從去年年底到今年年初，圍爐煮茶帶火的露營(yíng)經(jīng)濟(jì)和人間“烏托邦”淄博市，成為了人們向往的自由與“遠(yuǎn)方”，近期火爆的演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)，更是一票難求。

不得不說(shuō)，一切關(guān)乎消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)似乎都朝著火熱的狀態(tài)恢復(fù)著。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，受一線城市物流和供應(yīng)鏈能力下滑影響，2022年市場(chǎng)普遍對(duì)消費(fèi)持悲觀預(yù)期。

然而在這促消費(fèi)，穩(wěn)經(jīng)濟(jì)的一年，各平臺(tái)憑借多重低價(jià)省錢促銷活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，在“史上最難618”逆勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)總體規(guī)模正向增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2022年，據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，618大促期間（2022年5月31日20：00-2022年6月18日24：00），全網(wǎng)交易總額為6959億元人民幣。綜合電商銷售總額達(dá)5826億元，天貓穩(wěn)居首位，京東、拼多多緊隨其后。

步入6月，后疫情時(shí)代的第一個(gè)618，消費(fèi)者也會(huì)為此買單嗎？

從5月23日8時(shí)開始，京東618專場(chǎng)開始進(jìn)入預(yù)熱主場(chǎng)，消費(fèi)者可以提早選定心儀的商品，加入購(gòu)物車并支付定金鎖定商品。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，預(yù)售期間，京東服飾預(yù)售訂單額整體增長(zhǎng)超90%。大時(shí)尚品類超1000款低至9.9元，商品增長(zhǎng)超10倍。

從品牌分類來(lái)看，開啟預(yù)售后，京東官網(wǎng)連衣裙、男士T恤等10個(gè)品類訂單額增長(zhǎng)超200%。其中，三葉草SAMBA OG、薩羅蒙XT6、始祖鳥KADIN HOODY等在內(nèi)的多款限量尖貨鞋服半小時(shí)售罄。

值得注意的是，各平臺(tái)大促活動(dòng)亦十分熱鬧。

與京東“滿299減50”的讓利活動(dòng)相仿，淘寶推出“滿200減30”，天貓“滿300減50”，拼多多“百億補(bǔ)貼，限量搶優(yōu)惠券，滿100減50，滿50減20”的玩法，試圖在這場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇大潮中嶄露頭角。

事實(shí)上，從618到雙11，每個(gè)月各平臺(tái)都會(huì)給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策。而對(duì)消費(fèi)者而言，如若不是期待已久的商品，抑或是超值減滿，即便是一年一度的618專場(chǎng)，亦很難刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

而在后疫情時(shí)代的第一場(chǎng)618，各平臺(tái)接連亮出“底牌”，不僅在價(jià)格上，物流方面亦大力投入，全鏈條式贏得消費(fèi)者信賴與最佳品宣成果。

a.低價(jià)促銷，誠(chéng)意不減

從近幾年品牌發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，價(jià)格似乎成為商家打通與消費(fèi)者之間的需求通道。

無(wú)論是喜茶旗下“喜小茶”的誕生，抑或是近期火爆全網(wǎng)的瑞幸“9.9專區(qū)”，在這“花樣百出”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，低價(jià)早就變成了商家展示誠(chéng)意和立足市場(chǎng)的重要根基。

而在此次618來(lái)臨之際，各平臺(tái)也為這場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇“競(jìng)賽”交出答卷。

繼“百億補(bǔ)貼”、“便宜包郵”，京東推出“單件到手價(jià)”功能，在官網(wǎng)直接展示購(gòu)買單件商品優(yōu)惠后的價(jià)格，減少消費(fèi)者促銷計(jì)算環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者直接享受“天天低價(jià)”的消費(fèi)體驗(yàn)。

