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2023年仍是實體經(jīng)濟閉店潮持續(xù)的一年，每次刷到著名書店的閉店，我都會心頭猛顫，似乎有種靈魂在一剎那被敲擊的感覺。2023年1月，上海最后一家“言幾又”書店宣告關閉，6月，著名二手書店多抓魚北京三里屯店閉店；8月底，上海知名文藝書店衡山和集也正式閉店……實體書店的經(jīng)營，舉步維艱。

● 2022年衡山和集在艱難中活了下去，但沒想到，一年后卻與衡山和集再次說再見。

但是，就在這樣的形勢之下，卻有這么一家冷門的專業(yè)書店，不僅頑強地開到了第十三個年頭，并且今年年初又新開了一家門店——它便是兩年前我們曾經(jīng)采訪過的北京人文考古書店（）。正值4月23日世界讀書日來臨之際，我們和書店店長洪霞聊了聊，請她講述書店這兩年的故事。

在洪霞的講述里，讓我更加確定，我們仍需要書的陪伴。

撰文 | coralsky

編輯｜核桃仁

作為人文考古書店的店長，洪霞這一年更忙碌了一些，其中的一部分原因便是，書店又新開設了一家分店。

和人們通常會以為的拓展一個全新區(qū)域不同，這家分店距離人文考古書店老店只有五六百米的距離，走路也只要六七分鐘就能到。不過，與隱身于胡同一隅的老店相比，它的位置是絕對的優(yōu)勢——在北京的主三環(huán)大馬路邊上，旁邊就是過街天橋，離地鐵也很近。

此外，書店還有著一個很大的落地窗，透過整潔的玻璃窗就會看到里面的書架和在閱讀的人們，路過的行人，也會不由自主地被這幕場景所吸引。

● 人文考古書店新店外景。

在實體店紛紛倒閉的當下，一家專業(yè)的小眾書店還能開出第二家，并且兩家店相距只有數(shù)百米之遙，對于一般人來說，是很難想象的。

不過，對于店長洪霞而言，開新店是早就有的想法，擇址也是陰差陽錯——找遍了大半個北京，最后卻很意外地開在了老店附近。

“其實我這幾年一直有開新店的計劃，因為老店所在的位置和面積決定了書店的發(fā)展是很受限制的，我們就只有兩個房間能做書店，再怎樣也沒辦法擴展了。所以2018年開始我就在選址了，只是疫情之后就暫停了這個想法。”

直到去年，洪霞又重新考量起開新店的想法，2022年書店的業(yè)績很不錯，也給了她很大的信心。

她的目標很明確，就是想做一個有更多閱讀空間的書店，讓顧客們有更好的閱讀體驗。在洪霞的構想中，書店空間至少要在300平方米左右，可以擺放更多的書和座位，讀者們也可以坐下來，慢慢閱讀。

● 新店臨窗的位置最受歡迎。

最終決定在老店附近開新店，是經(jīng)歷了大半個北京找場地的曲折之后，過程也是一波三折，柳暗花明。

最開始選址，已經(jīng)是去年年初的事情了。那時，洪霞在地鐵8號線永泰莊附近看中了一個比較符合她預想的場地，那是一個小型商場二樓的一處空間，無論是位置或者是大小都很貼近她的要求。

對于這處空間，洪霞非常用心，不僅前后幾次實地踩點，也和書店同事以及親朋好友反復討論了好幾輪。那時她經(jīng)常是回家之后吃完晚飯，便和作為同行的先生進行討論，如何劃分功能區(qū)域，要做什么樣的書架，草圖也畫了一頁又一頁，心里充滿著對新書店的一種期許。

三月份，就在洪霞經(jīng)過幾輪協(xié)商，最終想要簽下合同的時候，對方的公司突然和她說，在之前談好的房租基礎上，每平米要漲0.5元錢，這也意味著一天要漲150元，一年就要漲4萬塊。

雖然這意味著成本一下子增加了不少，考慮到場地的整體狀況，洪霞當時幾乎還是咬著牙同意了。但是沒過兩個星期，對方又給她電話，說每平方米房租還要再加0.5元。

洪霞當時還打著電話，眼淚就抑制不住地流下來，雖然她控制著情緒和對方說再考慮一下，但是遭遇兩次突然提價后，她心里已經(jīng)隱隱預約有了大致的判斷。

掛了電話后，她算了這樣一筆賬目：新場地的年租金是70萬，裝修成本還要40萬左右，如果書店搬遷后經(jīng)營一切順利，書店正常運轉的話，那肯定沒問題；但是萬一經(jīng)營得不理想，那便只有關門一條路，因為賬面上幾乎沒有資金能夠再度投入運轉了。

