(gè)專門的抖音直播“開白”審核團(tuán)隊(duì)，對申請企業(yè)的資質(zhì)、品牌等方面開展綜合評估打分，合格者方能通過審核“開白”。對一些剛?cè)腴T的較弱企業(yè)，他們開展一對一幫扶，在短視頻制作、主播技巧、店鋪運(yùn)營等方面全方位輔導(dǎo)，完成對興城泳裝產(chǎn)業(yè)的抖音電商直播啟蒙，陪同企業(yè)一起成長。

　　對剛剛通過審核“開白”的新企業(yè)，基地開展系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后方能上崗。培訓(xùn)中，他們嚴(yán)格規(guī)定，禁止主播有低頭露胸等打監(jiān)管“擦邊球”行為，否則直接封號。

　　“好主播越來越搶手！”基地現(xiàn)在正在與一些高校開展合作，建立大學(xué)生主播實(shí)踐基地，培育遴選后備主播團(tuán)隊(duì)?！靶袠I(yè)繁榮才是真繁榮?！弊鳛槎兑艨偛渴跈?quán)的全國唯一泳裝類目電商直播基地，葫蘆島易麥電商直播基地?fù)碛杏狙b抖音直播“開白”審核權(quán)。他們今年將與抖音開展深度合作，服務(wù)全國各地泳裝生產(chǎn)企業(yè)，把基地直播事業(yè)推進(jìn)到廣州等全國重要城市，從銷售這一前沿領(lǐng)域引進(jìn)全國先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，刺激全國三大泳裝基地之首的興城泳裝產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，做大做強(qiáng)，不斷邁向高精尖。