作為電商當(dāng)中的“南波萬(wàn)”，淘寶天貓推出聚劃算直降專場(chǎng)，即所有商品直接打8折，消費(fèi)者無(wú)需湊單，一件也可打折。同時(shí)，淘寶消費(fèi)者可全網(wǎng)比價(jià)，享受買貴必賠，預(yù)售期推出價(jià)保主動(dòng)通知等貼心服務(wù)。

與此同時(shí)，天貓618在預(yù)售開啟階段邀請(qǐng)到一眾頭部明星主播站臺(tái)，包括李佳琦、羅永浩等在內(nèi)的明星主播都參與到超級(jí)預(yù)售直播盛典中。這一舉措不僅擴(kuò)大平臺(tái)用戶感知和影響力，也用誠(chéng)意贏得消費(fèi)者信任與支持。

以天貓美妝行業(yè)為例。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，至5月29日，天貓美妝大盤整體GMV達(dá)82.7億，同比增長(zhǎng)1.3%。其中，天貓護(hù)膚大盤預(yù)售GMV達(dá)71.1億，同比小幅下滑2.4%；彩妝大盤預(yù)售GMV達(dá)11.6億，同比增長(zhǎng)32.3%。

在這場(chǎng)消費(fèi)狂歡，拼多多亦提前上線618活動(dòng)。

自今年4月6日起，拼多多百億補(bǔ)貼正式啟動(dòng)了“數(shù)碼家電消費(fèi)季”，在百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上再次“加碼”，投入10億真金白銀，對(duì)消費(fèi)者需求強(qiáng)烈的手機(jī)、電視、空調(diào)、冰箱等數(shù)碼家電產(chǎn)品發(fā)放超額補(bǔ)貼。其中，部分品牌產(chǎn)品補(bǔ)貼力度均超過(guò)20%。

以iPhone14 Pro Max為例，拼多多官網(wǎng)價(jià)13499元的券后直降2300元！在進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，亦為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)精彩紛呈的購(gòu)物盛宴。

b.即時(shí)零售，一舉制勝

為確保消費(fèi)者的服務(wù)保障和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，各平臺(tái)充分發(fā)揮供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上、線上-線下、線下全渠道發(fā)展。

據(jù)京東最新公布的數(shù)據(jù)顯示，京東到家聯(lián)合全國(guó)超38萬(wàn)全品類線下實(shí)體門店，開啟“全品類小時(shí)達(dá)”的即時(shí)零售服務(wù)。618開場(chǎng)的10分鐘，便有全國(guó)超700個(gè)縣區(qū)市的消費(fèi)者已收貨，其中，京東小時(shí)購(gòu)首單送達(dá)僅用時(shí)9分鐘。

天貓則在北京、上海、廣州、杭州等170多個(gè)城市的天貓Apple授權(quán)專營(yíng)店上線了同城送服務(wù)。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃到：“在618買iPhone，就和中午點(diǎn)外賣一樣快”。

綜合來(lái)看，無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)還是降本增效，各平臺(tái)在不確定性中把握確定性，全力搶回“失去的三年”。正如京東零售CEO辛利軍在創(chuàng)業(yè)二十周年發(fā)布會(huì)上所言：懂得讓利，才有朋友！平臺(tái)通過(guò)極致性價(jià)比的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，才能讓消費(fèi)者真正地享受到實(shí)惠，讓生意實(shí)現(xiàn)健康的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

從破局到蝶變，平臺(tái)不斷深耕，價(jià)值賦能，形成高度匹配管理與高效運(yùn)營(yíng)模式，不僅是當(dāng)下這場(chǎng)618年中大促游戲中的完美“明牌”，更是在長(zhǎng)期主義中實(shí)現(xiàn)存量時(shí)代核心競(jìng)爭(zhēng)的重要一環(huán)。

而這場(chǎng)積攢許久的消費(fèi)欲望，將在這經(jīng)濟(jì)整體性好轉(zhuǎn)的關(guān)鍵之年再次釋放，有望再現(xiàn)618輝煌景象。