文、主持：房互君

房產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)研究院出品

如所有人肉眼可見，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)變成了“最困難行業(yè)”之一。具體到房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，關(guān)店、離職、轉(zhuǎn)行、欠薪等字眼充斥屏幕。

這個(gè)冬天有多長？我們該如何過冬？成為每一個(gè)從業(yè)者期待得到答案的問題?！斗炕ナ畣枴?，持續(xù)訪問行業(yè)領(lǐng)袖，期望帶給120萬從業(yè)者具有參考意義的答案。這一期嘉賓，是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航。（）

盧航是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)公認(rèn)的大哥。

2000年，他把在全球已經(jīng)有著數(shù)十年歷史的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)引入中國，使之成為中國最早的全球性房產(chǎn)加盟經(jīng)紀(jì)品牌。20多年來，盧航親自帶領(lǐng)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國，經(jīng)歷了一個(gè)完整的市場從無到有，由繁榮到低谷的生命周期，他也親自主導(dǎo)了21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在重要節(jié)點(diǎn)的多次重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)折。

2006年，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國進(jìn)行了第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將進(jìn)入中國伊始的“輕加盟”轉(zhuǎn)向“加盟+直營”，品牌和口碑開始深度進(jìn)入市場；

2011年，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國成功上市，成為中國內(nèi)地第一個(gè)上市的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，上市的助力，讓21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在資本上有了更多的戰(zhàn)略拓展空間；

2016年，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場從門店競爭轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)化競爭，盧航下決心撤掉所有直營店，將21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)向”M+”重加盟模式；

2021年，盧航判斷市場將進(jìn)入下行空間，啟動(dòng)“社群生態(tài)”，引入酒類、咖啡等多個(gè)加盟合作業(yè)態(tài)。

盡管和同時(shí)代起家的鏈家轉(zhuǎn)型貝殼相比，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)并沒有成為行業(yè)的“巨無霸”，但是，從當(dāng)下這個(gè)行業(yè)下行周期看來，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折對每一個(gè)當(dāng)下正在“過冬”中的品牌店東等行業(yè)從業(yè)者來說，有著很大的學(xué)習(xí)意義。

從數(shù)據(jù)上看，今年前三季度，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在全國完成門店新增1600家，預(yù)計(jì)今年將新增2000家門店；前兩年，疫情等多重因素疊加造成市場成交嚴(yán)重下滑，行業(yè)普遍關(guān)店減員40%左右，而21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)關(guān)店率只有10%。

一家企業(yè)，在市場上行階段的瘋狂擴(kuò)張，本質(zhì)上驗(yàn)證的是企業(yè)決策者把握市場紅利的能力；而在市場下行階段，能準(zhǔn)確判斷市場并把控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，才真正考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營能力。

顯然，在這場地產(chǎn)圈的抗風(fēng)險(xiǎn)能力競賽中，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)當(dāng)之無愧成為勝出者之一 ，那么，它是如何做到逆勢增長的，又是如何讓它的店東們成功走出市場風(fēng)險(xiǎn)的？

在這次專訪中，盧航提到，除了及時(shí)推出社群戰(zhàn)略，幫助店東們找到適合自己的方法進(jìn)行復(fù)合業(yè)態(tài)的經(jīng)營之外，在針對店東的扶持方面，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)還積累了很多方法，比如，鼓勵(lì)城市的頭部店東們通過入股或合作方式幫助尾部店東；通過“年度創(chuàng)業(yè)家大會(huì)”等線上線下活動(dòng)的方式，輸出店東們的成功經(jīng)驗(yàn)。

對于未來行業(yè)形勢的判斷，盧航說，市場修復(fù)仍會(huì)需要比較長的時(shí)間，行業(yè)從業(yè)者仍將面臨比較大的壓力，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌和門店仍然需要拼各自的生存能力。

但是，在這個(gè)調(diào)整期間，一些正面的變化也在逐步出現(xiàn)。比如，限購等行政手段的政策逐步退出，行業(yè)正在趨向市場化；加盟型經(jīng)紀(jì)成為市場主流；經(jīng)紀(jì)人的傭金比例在上升；單邊代理開始在部分城市試點(diǎn)。

盧航認(rèn)為，隨著市場的變化，中國的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場會(huì)越來越接近西方的成熟市場。 那將會(huì)是一個(gè)什么樣的市場？當(dāng)下，每一個(gè)房產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的從業(yè)者，應(yīng)該做好什么準(zhǔn)備？請看《房互十問盧航》，盧航的詳細(xì)解答。

