2024年歐洲杯在德國(guó)激戰(zhàn)正酣，每四年一屆的歐洲杯引來(lái)了全球球迷的關(guān)注。

然而，與往屆歐洲杯朋友圈里不停刷屏、大量球迷朋友到現(xiàn)場(chǎng)觀賽的局面不同，今年的歐洲杯開賽10多天以來(lái)，我特意搜了下朋友圈動(dòng)態(tài)，幾千人的高質(zhì)量朋友圈，卻鮮有熬夜為歐洲杯狂歡的球迷，IP在德國(guó)的現(xiàn)場(chǎng)球迷更是一個(gè)巴掌都能數(shù)過(guò)來(lái)。

頂級(jí)賽事是反映消費(fèi)情況的一個(gè)重要窗口，今年歐洲杯期間中國(guó)人的相關(guān)消費(fèi)情況到底怎樣的呢？

01

歐洲杯旅游產(chǎn)品銷售真相

近日，部分在線旅游平臺(tái)都發(fā)布了相關(guān)數(shù)據(jù)，攜程數(shù)據(jù)顯示，6月15日至7月15日歐洲杯比賽期間，國(guó)內(nèi)游客赴歐洲旅游預(yù)訂訂單同比增長(zhǎng)80%，赴德國(guó)旅游預(yù)訂訂單同比增長(zhǎng)90%。去哪兒更是表示今年歐洲杯期間，以德國(guó)為目的地的國(guó)際機(jī)票預(yù)訂量較去年同期增長(zhǎng)了一倍；德國(guó)酒店預(yù)訂量較去年同期增長(zhǎng)1.5倍，價(jià)格上漲了25%。

但是，在各大OTA平臺(tái)搜索歐洲杯相關(guān)的門票和旅游產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)可選項(xiàng)并不多，攜程平臺(tái)上的兩款門票產(chǎn)品截至目前出售只有寥寥30份左右。而在馬蜂窩平臺(tái)上，連歐洲杯相關(guān)的游記都搜不到。

作為起家于德國(guó)的凱撒旅游，當(dāng)?shù)芈糜钨Y源不能不說(shuō)豐富，且近年來(lái)不斷發(fā)力體育旅游，但通過(guò)各種線上渠道和門店打聽其推出的歐洲杯旅游產(chǎn)品，能夠明顯感受到凱撒旅游在歐洲杯相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和宣傳推廣上力度都很弱，沒有跟團(tuán)產(chǎn)品，只有門票和定制旅游產(chǎn)品，門店對(duì)該產(chǎn)品的銷售熱情也不高。

眾信旅游相關(guān)人員向新旅界表示，歐洲杯作為疫情之后第一個(gè)全球性賽事，游客的需求是多元化的，有的游客單純?yōu)榱巳タ礆W洲杯，有的游客想借歐洲杯和暑假的機(jī)會(huì)再去周邊自駕和旅游，所以今年眾信旅游也沒有做跟團(tuán)游產(chǎn)品，都是根據(jù)客戶需求來(lái)做定制或推出一些靈活的產(chǎn)品。

去年以來(lái)，德國(guó)旅行簽證、ADS簽證已相繼恢復(fù)，上海、廣州、北京、成都、沈陽(yáng)、福州等13家簽證中心也已經(jīng)開放，中國(guó)至德國(guó)的直飛航班恢復(fù)至每周95班。據(jù)德國(guó)旅游局披露的數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)赴德國(guó)游客恢復(fù)至2019年45%，實(shí)現(xiàn)間夜數(shù)量130萬(wàn)。

伴隨著暑假和即將到來(lái)的巴黎奧運(yùn)會(huì)，很多商家也在積極爭(zhēng)搶這塊蛋糕。據(jù)眾信旅游介紹，伴隨著航班的增加和簽證的便利，今年暑假期間他們的歐洲旅游產(chǎn)品較去年豐富了50%-60%。

02

中國(guó)企業(yè)征戰(zhàn)國(guó)際賽場(chǎng)

作為全球矚目的賽事，嗅覺靈敏的商家們必然不能錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)。

2024年歐洲杯共有13家全球合作伙伴，其中，中國(guó)有5家，位列贊助來(lái)源國(guó)第一。

盡管絕大多數(shù)中國(guó)人無(wú)法達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)，還是要把廣告打到中國(guó)。今年的歐洲杯期間首次運(yùn)用了虛擬成像技術(shù)，支付寶、海信、booking、卡塔爾旅游局等十多個(gè)贊助商都采用了直播期間中文版虛擬成像，讓很多中國(guó)粉絲感到新奇。

