? 作者 老羅 | 品牌營銷報(bào)（ID：PPYX007)

IP跨界持續(xù)白熱化的今天，用戶新鮮感消耗過度，興趣閾值不斷升高，常規(guī)化的聯(lián)名很難輕易打動(dòng)年輕人。

那么，怎樣的玩法才能不落俗套，從共創(chuàng)到共贏一步步走入消費(fèi)者心中呢？作為跨界聯(lián)名的資深玩家，餓了么打造重磅IP小藍(lán)盒X，與眾位“靈魂”契合的“盒”伙人們一起，開辟出一條妙趣橫生之路，給當(dāng)下跨界營銷界又一次具有開創(chuàng)性的玩法。

今年6月餓了么發(fā)布100個(gè)“盒”伙人計(jì)劃 ，并推出NO.001小藍(lán)盒X——餓了么x百威x聯(lián)合利華的首次跨界。在今年夏天，NO.002到NO.007小藍(lán)盒X 震撼來襲！

餓了么以“怕熱就上餓了么，夏日快樂準(zhǔn)時(shí)達(dá)”為主題，開啟一場(chǎng)夏日狂歡盛宴，為“盒”伙人們打造與眾不同的精彩icon，也給用戶帶來獨(dú)一無二的驚喜體驗(yàn)，在今年夏天里留下可圈可點(diǎn)的一筆。

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洞察為先：

引爆夏日怕熱情緒

正值盛夏，酷暑難當(dāng)。正是因?yàn)轲I了么對(duì)于用戶情緒與痛點(diǎn)的深入洞察，才讓這個(gè)夏天“好想住進(jìn)冰箱里”的這句話，成為無數(shù)網(wǎng)友的心聲。

“真誠才是必殺技” ，餓了么小藍(lán)盒X抓住當(dāng)下情緒突破口，直接聯(lián)合五大品牌帶來限定小冰箱，以琳瑯滿目的驚喜和切切實(shí)實(shí)的優(yōu)惠，引發(fā)消費(fèi)者矚目。從場(chǎng)場(chǎng)售罄的好成績，可見餓了么小藍(lán)盒X和盒伙人們?cè)谟脩羧后w中的受歡迎程度。

驚喜落地之前，餓了么小藍(lán)盒X用天馬行空的想象力，描摹大眾炎熱天氣下的心理現(xiàn)狀，以一支共鳴感十足的?短片，引爆夏日怕熱的情緒，為接下來的驚艷亮相期待值拉滿。

在夏天最熱的時(shí)候，餓了么聯(lián)合肯德基重磅上線——“NO.002小藍(lán)盒X”，從而開啟了長達(dá)近兩個(gè)月的餓了么夏日營銷之戰(zhàn)。緊接著零售品牌喜力上線，誠意十足的價(jià)格和簡單的互動(dòng)玩法讓這場(chǎng)夏日營銷活動(dòng)帶來更多用戶影響力。更多小藍(lán)盒X大牌的加入，華萊士、必勝客、勇闖天涯superX......聯(lián)名站臺(tái)出街富有品牌標(biāo)識(shí)與特色的小冰箱們，這也是本次營銷能夠獲得成功的核心——不整虛的。

活動(dòng)進(jìn)行之際，餓了么小藍(lán)盒X為NO.002-NO.007“盒”伙人打造了獨(dú)屬于自己品牌的身份編碼，希望聯(lián)合各大品牌開創(chuàng)專屬驚喜，為盒伙人量身打造精彩icon的同時(shí)，也為用戶創(chuàng)造獨(dú)一無二的驚喜體驗(yàn)。

在這個(gè)夏天，餓了么以“不受限”的冰涼為題，解了酷暑烈日之下的“燃眉之急”，也為用戶提供生活需求與情緒價(jià)值上的雙重滿足，這款“小藍(lán)盒X"似乎成為了“夏日救星”。

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渠道覆蓋：

多維賦能觸達(dá)受眾圈層

為將夏日驚喜傳達(dá)至更多“知交好友”，餓了么小藍(lán)盒X憑借自身強(qiáng)大營銷力與渠道資源，與眾多“盒”伙人一起，線上線下齊發(fā)力，搭建消費(fèi)者喜聞樂見的溝通語境，讓小藍(lán)盒X限定款小冰箱深入觸達(dá)受眾圈層。這一場(chǎng)接著一場(chǎng)的夏日狂歡盛宴，以超凡表現(xiàn)打造獨(dú)特體驗(yàn)，不斷舒展的IP能量，強(qiáng)勢(shì)圈粉消費(fèi)者。

