#職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)談#

大家好，這里是程序員晚?xiàng)?，全網(wǎng)同名。

這幾年一直在維護(hù)一個(gè)開源項(xiàng)目：python-office，GitHub和gitee都能搜索到。

我今晚算了一下，在維護(hù)這個(gè)開源項(xiàng)目的過程中，通過技術(shù)答疑、制作課程、發(fā)布廣告等形式，月收入也已經(jīng)超過1w+了。

我是怎么通過這個(gè)開源項(xiàng)目賺錢的？你學(xué)會(huì)了以后，能不能同樣賺到錢？

我相信這是看這篇文章的人真正關(guān)心的問題，尤其是后半句。

今天我就毫無保留的把賺錢的一個(gè)核心分享給大家，你看完可以評(píng)估一下自己賺錢的可能性。

我明白了這一點(diǎn)之后，賺錢就像開掛了一樣。

1、核心收入模式

你干過副業(yè)嗎？

如果你自己通過副業(yè)賺過錢就會(huì)明白一個(gè)道理：真正賺錢的項(xiàng)目，背后的操作流程必須很簡單。不然收入 - 成本，帶不來什么利潤。

而我開源項(xiàng)目的核心收入來源，也符合這個(gè)簡單的規(guī)律。具體說來，只需要下面3步：

寫文章/錄視頻分享代碼功能 → 全平臺(tái)分發(fā)帶來流量 → 接廣告。

可能很多人會(huì)問，怎么沒有賣課和1對(duì)1答疑？

因?yàn)楸绕鸾訌V告，賣課和答疑的收入都不值一提。即使強(qiáng)大如騰訊、阿里和字節(jié)，收入的大頭都是廣告。

而接廣告的前提是：有流量，所以我所有工作的核心，都是圍繞怎么獲得流量、留住流量？

2、為什么還要賣課？

但在外行的人眼里，我每天的工作又是圍繞賣課、賣咨詢、賣讀者群展開的。既然核心收入是廣告，為什么還要圍繞這些展開？

回答這個(gè)問題之前，請(qǐng)你和我一起思考一個(gè)重要但是不起眼的小問題：既然接廣告的前提是有流量，那么流量到底是什么？

對(duì)我來說，這個(gè)問題的答案很簡單：流量就是用戶對(duì)我文章和視頻的：點(diǎn)進(jìn)來 + 看下去。

而用戶會(huì)看點(diǎn)擊和閱讀什么樣的內(nèi)容？他覺得值錢的內(nèi)容。

所以繼續(xù)往下思考，問題的核心就變成了：在你的內(nèi)容質(zhì)量已經(jīng)精益求精的情況下，如何讓用戶覺得你的內(nèi)容比其他人的更值錢？更值得點(diǎn)擊？

很多人的答案可能是：努力證明我的內(nèi)容好、宣傳給別人知道。但一直吆喝自己東西好的作用是什么？用戶只會(huì)覺得你在王婆賣瓜，自賣自夸。

所以這不是一個(gè)好辦法。

好辦法是什么？請(qǐng)你思考一個(gè)場(chǎng)景：如果你有2個(gè)微信群，一個(gè)群是你免費(fèi)加入的，另一個(gè)群是你付費(fèi)加入的（哪怕付費(fèi)了1分錢），這兩個(gè)群里發(fā)同樣的內(nèi)容，你會(huì)優(yōu)先打開哪一個(gè)？

是不是付費(fèi)了的那一個(gè)？為什么？都是發(fā)的同樣的內(nèi)容呀？你為什么覺得你付費(fèi)的那個(gè)更值得先打開呢？

是因?yàn)橛脩粢驗(yàn)楦冻隽?，所以覺得你值錢，而不是你宣傳自己有多么值錢！

你買的房子，你不容別人質(zhì)疑他的價(jià)值；你生的孩子，你天然就會(huì)眼里只有他的點(diǎn)。這就是所謂的人性。

再次回到我們的問題：為什么要賣課、賣咨詢、賣付費(fèi)群？

因?yàn)樽層脩粲X得你內(nèi)容值錢的方法很簡單：讓用戶付費(fèi)來看你的內(nèi)容。

3、如果不賣課會(huì)怎么樣？

如果你還不明白，你可以反過來想一想，如果不賣課會(huì)怎么樣？

站在我的角度，我還是每天一如既往的更新視頻和文章。

而站在用戶的角度：

1. 用戶會(huì)一如既往的看嗎？人都是有惰性的，有多少人能持之以恒的學(xué)習(xí)一項(xiàng)技術(shù)？尤其是當(dāng)技術(shù)變得越來越難了以后。
2. 我每天把自己更新的文章和視頻發(fā)到讀者群里，會(huì)有人愿意打開嗎？用戶會(huì)事無巨細(xì)的查看免費(fèi)群里的消息嗎？但如果是付費(fèi)群呢？他愿意錯(cuò)過群主發(fā)出來的文章和視頻嗎？

如果你還不明白，那請(qǐng)你想一想：

你為什么在我的技術(shù)群里，打開了這篇和技術(shù)毫無關(guān)系的文章？

賣課、賣咨詢、賣付費(fèi)群的作用，你細(xì)品。所謂功夫在詩外，說得就是這個(gè)意思吧？

對(duì)自媒體變現(xiàn)、開源項(xiàng)目感興趣的朋友，歡迎在評(píng)論區(qū)交流~