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身家縮水170多億美元,李小冬還能重回巔峰嗎?

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圖片來(lái)源:Pixabay

東南亞的富豪里,大多是實(shí)業(yè)家。李小冬創(chuàng)辦的Sea集團(tuán)是東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,他本人也成為少有的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域誕生的富豪。

在《2023福布斯新加坡富豪榜》中,李小冬以24億美元的身家排名第18名。而在上一年,他的身家53億美元,排名第6名。值得一提的是,2021年8月31日,Bloomberg(彭博社)實(shí)時(shí)富豪榜上,李小冬以198億美元的身家登頂新加坡富豪榜。

財(cái)富縮水170多億美元,李小冬還能重回新加坡富豪榜前十嗎?

01

游戲起家

與其他富豪僑居?xùn)|南亞多年不同,李小冬是畢業(yè)之后才前往新加坡定居生活。

資料顯示,李小冬出生在中國(guó)天津,畢業(yè)于上海交通大學(xué)工程系,讀書(shū)期間一直對(duì)游戲感興趣,曾在維亞康姆、康寧、摩托羅拉等跨國(guó)公司工作過(guò)。2005年,李小冬申請(qǐng)斯坦福大學(xué)的MBA項(xiàng)目,赴美留學(xué)。畢業(yè)后,隨妻子前往新加坡定居創(chuàng)業(yè)。

李小冬的起點(diǎn),始于與陳歐的合作。當(dāng)時(shí),李小冬因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了陳歐。當(dāng)時(shí)陳歐在新加坡南洋理工學(xué)院讀大學(xué),并創(chuàng)業(yè)搭建了游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)GGgame。同樣對(duì)游戲感興趣的李小冬決定和陳歐一起創(chuàng)業(yè)——2007年,李小冬以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加入了GGgame,持有30%的股份,并擔(dān)任公司CEO,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公司管理、商務(wù)拓展以及融資等事務(wù);而陳歐持股35%,負(fù)責(zé)產(chǎn)品,擔(dān)任公司總裁;剩下的25%留作員工激勵(lì),10%歸屬投資者。

后來(lái),陳歐因?yàn)橛辛硗獾囊?guī)劃,便將持有的所有股份都賣(mài)給了李曉東,徹底離開(kāi)了GGgame。

陳歐離開(kāi)不久后,隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的興起,游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)開(kāi)始走下坡路。李小冬憑著自己多年來(lái)的對(duì)游戲行業(yè)的了解,決定關(guān)閉GGgame。2009年5月,李小冬組建團(tuán)隊(duì)重新創(chuàng)業(yè),公司取名為Garena,徹底轉(zhuǎn)型為代理游戲發(fā)行公司。

2009年,Garena拿到了韓國(guó)游戲廠(chǎng)商Vertigo Games開(kāi)發(fā)的多人在線(xiàn)射擊游戲《Black Shot》在東南亞的代理發(fā)行權(quán),李小冬選擇將游戲在各大網(wǎng)吧進(jìn)行線(xiàn)下推廣,《Black Shot》就此走紅。

后一年,Garena獲得了騰訊的投資。在李小冬的爭(zhēng)取下,騰訊的《英雄聯(lián)盟》東南亞獨(dú)家代理權(quán)交給了Garena。

在爆款游戲的加持下,Garena發(fā)展迅速。之后又相繼拿下了暢游《鹿鼎記》、騰訊《超神英雄》《地下城與勇士》《FIFA Online 3》等多個(gè)爆款游戲的代理權(quán)。

除了游戲外,李小冬也進(jìn)入了電競(jìng)行業(yè)。2012年Garena推出了為期6個(gè)月的Garena超級(jí)聯(lián)賽(GPL)。資料顯示,GPL的第一個(gè)賽季是英雄聯(lián)盟比賽,這是當(dāng)時(shí)亞洲第一及唯一的英雄聯(lián)盟國(guó)際性聯(lián)賽。2014年,《世界創(chuàng)業(yè)報(bào)告》認(rèn)為Garena市值超過(guò)10億美元,并將其評(píng)為新加坡最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

