現(xiàn)在的年輕人很會(huì)挑日子，會(huì)選擇在最有愛的一天（2022年2月22日）、5月20日、9月9日等好寓意的日子領(lǐng)證結(jié)婚。

而這種對(duì)好寓意的追求，同樣延伸到消費(fèi)行為中。

很多時(shí)候，用戶買的不只是產(chǎn)品，更是背后的好寓意。

為此，長城葡萄酒也挖掘自己的情感價(jià)值，找到一種與年輕人共鳴的語言表達(dá)。

以「喜」為切入點(diǎn)，去打造有趣、有文化、有好彩頭的品牌內(nèi)涵。

01.
喜從名字中來

作為代表中國款待世界的紅酒名片，長城葡萄酒在上面又印上一層情感的標(biāo)簽。

從「長城」這個(gè)民族符號(hào)出發(fā)，它代表著堅(jiān)固、長久、厚重的情愫，對(duì)其做出了內(nèi)涵新解讀，這種情緒和人們之間的感情是相通的。

順著這個(gè)方向，洞察到一個(gè)現(xiàn)象：

在人生的喜事中，久旱逢甘雨，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時(shí)……都會(huì)有一些傳統(tǒng)的講究。

從古代的禮儀再到當(dāng)下人的儀式感，人們總是會(huì)去追求一種吉祥寓意?；蚴菗Q上新衣裳，或是開瓶好紅酒，從而去迎接生活的好彩頭。

寓情于物，是人們對(duì)世界常用的情感表達(dá)。

基于此，長城葡萄酒把愛情和長城連接起來，把品牌和喜宴的好寓意融合在一起，挖掘出一系列溫暖人心的祝愿：

“愛的長城永不倒”
“愛的長城萬年長”
“愛的長城永相隨”
“愛的長城百年好”

當(dāng)這些品牌祝愿，出現(xiàn)在一對(duì)對(duì)新人口中，出現(xiàn)在一個(gè)個(gè)喜宴的場景下，長城葡萄酒和喜事就慢慢綁定了，并埋下了品牌傳播密碼。

以一種潤物細(xì)無聲的方式，把「喜」字刻進(jìn)入了大眾的認(rèn)知中。

02.
喜從古至今來

更深入看，長城葡萄酒的喜事不是憑空而來。

背后借由的，是喜宴文化、婚宴文化的千年底蘊(yùn)。葡萄酒是一個(gè)流動(dòng)的狀態(tài)，從古代的禮儀文化中，走進(jìn)當(dāng)下年輕人的生活里。

大家會(huì)覺得葡萄酒是舶來品，但翻開中國的歷史會(huì)發(fā)現(xiàn)它是有根源的。

在《塵史·風(fēng)俗》有記載：“古者婚禮合巹，今也以雙杯采絲連足，夫婦傳飲，謂之交杯?！?br/>

為什么抓住「喜」這個(gè)標(biāo)簽？這是長城葡萄酒對(duì)中國文化一次往內(nèi)的洞察。

長城葡萄酒在做的事，本質(zhì)上將傳統(tǒng)文化以一種現(xiàn)代化語言表達(dá)。

通過跨界合作，還原唐宋明婚禮喜酒儀式，從傳統(tǒng)習(xí)俗中回溯喜酒場景。

在唐朝，李白的《對(duì)酒》中寫道：“葡萄酒，金叵羅，吳姬十五細(xì)馬馱”。

人們用葡萄酒作為嫁妝，并用葡萄酒作為婚禮的合巹禮。兩人各持一個(gè)木瓢，將瓢內(nèi)的葡萄酒喝完之后，將兩個(gè)瓢合二為一，用紅線纏住，寓意著兩個(gè)人永遠(yuǎn)在一起。

在宋朝，我們熟悉的交杯酒首次出現(xiàn)。夫妻雙方先各喝掉一半，再把酒混合為兩盅，交杯喝掉，意味你中有我、我中有你。

到了明朝，喜酒就更注重喜慶的氛圍，新郎穿狀元袍，新娘披戴鳳冠霞帔，賓客敬酒時(shí)要斟滿，意為幸福美滿。

夢(mèng)回古代，重現(xiàn)唐、宋、明三個(gè)朝代的“喜酒”習(xí)俗、禮儀與寓意，感受華服之美與喜酒之源，同時(shí)點(diǎn)出長城葡萄酒長長久久的美好祝福。

