上個月底，云南紅河藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)帶某品牌，因?yàn)槠洚a(chǎn)品果徑大、品質(zhì)好，價格遠(yuǎn)低于進(jìn)口藍(lán)莓，受快手平臺邀請加入優(yōu)選項(xiàng)目。

快手優(yōu)選采用銷售托管業(yè)務(wù)模式，平臺通過流量整合（商城公域、短視頻、直播間、商業(yè)化流量等）及規(guī)?；\(yùn)營，向商家提供確定性的銷售渠道和銷售鏈路，降低商家在快手的經(jīng)營成本。

簡單來說，入選快手優(yōu)選的商家只需負(fù)責(zé)供貨和售后，平臺為商家解決線上銷售及運(yùn)營工作。

測試效果超出了商家預(yù)期，項(xiàng)目試運(yùn)營前十天，該品牌藍(lán)莓賣出了7000多單。

據(jù)了解，快手優(yōu)選目前屬于官方重點(diǎn)項(xiàng)目，后續(xù)會覆蓋更多品類，未來，除了特殊品類，主力類目30%的GMV，都會加入快手優(yōu)選項(xiàng)目。

看起來，對商家能力要求更低、對消費(fèi)者體驗(yàn)更友好的快手優(yōu)選能成為今年新的爆發(fā)點(diǎn)嗎？商家為什么要加入這樣的項(xiàng)目呢？自己做運(yùn)營自己掌控節(jié)奏不是更好嗎？

01

快手為什么要做優(yōu)選？

這需要先從商家的痛點(diǎn)說起。

一個商家在快手上打一個爆品，攏共需要幾步？基本三步走：測品、做內(nèi)容、搞流量推爆（包括投流、找達(dá)人、報活動）。熟悉快手生態(tài)的商家，對此并不陌生。但一個不擅長線上運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)帶商家，可能要花費(fèi)更多的時間來學(xué)習(xí)。

這部分商家的優(yōu)質(zhì)商品又是平臺和消費(fèi)者需要的，如何能夠降低這部分商家進(jìn)入快手生態(tài)的門檻，且保證這部分商家不會轉(zhuǎn)嫁一定的運(yùn)營成本到消費(fèi)者身上？

快手優(yōu)選采用的銷售托管模式就是為了解決這個問題，平臺成為了消費(fèi)者和商家之間的橋梁。

在測品選品方面，平臺可以通過全面的銷售數(shù)據(jù)洞察到最新的消費(fèi)趨勢，挖掘到有爆款潛質(zhì)的類目以及對應(yīng)價格帶商品。

在投流方面，平臺可以更好地整合各個場域的流量資源，做好內(nèi)容場域、搜索場域、商城場域之間的配合，為爆款商品找到更多潛在的消費(fèi)者。

參與“快手優(yōu)選”的商家可以一次性進(jìn)入“直播爆款池”、“短視頻爆款池”、“分銷爆款池”和“泛貨架爆款池”，享受全域流量扶持，還有機(jī)會進(jìn)入快手小店官方直播間，獲得免傭扶持以及搜索資源支持。

據(jù)悉，在測試期，由于接入了更多藍(lán)莓源頭商家，平臺上藍(lán)莓類目的GMV增速較上一周期增長了40%。

當(dāng)然，不是所有商家都能進(jìn)入優(yōu)選，平臺根據(jù)商家的店鋪類型、體驗(yàn)分、過往評價、客服回復(fù)等指標(biāo)，對提報商品進(jìn)行審核，快手內(nèi)部也有專門的品控團(tuán)隊(duì)，對提報商品進(jìn)行審核，會對商家的資質(zhì)、商品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)；通過后，開通退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)、極速退款等功能；上線后，實(shí)時監(jiān)測商品銷售數(shù)據(jù)和體驗(yàn)指標(biāo)，及時跟進(jìn)處理。

02

在成本面前，商家如何選擇？

做選擇需要權(quán)衡利弊?，F(xiàn)在，與快手優(yōu)選合作后，商家大幅度降低軟、硬成本。

比如，

第一，減少摸索期，增加確定性，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

一個沒有明星代言沒有大主播強(qiáng)推的商品，在官方打標(biāo)推薦后，能大大提高轉(zhuǎn)化率。從開頭提到的藍(lán)莓商家反饋來看，加入快手優(yōu)選以后，他們店鋪的復(fù)購率也明顯提升了，畢竟有價格優(yōu)勢，有平臺背書，消費(fèi)者完全可以放心買，閉眼入，就算到處比價也不怕。

第二，減少惡性競爭成本，增強(qiáng)能力聚焦。

商家自己經(jīng)營，因?yàn)榱髁坎环€(wěn)定會帶來惡性競爭。不擅長運(yùn)營的商家，第一反應(yīng)就是降價，降價之后必然是降品質(zhì)，影響消費(fèi)者購物體驗(yàn)，這種情況在生產(chǎn)過剩的產(chǎn)業(yè)帶屢見不鮮。

快手優(yōu)選讓經(jīng)營鏈條分工更明確，專業(yè)的事兒交給專業(yè)的人，商家對貨品更專業(yè)，就讓他們把能力和精力都聚焦在產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)，從而激發(fā)供給端的活力，帶來更多低價好物。

03

一切為了低價好物

快手財報顯示，2023年，快手電商GMV增長近30%，超過1.18萬億，快手月均買家數(shù)突破了1.3億，快手上有著龐大的消費(fèi)需求增量空間。

只是，從需求變化來說，現(xiàn)在的消費(fèi)者更加理性，花錢可以降級但生活水平不想降級，這對平臺和商家都提出了更高的挑戰(zhàn)。

因此，為了真正做到低價好物，快手要打一場硬仗，既要打破“便宜沒好貨”的誤區(qū)，又要打破原有的供應(yīng)鏈運(yùn)作慣性，以前通過擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)帶商家或者引入更多競爭品牌能夠解決，但現(xiàn)在商家數(shù)量解決低價好物的潛力被挖掘得差不多了，需要從深度經(jīng)營上來提升，快手優(yōu)選其實(shí)是把商家經(jīng)營的負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移到自己身上，是向內(nèi)革命，很困難，但是很有價值，能夠開拓出新的商業(yè)模式，滿足消費(fèi)者對低價好物不斷升級的需求。

所以，這場硬仗一定要打，也一定要打贏。