以下為對話內(nèi)容全文：

房互：這些年，您從21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)店東和經(jīng)紀(jì)人這些一線的炮火中，切身感受到的行業(yè)變化都有哪些？

盧航：從市場的宏觀環(huán)境上看，大家都有切身的感受，就是前所未有的震蕩，包括新房、二手都面臨巨大的震蕩下行。

從行業(yè)來看，有幾個(gè)正在發(fā)生的變化。

第一個(gè)是，加盟模式已經(jīng)成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的絕對主流，這個(gè)主流業(yè)態(tài)的變化可能會(huì)進(jìn)一步深化。

第二個(gè)是，特許加盟模式也許不是行業(yè)的終局，因?yàn)樘卦S加盟模式也有很多衍生品種，特許加盟大框架之下，模式創(chuàng)新空間還是會(huì)比較大，在中國市場情況下還有出現(xiàn)一些新的迭代模式的空間，可能會(huì)出現(xiàn)能讓消費(fèi)者和從業(yè)人員都滿意的一個(gè)平衡狀態(tài)，目前的行業(yè)狀況，從業(yè)人員和客戶的滿意度都沒達(dá)到最佳狀態(tài)。

房互：您如何判斷未來的行業(yè)形勢？短期內(nèi)會(huì)有變好的可能嗎？對市場的判斷可能對從業(yè)者來說很中澳。

盧航：剛才說到，現(xiàn)在大家都看到市場在下行，行業(yè)很多品牌都在面臨經(jīng)營壓力，不少人已經(jīng)在離開這個(gè)行業(yè)。我們判斷，包括市場信心和交易量等等的市場修復(fù)會(huì)有比較長的時(shí)間。

當(dāng)然也還有利好的因素，也正是因?yàn)檫@樣的市場環(huán)境，對市場行為一些制約會(huì)逐步打開，比如限購的解除、金融政策的放開等等，這些制約因素正在逐漸松綁，這會(huì)使得地產(chǎn)行業(yè)包括房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)更趨向市場化，這對行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展還是非常有利的。

所以整體上看，市場修復(fù)過程比較緩慢，往遠(yuǎn)處看，政策的松綁是一個(gè)明確的利好，政策對市場的干擾因素會(huì)越來越少。

房互：這兩年的行業(yè)形勢，使得行業(yè)里出現(xiàn)了前所未有的離職和關(guān)店現(xiàn)象？21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是否也出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

盧航：行業(yè)的變化其實(shí)是產(chǎn)能的供求關(guān)系的變化?，F(xiàn)在這個(gè)市場，沒有那么多的交易量，門店和經(jīng)紀(jì)人處于供大于求現(xiàn)象，就會(huì)出現(xiàn)淘汰，競爭力相對比較強(qiáng)的門店和品牌就能生存，過去擴(kuò)張的基礎(chǔ)不太牢固的門店和品牌的離店率關(guān)店率會(huì)高一些。這是行業(yè)周期帶來的正?，F(xiàn)象。

但是我們要看到另外一個(gè)現(xiàn)象，就是頭部品牌還在增長，市占率還在提升，包括大家應(yīng)該也能關(guān)注到，我們21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)， 2023年預(yù)計(jì)會(huì)增加2000家門店，前三季度我們已經(jīng)增加了1600家門店，在這個(gè)地產(chǎn)周期中，我們的關(guān)店率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的。

這其實(shí)也是優(yōu)勝略汰的過程。這也給企業(yè)和品牌提出了問題：在市場可能長期比較低迷的情況下，要拼誰的重心更低，誰更有可能在低迷的市場環(huán)境下有生存能力。

房互：這兩年很多店東和品牌面臨兩難選擇，是選擇關(guān)店還是繼續(xù)扛到市場好轉(zhuǎn)？您給這些在迷茫期的店東和從業(yè)者有什么建議嗎？

盧航：我覺得這并不是一個(gè)選擇。

在目前的情況下，你的門店和品牌，是不是能做到盈利，能做到生存和盈利就不用考慮關(guān)不關(guān)店的這個(gè)問題，很多人并不是自己不想堅(jiān)持下去，而是他堅(jiān)持不了，也贏不了利，不得不退出這個(gè)市場。在相對比較極端的市場交易行情下，大家卷的是非常厲害的。當(dāng)下，其實(shí)還是拼生存能力。

現(xiàn)在這個(gè)市場，對于很多店東來講，沒什么其他可想的，現(xiàn)在不能賺錢、不能有業(yè)績，就是要被市場淘汰了。

房互：有一些人認(rèn)為，行業(yè)調(diào)整或者市場不好的時(shí)候，也意味著一些機(jī)會(huì)，也有一些創(chuàng)業(yè)者正在試探行業(yè)的新機(jī)會(huì)，您覺得對于新入局者，現(xiàn)在進(jìn)入地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？

