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馬上618了，部分商家為何還沒(méi)動(dòng)靜

離618只有半個(gè)月的時(shí)間，各大平臺(tái)也早就開(kāi)始了大促預(yù)熱，但是很多商家似乎行動(dòng)遲緩，并沒(méi)有打雞血戰(zhàn)斗起來(lái)。

原因也很簡(jiǎn)單，有些商家是覺(jué)得自己商品很好但就是打不爆，對(duì)大促已灰心喪氣；有些商家遇到了“天花板”，規(guī)模爬不上去了，再投入推廣，利潤(rùn)反而下降，不如躺平；更多的商家是覺(jué)得，如今的電商運(yùn)營(yíng)太復(fù)雜了，自己有點(diǎn)不會(huì)搞了，力不從心了，尤其是很多中小型商家，在直播、短視頻、達(dá)人、投流、商城等諸多環(huán)節(jié)中，只擅長(zhǎng)某個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)，缺乏全域經(jīng)營(yíng)能力。

以前，這些痛點(diǎn)可以通過(guò)多招幾個(gè)人去緩解，但在如今的消費(fèi)轉(zhuǎn)型期，求穩(wěn)是商家普遍的心態(tài)，降本增效是不約而同的做法，那如何讓商家走出困境，讓經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)都“更上一層樓”呢？

最近，巨量千川開(kāi)了產(chǎn)品年度升級(jí)發(fā)布會(huì)，在全域推廣、優(yōu)價(jià)好物、產(chǎn)品簡(jiǎn)單易用方面進(jìn)行了全面升級(jí)，并針對(duì)618大促提供了最新的作戰(zhàn)攻略，讓商家通過(guò)簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)就能帶來(lái)生意的爆發(fā)。

這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)矛盾，好的生意都是要深耕細(xì)作精密運(yùn)營(yíng)，電商早已是人力密集行業(yè)，為何巨量千川要走簡(jiǎn)單化路線？最關(guān)鍵的是，運(yùn)營(yíng)和投放這種千頭萬(wàn)緒的事情，靠什么才能做簡(jiǎn)單？

我們今天來(lái)一一解讀。

02

全域推廣，挖掘增量的利器

姿本麗是一個(gè)做護(hù)手霜的新銳品牌，做抖音電商三年以后，他們感覺(jué)自己遇到了“天花板”，規(guī)模始終上不去了，后來(lái)使用了巨量千川的全域推廣產(chǎn)品，姿本麗直播間的單日消耗最高峰達(dá)到了使用前的10倍，單鏈接訂單量也實(shí)現(xiàn)了3至4倍的增長(zhǎng)，并成功打造出店鋪的首款爆品。

更重要的是，使用全域推廣，比標(biāo)準(zhǔn)推廣還省心，姿本麗節(jié)省了年均近百萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)成本，實(shí)現(xiàn)真正意義上的降本增效。

簡(jiǎn)單還高效，全域推廣為什么有這種“超能力”？

這要從全域推廣的原理說(shuō)起，跟以往的產(chǎn)品比較，全域推廣可以直接放大自然和付費(fèi)兩部分GMV，帶來(lái)雙重增量，核心邏輯是通過(guò)巨量千川的核心技術(shù)能力One Uplift Model和One AI Campaign預(yù)測(cè)了商家的增量轉(zhuǎn)化人群，在原本不需要花費(fèi)就可以轉(zhuǎn)化的人群上就不投放廣告費(fèi)用了。

去年全域推廣主要是用在直播領(lǐng)域，今年，在直播全域推廣進(jìn)行了重磅升級(jí)，另一方面還發(fā)布了全新的商品全域推廣，并拿出百億流量和扶持政策打造出力度空前的全域推廣乘風(fēng)計(jì)劃。

一、直播全域推廣升級(jí)重點(diǎn)是，通過(guò)對(duì)增效模型的優(yōu)化和智能優(yōu)惠券的升級(jí)，可以更高效地撬動(dòng)流量；通過(guò)接入AIGC和智能化盯盤(pán)，可以實(shí)現(xiàn)更極致的自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)；通過(guò)人群偏好支持和放量場(chǎng)景支持，可以更精細(xì)地調(diào)控人、貨、場(chǎng)。