在很多社交平臺(tái)上搜歐洲杯現(xiàn)場(chǎng)游記，除了體育界名人和少量散客的帖子外，很多中國(guó)企業(yè)有組織地行動(dòng)讓人眼前一亮。

在小紅書上，能看到不少由支付寶贊助到現(xiàn)場(chǎng)觀賽的“歐洲杯特派大使”；

海信作為歐洲杯歷史上首家中國(guó)贊助商，今年更是組織了一票國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)界的朋友組團(tuán)前往現(xiàn)場(chǎng)；

vivo更加討巧，將歐洲杯與國(guó)內(nèi)大熱的貴州村超結(jié)合在一起，推出了《帶啥子去》的宣傳片，將貴州村超的一位足球小將送到了德國(guó)歐洲杯現(xiàn)場(chǎng)觀賽。

近年來(lái)，伴隨著中國(guó)酒店集團(tuán)的國(guó)際化整合步伐，不少中國(guó)品牌酒店也在德國(guó)等歐洲國(guó)家實(shí)現(xiàn)了不同規(guī)模的布局，在歐洲杯期間，中國(guó)的游客有機(jī)會(huì)在異國(guó)他鄉(xiāng)住上中國(guó)品牌酒店。

比如華住集團(tuán)，其在海外的布局正好就在今年歐洲杯舉辦地德國(guó)。

2020年初，華住集團(tuán)完成對(duì)總部位于法蘭克福的德意志酒店集團(tuán)（DH）的收購(gòu)，為華住集團(tuán)拓展以歐洲為主的海外市場(chǎng)。2023年，德意志酒店經(jīng)營(yíng)84家租賃酒店以及47家管理加盟及特許經(jīng)營(yíng)酒店。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)老牌酒店開元酒店集團(tuán)在2013年也征戰(zhàn)歐洲，收購(gòu)德國(guó)法蘭克福原金郁金香飯店，將其改名為法蘭克福開元名都大酒店，2016年重新開門營(yíng)業(yè)。2015年，錦江國(guó)際集團(tuán)收購(gòu)了法國(guó)盧浮酒店集團(tuán)，并在歐洲推出了錦江之星等品牌。

誠(chéng)然，當(dāng)前的中國(guó)酒店品牌在海外拓展的數(shù)量和規(guī)模還很有限，中國(guó)企業(yè)出海還有很長(zhǎng)的路要走。

03

拉動(dòng)消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)心針

前幾天有個(gè)飯局晚上喝了點(diǎn)酒，回家叫了個(gè)代駕，司機(jī)師傅吐槽稱，最近幾個(gè)月業(yè)務(wù)太難做已經(jīng)掙不到錢了，如果不是因?yàn)樽罱袣W洲杯，他可能早已經(jīng)卷鋪蓋回老家了。

其實(shí)不僅是網(wǎng)約車領(lǐng)域，今年，國(guó)內(nèi)餐飲、零售等行業(yè)的恢復(fù)情況也是冰火兩重天，盡管今年歐洲杯比賽的時(shí)差讓很多球迷望而卻步，消費(fèi)拉動(dòng)作用有限，但一定程度上依然為中國(guó)的夜經(jīng)濟(jì)、體育彩票和周邊消費(fèi)打了一劑強(qiáng)心針。

據(jù)美團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)，開賽以來(lái)夜宵時(shí)段小龍蝦、燒烤和缽缽雞等訂單激增，“歐洲杯酒吧”的搜索量環(huán)比增長(zhǎng)了360%。餓了么數(shù)據(jù)顯示，開賽以來(lái)，夜宵時(shí)間段內(nèi)冰品冷飲外賣量環(huán)比增長(zhǎng)100%，運(yùn)動(dòng)飲料、啤酒、預(yù)調(diào)配制酒分別增長(zhǎng)60%、50%和42%。

