買房還能拿到返傭，天底下真有這么好的事？

最近，一個(gè)購房者（化名劉生）和中介關(guān)于買房返傭的糾紛鬧劇，在廣州的同行里真是傳瘋了。

據(jù)悉，劉生在找這個(gè)中介買房之時(shí)，雙方就有約定在先，只要成交了；那么中介就會給他返一筆傭金。

可沒想到，房子都成交幾個(gè)月了，該中介卻以各種借口為由，始終沒有兌現(xiàn)返傭的承諾，最后，一個(gè)是催急了眼，一個(gè)是耍起了蠻橫。

這不禁讓我想起大話西游里的一段經(jīng)典對話：以前陪人家數(shù)星星看月亮的時(shí)候，叫人家小甜甜；現(xiàn)在新人勝舊歡了，叫人家牛夫人！

到最后，這名中介竟然玩起了消失戰(zhàn)術(shù)！

購房者應(yīng)如何正確看待中介服務(wù)費(fèi)和返傭？

有人說，這名中介如此卑劣的行為不但壞了行業(yè)規(guī)矩，而且還可能涉嫌以誘導(dǎo)性或者欺詐的違法行為促成商品買賣，這是要承擔(dān)法律責(zé)任的。

至于是否違法違規(guī)，還得交由專業(yè)人士來分析和判定，我只說一點(diǎn)：做事先做人，誠信要放在首位！

而有的人則將矛頭指向了劉生，說他完全是因?yàn)樨澬”阋?，在買房時(shí)沒有抓住利益的核心，而是被這點(diǎn)虛無縹緲的返傭給迷住了雙眼。被人取笑成：為了拿到那瓶機(jī)油，才特地買了輛豪華轎車，結(jié)果付款提了車，卻沒拿到那瓶機(jī)油，最終才如此氣憤地曝光出來，并站在受害者的道德角度來大肆散布。

在我看來，后面這邊站隊(duì)的人說的也并非不無道理，其實(shí)我們可以換另外一個(gè)角度看待這個(gè)事情。

第一，要明確我們自己買房的真正目的是什么？

買到一套自己喜歡的好房子，這才是根本！

第二、在樓市低迷的情況下，買一套相對保值甚至是能增值的房子，這才是核心！

圍繞上述兩點(diǎn)，那就要從所在片區(qū)、區(qū)域、地段、開發(fā)商、品牌力、周邊配套、樓棟戶型和裝修細(xì)節(jié)等方面來逐步選定那些有潛力的目標(biāo)。

退一萬步來說，如果這名中介給你返傭了，如果你劉生現(xiàn)在買了200萬的房子，過個(gè)三五年，房子才值150萬，你這是賺了還是虧了？

所以，問題的關(guān)鍵應(yīng)該找到一個(gè)專業(yè)、誠信的中介來提供服務(wù)，而不是找一個(gè)看似自己還能賺他一丁點(diǎn)傭金的中介。

那么，這里就會延伸出一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題：專業(yè)的服務(wù)可不是免費(fèi)給你提供的！

有些人認(rèn)為，中介只是帶客戶看看房打打電話，就能收這么高的中介服務(wù)費(fèi)。

有這種想法的人完全是錯(cuò)誤的。

首先，你我素未謀面，只是點(diǎn)頭之交，談不上任何交情，我憑什么要免費(fèi)給你提供服務(wù)？

作為中介，耗費(fèi)了大量時(shí)間和精力，甚至要耗費(fèi)財(cái)力、人力、物力才能得來的樓市和行業(yè)信息以及研究成果，憑什么無償跟你分享？

我的一天也是24小時(shí)，也是上有老下有小，大晚上的也想睡早一點(diǎn)，為什么我要隨時(shí)免費(fèi)和你瞎扯幾個(gè)小時(shí)？就因?yàn)槟阆胭I房？就因?yàn)槟阆胱屛規(guī)湍阗I到性價(jià)比最高、最理想的房子？

那我?guī)土四?，我是不是也理?yīng)得到該得的報(bào)酬！

在這個(gè)知識付費(fèi)的年代，專業(yè)服務(wù)本身就蘊(yùn)藏著非常有價(jià)值的信息在里面，并不是簡單的帶客看房、打打電話而已。

但是，現(xiàn)實(shí)中確實(shí)有這樣的人，總想“白嫖”別人，總想占別人便宜。

真誠奉勸這樣的人，不要把任何人當(dāng)傻子，你自己也別耍小聰明，否則，最后你自己就是那個(gè)小丑。

接下來，關(guān)于買房返傭這塊，同行也是明顯分化為兩類，一類是完全沒有返傭；另一類是根據(jù)不同的項(xiàng)目不同的購房者提出各種各樣的返傭比例和金額來吸引客戶。