以聯(lián)合利華旗下的多芬品牌為例，他們之前通過(guò)多觸點(diǎn)營(yíng)銷早就積累了龐大的人群資產(chǎn)，正好通過(guò)全域推廣提升人群的召回率，相比標(biāo)準(zhǔn)推廣，多芬磨砂膏的A1-A3人群召回率提升123%，直播間GMV環(huán)比增長(zhǎng)約5倍。可以說(shuō)，全域推廣已經(jīng)是成熟品牌擴(kuò)大GMV的核心方式。

二、商品全域推廣發(fā)布，這是以商品全域ROI為優(yōu)化目標(biāo)，釋放全域流量帶來(lái)增效價(jià)值，最大化提升商品交易額。有三大優(yōu)勢(shì)：

首先，體裁擴(kuò)展到短視頻/商品卡/圖文全體裁統(tǒng)一調(diào)控；其次是可實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)同時(shí)拿量；再次是能夠陪伴商品全成長(zhǎng)周期，對(duì)于冷啟商品，有對(duì)應(yīng)的底層模型策略幫助新品快速動(dòng)銷，對(duì)于潛力品，可以自動(dòng)化探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于多商品組合投放，也可以自動(dòng)調(diào)整預(yù)算，減少搭建操作，據(jù)悉，全域推廣模式下，每萬(wàn)元GMV操作次數(shù)顯著降低，降幅高達(dá)65%。

三、全域推廣乘風(fēng)計(jì)劃，平臺(tái)拿出百億流量補(bǔ)貼，讓參與全域推廣的商家獨(dú)享平臺(tái)流量激勵(lì)及政策扶持，還可高頻享受專屬消返紅包等激勵(lì)活動(dòng)，更有機(jī)會(huì)得到平臺(tái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的定制服務(wù)。

總結(jié)來(lái)看，全域推廣在底層能力上，打破自然流量和付費(fèi)流量的邊界，撬動(dòng)全域流量的同時(shí)，探索更大化GMV；在技術(shù)上，搭建增效模型和AI投放托管，是平臺(tái)最先進(jìn)能力的集大成者，比如接入AIGC能力，可批量產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)素材；從實(shí)踐的結(jié)果來(lái)看，全域推廣的商家?guī)?lái)的GMV增量超過(guò)20%，2024年底，全域推廣商家的滲透率將達(dá)到60%。

全域推廣解決的是，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)下，流量破碎場(chǎng)景復(fù)雜導(dǎo)致商家疲于應(yīng)付的困境，再疊加如今的消費(fèi)轉(zhuǎn)型，商家在經(jīng)營(yíng)層面僅靠自己的勤奮越來(lái)越難以突破，“工欲善其事必先利其器”，全域推廣“化繁為簡(jiǎn)”，用先進(jìn)技術(shù)給繁瑣的運(yùn)營(yíng)操作做減法，用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品解決百萬(wàn)商家的共性難題，將是今年做抖音電商提升業(yè)績(jī)的最佳利器。

不過(guò)，這個(gè)“利器”要發(fā)揮威力，還需要搭配平臺(tái)的另一升級(jí)新舉措：對(duì)優(yōu)價(jià)好物的大力扶持。

03

讓更多人看到優(yōu)價(jià)好物

價(jià)格力是今年各大平臺(tái)的重點(diǎn)，調(diào)研顯示，80.4%的消費(fèi)者更看重性價(jià)比，94%消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)有比價(jià)習(xí)慣，平臺(tái)一定會(huì)傾向消費(fèi)者的需求，但商家卻有點(diǎn)擔(dān)心：調(diào)低價(jià)格，就會(huì)降低利潤(rùn)，甚至損害品牌形象。

果真如此嗎？

某美妝品牌把原價(jià)59.9元的產(chǎn)品，以10元優(yōu)惠券的名義優(yōu)化到49.9元，價(jià)格優(yōu)化后配合運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，直播、商城、搜索全域流量均有擴(kuò)充，直播日均PV提升148%、搜索日均PV提升58%、猜你喜歡日均PV提升28%，整體GMV提升93%，既實(shí)現(xiàn)了爆品打造，又實(shí)現(xiàn)了快速盈利。

所以打價(jià)格戰(zhàn)一定不能盲目，要通過(guò)經(jīng)營(yíng)策略和差異化貨品策略提供價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要配合平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

