01

提起房產(chǎn)中介，你的觀感是什么？覺得他們?cè)趺礃樱?/p>

你最近一次跟他們打交道是什么時(shí)候？

好像大多數(shù)人對(duì)房產(chǎn)中介的印象都不是太好，普遍有一種看法：

覺得中國(guó)的房?jī)r(jià)就是被這群穿西服的中介給抬起來(lái)的。

以至于西服在中國(guó)的地位，大家一看見西服，就會(huì)下意識(shí)認(rèn)為是保險(xiǎn)銷售或房產(chǎn)銷售，反正就是忽悠人的。

這里我要說(shuō)句公道話，中國(guó)的房產(chǎn)中介，如果真的有這么牛P，能夠左右一個(gè)國(guó)家或一個(gè)城市的房?jī)r(jià)，那他們還累死累活，頂著酷暑三伏天、迎著雷風(fēng)暴雨，跑前跑后的當(dāng)中介？

中國(guó)的老百姓對(duì)高房?jī)r(jià)深惡痛絕，但是又找不到具體的推高房?jī)r(jià)的那個(gè)人，只好當(dāng)中介撒氣，就連開發(fā)商也成了老百姓的出氣筒了。

不只是房產(chǎn)中介，中國(guó)的所有中介名聲都不太好。

而且不僅是現(xiàn)在，很早很早以前就是這樣了。

車船店腳牙，無(wú)罪也該殺。

這是中國(guó)古代的民間俗語(yǔ)，意思是只要從事車夫、船夫、店小二、腳夫、牙行（交易所，中介人）這5個(gè)大行業(yè)的，即便你很有良心、沒(méi)有罪行，也應(yīng)該被處罰。

02

現(xiàn)在的房產(chǎn)中介最為人詬病的，就是惡意打壓房?jī)r(jià)，如今我們所看到的越來(lái)越低的二手房?jī)r(jià)格，就有部分出自中介的手筆。

這些中介的操作方法是：

跟要賣房的業(yè)主說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)非常不好，沒(méi)什么客戶，你現(xiàn)在掛的這個(gè)價(jià)格根本就賣不出去，我建議你降一點(diǎn)，不然連看房的人都沒(méi)有。

業(yè)主一問(wèn)大概要降多少，得到的數(shù)字往往會(huì)讓業(yè)主透心涼，大熱天都不用吹空調(diào)了。

當(dāng)然，有不少業(yè)主就這樣被唬住了嘛，也有些業(yè)主確實(shí)是要急售回籠現(xiàn)金流，就只能折價(jià)銷售了。

這樣一來(lái)，有了部分業(yè)主超低價(jià)賣房之后，中介再拿著這些成交記錄去跟其他要賣房的業(yè)主說(shuō)：

看嘛，別人都是這個(gè)價(jià)錢賣的，你不大幅降價(jià)根本就賣不出去，你自己好好考慮下嘛。

當(dāng)有更多的業(yè)主被唬住之后，被迫降價(jià)之后，低價(jià)的房源就迅速被賣出去了。

這個(gè)時(shí)候，剩余的其他業(yè)主就非常尷尬了，如果他們要賣房，就必須得比著這個(gè)價(jià)格去賣，不然根本賣不出去。

對(duì)買家來(lái)說(shuō)，他是可以看到成交記錄的，他在買房的時(shí)候心里就大概有底了，他要按照那個(gè)市場(chǎng)最低價(jià)去買、去比價(jià)，買家的買房預(yù)期就被拉低了很多，只要不砍價(jià)到他的心理底線，他是不會(huì)刷卡買房的。

當(dāng)這樣的低價(jià)房源越來(lái)越多時(shí)，一個(gè)小區(qū)的房?jī)r(jià)就被打下來(lái)了，然后是一個(gè)板塊的房?jī)r(jià)就降了，再是一個(gè)城區(qū)的房?jī)r(jià)降了，最后是一個(gè)城市里所有的二手房房?jī)r(jià)都在降。

市場(chǎng)的崩壞，總是來(lái)的特別快。

03

為什么老百姓討厭房產(chǎn)中介？

中介費(fèi)很貴。

中介費(fèi)動(dòng)輒1%，甚至還有2%的，一套200萬(wàn)的房子，中介費(fèi)就要4萬(wàn)元。

更大的問(wèn)題是，中介費(fèi)不值。

業(yè)主心里想，本來(lái)我這個(gè)房子的市場(chǎng)價(jià)是230萬(wàn)，你中介非要讓我降價(jià)，最后一頓忽悠，講到200萬(wàn)賣出去了。

