戳藍(lán)字“屠龍手段”關(guān)注我哦。

粉絲提問：

關(guān)于職業(yè)發(fā)展以及如何找到個(gè)人的發(fā)力點(diǎn)方面存在很大的困惑，希望能獲得您的一些建議，以下是我的個(gè)人情況的概述。

一、家庭背景

女生，98年，普通二本國(guó)貿(mào)專業(yè)院校畢業(yè)，出生于廣西農(nóng)村，父母都是小學(xué)畢業(yè)的農(nóng)民，家里一共三個(gè)小孩，我排行老二，姐姐和弟弟都是初中水平，文化不高，都已成家。

目前我一人在深圳工作，未婚，沒有另一半。

二、工作經(jīng)歷

20年畢業(yè)，一共2段工作經(jīng)歷。

1、19年9月份-21年3月份：

廣西阿里巴巴渠道商做銷售+技術(shù)服務(wù)，服務(wù)于通過阿里巴巴平臺(tái)做跨境電商出口的國(guó)內(nèi)B2B外貿(mào)企業(yè)。

主要崗位角色：向國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)推廣阿里巴巴平臺(tái)，客戶簽單拿提成。

后續(xù)轉(zhuǎn)向后端服務(wù)，給入駐了平臺(tái)的商家提供平臺(tái)服務(wù)，核心是教會(huì)操作平臺(tái)，做好平臺(tái)。

2、21年4月--現(xiàn)在

深圳某第三方外貿(mào)培訓(xùn)公司工作，公司是做國(guó)內(nèi)的外貿(mào)B2B公司培訓(xùn)，主要培訓(xùn)：阿里平臺(tái)操作、公司團(tuán)隊(duì)搭建、展會(huì)等培訓(xùn)。

前期是做一個(gè)助教，給客戶做服務(wù)答疑，比如關(guān)于平臺(tái)操作板塊遇到問題，給客戶做答疑，核心是處理客戶的問題以及搞好客戶關(guān)系。

最近幾個(gè)月剛轉(zhuǎn)型做老師的角色，面向客戶講課，拿課酬，目前獲取了老師的身份認(rèn)證，但還沒排課，因此課酬沒怎么拿，底薪為主，一個(gè)月大概是10k左右。

3、工作總結(jié)以及迷惑點(diǎn)

一直都在做國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，從沒畢業(yè)開始就在做，做到現(xiàn)在，差不多3年的時(shí)間，覺得我好像除了干培訓(xùn)，不知道還能做什么，想要轉(zhuǎn)型，不知道往哪個(gè)方向走，對(duì)于職業(yè)的發(fā)發(fā)展比較迷茫，沒有方向。

雖然我一直都在做培訓(xùn)，但是沒有太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比如我教xxx平臺(tái)，但是我很少實(shí)際操作xxx平臺(tái)，都是學(xué)習(xí)理論為主，實(shí)踐機(jī)會(huì)比較少，感覺自己的技能并不比其他實(shí)操這個(gè)平臺(tái)的人強(qiáng)，覺得自己跳槽到客戶公司，做客戶公司的運(yùn)營(yíng)，也比較受限，優(yōu)勢(shì)也不明顯。

找不到自己的強(qiáng)項(xiàng)，對(duì)自己的價(jià)值不確定，有焦慮和迷茫，想要離開第三方培訓(xùn)公司，但不確定方向，沒有裸辭。

三、個(gè)人性格、能力方面

1、在公司，我比較屬于能抗壓的人，遇到壓力，都會(huì)認(rèn)真處理解決問題，因此老板、領(lǐng)導(dǎo)都還比較看好我，現(xiàn)在公司對(duì)我的評(píng)價(jià)還不錯(cuò)。

2、工作上一個(gè)比較積極主動(dòng)的人，不會(huì)被動(dòng)等待事情去做，對(duì)工作也認(rèn)真負(fù)責(zé)，同事和客戶對(duì)我的評(píng)價(jià)也不錯(cuò)。