2024年，抖音電商的流量都將傾向于更優(yōu)價(jià)的商品——價(jià)格力越好曝光越大，商品價(jià)格力分為“全網(wǎng)低價(jià)、同款低價(jià)、同款高價(jià)”，全網(wǎng)低價(jià)說(shuō)明商品價(jià)格低于包含站內(nèi)外的全網(wǎng)同款；同款低價(jià)則將比價(jià)范圍縮小到站內(nèi)，代表商品價(jià)格低于或等于抖音站內(nèi)同款。

抖音平臺(tái)會(huì)分別給予全網(wǎng)低價(jià)和同款低價(jià)流量扶持，會(huì)按價(jià)格力等級(jí)對(duì)應(yīng)給到直播、短視頻、聯(lián)盟達(dá)人、搜索猜喜、頻道活動(dòng)階梯流量，價(jià)格力好的商品也會(huì)優(yōu)先獲得大促、營(yíng)銷IP、超值購(gòu)的活動(dòng)報(bào)名資格。

為此，巨量千川也提出了一大標(biāo)簽三大動(dòng)作，會(huì)在C端搜索推薦和商詳頁(yè)優(yōu)先展示對(duì)應(yīng)標(biāo)簽。

一大標(biāo)簽是指“優(yōu)價(jià)標(biāo)簽”，在優(yōu)價(jià)商品方面，打標(biāo)簽可方便商家快速為優(yōu)價(jià)品引入付費(fèi)流量擴(kuò)散，針對(duì)「全網(wǎng)低價(jià)」、「同款低價(jià)」推出多項(xiàng)扶持動(dòng)作，給到流量和紅包激勵(lì)；在優(yōu)價(jià)直播間方面，結(jié)合近期優(yōu)價(jià)訂單表現(xiàn)，為部分抖音直播間上「優(yōu)價(jià)直播間」標(biāo)簽。

三大動(dòng)作是指：對(duì)優(yōu)價(jià)商品推廣流量激勵(lì)，比如，使用智能優(yōu)惠券，優(yōu)價(jià)訂單量提升12%-30%+；給予消返紅包權(quán)益，最高獎(jiǎng)勵(lì)金額10萬(wàn)元；可以協(xié)同全域流量，撬動(dòng)更多自然流量。

這些激勵(lì)措施，進(jìn)一步推動(dòng)了商家調(diào)整策略和渠道。比如千奈美，看到了巨量千川的優(yōu)價(jià)好物機(jī)會(huì)，主動(dòng)關(guān)閉了其他低價(jià)渠道，專注發(fā)展抖音，單品跑量能力提升292%，單品銷量提升163%，自然GMV提升189%，廣告GMV提升122%。

企業(yè)做經(jīng)營(yíng)，盡量不要用復(fù)雜應(yīng)對(duì)復(fù)雜，而是要做減法，減少渠道、減少產(chǎn)品，反而能聚焦出新的機(jī)會(huì)。

04

簡(jiǎn)單易用
好的平臺(tái)，沒(méi)有復(fù)雜的套路

@村姑阿香是一個(gè)侗族姑娘，放棄大城市50萬(wàn)年薪，回到家鄉(xiāng)，通過(guò)唱山歌積累粉絲，直播間里帶貨香禾糯、扁米、胭脂紫米、紅米、山茶籽油這些并不知名的農(nóng)作物，需要找到注重健康的精準(zhǔn)人群。

通過(guò)巨量千川，阿香成功找到了小眾農(nóng)產(chǎn)品的受眾，幫助全縣的2萬(wàn)多畝農(nóng)田打開(kāi)了銷售新思路，帶動(dòng)周邊200多個(gè)寨子共同致富，全年GMV超過(guò)1700萬(wàn)。

像這樣的三農(nóng)創(chuàng)作者，面對(duì)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，基本上都無(wú)所適從，能把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品組織起來(lái)，就已經(jīng)夠辛苦，再挑燈夜戰(zhàn)搞運(yùn)營(yíng)是很不現(xiàn)實(shí)的。

所以，巨量千川就把廣告投放做到簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單，只需要一個(gè)人簡(jiǎn)單操作就可以勝任。