小藍(lán)盒X攜手各大品牌的聯(lián)名小冰箱推出之際，借勢(shì)不同類型、不同社交媒體渠道共同推廣，引發(fā)廣泛關(guān)注與用戶互動(dòng)，持續(xù)開拓驚喜戰(zhàn)略場(chǎng)景，引爆social傳播，持續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)，助推銷量轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，餓了么還在線下，打造了一場(chǎng)戶外清涼事件風(fēng)涼話展，以冷言冷語的夏日用戶語言默契吐槽，呼應(yīng)這場(chǎng)能夠帶來清爽的“夏日營銷”。

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從精準(zhǔn)洞察社會(huì)情緒，到限定驚喜勁爆出擊，再到渠道覆蓋多維賦能，餓了么小藍(lán)盒X攜手志同道合的盒伙人，以百變共創(chuàng)搭設(shè)溝通橋梁，打破“不可能”，以無限創(chuàng)意，制造無限驚喜，成功向大眾傳遞出“玩得就是驚喜”的核心心智，為各位盒伙人成功引流，讓更多品牌與用戶看到餓了么小藍(lán)盒X的無限潛力，重塑跨界聯(lián)名無限可能性，也為接下來即將登場(chǎng)的更多驚喜周邊強(qiáng)勢(shì)蓄熱。

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以價(jià)值俘獲受眾心智

賦能大外賣場(chǎng)景無限可能

在跨界聯(lián)名屢見不鮮的當(dāng)下，“出圈”愈發(fā)不易。品牌與IP之間的跨界聯(lián)合，不能停留在流量疊加的表層套路上，只有從真誠出發(fā)，把跨界玩出新意，才能打破桎梏，締造新的可能性。

從小藍(lán)盒X的NO.001到夏日的NO.007，餓了么用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)去回應(yīng)以創(chuàng)意邀約“100個(gè)盒伙人”。 并不斷洞察年輕人的內(nèi)在需求，并在平臺(tái)、品牌和用戶中找到最佳錨點(diǎn)，從潮流文化的同頻共振，到熱血價(jià)值觀的感召回應(yīng)，用趣味靈魂碰撞無限驚喜，在激情如火的夏天，帶來冰爽無極的超酷享受，打造出與眾不同的“超級(jí)符號(hào)”，讓聯(lián)名不止聯(lián)名，成為大眾心中輕盈美好的情感撫慰。

縱深來看，此次活動(dòng)不只有為用戶制造的驚喜，更有對(duì)于品牌和平臺(tái)之間的有效價(jià)值沉淀。 餓了么小藍(lán)盒X以“品牌力+平臺(tái)力”盤活不同品類與品牌奇思妙想的營銷創(chuàng)意，成功串聯(lián)“流量-銷量-口碑”閉環(huán)，構(gòu)建起IP本身長期的復(fù)利效應(yīng)，為跨界營銷領(lǐng)域提供了更多想象空間和可參考途徑。

而餓了么夏日小冰箱也不只是品牌帶給用戶的一場(chǎng)夏日情緒狂歡，更是餓了么一直以來為大眾美好生活保駕護(hù)航的品牌愿景。 通過限定小冰箱，向用戶傳遞了“餓了么滿足你的即時(shí)性需求，為你的外賣最后一公里保駕護(hù)航”。 攜手眾多品牌一起，拓展多元需求場(chǎng)景，花式玩轉(zhuǎn)IP跨界，強(qiáng)勢(shì)調(diào)動(dòng)用戶關(guān)注與好感，賦予大外賣場(chǎng)景無限可能性。

未來，期待餓了么小藍(lán)盒X秉持守護(hù)之心與玩趣靈魂，遇見更多有趣的“盒”伙人，持續(xù)玩轉(zhuǎn)跨界聯(lián)名之旅，為廣大用戶帶來更多驚喜！

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，曾就職于國內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營銷、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域，研究品牌傳播、數(shù)字營銷多年。