從去年年底到今年年初，圍爐煮茶帶火的露營經(jīng)濟和人間“烏托邦”淄博市，成為了人們向往的自由與“遠方”，近期火爆的演唱會經(jīng)濟，更是一票難求。

不得不說，一切關(guān)乎消費的經(jīng)濟似乎都朝著火熱的狀態(tài)恢復(fù)著。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，受一線城市物流和供應(yīng)鏈能力下滑影響，2022年市場普遍對消費持悲觀預(yù)期。

然而在這促消費，穩(wěn)經(jīng)濟的一年，各平臺憑借多重低價省錢促銷活動優(yōu)勢，在“史上最難618”逆勢而為，實現(xiàn)總體規(guī)模正向增長趨勢。

2022年，據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，618大促期間（2022年5月31日20：00-2022年6月18日24：00），全網(wǎng)交易總額為6959億元人民幣。綜合電商銷售總額達5826億元，天貓穩(wěn)居首位，京東、拼多多緊隨其后。

步入6月，后疫情時代的第一個618，消費者也會為此買單嗎？

從5月23日8時開始，京東618專場開始進入預(yù)熱主場，消費者可以提早選定心儀的商品，加入購物車并支付定金鎖定商品。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，預(yù)售期間，京東服飾預(yù)售訂單額整體增長超90%。大時尚品類超1000款低至9.9元，商品增長超10倍。

從品牌分類來看，開啟預(yù)售后，京東官網(wǎng)連衣裙、男士T恤等10個品類訂單額增長超200%。其中，三葉草SAMBA OG、薩羅蒙XT6、始祖鳥KADIN HOODY等在內(nèi)的多款限量尖貨鞋服半小時售罄。

值得注意的是，各平臺大促活動亦十分熱鬧。

與京東“滿299減50”的讓利活動相仿，淘寶推出“滿200減30”，天貓“滿300減50”，拼多多“百億補貼，限量搶優(yōu)惠券，滿100減50，滿50減20”的玩法，試圖在這場消費復(fù)蘇大潮中嶄露頭角。

事實上，從618到雙11，每個月各平臺都會給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策。而對消費者而言，如若不是期待已久的商品，抑或是超值減滿，即便是一年一度的618專場，亦很難刺激消費者的購買欲。

而在后疫情時代的第一場618，各平臺接連亮出“底牌”，不僅在價格上，物流方面亦大力投入，全鏈條式贏得消費者信賴與最佳品宣成果。

a.低價促銷，誠意不減

從近幾年品牌發(fā)展的經(jīng)驗來看，價格似乎成為商家打通與消費者之間的需求通道。

無論是喜茶旗下“喜小茶”的誕生，抑或是近期火爆全網(wǎng)的瑞幸“9.9專區(qū)”，在這“花樣百出”的互聯(lián)網(wǎng)時代，低價早就變成了商家展示誠意和立足市場的重要根基。

而在此次618來臨之際，各平臺也為這場消費復(fù)蘇“競賽”交出答卷。

繼“百億補貼”、“便宜包郵”，京東推出“單件到手價”功能，在官網(wǎng)直接展示購買單件商品優(yōu)惠后的價格，減少消費者促銷計算環(huán)節(jié)，讓消費者直接享受“天天低價”的消費體驗。

作為電商當(dāng)中的“南波萬”，淘寶天貓推出聚劃算直降專場，即所有商品直接打8折，消費者無需湊單，一件也可打折。同時，淘寶消費者可全網(wǎng)比價，享受買貴必賠，預(yù)售期推出價保主動通知等貼心服務(wù)。

與此同時，天貓618在預(yù)售開啟階段邀請到一眾頭部明星主播站臺，包括李佳琦、羅永浩等在內(nèi)的明星主播都參與到超級預(yù)售直播盛典中。這一舉措不僅擴大平臺用戶感知和影響力，也用誠意贏得消費者信任與支持。

以天貓美妝行業(yè)為例。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，至5月29日，天貓美妝大盤整體GMV達82.7億，同比增長1.3%。其中，天貓護膚大盤預(yù)售GMV達71.1億，同比小幅下滑2.4%；彩妝大盤預(yù)售GMV達11.6億，同比增長32.3%。

在這場消費狂歡，拼多多亦提前上線618活動。

自今年4月6日起，拼多多百億補貼正式啟動了“數(shù)碼家電消費季”，在百億補貼的基礎(chǔ)上再次“加碼”，投入10億真金白銀，對消費者需求強烈的手機、電視、空調(diào)、冰箱等數(shù)碼家電產(chǎn)品發(fā)放超額補貼。其中，部分品牌產(chǎn)品補貼力度均超過20%。

以iPhone14 Pro Max為例，拼多多官網(wǎng)價13499元的券后直降2300元！在進一步優(yōu)化消費體驗的同時，亦為消費者帶來一場精彩紛呈的購物盛宴。

b.即時零售，一舉制勝

為確保消費者的服務(wù)保障和企業(yè)的經(jīng)營效率，各平臺充分發(fā)揮供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，實現(xiàn)線上、線上-線下、線下全渠道發(fā)展。

據(jù)京東最新公布的數(shù)據(jù)顯示，京東到家聯(lián)合全國超38萬全品類線下實體門店，開啟“全品類小時達”的即時零售服務(wù)。618開場的10分鐘，便有全國超700個縣區(qū)市的消費者已收貨，其中，京東小時購首單送達僅用時9分鐘。

天貓則在北京、上海、廣州、杭州等170多個城市的天貓Apple授權(quán)專營店上線了同城送服務(wù)。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃到：“在618買iPhone，就和中午點外賣一樣快”。

綜合來看，無論是價格戰(zhàn)還是降本增效，各平臺在不確定性中把握確定性，全力搶回“失去的三年”。正如京東零售CEO辛利軍在創(chuàng)業(yè)二十周年發(fā)布會上所言：懂得讓利，才有朋友！平臺通過極致性價比的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，才能讓消費者真正地享受到實惠，讓生意實現(xiàn)健康的增長態(tài)勢。

從破局到蝶變，平臺不斷深耕，價值賦能，形成高度匹配管理與高效運營模式，不僅是當(dāng)下這場618年中大促游戲中的完美“明牌”，更是在長期主義中實現(xiàn)存量時代核心競爭的重要一環(huán)。

而這場積攢許久的消費欲望，將在這經(jīng)濟整體性好轉(zhuǎn)的關(guān)鍵之年再次釋放，有望再現(xiàn)618輝煌景象。