如果不搬遷，書店眼下的租金是25萬，只要維持目前的運營，就意味著每年可以凈賺70萬，她也有足夠的信心把書店一直經(jīng)營下去。

當這么兩相對比之后，答案便一目了然，盡管是帶著一種非常惋惜與遺憾的心情，洪霞還是說服自己不要冒險，pass掉了這處場地。

● 人文考古書店新店一隅。

雖然計劃落空，但是洪霞并沒有放棄開新店的夢想，八月份她又看中一處場地。很巧的是，這是老店附近一座臨街商務樓里的二樓，不僅整個空間都很適合做書店，而且租金也可以承受。

這處場地的商談意外地順利。洪霞在和負責人溝通時，對方不僅非常熱情地接待她，還主動幫助她構想書店的布局，向她提議可以考慮租用一樓臨街且?guī)в写舐涞卮暗目臻g作為新店的選址。

當洪霞表明對租金的擔憂后，對方又給她提了一個更好的方案——一樓的大廳可以擺放書籍和桌子，和臨街空間也是連通的，更適合開書店，至于房租，可以給到她一個較為優(yōu)惠的整體打包價格。

● 新店所在的一樓大廳里也擺放著書籍。

洪霞認真地考慮了對方的建議，一樓的場地肯定是更為優(yōu)越，按照這個打包價格計算，新店年租金和老店的相差無幾，并且也在自己能承受的范圍內，所以確實是更理想的選擇。

也許是一種緣分，就這樣，奔波了大半年都沒能解決的書店擇址問題，突然就很順利地得到解決，無論場地或租金都讓人感到滿意。

定下新店的場地之后，洪霞這幾年來“做一個純閱讀空間”的想法得以盡情施展。不過，重新做一間書店，所費周折大大超出了她的預期，布置新店、搬倉庫，同時還要繼續(xù)打理老店，書店加上她在內只有四名員工，每個人都異常忙碌。

這期間，洪霞又懷上了寶寶，精力明顯不如以前，有時甚至不能堅持到一天下班。因為人手緊缺，所以和先生商量后，她決定把先生之前開在朝陽區(qū)的一間偏文學的書店也合并過來，這樣便是文學與考古兩類書籍并行，在類目上又豐富了許多。

四個月后，這間書店終于被打造成她理想中的樣子。它是一個非常棒的閱讀場所，不僅大廳里就擺放著書架與書籍，并且書店一進門便是閱讀區(qū)——擺放了很多座椅供讀者閱讀，座椅后面便是書架，讓人不由自主地想坐下來看會兒書。

● 考古或文博愛好者在書架內可以發(fā)現(xiàn)許多驚喜。

書架也是特別設計的，高度適中，便于取閱的同時，也不會讓人有壓抑的感覺。架子上很多書是開封的，可以隨意翻看，店里不賣飲料，人們不用消費就能坐在這里看書。

書籍的陳列與擺放也更為考慮到大眾的口味。由于布局的原因，老店是按照考古與文博兩大主題、再按照地區(qū)去做分類陳列的，而新店的陳列則更多地考慮到書籍的普及度及話題性。

“新店現(xiàn)在就是把具有科普性質的書放在一起，比如最近比較熱門或者是討論度比較高的，像是山西古建筑的書，講三星堆的書，或者是介紹浙江良渚文化的書，我就把它們放在一個架子里。這樣的話，普通讀者一進來就能看到，不僅能激發(fā)起他們的興趣，找書也更方便”。

洪霞也發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的事情，就是這種科普類的書籍在老店其實是賣不太動的，但是在新店里感興趣的人就很多，可見由于定位不同，兩家店的受眾群差異化還是比較大的，在某種程度上可以說是互補。

“目前，我還是會讓新店以閱讀為主，而之前老店有一些實現(xiàn)不了的想法或策劃都會在新店中慢慢去實現(xiàn)?！?/strong>

● 店內還陳列著許多較為少見的過往考古期刊。

堅持做閱讀空間，會不會成本太高？洪霞也不止一次地被問過這樣的問題。對此，她的回答是，“做這件事確實有一點小孩子氣，有些像小孩子去玩具店說，我就要這個玩具，至于這個玩具背后有多少錢，我不管。我覺得說我喜歡做這件事，并且暫時還有能力的話我就去做。什么時候真不行了，那就再說”。

● 店內按照年代劃分的考古書籍。

● 碑帖、書法類目的圖書陳列。

雖然做書店已經(jīng)十三年了，洪霞還保持著一種理想主義者的情懷，“開這家以閱讀為導向的書店，倒也不是為了金錢或求利，主要是想做一種文化的分享。如果求利的話，是根本賺回不來的。一月份，書店的月營業(yè)額剛開始上了3000元，不過，可能連租金的零頭都抵不了”。

