唯品會(huì)上的衣服和護(hù)膚品賣(mài)得便宜，不是什么新鮮事，但是最近被一連串事情刷新了認(rèn)知。本以為只賣(mài)服飾、美妝的唯品會(huì)，居然還在做數(shù)碼、家電生意，而且性?xún)r(jià)比同樣非常高，不少網(wǎng)友都買(mǎi)到了實(shí)惠。

一位90后小哥最近用投影儀看世界杯，邀請(qǐng)朋友來(lái)家里看比賽，沒(méi)想到人家把投影儀看上了。他當(dāng)時(shí)多平臺(tái)比價(jià)后決定在唯品會(huì)下單，極米Z6X到手2000多元，朋友這次買(mǎi)的同款，唯品會(huì)折扣力度更大又便宜了190元。

另一位小姐姐在唯品會(huì)買(mǎi)了不少網(wǎng)紅小家電，一款品牌早餐機(jī)到手才60多元，三五分鐘就能做好一份早餐，很大程度上方便了她的生活。這讓她忍不住感慨，原來(lái)便宜還真有好貨，只是要選擇對(duì)的平臺(tái)下單。

還有更早的雙11，一位網(wǎng)友趁著唯品會(huì)折扣力度大，在平臺(tái)上入手了一部榮耀手機(jī)，2500元左右的價(jià)格性?xún)r(jià)比很高，還送了一副原裝耳機(jī)。他一收到貨就拿出新手機(jī)試了試，體驗(yàn)比較滿(mǎn)意，還專(zhuān)門(mén)發(fā)文點(diǎn)贊這次在唯品會(huì)的購(gòu)物經(jīng)歷。

一兩位網(wǎng)友說(shuō)唯品會(huì)標(biāo)品便宜，可能還將信將疑，但看到大家都在點(diǎn)贊唯品會(huì)實(shí)惠，確實(shí)讓人躍躍欲試。剛好最近家里的刮胡刀不太給力，索性在唯品會(huì)下一單試試。這款飛科的剃須刀才99元，但是效果跟之前200多的差不多，手感還要重一些。

的確令人疑惑，無(wú)論是服飾、美妝還是數(shù)碼、家電，唯品會(huì)上的東西性?xún)r(jià)比都挺不錯(cuò)，好奇這家平臺(tái)到底是怎么做到品牌特賣(mài)的。在網(wǎng)上查了不少資料，但很多都感覺(jué)不真實(shí)，還是知乎上一位大佬的解答比較客觀。

說(shuō)到底還是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)是直采直銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)了深入供應(yīng)鏈放價(jià)。往往平臺(tái)選擇合作的，要么直接是品牌方，要么是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，這不僅保證了商品品控，更是在最大程度上減少了商品溢價(jià)。

目前唯品會(huì)長(zhǎng)期合作的有40000多家品牌，基于確定性合作關(guān)系，很多品牌遇到電商促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，還會(huì)主動(dòng)在唯品會(huì)放價(jià)，覆蓋更多用戶(hù)群體。大家經(jīng)常在平臺(tái)買(mǎi)到低至1折的波司登、雅詩(shī)蘭黛等等大牌，估計(jì)就是這樣來(lái)的。

相較于體量更大的天貓、京東，唯品會(huì)也能成為一線電商，還圈粉越來(lái)越多，的確是有幾把刷子。天貓商品最多、京東物流最迅速，而唯品會(huì)擅長(zhǎng)好貨好價(jià)，覆蓋了不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這就是差異化發(fā)展。