一是解決他們不會(huì)投的問(wèn)題；把產(chǎn)品簡(jiǎn)化，創(chuàng)建計(jì)劃只需要一分鐘，兩個(gè)步驟，還可以通過(guò)抖店APP操作，連電腦都不用打開(kāi)。

二是解決門(mén)檻高的問(wèn)題；投放素材需要較多，一直是商家頭疼的問(wèn)題，為此，巨量千川一方面上線商品卡推廣，不用短視頻直播也可以推廣；另一方面通過(guò)AIGC，制作更多優(yōu)質(zhì)素材，杭州蔚萌科技率先使用AI素材后，ROI提升了25.3%，GMV增量達(dá)到235.5%；最后，還降低了資金門(mén)檻，不僅將起投金額降至300元，商家還可以把貨款轉(zhuǎn)為千川推廣費(fèi)用，解決資金流轉(zhuǎn)難題。

三是解決投放效果問(wèn)題。為解決商家新品沒(méi)流量的難題，這次巨量千川推出了新品起量，測(cè)試發(fā)現(xiàn)，新品起量可幫助新品的動(dòng)銷售率提升68%，新品的破10率提升79%，幫助新品提升61%的訂單量，大大提升了新品被孵化出來(lái)的效率。

好的平臺(tái)，不應(yīng)該有太復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)，巨量千川這次升級(jí)，讓商家把人力和精力從繁瑣的流量經(jīng)營(yíng)中解放出來(lái)，讓他們聚焦于產(chǎn)品和內(nèi)容，這將大大降低經(jīng)營(yíng)成本，也有利于平臺(tái)豐富自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給。

2023年，有上百萬(wàn)中小賣家通過(guò)千川投放，讓生意進(jìn)入了一個(gè)新臺(tái)階，并且中小賣家的GMV整體增長(zhǎng)了70%，隨著這一輪升級(jí)，中小商家將會(huì)迎來(lái)更大的增長(zhǎng)空間。

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618作戰(zhàn)攻略
當(dāng)全域推廣遇到“潑天流量”

有了全域推廣的經(jīng)營(yíng)利器，有了優(yōu)價(jià)好物的平臺(tái)扶持，有了簡(jiǎn)單好用的投放工具，今年618，商家就可以輕松上陣了，因?yàn)榇蟠俟?jié)點(diǎn)，GMV膨脹更高，有更多專屬平臺(tái)扶持，對(duì)種草人群召回也會(huì)更強(qiáng)，更有助于商家打出爆品。

首先，今年抖音大促的打爆系數(shù)，將會(huì)更強(qiáng)。

從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年雙11抖音大促GMV的爆發(fā)系數(shù)是1.3；2023年618的爆發(fā)系數(shù)是1.4；2023年雙11的爆發(fā)系數(shù)是1.5；隨著水漲船高，2024年618抖音大促的爆發(fā)系數(shù)肯定會(huì)更強(qiáng)，這種“爆品環(huán)境”非常有利于商家打造自己的爆款！

其次，今年618節(jié)奏性更強(qiáng)，可以廣蓄聲量，通過(guò)曝光做極致覆蓋、好內(nèi)容激發(fā)互動(dòng)、搜索激發(fā)品牌三波段打爆，既打出銷量，又打出品牌。

這種波段操作更符合消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知過(guò)程，有點(diǎn)養(yǎng)成系風(fēng)格，讓品牌形象慢慢走進(jìn)消費(fèi)者的心里，并契合了消費(fèi)者的決策路徑，迎合了消費(fèi)者的內(nèi)容偏好，從而形成促銷與品牌的平衡，讓品效走入健康循環(huán)。

三是，星推搜直2.0，讓種收更高效。

升級(jí)后的星（達(dá)人分享）推（廣告加熱）搜（搜索助推）直（直播間轉(zhuǎn)化），有三大進(jìn)步：達(dá)人分享和廣告加熱結(jié)合起來(lái)，縮短了上熱門(mén)的時(shí)間，全域流量協(xié)同可增加20%；廣告加熱與搜索結(jié)合起來(lái)，增加了很多小藍(lán)詞觸點(diǎn)，增加更多搜索流量；搜索和直播間結(jié)合，可以大幅度提高種草人群的召回率。