但是她覺得有些事情自有其意義所在，新店是在北京主三環(huán)上，位置不錯，可以吸引更多客流，培育一些新顧客，同時也是對“人文考古書店”這個品牌的一種宣傳。

對于新店，目前她還沒有做太多的推廣，甚至一些老顧客也不知道新店已經(jīng)開業(yè)了。不過，對于眼下的客流量，洪霞還是比較滿意的，自然的客流量一直在上升。進入二月份之后，書店每天的銷售額都在300～400元之間，對于一家新開的書店而言，已是還不錯的業(yè)績。最近銷售額已經(jīng)固定上萬元了，雖然相對2萬+的房租遠遠不夠，但已經(jīng)讓人有一些驚喜。

接下來，洪霞打算在書店的營業(yè)時間和折扣方面再做進一步的調整，比如晚上從6:30關店延長到8點，折扣目前是85折，她計劃在這個基礎上，再做一個特價專區(qū)，對一部分圖書再進行7折或8折的優(yōu)惠。

洪霞心里很清楚，在今年的這樣經(jīng)濟形勢下再開新店，也是需要一種勇氣和膽識的。老店在2022年的運營狀況還不錯，不過在2023年，在整體大環(huán)境不利的情形下，銷售額也出現(xiàn)了一定程度的下跌，畢竟，在經(jīng)濟下行期，很多人會減少一部分精神層面的消費，包括買書。

當她看到那些關于某某書店又關閉了的新聞時，心里也會覺得可惜。她一直記得這樣的一句話，“一家書店最受矚目的時刻，一個是開店的時候，一個是閉店的時候”。

● 新店滿滿的書架上大部分是考古類的著作。

“其實我們這些書店員工平時都在默默地做一些事情，但往往不為人關注。”她又補充道。

怎樣把書店宣傳出去也是洪霞一直在考慮的事情。像是時下，文博類的周邊非常受歡迎，有時洪霞也會考慮要不要做一些與書店相關的文創(chuàng)類產品，比如像是帶有書店logo的帆布包，或者冰箱貼之類，一來可以創(chuàng)收，二來也是一種推廣或引流。

但是她考慮了許久，甚至也加了做文創(chuàng)產品的公司，但是后來還是覺得，“不想為了賣文創(chuàng)而做文創(chuàng)，我還是希望讀者或顧客能從中收獲一些實際的意義或啟發(fā)，而不是單純地買了一個包或擺設回去”。

所以，她決定，還是“專注賣書”。唯一算是推廣的是在b站上開了一個號，做一些新書到店的介紹，就是做一些簡單的開箱視頻。這種比較簡潔直白的宣傳，效果反而還不錯。

盡管每天都要查收或翻閱大量的圖書，洪霞也一直保持著很好的閱讀習慣。除了考古、文博類的書，她也會讀一些人物傳記或者有關女性的書籍，《文物里的中國故事》、《我的父親蘇秉琦》以及《五四婚姻》是她去年讀過的印象較為深刻的著作，也是她會向讀者推薦的書籍。

● 《文物里的中國故事》是洪霞自己也很喜歡的一本著作，她會時不時地推薦自己喜歡的書目。

其實這段時間，對于洪霞來說，除了完成了長久以來的夢想，開設了新的書店，她的生活也即將進入新的階段——4月底，她將成為一名新媽媽，可以說是好事成雙。

巧合的是，正是在新店租賃合同簽約沒多久的時候，她發(fā)現(xiàn)自己也懷孕了。這個全新的書店，可以視為給即將出生的孩子的最好“禮物”。

洪霞已經(jīng)想象，未來，小朋友在書店里蹣跚學步的樣子。她和先生說，等孩子能走路了，就把ta帶到書店去；三歲了，就讓ta去書店值班，做“童工”。曾經(jīng)年少時在書香空間里成長的夢想，終于可以在下一代身上實現(xiàn)了，這對于她來說，是非常欣慰的事情。

即便是預產期，洪霞也牽掛著書店。她說自己甚至可能等不到休完產假，就要回去上班。盡管在人文考古書店工作了十三年，但是她從來沒有厭倦過這個工作，仍然對工作保持著熱情。

對于她來說，在書店里的每一天都是嶄新的一天，可以接觸到更多的人，可能會發(fā)現(xiàn)一些不太常見或者是版本比較特別的書，也可能是幫讀者找到一些冷門的書籍，這些都令人感覺開心。

2024年的經(jīng)濟形式難以預測，所以洪霞沒有做更多的規(guī)劃，她的原則是“以不變應萬變”。作為一家專業(yè)書店，人文考古書店的運營模式已經(jīng)很成熟了，她更大的心愿，便是希望它能夠成為一個公共文化空間，人們在這里閱讀，找尋到想要的書，收獲一段與書相伴的愉快時光。

● 書架上的書法字幅，怎么讀都讀得通。

本文作者：coralsky，前時尚雜志編輯，現(xiàn)蟄居魔都，寫過很多文字仍未覺厭倦，并對任何事物都持有好奇心。搖滾樂迷，日本文化控，展覽愛好者……煩惱是興趣太多時間太少。

本文配圖均來源于受訪人提供，版權屬于原作者。

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