業(yè)主的實(shí)際損失是34萬(wàn)元，不是4萬(wàn)元。

而且你這4萬(wàn)元收的是什么錢？

是你的辛苦費(fèi)、你的專業(yè)費(fèi)？中介一般都會(huì)這么回答。

放屁！

房子如果降價(jià)就能賣出去，那我需要你中介干嘛，你收了我的錢，就要給我辦事，我的要求是按照230萬(wàn)元賣出去，你又沒(méi)達(dá)到要求，憑什么收錢？哪有臉收錢？

為什么中介的風(fēng)評(píng)這么差？

就是因?yàn)閮深^吃，吃完買家吃業(yè)主。

一個(gè)中介，同時(shí)對(duì)接買方和業(yè)主，兩邊的錢都收，你覺得他會(huì)站在誰(shuí)的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)話？

都不站。

他會(huì)站在他自己的立場(chǎng)，快速賣房、快速拿到傭金。

其他國(guó)家是怎么解決類似問(wèn)題的？

雙邊經(jīng)紀(jì)人。

買方有買方的經(jīng)紀(jì)人，業(yè)主有業(yè)主的經(jīng)紀(jì)人，兩邊的經(jīng)紀(jì)人都是站在各自客戶的立場(chǎng)上去談價(jià)，直到商談出一個(gè)各自都滿意的結(jié)果。

雙邊經(jīng)紀(jì)人，可能是中國(guó)未來(lái)房產(chǎn)中介的趨勢(shì)。

04

最近我一個(gè)美國(guó)朋友Alex跟我分享了他那邊的情況。

美國(guó)房產(chǎn)中介很擅長(zhǎng)自我推銷，現(xiàn)在已經(jīng)做到 door to door的份上了。

前段時(shí)候有個(gè)一戶戶敲門敲過(guò)來(lái)的帥哥。他邊遞傳單邊自我介紹說(shuō)，“你知道最近你們這小區(qū)有一套房子賣出了新高價(jià)嗎?這是我們協(xié)助賣出的。”

我朋友Alex就問(wèn)了下大概賣了多少錢，中介說(shuō)高于市場(chǎng)價(jià)20%左右。還說(shuō)如果方便的話，可以幫他的房子也做個(gè)price valuation，協(xié)助他更好的了解市場(chǎng)行情。

我朋友Alex暫時(shí)沒(méi)有賣房計(jì)劃，就婉拒了，之前也有不少人電話問(wèn)想不想賣房的，但這個(gè)中介更積極，直接上門來(lái)了。

這樣 door to door推介，應(yīng)該能搜集到一些potential clients的聯(lián)系方式，也說(shuō)不定也能找到真的考慮賣房的。

之所以舉這個(gè)例子，是想說(shuō)明兩國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的思維差異。

美國(guó)房產(chǎn)中介說(shuō)：你們小區(qū)房子的最高價(jià)是我們賣的，你如果要賣房，可以考慮下我們，我們非常專業(yè)。

中國(guó)房產(chǎn)中介說(shuō)：你們小區(qū)房子的最低價(jià)是我們賣的，現(xiàn)在就是這么個(gè)行情，你不降價(jià)，根本就賣不出去。

如果你要賣房，你更想找哪國(guó)中介？

05

最近聽到個(gè)消息，關(guān)于重慶某大型中介公司的，關(guān)于二手房中介費(fèi)方面：

100萬(wàn)以下的房子收客戶3666元一件

100萬(wàn)以上統(tǒng)一收客戶中介費(fèi)6666元

按揭公積金4000元

商貸2000元

權(quán)證2000元

相比于之前的1%，甚至2%，一套200萬(wàn)的房子算下來(lái)就要花2萬(wàn)元，這樣的二手房中介費(fèi)是不是要?jiǎng)澦愕亩啵?/p>

畢竟，市場(chǎng)變了。

現(xiàn)在是徹底的買方市場(chǎng)，買家可以挑挑選選，更有話語(yǔ)權(quán)。

甚至不排除有這種情況，未來(lái)有一天，買家的中介費(fèi)可能會(huì)全部免除。

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