2018年11月,Garena還宣布與騰訊達(dá)成5年期發(fā)行協(xié)議,將優(yōu)先獲得騰訊旗下游戲在臺(tái)灣地區(qū)、印尼、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞以及新加坡等地的優(yōu)先發(fā)行權(quán)。

由于李小冬與騰訊關(guān)系親密,也以游戲起家,其公司一度被稱(chēng)為“東南亞小騰訊”。

02

涉足電商

在游戲領(lǐng)域取得成功后,李小冬又涉足了電商。

2015年,李小冬推出了電商平臺(tái)Shopee。彼時(shí),東南亞電商正處于混戰(zhàn)的初始階段,各大平臺(tái)相繼成立。2009年,主攻印尼市場(chǎng)的Tokopedia成立,其獲得了阿里、谷歌的投資;2012年,Lazada成立,之后阿里斥資10億美元收購(gòu)了其51%的股份,第二年又增資10億美元,持股比例增加至83%。

Shopee和Lazada的競(jìng)爭(zhēng),在某種程度上也成為阿里和騰訊在東南亞的電商之爭(zhēng)。阿里2012年11月便在泰國(guó)曼谷開(kāi)設(shè)了第一家海外電商學(xué)校;2014年收購(gòu)了新加坡郵政約10%的股權(quán);控股Lazada后,阿里又不斷注資,其已經(jīng)成為阿里在東南亞市場(chǎng)的重要布局。

而騰訊在國(guó)內(nèi)的電商嘗試并不成功,李小冬的Shopee也被視為騰訊在海外電商的一次嘗試。

在成立之初,李小冬就選擇了低價(jià)策略和大力營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí),在游戲行業(yè)的積累,也讓李小冬更了解如何進(jìn)行本地化。資料顯示,為了迎合當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣,Shopee在印尼推出了專(zhuān)門(mén)的伊斯蘭產(chǎn)品和服務(wù);在泰國(guó),則招募當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅宣傳帶貨,在重大節(jié)日舉行促銷(xiāo)活動(dòng);在注重性?xún)r(jià)比的馬來(lái)西亞,常年使用高價(jià)折扣、“全網(wǎng)最低”的促銷(xiāo)手段。

低價(jià)以及合適的本土化策略,為Shopee積累了大量用戶(hù),也讓其一度超過(guò)其他電商平臺(tái)。新加坡分析機(jī)構(gòu)Momentum數(shù)據(jù)顯示,東南亞地區(qū)9個(gè)主要電商平臺(tái)的GMV總額在2022年達(dá)到了995億美元。市場(chǎng)份額方面,Shopee的GMV達(dá)到479億美元,幾乎占據(jù)了地區(qū)總額的一半。Lazada以201億美元的GMV位列地區(qū)第二,印尼本地平臺(tái)Tokopedia以184億美元的GMV排名第三。

除了電商外,李小冬還布局了金融領(lǐng)域。2014年,李小冬推出AirPay(即SeaMoney的前身),主要靠游戲和電商平臺(tái)來(lái)進(jìn)行營(yíng)收。

2017年上市前,李小冬將Sea作為公司名(中文名“冬海集團(tuán)”),游戲、電商、金融業(yè)務(wù)均在上市公司體系內(nèi)。據(jù)招股書(shū),騰訊持有39.7%的股權(quán),是Sea的最大股東;李小冬則持股20%,旗下公司Blue Dolphins Venture也持有15%股權(quán)。

由于業(yè)務(wù)的相似性,Sea也被視為是“騰訊+阿里的綜合體”。2020年,Sea總市值踏入千億美元大關(guān);2021年,Sea成為全亞洲市值第三的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,僅次于阿里和騰訊。