寄禮于物，是一個(gè)文化傳承的重要呈現(xiàn)。從古代的交杯酒，到現(xiàn)在的喜宴酒，人們總是會(huì)把幸福的情緒倒入杯中，一飲而盡。

而長城借助傳統(tǒng)文化的延伸，將品牌的「喜」融入到當(dāng)下的風(fēng)俗禮儀中，從而慢慢建立起自己的「喜文化」。

可見，長城葡萄酒講的不只酒，更是一種生活文化——「良辰喜事，舉杯長城」，讓其滲透到人們的日常中。

03.
喜從場景里突破

在小紅書上，能看到一種流行現(xiàn)象：

很多用戶把長城葡萄酒作為一種婚禮的必選，甚至還形成一個(gè)當(dāng)代的喜宴組合。

用“長城玖+可樂+旺旺”當(dāng)做一個(gè)訂婚擺臺(tái)，用產(chǎn)品賦予了一個(gè)好彩頭寓意：“希望愛情長久，生活可樂，家財(cái)旺旺”。

圖片來源于小紅書博主@小三跳

可見，人們對(duì)喜氣是有強(qiáng)烈的情感訴求，也有很強(qiáng)大的創(chuàng)造力。

越來越多的年輕人在準(zhǔn)備訂婚擺臺(tái)、婚宴用酒、伴手禮時(shí)傾向選擇高顏值好寓意的酒水來增添喜氣。并通過產(chǎn)品寓意的結(jié)合，營造出一個(gè)特別的喜慶場景。

有人選擇了長城玖+紅糖+蘋果，也有人選擇了長城玖+花生+柿子，希望愛情長久、好事發(fā)生、事事如意。

圖片來源于小紅書博主@蝴蝶的備婚日記

長城葡萄酒走的是一條順暢自然的破圈道路，從用戶中來，走進(jìn)更多的消費(fèi)者中。

04.
喜從氛圍中來

經(jīng)常會(huì)有人說來沾沾喜氣，本質(zhì)是融入到你的氛圍中。

我們常說的「喜」，它不是具體指代某一件物品，或是喜糖或是喜餅，而是一種歡喜的氛圍。

長城葡萄酒，很懂這個(gè)道理。

它并沒有主推自己的三款產(chǎn)品，而是去營造一種氛圍感。推出了一系列的婚宴物料，比如專門的喜事禮盒、特定的囍字掛簽、特制的龍鳳杯。

而在線下的產(chǎn)品呈現(xiàn)上，也做了特定的陳列設(shè)計(jì)，讓喜慶的氛圍始終圍繞著產(chǎn)品周邊。

人是要走進(jìn)具體的場景里，而品牌的氛圍感等于是一個(gè)無形磁場，其散發(fā)的喜氣會(huì)慢慢感染用戶。

當(dāng)一個(gè)品牌能夠烘托其該有的「喜」感，那么它就能成為婚宴消費(fèi)者的一個(gè)首選。

長城葡萄酒的喜氣，源自于古代文化，延伸至當(dāng)下的場景。不管是中式傳統(tǒng)婚禮還是西式現(xiàn)代婚禮，長城葡萄酒總能完美融合。

事實(shí)也是如此，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，奧運(yùn)冠軍特別愛用民族品牌。長城葡萄酒也成為奧運(yùn)冠軍婚宴的喜酒選擇，走進(jìn)并見證越來越多新人們的幸福。

越來越多的品牌開始深挖產(chǎn)品的寓意，向大眾傳遞情感價(jià)值。

比如王老吉的包裝改名成「高考大吉」，凱迪拉克用諧音梗向用戶示愛「凱迪LIKE U」。

同樣如此。長城葡萄酒表面是抓住「喜」這個(gè)字，實(shí)際上是捕捉到人們對(duì)美好寓意的需求。

長城葡萄酒抓住喜這個(gè)標(biāo)簽，將用戶的場景和行為綁定，讓「良辰喜事，舉杯長城」這個(gè)口號(hào)成為一種認(rèn)知習(xí)慣。

這只是品牌的第一步，往下去看。

通過和愛情、喜宴、喜悅等關(guān)鍵詞深度關(guān)聯(lián)，慢慢給品牌增加一個(gè)「愛的」前綴，最終回落到「愛的長城」這個(gè)大主題。

在構(gòu)建更多的消費(fèi)場景同時(shí)，長城葡萄酒還希望做的事是：把品牌的愛，倒?jié)M在更多的人杯中。