盧航：現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)一定有機(jī)會(huì)，但這些機(jī)會(huì)不一定是給新入局者的。因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)還有很多的痛點(diǎn)，這就意味著還有很多創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

我們看到，最近出現(xiàn)的高傭模式以及模仿海外的新加盟模式等等嘗試，一直方興未艾，包括現(xiàn)有的頭部企業(yè)、新進(jìn)入的企業(yè)都在嘗試做一些創(chuàng)新，我相信，行業(yè)的機(jī)會(huì)一直都有，但是機(jī)會(huì)是給對行業(yè)有理解能力的人準(zhǔn)備的，完全對行業(yè)沒有理解、高舉高打進(jìn)入的，可能相對來說機(jī)會(huì)就少了。

房互：是否可以具體說說，這些新的機(jī)會(huì)在哪里，你們切身感受到的正在變化的和值得關(guān)注的行業(yè)趨勢有哪些？比如，西方流行的單邊代理，會(huì)不會(huì)在中國大范圍的推廣？

盧航：我覺得會(huì)有幾個(gè)趨勢：

第一，從整個(gè)經(jīng)紀(jì)行業(yè)來看，經(jīng)紀(jì)人的傭金還會(huì)不斷上升。經(jīng)紀(jì)人的生存狀態(tài)會(huì)持續(xù)提升，經(jīng)紀(jì)公司品牌規(guī)?；内厔輹?huì)更加明顯，如果沒有規(guī)模，就無法給經(jīng)紀(jì)人提供比較高的傭金比例。

第二，目前深圳、溫州等城市的一些頭部企業(yè)已經(jīng)在嘗試單邊代理，我覺得成功的機(jī)會(huì)還是有的。并且，單邊代理在中國也會(huì)繼續(xù)流行和實(shí)施，因?yàn)?，?dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，客戶的痛點(diǎn)還是比較明顯。我們可以靜觀其變。

經(jīng)紀(jì)人高傭?yàn)樘攸c(diǎn)的品牌會(huì)越來越多，未來會(huì)是從低傭到高傭多模式共存的市場，會(huì)越來越接近西方的成熟市場。 在西方的成熟市場，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也并不是一種模式一統(tǒng)天下，一些非常大差別的多種模式在市場上共存，每個(gè)經(jīng)紀(jì)品牌有自己的品牌文化特點(diǎn)，都有自己的傭金模式和商業(yè)模式。

房互：據(jù)我們觀察，今年國內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)有兩個(gè)新的現(xiàn)象產(chǎn)生，一個(gè)是更深入到社區(qū)，跟社區(qū)物業(yè)進(jìn)行深入合作的新的物業(yè)品牌和模式產(chǎn)生了；另外，以自建短視頻等方式獲客的新中介品牌誕生等等。他們指向的，都是縮小和客戶的距離，減少獲客成本。這些經(jīng)紀(jì)品牌，都把低中介費(fèi)作為最核心的宣傳要點(diǎn)，您如何理解他們這些公司和傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司的競爭？

盧航：大家都覺得，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是要根植社區(qū)，我們過去也看到，很多社區(qū)物業(yè)在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)板塊做了很多的嘗試，自創(chuàng)了很多的品牌，但實(shí)際上成功的并不多。這證明了，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)還是有他自身的特點(diǎn)，如果對于行業(yè)核心邏輯認(rèn)知不夠的話，很難生存下來。

反過來看，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)當(dāng)前面臨非常多變的市場環(huán)境，不像原來一直在單邊上漲，這種情況下，經(jīng)紀(jì)人根植社區(qū)，利用自己的網(wǎng)絡(luò)拓展私域流量，是每一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)者著力的方向。

短視頻這些新的傳播方式風(fēng)起云涌，但是他們也并不是專屬于一些新的公司，我們看到頭部品牌的經(jīng)紀(jì)人也大面積的快速擁抱短視頻作為經(jīng)營自己私域流量的工具和方法，我們看到越來越多的TOP經(jīng)紀(jì)人和門店對這些的依賴度越來越高。

所以，我覺得，并不會(huì)以這樣的方式能跑出來什么樣的新公司，而是全行業(yè)都會(huì)擁抱這些新方法作為展業(yè)的方式。我們不應(yīng)該把對新工具的運(yùn)用作為一個(gè)新舊公司的比拼。