3、發(fā)現(xiàn)技術(shù)比我強(qiáng)的人，銷售能力和表達(dá)能力沒我好，銷售強(qiáng)的人，技術(shù)上面不太專業(yè)，需要我的支持，因此我算是技術(shù)+銷售結(jié)合，綜合能力層面稍微占據(jù)些優(yōu)勢(shì)。

4、愿意知識(shí)付費(fèi)，比如知識(shí)星球、公眾號(hào)、線下的課程等，都會(huì)主動(dòng)積極參與，屬于比較喜歡學(xué)習(xí)的那部分，學(xué)習(xí)能力還行，屬于主動(dòng)學(xué)習(xí)和獲取信息的人。

5、屬于比較獨(dú)立的人，一個(gè)人在深圳生活，不會(huì)覺得壓力很大或者很孤獨(dú)之類的，還蠻喜歡一個(gè)人生活的，暫時(shí)沒有離開深圳的想法啊，也沒有成家的想法。

四、請(qǐng)教

基于我的情況，現(xiàn)在面對(duì)職業(yè)轉(zhuǎn)型的困惑或者職業(yè)發(fā)展的困惑，我找不到方向和發(fā)力點(diǎn)，覺得自己好像是偏向綜合能力，但沒有哪一項(xiàng)是比較強(qiáng)的，有突出優(yōu)勢(shì)的，如果是您，您會(huì)如何做計(jì)劃或者怎么找到職業(yè)發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)呢？

屠龍回答：

-----如果我是你-----

簡(jiǎn)單來說，你是一個(gè)做外貿(mào)的技術(shù)能力和銷售能力兼?zhèn)洌趾苤鲃?dòng)的人。

你的困惑是，你害怕你兩個(gè)都沒有做專精，都沒有實(shí)操過。

其實(shí)你的職業(yè)發(fā)展路徑是非常明確的，那就是依托于客戶，教學(xué)相長(zhǎng)。

簡(jiǎn)單來說，你的客戶既是你的學(xué)生，也是你的老師。

除了本質(zhì)工作，你要和你的客戶都成為朋友，不論是阿里這樣的平臺(tái)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)數(shù)據(jù)，還是外貿(mào)企業(yè)，你都要跟他們打成一片。

把他們的事兒都當(dāng)成自己的事兒，把他們都當(dāng)成自己的朋友。

別人遇到困難，要給意見。別人過生日，要問候。別人孩子上學(xué)了，要送個(gè)開學(xué)禮物。別人老娘過80大壽，你要去拜壽。

不需要花太多錢，講究真心換真心。

做這樣的事情的目的是什么？是成為外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際核心靈魂領(lǐng)袖。

不是讓人嘴上叫的“老師”，而是別人真心佩服的老師。

你把客戶當(dāng)做真正的朋友，他們就會(huì)把你拉進(jìn)去各種外貿(mào)的社群和商會(huì)。

海內(nèi)外搞外貿(mào)的商會(huì)非常多，各地商人都有新的商會(huì)。你要打入他們所有商會(huì)內(nèi)部。最好當(dāng)個(gè)理事什么的。

這樣時(shí)間長(zhǎng)了，你轉(zhuǎn)化客戶手到擒來。而且你就知道所有的客戶痛點(diǎn)。

不僅知道外貿(mào)的技術(shù)，你還知道各國(guó)的優(yōu)惠政策，關(guān)稅政策，各種外貿(mào)通道，你就掌握了貿(mào)易的核心。

除此之外，你進(jìn)入的商會(huì)越多，朋友越多，信息越通達(dá)，你就可以做外貿(mào)咨詢：什么樣的線路是最好的，怎么報(bào)關(guān)省關(guān)稅，在海外依托于哪個(gè)平臺(tái)，清倉(cāng)率哪里最高，應(yīng)該自建倉(cāng)庫(kù)還是租倉(cāng)庫(kù)，歐盟哪種貨品在哪個(gè)國(guó)家進(jìn)入最好。

那么以后你在外貿(mào)行業(yè)，就可以做各種咨詢，還可以是鏈接所有海外華人和國(guó)內(nèi)外貿(mào)商的信息節(jié)點(diǎn)之一。

有了這些再做培訓(xùn)，前途不可限量。

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