編者按：中小微企業(yè)是中國市場經(jīng)濟的重要組成部分，在GDP、稅收、就業(yè)和科技創(chuàng)新等領域具有卓越貢獻。近年來，中央經(jīng)濟工作會議和《政府工作報告》多次對促進中小微企業(yè)工作作出部署，在《二十大報告》中亦明確提出要“支持中小微企業(yè)發(fā)展”。

采購關乎企業(yè)生存，是企業(yè)的立身之本。商業(yè)環(huán)境瞬息萬變，快速響應市場需求是企業(yè)的生存法則，這對企業(yè)的采購能力提出更大挑戰(zhàn)。業(yè)界在大企業(yè)的采購服務方面投入較多，而中小微企業(yè)受到的關注較少，他們面臨供應鏈韌性差、尋源效率低和采購成本高等多重困難。

中小微企業(yè)僅靠自身力量難以應對采購困局，因此他們積極加入各式各樣、數(shù)量眾多的傳統(tǒng)供應商網(wǎng)絡，例如線下的辦公家具城、五金配件城和家裝一條街，線上的工業(yè)品電商和勞保用品電商。由于傳統(tǒng)供應商網(wǎng)絡自身的局限性，在幫助中小微企業(yè)沖出采購困局方面收效甚微。

基于上述背景，天貓?zhí)詫毱髽I(yè)服務聯(lián)合愛分析創(chuàng)作《2023中小微企業(yè)電商采購白皮書》，圍繞中小微企業(yè)采購現(xiàn)狀，結合天貓?zhí)詫氃陔娚填I域20多年的行業(yè)洞察、數(shù)字化技術儲備和海量數(shù)據(jù)沉淀，以及愛分析的專業(yè)研究體系和供應鏈研究積累，提出全新解決方案——供應鏈智能協(xié)同網(wǎng)絡。報告旨在以電商普惠推動中小微企業(yè)采購能力提升，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

供應鏈智能協(xié)同網(wǎng)絡的含義

《白皮書》指出，供應鏈智能協(xié)同網(wǎng)絡（Supply Chain Intelligent Collaboration Network）是以海量中小微企業(yè)深度協(xié)作關系數(shù)據(jù)為基礎，運用人工智能技術，提升參與企業(yè)的觸達、經(jīng)營和協(xié)同等方面效率的社會級商業(yè)在線網(wǎng)絡。

供應鏈智能協(xié)同網(wǎng)絡將采購視角從局部轉(zhuǎn)變?yōu)槿忠暯?，能夠構建對中小微企業(yè)更友好的市場環(huán)境?！皬膫鹘y(tǒng)局部視角的買賣關系體驗優(yōu)化，到全局視角的供應鏈網(wǎng)絡公平、效率不斷提升的平臺思維的轉(zhuǎn)變”，真正打破企業(yè)孤島，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部及企業(yè)間業(yè)務系統(tǒng)效率雙重提升！。

深耕垂直市場高價值用戶，助力中小微企業(yè)加速專業(yè)化采購進化

《白皮書》指出，天貓?zhí)詫毱髽I(yè)服務滲透3000萬個企業(yè)級用戶，以協(xié)同價值驅(qū)動企業(yè)用戶采銷一體。對于企業(yè)而言，采購與銷售行為天然存在，將采購場與銷售場合為一體有利于企業(yè)將精力聚焦于統(tǒng)一場域，促進業(yè)務深耕，對企業(yè)降本增效有深遠意義。對于供應鏈智能協(xié)同網(wǎng)絡而言，采銷一體有利于提升網(wǎng)絡生命力。天貓?zhí)詫毱髽I(yè)服務積極引入優(yōu)質(zhì)節(jié)點企業(yè)，包括品牌商、專精特新企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶實力商家、專家型商家等，并提供實地認證服務，保障節(jié)點企業(yè)質(zhì)量。

通過深耕垂直市場的高價值用戶，構建起的供應鏈智能協(xié)同網(wǎng)絡，能夠促進優(yōu)勢互補的賣家之間的協(xié)同：商家間優(yōu)勢存在差異化，包括品牌優(yōu)勢商家、渠道優(yōu)勢商家等，協(xié)同之后實現(xiàn)優(yōu)勢互補，助推產(chǎn)業(yè)向垂直整合方向發(fā)展。能夠促進相同需求的買家之間的協(xié)同：買家需求分散，市場碎片化問題凸顯，市場發(fā)展較為粗放，協(xié)同之后，需求集中，推動市場由粗放向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

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