那么，要不要給客戶返傭？應(yīng)不應(yīng)該返傭？

我認(rèn)為只要規(guī)范誠信操作，本身沒有是非對錯(cuò)之分，只是業(yè)務(wù)開展的模式不同而已。

對于購房者而言，你們也要明白一點(diǎn)：羊毛最終只會出在誰身上？如果你自己到售樓處買房會不會有返傭？

理解了這些底層邏輯，其實(shí)你也不用再糾結(jié)了。

但還是有一說一，有些中介確實(shí)不講誠信，就像開頭的那一名中介，就是非常有代表性的黑中介，一定要小心鑒別。至于如何避開返傭的黑坑，我在文章最后給出建議。

買房返傭的亂象眾生

有人會不解，為什么買房會出現(xiàn)返傭金的情況呢？

在我看來，主要有3個(gè)根本原因：

第一、購房者認(rèn)為中介賺的是他的錢，理應(yīng)要還給他。

第二、購房者認(rèn)為中介干的活沒有技術(shù)含量，不應(yīng)賺這么多錢，這點(diǎn)我前面也分析過。

第三、就是這個(gè)行業(yè)內(nèi)卷厲害，催生了通過返傭來吸引客戶的營銷方式；但也正是如此，這也成了某些別有用心的人用來惡意競爭和搶客的工具。

也正是這三點(diǎn)原因，把現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)買房返傭的風(fēng)吹得越來越大，有種愈演愈烈的趨勢。

所以，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多買房返傭引導(dǎo)客戶成交，最后無法兌現(xiàn)的情況。

對于無法兌現(xiàn)返傭的情況，我們也要明白其中的彎彎道道。

首先，這個(gè)傭金也不是開發(fā)商直接結(jié)算給中介人員個(gè)人，更不是直接結(jié)算給購房者個(gè)人，而是結(jié)算給對應(yīng)的平臺公司，那平臺公司需要扣除一部分，然后分銷公司還要扣除一部分，分銷公司下邊才是經(jīng)紀(jì)人的主管、店長經(jīng)理，還有團(tuán)隊(duì)中的其它服務(wù)人員，每一層級都要分傭。

也就是說，這筆傭金是用來養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，很大一部分是要在內(nèi)部進(jìn)行分配的，那么客戶買房時(shí)對接的中介人員，只是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員，甚至可能是那些一線風(fēng)里來雨里去的底層人員。

不管他是帥哥還是美女，他們僅僅是其中的一個(gè)小環(huán)節(jié)，根本沒有那么多權(quán)利來支配傭金，而且也沒有那么多空間來返給客戶，這也就是返傭這件事很難順利兌現(xiàn)的一個(gè)根本原因。

除非這名中介人員是單打獨(dú)斗，沒有那么多成本，但是個(gè)人又沒辦法跟開發(fā)商簽約，你簽約了也很難要回來傭金。

所以說，就需要平臺給中介背書，那么就需要遵守平臺的規(guī)則，那就會導(dǎo)致你沒有那么多傭金的空間可以返給客戶。

現(xiàn)在有一種觀點(diǎn)：說正規(guī)的市場都不返傭，而返傭的往往不正規(guī)。

我不認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，前面我也說過，中介公司或者平臺可以選擇返傭，也可以選擇不返傭，而通過提供更專業(yè)、更精準(zhǔn)、更貼心的一系列增值服務(wù)來給到客戶。

我接下來要著重講的是返傭當(dāng)中的一些亂象：

現(xiàn)在市場中，一些不厚道的中介先用高額返傭把客戶哄過來，在客戶心動(dòng)之時(shí)，立即帶去正常看房，全程專車接送熱情服務(wù)，總之就是想盡一切辦法讓客戶心滿意足，過程中也會分析各個(gè)樓盤的利弊，然后慢慢引導(dǎo)你去傭金高的項(xiàng)目樓盤，這還只是常規(guī)操作。

假設(shè)一切順利，你付款成交了，然后你就想要你們之前約定的返傭，如果沒有意外，這里就肯定要出意外了，他們會給你上生動(dòng)的一課，讓你知道花兒為什么今天會對你如此燦爛。

第一種，原地蒸發(fā)型。這是最狠毒的一招，就是剛剛熱情服務(wù)帶你看房的這個(gè)人，你找不到了，電話不通，微信拉黑，你除了問候一下他的家人，只能自認(rèn)倒霉，想去門店找他嗎？