四是，流量加碼，今年618，平臺(tái)會(huì)拿出巨大流量和政策，扶持參與優(yōu)價(jià)好物、全域推廣的商家。

“優(yōu)價(jià)”是獲取流量的基礎(chǔ)，商家要把主推品的價(jià)格做到全網(wǎng)持平，最好能提供“優(yōu)價(jià)且獨(dú)有”的抖音專供品，若是有新品首發(fā)，平臺(tái)也會(huì)通過(guò)“新品起量”給與扶持。優(yōu)價(jià)的好處是立竿見(jiàn)影的，有的店鋪，做到優(yōu)價(jià)調(diào)整后，開(kāi)啟千川投放，開(kāi)通千川智能優(yōu)惠券，再加上報(bào)名電商活動(dòng)，店鋪GMV飛升450%。

大促期間做全域推廣，不但享受平臺(tái)流量扶持，還可以更高效的召回種草人群，使GMV膨脹更高。比如，某品牌做到“優(yōu)價(jià)”后，通過(guò)熱點(diǎn)+短劇的方式搶奪聲量，帶來(lái)巨大自然流量，又通過(guò)全域推廣進(jìn)一步承接，使自然流量GMV增長(zhǎng)493%，而后又通過(guò)短劇達(dá)人做直播大場(chǎng)去沖刺銷量，從而獲得接二連三的爆發(fā)。

在流量加碼方面，巨量千川還實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，包括人群場(chǎng)景（實(shí)現(xiàn)新客轉(zhuǎn)化）、貨品場(chǎng)景（新品期量\多品托管）、直播場(chǎng)域、大促節(jié)點(diǎn)、達(dá)人場(chǎng)景等，實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)全覆蓋。

有了這些優(yōu)勢(shì)，這次618大促，把全域推廣、優(yōu)價(jià)好物與大促的“潑天流量”結(jié)合起來(lái)，一定會(huì)讓商家的經(jīng)營(yíng)效率事半功倍。

06

越簡(jiǎn)單，需要的能力越強(qiáng)大

總結(jié)來(lái)看，這次巨量千川的升級(jí)以化繁為簡(jiǎn)為主旨，但簡(jiǎn)單的背后既有對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察，又有平臺(tái)先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，僅巨量引擎平臺(tái)就有320多種消費(fèi)決策路徑，如此復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境靠商家堆人力一一覆蓋是不現(xiàn)實(shí)的，這就要求平臺(tái)在全域推廣方面，需要集成最先進(jìn)的技術(shù)，把各種消費(fèi)決策流程都能服務(wù)到。

此外，平臺(tái)洞察到消費(fèi)者對(duì)比價(jià)的需求高達(dá)94%，但是一味的低價(jià)又對(duì)品牌有傷害，如何通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，把價(jià)格力做成簡(jiǎn)單的可操作產(chǎn)品，既需要技術(shù)支撐，也需要理念領(lǐng)先。

不過(guò)，這種技術(shù)進(jìn)步才是平臺(tái)真正實(shí)力的體現(xiàn)，能直擊商家的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，減少流量割裂，讓他們統(tǒng)籌全域經(jīng)營(yíng)；還能讓商家的優(yōu)價(jià)好物，更容易脫穎而出，拿到銷量；最后又讓投放操作更簡(jiǎn)單門(mén)檻更低效果更好。

這種通過(guò)技術(shù)進(jìn)步帶動(dòng)的降本增效，要比傳統(tǒng)的裁員、節(jié)流式降本增效更有價(jià)值，尤其是在在如今消費(fèi)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，商家需要的是增強(qiáng)內(nèi)核實(shí)力的降本增效，而不是“節(jié)衣縮食”的降本增效，只有增強(qiáng)內(nèi)核，商家才能把精力聚焦在更優(yōu)秀的商品上，才能在下一個(gè)節(jié)點(diǎn)，占據(jù)有利位置。

過(guò)去的2023年，抖音電商下單的用戶同比增加了39%，支付GMV同比增加了80%，還新增了500多萬(wàn)的電商創(chuàng)作者，抖音電商依舊保持了非常高速的成長(zhǎng)；而這一次巨量千川的產(chǎn)品升級(jí)，也必將釋放新的增長(zhǎng)空間，帶動(dòng)商家創(chuàng)造更多爆品。

所以，巨量千川這次重磅升級(jí)的主題是“簡(jiǎn)單”，但背后的價(jià)值，長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義，一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單！