03

Sea市值下滑

創(chuàng)業(yè)路上“順風(fēng)順?biāo)钡睦钚《搽y免遭遇挫折。其創(chuàng)辦的Sea市值從2021年10月的2026億美元的高點(diǎn),跌至今年10月12日的約256億美元,縮水近1770億美元。

去年,騰訊減持Sea超1449萬(wàn)股,放棄了對(duì)其的控制權(quán)。Sea的業(yè)績(jī)也持續(xù)低迷,去年前三個(gè)季度分別虧損5.8億美元、9.31億美元、5.69億美元,第四季度扭虧為盈,為4.23億美元,但全年依舊虧損16.57億美元。

去年9月,也有消息稱(chēng),Sea共裁員約7000人,約占員工總數(shù)的10%,涉及Garena、Shopee等多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)。此外,高調(diào)進(jìn)軍其他市場(chǎng)的Shopee,試圖以低價(jià)搶占市場(chǎng),但最后也只能全面撤出歐美市場(chǎng)。

挽救低迷的業(yè)績(jī)成為Sea首要任務(wù)。在今年第一季度,收入30.41億美元,同比增長(zhǎng)4.9%,凈收入8729.2萬(wàn)美元;第二季度,收入30.96億美元,同比增長(zhǎng)5.2%,凈收入3.31億美元。

不過(guò)從具體業(yè)務(wù)構(gòu)成來(lái)看,游戲所在的數(shù)字娛樂(lè)部門(mén)增長(zhǎng)放緩,其第二季度的收入同比下降2%至5.29億美元,電商平臺(tái)收入21億美元、同比增長(zhǎng)21.6%,數(shù)字金融服務(wù)收入4.28億美元、同比增長(zhǎng)53.4%。

因此,電商業(yè)務(wù)成為Sea的未來(lái)發(fā)力點(diǎn)——Shopee是東南亞目前少數(shù)盈利的電商平臺(tái)之一,但競(jìng)爭(zhēng)依舊十分激烈。

TikTok在東南亞布局電商平臺(tái)TikTok Shop;拼多多的Temu也在今年8月進(jìn)軍東南亞市場(chǎng),其實(shí)力不可小覷。在進(jìn)行六大業(yè)務(wù)集團(tuán)的變革后,阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)也相繼進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整,速賣(mài)通、Lazada梳理了發(fā)展規(guī)劃,這些對(duì)手對(duì)Shopee造成的威脅不小。

今年9月,李小冬也發(fā)布全員信宣布,公司正式進(jìn)入到“全面戰(zhàn)斗模式”。其表示,“有人想挑戰(zhàn)我們的市場(chǎng)份額,我們必須正面迎接這一挑戰(zhàn)。為此,我們準(zhǔn)備重新開(kāi)始投資。這意味著我們可能會(huì)在某些季度出現(xiàn)虧損,但這是更長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分”。

事實(shí)上,為了應(yīng)對(duì)對(duì)手,Shopee也早已上線(xiàn)直播帶貨功能。2019年,Shopee推出“Shopee Live”,并先后在東南亞及巴西站點(diǎn)上線(xiàn)直播功能。其帶貨也主打低價(jià)——在今年的印尼站點(diǎn)直播大促中,用戶(hù)在Shopee Live上購(gòu)買(mǎi)的商品,可以享受全部5折的優(yōu)惠。不僅如此,用戶(hù)還可以在Shopee Live上以最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到與Shopee合作的品牌及賣(mài)家的各種產(chǎn)品。

隨著TikTok Shop印尼站被迫關(guān)停,Shopee也獲得了一些利好。入駐TikTok Shop的商家只能流向Shopee、Lazada等平臺(tái),其吸引的用戶(hù)也將被分流。

對(duì)目前的李小冬來(lái)說(shuō),Sea的市值已經(jīng)與高峰時(shí)相差甚遠(yuǎn),其身家也大幅縮水。能否穩(wěn)定賺錢(qián),或許才是重拾市場(chǎng)信心的一大因素。

作者 | Fanie

來(lái)源 | 鯨維度(ID:WhaleDimension)

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