房產(chǎn)圈里有種人叫獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，沒有員工，沒有門店，自己一個(gè)人拉單子跑業(yè)務(wù)

你去哪里找他，就算你找到他，他耍無賴，你又能怎么辦？就像開頭劉生遇到的那名中介一樣，你上去擼他一頓嗎？那他明天就要去4S店看小米su7，準(zhǔn)備提車了。

第2種，裝瘋賣慘型。如果你運(yùn)氣好遇到有門店的，但是套路同樣又來了，先是說開發(fā)商結(jié)傭慢，一般三五個(gè)月，長則兩三年，如果等實(shí)在拖不下去的時(shí)候，再以公司財(cái)務(wù)生小孩了，老板跟小姨子跑了，自己也只是個(gè)受害的打工者，確實(shí)無能為力等等?？傊褪遣唤o你錢，你該如何應(yīng)對？

第3種，推卸耍賴型。你好不容易找到他所在的門店，試圖討要個(gè)說法，結(jié)果卻被告知，他今天請假了，或者說這是他個(gè)人行為，不符合行業(yè)規(guī)則，因違反公司規(guī)定已經(jīng)離職走人了，總之就是不承認(rèn)這個(gè)事實(shí)，這又能怎么辦？

第4種，矛盾轉(zhuǎn)移型。說你不符合開發(fā)商的結(jié)傭條件，沒有傭金，把鍋直接甩給開發(fā)商，例如說你是自訪客戶，沒有任何傭金；或者你的手機(jī)號之前泄露了，被別的中介報(bào)備過了，不算自己名外客戶，明明已經(jīng)拿到錢了卻說沒有。當(dāng)你打算報(bào)警時(shí)，阿sir說這屬于民事糾紛，你去法院起訴吧。這時(shí)候你去還是不去，去了勞神傷錢；不去又咽不下這口氣？

況且，我需要提醒的是，這樣沒有道德底線破壞行業(yè)規(guī)則的人，你覺得他們的人品會怎么樣？

如何避坑？

林子大了什么鳥都會有，但不能一桿子打死一村人。任何一個(gè)行業(yè)內(nèi)，還是好人講誠信的人多，如果你選擇那些買房有返傭的渠道，一定要善于鑒別，下面我給出幾條避坑防雷建議和提示：

第一，如果某中介拿給你的返傭協(xié)議上面寫著：在中介方收到開發(fā)商傭金的多少天內(nèi)，返還購房者多少錢。我建議你就可以直接將他拉黑走人，因?yàn)檫@是最常見的套路。

我在前面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過，他跟開發(fā)商之間還隔著一個(gè)平臺，開發(fā)商永遠(yuǎn)不會直接把傭金給他的，所以這個(gè)返傭的前提條件根本就不成立，所以你的協(xié)議上面必須要寫明：他本人收到平臺傭金的多少天內(nèi)返還多少金額給你。

第二，一定要在簽訂返傭相關(guān)協(xié)議時(shí)，仔細(xì)鑒別中介的真實(shí)身份。因?yàn)樗赡苡袔讉€(gè)馬甲，跟你簽約的這個(gè)身份未必就是他跟平臺簽的，否則到時(shí)候他會以未收到傭金為由，拒絕返傭給你。

第三，明修棧道暗渡陳倉，這是最狠最隱蔽的一招，中介轉(zhuǎn)賬返傭給你的帳號，卻是一個(gè)無關(guān)聯(lián)的第三方轉(zhuǎn)帳，過了一段時(shí)間，你就會被人告到了法院，說你不當(dāng)?shù)美焕樟钔诉€給第三方，到時(shí)候你就啞巴吃黃連了。所以，一定要在協(xié)議中約定好資金的性質(zhì)，并且指定付款方和收款方的銀行信息。

第四，遇到真雷。在現(xiàn)在房地產(chǎn)這樣的行情中，可能性還是比較大的，那就是開發(fā)商爆雷或者爛尾。這樣一來，不是中介不愿給你，而是他也沒收到錢。所以可以要求在協(xié)議中特別添加這一項(xiàng)約定進(jìn)去，要求中介如何兌現(xiàn)返傭。因?yàn)橛行╅_發(fā)商雖然暴雷了，但是開發(fā)商會拿公抵房給平臺，中介可以用來抵付傭金。

最后，就是要找一個(gè)專業(yè)誠信有實(shí)力的中介來幫助你看房選房買房，他能為你在購房路上起到保駕護(hù)航的作用，至于選不選擇有返傭的，在你明白買房的出發(fā)點(diǎn)和核心目的之后，就看你個(gè)人的喜好了。