每到世界杯、歐洲杯等大型賽事之時(shí)，購(gòu)買足彩的人數(shù)會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，有人抱以?shī)蕵返男膽B(tài)購(gòu)買，有人則幻想一夜暴富。據(jù)媒體采訪了解到，很多體彩店近期業(yè)務(wù)量大增，“現(xiàn)在一天的業(yè)績(jī)抵得上過(guò)去一個(gè)月。”目前全國(guó)已經(jīng)有超過(guò)20萬(wàn)家體彩店，據(jù)業(yè)界人士預(yù)估能有幾千家店單月銷售額超過(guò)500萬(wàn)元。

得益于速賣通（AliExpress）贊助此次歐洲杯，跨境電商的便利給不少中國(guó)生產(chǎn)商帶來(lái)了商機(jī)。據(jù)媒體報(bào)道，泉州的運(yùn)動(dòng)鞋服、義烏的足球小擺件、小旗幟以及深圳的氛圍燈、投影儀等都是歐洲專倉(cāng)近期的熱銷商品。

04

一點(diǎn)思考

作為發(fā)源于中國(guó)的足球運(yùn)動(dòng)已經(jīng)有一千多年的歷史，而讓人感到可惜的是，當(dāng)前與中國(guó)主要的鏈接竟限于兩類事情：廣告板上的中國(guó)贊助商和瘋狂的義烏小商品。

事實(shí)上全球范圍內(nèi)的“足球人口”無(wú)時(shí)無(wú)刻都在通過(guò)各種形式分享著這份“足球產(chǎn)業(yè)的大餐”，其中也蘊(yùn)含著巨大的文旅消費(fèi)機(jī)遇。無(wú)論是“小球轉(zhuǎn)動(dòng)大球”的大國(guó)文體外交，還是組團(tuán)去看奧運(yùn)會(huì)、世界杯，抑或是同樣吸引全球目光的F1賽事“進(jìn)中國(guó)”，“文體旅”歷來(lái)就是一家。

反觀中國(guó)的足球產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，基本上是“自己和自己玩”的慘淡狀態(tài)，除去以省為單位的球迷固守自己的省會(huì)城市主場(chǎng)，鮮有定期旅行去其他省市看足球比賽、順便旅游度假的行為。

中國(guó)的足球相關(guān)產(chǎn)業(yè)不知從何時(shí)起，已經(jīng)與普通民眾拉開了階級(jí)，偶爾看看中國(guó)球隊(duì)比賽的觀眾，看到的往往是被別國(guó)球隊(duì)虐的“友誼賽”或是亞洲范圍內(nèi)的“狗打架”。傷心和失望不是在某個(gè)時(shí)刻，而成為了一種常態(tài)。

這種現(xiàn)狀對(duì)于中國(guó)的足球產(chǎn)業(yè)而言是悲哀的。當(dāng)前，中國(guó)足球人口（球員、教練、賽事運(yùn)營(yíng)、隊(duì)醫(yī)等角色）供給嚴(yán)重不足，由此帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)難以供給，長(zhǎng)此以往，足球產(chǎn)業(yè)將會(huì)失去其生存所依托的廣大球迷和消費(fèi)者。

任何一項(xiàng)體育賽事的發(fā)展都離不開成績(jī)單。中國(guó)這次是否能夠進(jìn)入2026年世界杯？這已經(jīng)是一個(gè)不僅困擾著體育領(lǐng)域的管理者、足球從業(yè)者的問(wèn)題，甚至成為了一個(gè)數(shù)學(xué)難題。

近日新加坡門將哈?！どＤ醽?lái)到中國(guó)，由于在比賽后未能親自為球迷們提供服務(wù)，桑尼表示了誠(chéng)摯的道歉，同時(shí)，順道邀請(qǐng)中國(guó)球迷們前往新加坡旅游，這次“救命之恩”足以見得足球很容易點(diǎn)燃中國(guó)十四億人的心。

其實(shí)，我們身邊的球迷既是一個(gè)個(gè)潛在的消費(fèi)者，也是等待被綠茵場(chǎng)上的民族熱情點(diǎn)燃的活生生的人。大家愿意坐高鐵去看球，愿意出國(guó)為中國(guó)隊(duì)加油，愿意為自己喜愛的球隊(duì)買個(gè)助威的毛巾，但得讓消費(fèi)者覺得這錢花的值才行。

通俗來(lái)講，民眾眼中的中國(guó)足球踢的不是球，是中國(guó)的文化自信和體育精神，哪怕成績(jī)差一點(diǎn)，但是該拼搏拼搏，該熱愛熱愛，都純粹點(diǎn)。那樣，吃不吃海參就沒人在意了。