包括低中介費(fèi)的新公司，剛才說到，未來中國一定會(huì)有多種模式共存的經(jīng)紀(jì)公司出現(xiàn)，像西方成熟市場一樣，會(huì)有高低傭的模式同時(shí)存在，不同客戶和消費(fèi)者會(huì)選擇不同的服務(wù)。所以，我認(rèn)為，所謂的低傭金和高傭金，不存在東風(fēng)壓倒西風(fēng)的現(xiàn)象，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一定是多元化共存的市場。

房互：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)從2000年開始進(jìn)入中國，您如何評價(jià)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國之后的發(fā)展？在這20多年的發(fā)展中，哪些時(shí)間節(jié)點(diǎn)讓您印象深刻？

盧航：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國之后，我覺得有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

首先，在早期，大概從2006年開始，我們從比較輕的“輕加盟”轉(zhuǎn)向“加盟+直營”，這是一個(gè)比較重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們通過自己引進(jìn)資本，運(yùn)用資本的優(yōu)勢做了直營探索，取得了一些成績和經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，是2011年我們上市之后，一直到2015年，我們經(jīng)過了長時(shí)間的“加盟+直營”復(fù)合運(yùn)營之后，開始在2016年轉(zhuǎn)向“M+”重加盟模式，把我們自己直營的近600家門店轉(zhuǎn)向重加盟。從現(xiàn)在來看，這個(gè)判斷是對的，這給我們帶來了后來連續(xù)七八年的高速增長期。

第三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是2021年開始，根據(jù)我們對市場的判斷，為了給21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)再找到新的增長曲線，我們開始試水社群生態(tài)業(yè)務(wù)。

面對未來，連鎖行業(yè)和地產(chǎn)行業(yè)還是有不少機(jī)會(huì)，但是老瓶不能裝舊酒，還是要做一些思考和嘗試，才能確定抓住市場機(jī)會(huì)，繼續(xù)保持增長。

房互：C21現(xiàn)在進(jìn)入了復(fù)合業(yè)態(tài)的時(shí)代，先后嫁接了大閘蟹、肆拾玖坊、天好咖啡等品牌進(jìn)入到新業(yè)態(tài)中，截止到現(xiàn)在，您如何評價(jià)這個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)生的效果？

盧航：我們進(jìn)入復(fù)合業(yè)態(tài)之后，我們初步取得了比較好的結(jié)果，也為未來的增長奠定了基礎(chǔ)。

但是，生態(tài)業(yè)務(wù)是一個(gè)長線的業(yè)務(wù)，我們并不是試一試，而是要確保把這個(gè)作為我們復(fù)合增長的一個(gè)賽道。所以，我們還會(huì)持續(xù)的投入，這其中會(huì)有幾個(gè)原則：高頻和低頻的結(jié)合；引入與房地產(chǎn)周期不相關(guān)的業(yè)務(wù)；復(fù)合業(yè)態(tài)有高速增長性的同時(shí)，要能反哺地產(chǎn)主業(yè)。

這其中的核心詞還是社群，我們所做的這些，都是為了讓基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)張自己在社區(qū)和社群的的影響力。我剛才為什么說我們的復(fù)合業(yè)態(tài)是比較成功的呢，這個(gè)重要標(biāo)志就是我們的社群在不斷擴(kuò)張， 21體系的合伙伙伴和成員不斷擴(kuò)張，我們的影響力在不斷擴(kuò)張，這是我們做這個(gè)事情的核心根源。這個(gè)戰(zhàn)略從長期來看，這會(huì)給21整體的體系帶來很好的效果。

房互：市場上有聲音說，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司如果做太多的業(yè)態(tài)，會(huì)削弱其房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心競爭力，從你們復(fù)合業(yè)態(tài)結(jié)果來看，是否會(huì)有這樣的影響？未來是否還會(huì)有其他業(yè)態(tài)加入到C21生態(tài)體系？

盧航：目前我們會(huì)花80%的精力打造現(xiàn)有的生態(tài)業(yè)務(wù)，新引入的節(jié)奏會(huì)逐漸減慢。我們的復(fù)合業(yè)態(tài)戰(zhàn)略，就像做連鎖一樣，一定是要先把單店模式打造成功。

我們前面的一些業(yè)態(tài)，已經(jīng)逐步取得了一些成功，我們會(huì)進(jìn)一步夯實(shí)現(xiàn)有的生態(tài)業(yè)務(wù)，讓增長紅利顯現(xiàn)出來之后，再緩慢增加新的業(yè)態(tài)，我們現(xiàn)在聊的業(yè)態(tài)很多，但引入會(huì)比較慎重。我們現(xiàn)在還相當(dāng)于做連鎖跑商業(yè)模式階段，商業(yè)模式跑通了之后，再進(jìn)行后面的復(fù)制會(huì)比較快。

