文：董指導(dǎo)

最近有兩則信息對(duì)比在一起看，很有意思。

一則是拼多多業(yè)績(jī)炸裂，2023財(cái)年收入2476億元，凈利潤(rùn)600億元。

另一則是著名電商大V“風(fēng)中的廠長(zhǎng)”一條微博稱，義烏一位拼多多商家，賣了2億元收入，利潤(rùn)是負(fù)的、虧錢的�？恐飱A帶廣告，才賺了55萬(wàn)。

平臺(tái)大賺，商家血虧，這種反差感放在一起，就格外有趣。

拼多多的商業(yè)理念在黃錚那篇著名文章《把資本主義倒過(guò)來(lái)》里已經(jīng)講得比較清晰、網(wǎng)上討論也比較多了。這是“道”的層面。

如果落實(shí)到“術(shù)”的層面，網(wǎng)上有個(gè)提問(wèn)，則很有代表性：假如商戶沒(méi)賺幾個(gè)錢，多多平臺(tái)又能賺幾個(gè)錢呢？

這個(gè)問(wèn)題的答案，也很有意思。我覺(jué)得是：把彩票作為方法。

我爸媽有段時(shí)間，很喜歡買雙色球。我自己也跟著買過(guò)一段時(shí)間。每期開獎(jiǎng)前：

圖形派，研究紅籃球走勢(shì)圖、畫波浪、找規(guī)律；

概率派，選擇熱號(hào)冷號(hào)連號(hào)進(jìn)行搭配；

自我派，堅(jiān)定用自己的生日做組合；

隨機(jī)派，一定要等到開獎(jiǎng)前才來(lái)幾注機(jī)打、以為這時(shí)候號(hào)碼更少。

大家仿佛從事著一項(xiàng)事業(yè)，然后進(jìn)行了一次必然的命中。

然而，雙色球每周開獎(jiǎng)三期，雖然，每期都有人中500萬(wàn)、甚至更多。但絕大多數(shù)的彩民，都是虧錢的。

這就是彩票方法論：創(chuàng)造一個(gè)低門檻參與的項(xiàng)目、構(gòu)建一個(gè)低中簽率的系統(tǒng)、宣傳幾個(gè)幸運(yùn)兒形成轟動(dòng)效應(yīng)、激發(fā)一個(gè)“我也可以”的理念、打造一個(gè)“你賺不賺我都能賺”的收入方式。

在電商領(lǐng)域，賺錢的商家必然有，然后用賺錢的案例吸引更多商家，而活躍的流量，自然帶來(lái)穩(wěn)賺不賠的服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)。

把彩票作為方法，最先應(yīng)用的是游戲行業(yè)。史玉柱在《征途》里率先設(shè)計(jì)了開箱的收入模式，賺得盆滿缽滿。

如今，這個(gè)方法應(yīng)用最猛烈的當(dāng)屬短視頻。

最近郭有才火遍網(wǎng)絡(luò)，人們爭(zhēng)相前往火車站一睹風(fēng)采、或也加入直播的行列。漸漸遺忘了在此之前的聞哥、挖呀挖、于文亮等人。

一個(gè)個(gè)普通人，迅速獲得全網(wǎng)鋪天蓋地的流量，一天就賺十年的財(cái)富暴增，吸引著一批批普通人加入到短視頻的行列，寄希望于從龐大的分母大軍中、成為極少數(shù)的分子。

被潑天富貴砸中的人們，就像抽中了雙色球的一等獎(jiǎng)，甚至金額更多。而素人爆火的頻率，也越來(lái)越向雙色球靠攏。

曾有人系統(tǒng)地研究各種爆火的素人，從衣著打扮、到環(huán)境布置，從才華演藝、到身份職業(yè)，希望能總結(jié)出一套方法論來(lái)。就像買雙色球的圖形派、概率派、自我派、隨機(jī)派一樣。而結(jié)果自然也是一樣的。

任何深度、系統(tǒng)地研究，都無(wú)法窺視背后真正掌權(quán)的系統(tǒng)。就如影視劇里的天子之威不可測(cè)一般。

當(dāng)算法在一個(gè)個(gè)系統(tǒng)里越來(lái)越普及時(shí)，彩票方法論的應(yīng)用，也就更加爐火純青。然而，當(dāng)算法越來(lái)越強(qiáng)時(shí)，彩票原本的隨機(jī)性，卻會(huì)越來(lái)越弱。也就是靠運(yùn)氣，越來(lái)越難成功。

這并不是說(shuō)越來(lái)越依靠實(shí)力，而是越來(lái)越依靠系統(tǒng)的旨意。從實(shí)力到運(yùn)氣，從運(yùn)氣到旨意，這是彩票方法論的升級(jí)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，我看了些書籍，了解了彩票的歷史、緣由和機(jī)制，隨后偶爾再買彩票時(shí)，心態(tài)就變了。

我給自己說(shuō)了一句話，也挺適合送給“在算法驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)里、追求表面隨機(jī)性”的人們：

只做分母，不好嗎？

-全文完

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