房互：C21的店東現(xiàn)在處于什么樣的狀態(tài)中，他們有沒有對市場的焦慮？是否有出現(xiàn)關(guān)店潮之類的現(xiàn)象？你們?nèi)绾螏椭麄兌冗^焦慮期？這其中有無印象深刻的事情或者店東案例？

盧航：現(xiàn)在大家看到不少頭部企業(yè)和品牌，減店減員都超過40%，但是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在這兩年市場最差的時(shí)候減店減員只有10%左右，特別是今年還有2000家的店增，在行業(yè)里是沒有幾個(gè)品牌可以做到的。所以，我覺得21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)整體運(yùn)營狀態(tài)是相對比較健康的。

我們一直很關(guān)注店東的生存狀態(tài)，這個(gè)市場對店東的挑戰(zhàn)非常的大，我們會(huì)非常關(guān)注怎么幫助經(jīng)營比較困難的門店如何度過難關(guān)，而不是僅僅關(guān)注頭部門店，這是我們21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的一個(gè)運(yùn)營特點(diǎn)。長期以來，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)都強(qiáng)調(diào)企業(yè)家精神，關(guān)注店東生存狀態(tài)，在目前市場的下行周期取得這個(gè)成績，我覺得和我們長期關(guān)注店東生存狀態(tài)有很大關(guān)系。

舉例子說，在很多城市，我們知道很多店東會(huì)在市場下行期經(jīng)營狀況出現(xiàn)問題，我們采取的措施是，鼓勵(lì)頭部店東通過入股合作和并購的方式輸出他們的管理，以強(qiáng)扶弱，使得尾部店東渡過難關(guān)。全國各地我們做了都在推行這樣的方法，在這個(gè)周期中起到了很大作用。

房互：C21在2019年4月宣布和貝殼進(jìn)行合作，從現(xiàn)在來看，您如何評價(jià)和貝殼合作的結(jié)果？

盧航：從整體上看，我們與貝殼的合作還是比較成功的。貝殼ACN的整體閉環(huán)管理效率，目前在行業(yè)里還是領(lǐng)先的 。

房互：在C21發(fā)展的前20年，我們看到，門店和城市發(fā)展很迅速，曾經(jīng)突破過百城萬店?，F(xiàn)在的C21，規(guī)模還是你們的目標(biāo)嗎？你們?yōu)榻酉聛砦迥昊蛘?0年，定下的目標(biāo)是什么？

盧航：我們希望在未來打造萬家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店，30000名生態(tài)合伙人，3000 家生態(tài)MT（業(yè)務(wù)終端）。我們希望能打造一個(gè)根植社區(qū)、融入社群持續(xù)增長的品牌。

房互：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)每年都會(huì)舉辦加盟商的大會(huì)，今年你們想在大會(huì)上，向加盟商傳遞什么信息和信號？

盧航：市場低迷的時(shí)候，加盟商會(huì)比較困惑，我們的年會(huì)定義為“創(chuàng)業(yè)家大會(huì)”，除了中國總部會(huì)給大家一些指引和方向，更多的是把不同城市和不同市場的行業(yè)精英聚集在一起，給大家提供充分交流的機(jī)會(huì)，讓大家學(xué)習(xí)各自在市場生存的一線經(jīng)驗(yàn)。我們還會(huì)邀請21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)全球體系中的合作伙伴、創(chuàng)業(yè)家，來分享和交流。

今年的年會(huì)會(huì)在下個(gè)月12月18日在澳門舉行，主題是：無界 新生。為什么叫做“無界”呢，在面對未來的市場，我們不能自我設(shè)限，雖然市場在下行，但是我們要抓住創(chuàng)新和合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

目前行業(yè)還未到終局，還有很大創(chuàng)新發(fā)展的空間，面對未來更具有市場化的機(jī)會(huì)，我們要如何去發(fā)展自己的業(yè)務(wù)？這是今年行業(yè)需要思考的問題。 我們希望通過這個(gè)年會(huì)給大家這樣的議題，讓大家更清楚的去思考如何布局和發(fā)展。

另外，在今年低迷的市場情況下，我們體系內(nèi)仍有600多名業(yè)績優(yōu)秀的從業(yè)者，他們戰(zhàn)績很成功，他們的成功經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)在今年的年會(huì)上被分享，給從業(yè)者以信心和勇氣。 （完）

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